福州市欢腾羽毛球馆推广计划方案xmu-xym

网站建设传播策略

营销规划市场研究福州经济情况福州健身市场市民健身意识市场研究123福州羽毛球馆概况4

近几年，福州经济发展一直保持平稳增长的态势，在居民的经济生活上也得到了很好的表现---收入水平的提高，消费观念的改变，业余生活的丰富等，如：娱乐、健身。福州经济——

总体呈提高趋势1福州健身市场——

群雄逐鹿，并逐渐走向成熟2各大品牌健身会所纷纷登陆福州，呈现出一派剑拔弩张的竞争之势，使得福州的健身市场态势由原来的健身在线俱乐部一枝独秀，转变为现在大型健身会所群雄逐鹿的局面。各家健身俱乐部拥有高质量的健身器材，且为了吸引顾客，增加会员，纷纷推出各具特色的人性化服务，不断走向成熟。市民健身意识——

日益增强3奥运将至，全民运动热情高涨，健身意识加培增强。

福州健身市场正逐渐走向成熟，在多家大型健身馆的推动下，市民健身的意识日益增强,参与健身的人群快速增加。福州羽毛球馆概况

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数量多，但无品牌4开放时间价格经营方式场地地址塑胶——适宜举行比赛和训练使用；全木板——适合晨练爱好者。

半天或者全天制独家经营，缺乏品牌化交通便利，处于比较繁华的地带，人流量较大；或者在学校以小时为单位，在10-30之间；以场次为单位，在40-100之间。福州健身市场竞争激烈，若企业没有新颖实在的诉求点和品牌化专业服务，就难以独秀于林。总结营销规划目标消费者产品简介产品策略促销策略价格策略市场目标1.产品简介开业时间——6月14日--15日所在地点——福州晋安区鼓山苑**号

产品定位——

适合城市中高收入水平者健身休闲的中高档专业羽毛球馆以“健身促进情感沟通”为产品主要诉求性别年龄文化程度收入2.目标消费费者偏重男性性25-45岁中专以上上个人月收收入2500元以上，，家庭月收收入4000元以上健身消费健身意识识较强，，有一定定的健身身消费能能力；喜欢和亲亲人、朋朋友、同同事一起起去健身身；可供选择择的运动动方式日日益多样样化,但时间和体力有有限，所所以实际际健身少少且偏爱爱简单易操作作的运动动。精神特征生活习惯职业稳定定，但工工作强度度大；各种聚会会少，缺缺乏情感感沟通；；受教育程程度较高高，追求求生活质质量，保保健意识较强强；工作作和家庭庭压力大大，精神神不畅，存在在情感沟沟通需要要。连锁品牌牌化通过在福福州五区区开设欢欢腾品牌连锁店店，快速速获取市市场份额，扩大大品牌影影响；提供各种种形式及及不同规规格的包包场服务务，如：：家庭包场场、朋友友聚会包包场、和和商务包包场等，，充分挖掘掘健身的的情感沟沟通功能能。通过注册册会员，，享受更更优惠的消费，，享受各各具特色色的人性化服务务，如会会员休闲闲区（提供饮饮料售卖卖、免费费茶水和上网服服务）；；增设会员员制鼓励包场场制3.产品策略略提升品牌牌拥护度度和忠诚诚度，成成为福州州羽毛球球馆第一一品牌以稳定的的价格保保持品牌牌形象，，并适当当推出优优惠服务务进行让让利，以以巩固会会员忠诚诚度和吸吸引新的的消费者者。占领较大大市场份份额新生品牌牌刚进入入市场，，以较大大让利让让消费者者关注和和欢迎这这个品牌牌，让品品牌知名名度和影影响力迅迅速扩大大。4.市场目标标近期市场场目标远期市场场目标5.价格策略略周一至周周五上午午1小时18元，2小时25元；下午午1小时28元，2小时40元；晚间间和周末末、节假假日30元。会员一律律享受9折折扣，，并可凭凭积分获获得相应应优惠；；包场制套套餐折扣扣更低、、优惠形形式多样样。开业大酬宾6.促销策略在开业之日起起两周内注册会员者，，即可获取三张免费体体验券；会员介绍其他他人（限五名名）来注册会会员，即可获获得欢腾奥运运版纪念杯一一个。产品概念TextTextSP活动媒计划传播概念245传播策略25341

产品概念传播概念传播模式SP活动媒体计划1.产品概念欢腾羽毛球馆馆——中高档专业羽羽毛球馆，中中产阶级健身身休闲好去处处。2.传播概念“欢腾你我他他”“促进情感沟沟通”是欢腾腾羽毛球馆带带给消费者最独特特的附加消费费体验，鼓励励包场制是提供这这种利益点的的条件。创意说明：3.传播模式欢腾羽毛球馆馆软性文章广告SP活动消费者4.媒体计划占据精准媒体体空间，追求求高效传播广告潜移默化化，增进情感感认同告知欢腾杯业业余羽毛球挑挑战赛相关信信息和开业大酬宾活动，，扩大宣传，，快速建立消消费者认知。。巴士广播广告告和公交站牌牌广告——选择福州较好好的区域综合合网站、消费费类型网站及及其论坛，网网站受众与目目标消费者吻吻合，且投放放费用低廉。。以免费获取体体验券为内容容的按钮广告告能迅速吸引引网站受众的的眼球和积极极索取；帖子子的软文广告告做足口碑营营销，能较好好获得网友的的情感认同网络广告——选取福州当地地具有利优势势的报纸（海海峡都市报等等），以软文形式对欢欢腾羽毛球赛赛进行跟踪报报道，着力宣宣传“欢腾你我他”所提倡的健身身共参与和情情感交流等品品牌精神，以以“润物细无声”的方式获得目目标消费者情情感认同。报纸软文——在软文旁边附附有一张可自自由撕取的抵抵用券，抵用金金额为10元，一次消费费仅限一张，过期期无效。5.SP活动快速建立品牌牌知名度，吸吸引目标消费者体验验、注册会员员和参赛免费体验券大大派送欢腾杯业余羽羽毛球挑战赛赛（季度赛））时间主题内容2008年6月21--22日宣传球馆开业业大酬宾、挑挑战杯开赛信息和发发放免费体验验券在福州市的中中高档小区、、写字楼免费向消费者者发放免费体体验券免费体验券大大派送地点派送方式福州部分中高高档小区、写写字楼，具体体如下中高档档小区：鼓山苑、金辉辉东景、兴元元星辰、福州州春天、君临临东城、盛天现代城、、三木都市田田园、实华蓝蓝雅静、大名名城。写字楼：环球球广场、聊信信广场、元洪洪大厦、国际际大厦每个小区安排排一名派送员员直接把200份体验券送至小区区内各私人邮邮箱；每一一写字楼安排一名派派送员将200份体验券发放放至各楼层的前台台处羽毛球馆开业业之际，推出出第一季欢腾腾杯业余羽毛毛球挑战赛欢腾杯业余羽羽毛球挑战赛赛（季度赛））欢腾羽毛球馆馆福州鼓山店店每周日下午午2点开始。报名方法——电话报名、网网上报名、球球馆现场报名名报名费用——非会员20元球馆会员员10元竞赛时间和地地点——淘汰赛-采用三盘两胜胜15分直接得分制制注：暂时只举办单单打比赛，抽抽签决定分组组比赛赛对手，以后后按积分参加加季度赛。竞赛规则——本次比赛小组赛-采用三盘两胜胜11分直接得分制制季军-奖金为报名费费的10%（最低不少于于50元）每位参加比赛赛的球员赢一一场得3分，负一场得得1分，冠军另加3分，亚军另加加2分，季军另加加1分。以积分为参加季度总总决赛的主要要依据。奖励方法——每周给予奖金并有积分冠军-奖金为报名费费的20%（最低不少于于100元）亚军-奖金为报名费费的15%(最低不少于75元)积分方法——1.网站目的2.网站主色调3.网站风格4.网站框架5.栏目设置6.网站推广7.网站推广预算算8.整体进度表网站建设1.网站目的要在公司网站站运行时，使使顾客通过网网站知道并了了解我们的羽毛球球馆，并留给给顾客深刻的的印象，使顾顾客在本球馆网站上上注册成会员员。展示“欢腾”品牌文化，通通过互动栏目目的设置，促促进球馆与目标消费者者，消费者与与消费者之间间的沟通，打打造“欢腾你我他”的欢乐和温馨馨氛围，让““欢腾”品牌牌内涵深入人人心。2.网站主色调红色——是典型的中国国革命色彩，，很容易使人人联想到激情、团结、友友爱等词，利利于深度展现现“欢腾你我我他”的品牌内内涵。红色——是富有中国特特色的被广大大中国人民所所喜的颜色，能给人人喜庆、欢乐乐、温馨、热热烈、动感等视觉感感受，与品牌牌名的联想度度好。3.网站风格简约大气彰显显不凡品味，，细致温馨流流露人性关怀怀；时尚动感激发发运动激情，，互动娱乐促促进情感交流流。4.网站框架首页顶部——欢腾羽毛球馆馆外观全景图和LOGO导航条——球馆介绍会员天地网上订场球馆地图体育专区欢腾赛事丹迷之家首页中部——球馆介绍首页底部——相关链接：福福建各知名区区域网、房车车交易网、旅旅游游频道、、体育频道等等联系电话：网上订场会员天地球馆介绍球馆简介、基基础设施展示示、收费标准准会员卡使用指指南、基本会会员优惠、会员意见、会会员互动（论论坛形式，包括会员活动动报道、会员员自我展示、、生活交流）网上订场流程程指南、在线线订场球馆地图球馆地理位置置、公交路线线5.栏目设置丹迷之家是一个共享林林丹资讯的互互动讨论区，，以论坛形式为主，，内设林丹视视频上传下载载专区欢腾赛事体育专区最新体育赛事事报道、运动动明星资讯、趣味味体育小游戏戏欢腾杯业余羽羽毛球挑战赛赛竞赛规程、、网上报名、赛赛事报道、大大话欢腾（为为参加比赛人加加油的留言区区）文章案例会员天地文章案例体育专区文章案例丹迷之家6.网站推广网站推广目标标——计划在网站发发布半年后达达到每天独立立访问用户50——100人，总注册用用户500人以上。网站发布初期期和增长期的的基本推广手手段——按钮广告论坛广告报纸软文广告告按钮广告——以赠送免费体体验券为主要要内容并链接接欢腾网站主页面面，吸引网友友点击注册会会员和索取免费体体验券，结合公司新新促销策略，不定期发发送在线优惠惠券。论坛广告——雇人打理点击击率比较高的的福州区域网网论坛，以发帖帖的形式（软软文形式）发发布近期羽毛球球馆相关信息息，做好口碑碑营销报纸软文广告告——告知欢腾羽毛毛球馆开业和和欢腾杯业余余羽毛球挑战战赛开赛等相关信信息介绍羽毛球馆馆的品牌理念念和服务组合合，推行“健身共参与”概念重点强调“欢腾你我他”带给消费者的的情感附加利利益7.网站推广预