科室会演讲技巧学员手册_第1页
科室会演讲技巧学员手册_第2页
科室会演讲技巧学员手册_第3页
科室会演讲技巧学员手册_第4页
科室会演讲技巧学员手册_第5页
已阅读5页，还剩32页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

产品介绍会及演讲技巧召开产品介绍会的目的建立专员的专业形象建立公司良好的服务形象增强客户信赖感提高产品认同率提高专员对团队的说服能力利用互动效应，使客户深信产品效益性促使客户对产品较深入了解结识不易接近的/见不到的重要客户召开产品介绍会的目的定期强化关键信息解决产品在使用中出现的问题争夺新的销售机会召开产品介绍会的目的目的

强化产品介绍会的策划技能掌握公司产品介绍会的规范流程和要求加强演讲技巧的使用方式回顾小组讨论演练收获

合理策划并运用演讲技巧召开成功的产品介绍会专业的产品介绍会

准备工作召开产品介绍会跟进工作演讲技巧准备工作

制定计划背景分析设立目标制定策略跟进计划环境准备自我演练准备工作—制定计划背景分析医院分析听众分析销售分析竞品分析背景分析准备工作—制定计划准备工作—制定计划背景分析设立目标设立目标准备工作—制定计划准备工作—制定计划背景分析析设立目标标制订策略略制订策略准备工作—制定计划准备工作—制定计划背景分析析设立目标标跟进计划划制订策略略准备工作—制定计划准备工作—环境准备准备工作—自我演练产品介绍会准准备表格背景分析设立目标制定策略跟进计划案例1：某POV，年建卡数1000，9位医生，比较较重视学术，，二类疫苗使使用的情况也也十分好，进进口百白破年年使用量1500支，进口HIB也有将近1000支。在辉瑞疫疫苗的专业拜拜访宣传后，，认可肺炎球球菌疾病的严严重性及预防防的紧迫性，，但是多沛儿儿还不是很了了解，在怀疑疑效果的同时时，也很担心心不良反应的的发生，所以以一直不主动动给家长推荐荐。策划你的产品品介绍会案例2：某POV，年建卡数800，6位医生，进口口百白破年接接种量800，HIB接种量1000。POV的医生对肺炎炎球菌疾病的的认识尚浅，，在日常工作作中并没有引引起特别的重重视，对目前前的疫苗接种种状况较为满满意，对沛儿儿的需求并不不急迫，没有有积极向家长长宣传。专业的产品介介绍会准备工作召开产品介绍绍会跟进工作演讲技巧开会程序召开产品介绍绍会开场白开场白召开产品介绍绍会主体的组织召开产品介绍绍会处理听众提问问召开产品介绍绍会处理听众提问问结束问询结束步骤专业的产品介介绍会准备工作召开产品介绍绍会跟进工作演讲技巧演讲技巧演讲技巧专业的产品介介绍会准备工作召开产品介绍绍会跟进工作演讲技巧－跟进目的－跟进内容－跟进时间、、方式跟进工作专业

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论