销售经理岗位工作职责岗位责任权限任职资格

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销售经理岗位工作职责、岗位责任及权限、任职资格

工作职责:

1、根据销售部的销售筹划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程举行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指提升、管理和监标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员举行雇用、培训、指导、控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级举行考核、鼓舞,为公司业务进展培养和储蓄人才。

3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度举行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络进展筹划,加强市场的创办,确保本区域零售网络创办的数量和质量,并对本区域零售网络的创办、维护和进展负全责。

5、定期召开销售经打理议,确保有效实时地开展工作,宣传新筹划,寻求新机遇,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的实时收集、分析与反应,并根据分析结果及区域推广筹划制定出销售的三月滚动销售预料,对此销售预料的真实、切实、实时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存布局负责。

10、依据市场部整体推广筹划及促销筹划,执行全国统一的市场推广筹划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际处境,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量举行考评,同时要定期对公司的售后服务政策供给创办性的观法,以便从整体上提高售后服务水平。

岗位责任:

1、对销售任务、回款目标按筹划完成负责。

2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

3、对经销商数量与质量负责。

4、对各项售后服务负责。

5、对销售队伍的稳定性负责。

6、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。

7、对上级交办事项完成的实时性负责。

8、对上级指示传达的正确性、实时性负责。

岗位权限:

1、有对销售月度及年度工作筹划的建议权及指导执行权。

2、有对销售资源投入的筹划和调配权。

3、有对货物流向的指导及操纵权。

4、有对经销商的选择/撤消的审批权。

5、有对销售各项费用的操纵审批权。

6、有对退货申请的审批权及对退货额度的操纵权。

7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。

8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

任职条件:

1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历,掌管确定的销售管理理论。

2、具有敏锐的市场洞察力、应变才能、创造性的思维才能及稳健的管理才能。

3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和细心,严守机密。

4、具备决断的决策风格、优秀的沟通、协调和强烈才能,敢于承受风险的意识。

5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上体验,具备3年以上消费品性业的销售管理和领导阅历。