百威公司简介文化和战略

CompanyIntroduction，Strategy&CultureAgendaAnheuser-BuschInBevataGlanceAnhuser-BuschInBevChinaDream,People,CultureInessencewhatwedo

我们的核心业务是什么MakeandsellGREATbeers制造并销售优质的啤酒The4essentialingredientsofbeer酿造啤酒的四大原料BarleyMalt大麦芽Hops酒花Yeast酵母Water水ABInBevbringstogethersevencenturiesofbrewinghistoryandvalue-creatingconsolidation

百威英博集合了七个世纪的啤酒酿造历史和价值创造体系

200420084200219871995200420002002Fullyownedoperations

andminoritystakes包括全资拥有的业务和小股份ABInBevin1990

1990年的百威英博

ABInBevtoday

今天的百威英博©Anheuser-BuschInBev Withoperationsandlicenseagreementsaroundtheglobe,ABInBevisatrulyglobalbrewer. 百威英博在全世界拥有业务，使其成为一家真正的全球性啤酒酿造商。ABInBevataglance

百威英博一览ABInBevistheleadingglobalbrewerandoneoftheworld’stop5consumerproductscompanies百威英博是全球领先的啤酒酿造商，世界五大消费品公司之一Businessspans30countrieswithno.1or2positioninover20keymarkets业务范围涵盖30个国家，在20多个关键市场中位列行业前列Combinedannualrevenueof39billionUSD年销售收入达390亿美元Closeto300brandsincludingourglobalflagshipbrandsBudweiser,StellaArtoisandBeck’s拥有包括百威、时代、贝克等全球知名品牌在内的近300多个啤酒品牌FourofthetoptensellingbeersintheworldareABInBevbrands世界十大畅销啤酒品牌中，百威英博占据四席Approximately120000employeesworld-wide在全世界拥有约12万名员工FortuneWorld’sMostAdmiredCompaniesintheBeverageIndustry

《财富》杂志：全球饮料行业最受尊重企业Company公司199719981999200020022003200420052006200720082009Anheuser-Busch安海斯-布希333432111111InBev英博*********652Source:FortuneMagazine;March16,2009,来源：财富杂志;2009年3月16日,Note:Fortune’sglobalsurveybeganin1997andhasbeenconductedeveryyearsincethenexcept2001.注意:除2001年外，《财富》杂志自1997年开始，每年都在全球范围内进行该项调查。InBevwasnotincludedinFortune’sbeverageindustryrankingspriorto2007.2007年之前，英博啤酒集团不包括在财富杂志饮料行业榜单上。Company公司199719981999200020022003200420052006200720082009Anheuser-Busch安海斯-布希6.526.966.646.437.097.438.098.08.08.177.977.50InBev英博*********4.625.427.21Rankings排名Scores得分Astrongglobalplatformaffordingaccesstokeybeer

markets

强大的全球平台使其进入重要的啤酒市场

PrimarilyInBevPrimarilyAnheuser-BuschInBev&Anheuser-Busch#1NorthAmerica#1LatinAmerica#2

Asia#2EuropeNote:A-B’sfootprintinMexicoisthrougha50.2%economicinterestinDibloABIhasastrongportfolioofbrands

百威英博拥有强大的品牌组合AnnualEBITDA–$USBillionAnnualEBITDA–$USBillionABIiswellpositionedvs.theTop10CPGs百百威威英博博被定定位为为世界界十大大的消消费品品公司司ABInBev’’sPortfolio:14Brands1Bn+百百威威英博博的品品牌组组合:14个品品牌价价值超超过十十亿美美金Billiondollarbrands价值十十亿美美金的的品牌牌Euro-USDexchangerate=1.3FocusBrands重重点品品牌Anheuser-BuschInBevisaportfolioplayer,inthebusinessofbuildingbig,strong,highqualitybrandsforwhichconsumerswillpayapremium.百威英博博拥有丰丰富的品品牌组合合，致力于为为购买力力高的消消费者提提供知名名，高品品质的品品牌。FocusBrandsareasmallgroupofbig,strongbrandsthatfuelourtoplinegrowth.重点品牌牌是一组为为我们提提供高端端增长的的强势优优秀的品品牌。Theyrepresentapprox.65%ofourbeervolumeandtheyabsorbthemajorityofourresourcesandshareofattention.这些品牌牌贡献了了大约65%的销量，，我们也也为这些些品牌投投入了绝绝大部分分的资源和和精力。In2008wecontinuedtomakeclearbrandchoices,enablingustoputtherightresourcesbehindourFocusBrands.2008年我们们继续大大力发展展重点品品牌，这这使得我我们能将将优质资资源正确地分配给重重点品牌牌。In2008ourFocusbrandconsistentlydeliveredgrowthlevelsaheadoftotalcompany’svolumegrowth––theygrewby2.6%,whileownbeervolumesdecreased-0.3%.2008年重点点品牌持持续增长长，超过过全公司司的销售售增长———他们们增长了了2.6%，而而公司销销量减少少了0.3%GlobalFlagshipBrands

全球球旗舰品品牌Builtonvaluesandexperienceswhichappealtoconsumersacrossborders基于吸引引全世界界消费者者的价值值和体验验Budweiser®百威®StellaArtois®时代®Beck’s®贝克®AgendaAnheuser-BuschInBevataGlanceAnhuser-BuschInBevChinaDream,People,CultureChinaNotFullyIntegrated中中国还在在整合中中19841998199420042002-20042004-2007ABIChinaataGlance百威英博博中国一一览32breweriesand2bottlingcenters.61MMHLs32个酿酿造厂和和2个灌灌装中心心，6100万万百升。。NetRevenueRMB11Billions.EBITDARMB1.5Billion净收入110亿亿人民币币，EBITDA15亿人民民币。About34,600employeesinChina在中国约约34,600名员工工#1Premiumbrandandstrongregionalposition(NE/SE)位居第一一的高端端啤酒和和强势的的区域市市场地位位（东北北/东南南）17OverviewofABIChina百威英博博中国一一览Note:1)BubbleSizerepresentingABISalesVolumebycities注意：1）星号号的大小小代表百百威英博博在此城城市的销销售量大大小BeijingTianjinHenansuburbSichuanShaanxiGuangdongFujianZhejiangJiangsuLiaoningHeilongjiangHunanHebeiChongqingAnhuiHenanJiangxiHubeiTaiwanJilinGansuGuizhouYunnanShanxiTibetXinjiangQinghaiNingxiaShandongShandongsuburbShanghaiGuangxiInnerMongoliaABIJVBreweriesX10百威英博博合资厂厂X10ABIBreweriesX24百威英博博酿造厂厂X241819SalesBUs销销售事事业部BUCentral华中事事业部––CharlesLee李崇伯BUNorth华华北事业业部–SanYeung杨新章BUSouthwest西西南事事业部––RicoHo何耀枝BUSoutheast东东南事业业部––ChenZhihua陈志华Builtonvaluesandexperienceswhichappealtoconsumers建建立在在吸引消消费者的的价值观观念和体体验的基基础上Budweiser®百威®Harbin®哈尔滨®Sedrin®雪津®FocusBrands重重点品品牌212009–AChallengingYear…2009年-充满挑战战的一年年…Softeconomyandslowingdownbeerindustry经济疲软软、啤酒酒行业增增长放缓缓Industryconsolidationcontinues.NationalbrandsemergeswithstrongerRTM啤酒行业业继续整整合，全全国性品品牌会更更有优势势进驻市市场ABIintegration百威英博博的融合合21222009–AYearFullofOpportunities…2009年-充满机遇遇的一年年…BestbrewerteaminChinabeerindustry拥有中国国啤酒行行业最佳佳的团队Consolidatesharefromsmallplayers整合零散散的啤酒酒制造商商Buildnationalbrands––Budweiser&Harbin树立全国国性品牌牌-百威威和哈啤啤Significantstand-aloneefficiencyandintegrationsynergy会显著地地提高单单厂效率率和整合合带来的的协同效效应2223ABIChina2009Objectives2009年百威英英博中国国的目标标Implementsmoothintegrationandrealizesynergies实施平稳稳合并、、实现优优势协同同Expandpremiumshare––newBudweisermarketsandHarbinPremiumexpansion扩大中高高端产品品市场份份额-开开拓百威威新市场场和增大大哈啤精精品的市市场份额额Increaseshareandprofitabilityincoremarkets––Fujian,HeilonjiangandZhejiang增加福建建、黑龙龙江和浙浙江等核核心市场场的市场场份额并并提高其其盈利水水平Fixcash-sink–Hunan&Nanjing解决现金金短缺-湖湖南和南南京Strengthencashflowsituation加强现金金流状况况ThemostprofitablebrewerinChina成为中国国盈利水水平最高高的酿造造商23driven,enthusiasticandfullofenergy?上进，热热情，精精力充沛沛？ahighperformerwithastrongfocusondeliveringresults?致力于达达成目标标的优秀秀人才？？constantlyinpursuitofthenextlevelandchallenge,witha‘nothingisimpossible’’mindset?不断的追追求更高高的层次次，迎接接更高的的挑战，，拥有““没有什什么不可可能”的的心态？？atyourbestinaninformalmeritocraticenvironment?在任人唯唯贤，开开放自由由的环境境里施展展才华？？mobile?Youmaybeaskedtomovearound机动灵活活？因为为你可能能被要求求更换工工作地点点ambitiousandinterestedinmanyareasofthebusiness?雄心勃勃勃，对于于很多商商业领域域都感兴兴趣？Self–startermeaningwillingtolearnateveryopportunity––particularlyonthejob+viacoachingfromyourlinemanager自主积极极，愿意意抓住每每一个机机会，尤尤其是工工作中的的机会或或是在直直接经理理的帮助助下？Areyou?你你是我们们要找的的人才吗吗？Anyoneseekinga9––5job要求朝九九晚五的的人Peoplewhojustwanttodotheirjob只满足于于做好自自己工作作的人Individualssimplyafterbasesalary––withusit’stotalcompensationwhich=basesalary,bonuspotential,otherbenefitsandmulti–functionalcareeropportunities只想要基基本工资资的人。。我们公公司的回回报=基基本工资资+奖金金+其其它福利利+跨部部门的职职业发展展机遇Averageormediocrepeople一般的或或者平庸庸的人Individualswhoarenotdriven/constantlyinpursuitofstretchchallenges没有追求求或者不不愿接受受挑战的的人Anyonewhoisnotwillingtohelpusachieveourdream不愿意帮帮助我们们达成梦梦想的人人WeareNOTafter

我们们不需要要这样的的人DreamPeopleCulture梦想人才才文化Whatwestandfor我们意味味什么Whatbroughtushere什么使我我们成为为今天的的自己Oursustainablecompetitiveadvantage我们可持持续的竞竞争优势势OurDPCwasenhancedfurtherafterABI我们的梦梦想、人人才、文文化在百百威英博博中进一一步深化化Heritage传统Quality品质CorporateSocialResponsibility公司社会责任任Brandpassion品牌热忱1-Ourshareddreamenergizeseveryonetoworkinthesamedirection:tobethebestbeercompanyinabetterworld.我们共同的梦梦想激励着我我们为同一目目标而努力:做最佳啤酒酒公司,酿造造更美好的世世界Wearethecompany我们就是百威威英博Beingthebestappealstoallofus这这一梦想吸吸引着我们每每一个人WewillbethesizeofourDream

我们们决定我们梦梦想的大小OurDreamisstretchedandcredible,andhasconsequences

我们的的梦想是可信信的,并非措措手可及,并并能带向我们们想要的结果果Weinteractwiththecommunitieswherewedobusinesstofosterapro-businessenvironment我们和所处的的业务环境互互动，以培养养有利业务经经营的环境2-Greatpeople,allowedtogrowatthepaceoftheirtalentandcompensatedaccordingly,arethemostvaluableassetsofourcompany.优秀员工是我我们公司最宝宝贵的资产,我们必须以以人为本,做做到人尽其才才,奖励优秀秀Greatcompaniesarebuiltbygreatpeople

伟大的公公司是由优秀秀的人才构筑筑的Greatpeopleattractmoregreatpeople

优秀秀的员工会吸吸引更多优秀秀的员工“Firstwho,thenwhat”

先定人人，后议事Greatpeoplelikemeritocracy,informalityandcandor

优秀秀人才崇尚任任人唯贤,坦坦诚相待以及及不拘礼节3-Wemustselectpeoplewho,withtherightdevelopment,challengesandencouragement,canbebetterthanourselves.Wewillbejudgedbythequalityofourteams.我们必须挑选选那些有潜质质并经过适当当培养发展、、挑战和激励励后能够成长长为比目前的的领导者更加加优秀的人才才。青出于蓝蓝须胜于蓝。。我们将根据据其团队的素素质来评判我我们的领导者者。Hireandselectpeoplewhocanbecomebetterthanus

招聘并并选择能有助助于公司进步步的人才Weneedtoensurewehavetimeforpeople

我们需需要确保为人人才付出时间间Weprovideopportunitiesthatenableourpeopletogrow,takingthemoutoftheircomfortzone我我们提供供发展机会以以确保人才成成长，鼓励他他们打破自己己的舒适圈。。4-Wearenevercompletelysatisfiedwithourresults,whicharethefuelofourcompany.Focusandzero-complacencyguaranteelastingcompetitiveadvantage.我们对所取得得的成果用不不满足，成果果是我们公司司发展的动力力。专注于成成果和零满足足有助于保持持持久竞争优优势。Greatcompaniesdelivergreatandconsistentresults

伟大的的公司取得优优秀的业绩并并保持一贯的的结果Focusontherightfewthings专专注做好几件件事Usewhatisprovenandavailable

使用已已被证明的并并可使用的资资源Hardworkiscritical

努力工工作至关重要要Celebrateourwins,butimmediatelychallengeformore我我们庆祝成功功，但也随时时准备应对下下一个挑战5-TheconsumeristheBoss.Weconnectwithourconsumersthroughmeaningfulbrandexperiences,

balancingheritageandinnovation,andalwaysinaresponsibleway.

消费者之之上。我们提提供优质的品品牌体验，我我们寻求传统统和创新之间间的美妙平衡衡，我们一如如既往地倡导导理性饮酒。。通过这些，，我们建立起起与消费者见见的紧密纽带带。ConsumeristheBoss消消费者至上上Understandingourconsumeriskeytowinning了了解我们的消消费者是制胜胜的关键所在在Strongbrandsthatcommandapremium

强大的品品牌能带来更更多溢价Ourresourcesshouldsupportinitiativesthatwillhelpsellmore,moreoftenandatapremium我我们的资源应应支持那些能能帮助拿到更更高销量，更更多销售频率率和更高溢价价的活动Wepromoteresponsibledrinking

我们倡导导理性饮酒6-Weareacompanyofowners.Ownerstakeresultspersonally.我我们的员工工都是企业的的主人翁。主主人翁将主动动承担结果Ownersmakebetterdecisions

公司司的主人翁做做出更好的决决定Ownerstakeresponsibilityandareaccountable

公司的的主人翁勇于于承担责任并并是可以依赖赖的Wehavetoearnourbusinesseveryday

我们们必须每天赢赢得更多业务务7-Webelievecommonsenseandsimplicityareusuallybetterguidelinesthanunnecessarysophisticationandcomplexity.我们坚信，常常识和简单化化常常比世故故和复杂化更更具指导意义义Simpleisbetter

简单即好好Disciplineinthewayweexecute,track,andmonitorourresults严严格守律是我我们执行、跟跟踪和监控结结果的方法Executioniskey

执行力是是关键Wefollowagreedapproachestogettingthingsdone我我们遵循统统一的百威英英博之道来完完成任务8-Wemanageourcoststightly,tofreeupresourcesthatwillsupporttop-linegrowth.

我们们严格的管控控成本并将资资源投入到销销售额的增长长中。节流有有助于开源。。Cost,Connect,Win

成本本，连接，制制胜Wemustcontrolourcosts:wayoflife,notaprogram

必须须控制我们的的成本：生活活的方式，并并非一个程序序Leancompaniesnotonlysurvivetoughtimes;theythriveevenmoreinthegoodtimes精精益的公司不不仅仅能从困困境中生存；；更能在顺境境中繁荣Weusethe““non-working”moneywefindtore-investintoplinegrowth我我们把所所能找到的非非运营资本投投资到有助于于销售额增长长的活动中ConsistenttoplinegrowthANDcostefficiency=valuecreation

持续续的销售增长长和成本效率率=创造价值值9-Leadershipbypersonalexampleisthebestguidetoourculture.Wedowhatwesay.

以身身作则是我们们企业文化最最重要的导向向。我们言出出必行。Attitudesandactionsaremorepowerfulthanwords态态度和行行动比语言更更有说服力WeareambassadorsofourCulture

我们们是文化的大大使Wearebuildingsomethingbiggerthatus:ourCompany我我们都在为一一项伟大的事事业而努力––我们的的公司Leadersgetresults,withtheteam,doingthingstherightway领领导者带领团团队一起，用用正确的方式式取得想要的的结果Leadersgoto“wherethingshappen”领领导者亲亲临现场，直直面问题10-Wedon’ttakeshortcuts.Integrity,hardwork,qualityandconsistencyarekeystobuildingourcompany.我我们不投机机取巧。诚信信踏实、努力力、优良品质质和始终如一一是我们构建建公司的关键键所在Thehigheststandardsofintegritywillalwaysbeourway

诚信信踏实的最高高标准是我们们处世之道Noshortcuts.Shortcutswon’tbuildagreatcompany

不投机机取巧。投机机取巧不会造造就一个伟大大的公司Thesafetyofourpeople,thequalityofourproductsandtheuniquenessofourconsumerexperiencecanneverbecompromised我我们员工的安安全，产品的的品质和消费费者的独特体体验决不允许许打半点折扣扣ThankYou谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:01:5315:01:5315:0112/25/20223:01:53PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:01:5315:01Dec-2225-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:01:5315:01:5315:01Sunday,December25,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:01:5315:01:53December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20223:01:53下午15:01:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:01下下午12月-2215:01December25,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2515:01:5315:01:5325December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:01:53下午3:01下下午15:01:5312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:01:5315:01:5315:0112/25/20223:01:53PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2215:01:5315:01Dec-2225-Dec-2212、世世间间