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文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——C房地产销售经理职责（十二）房地产公司销售经理职责(十二)

一、工作原那么

(1)以身作那么为前提，充分发挥销售代表的能动性为根基，做好销售现场的行政管理工作

(2)监视、培养、提升销售代表的业务才能，提高销售业绩为目标

二、功能

(1)销售人员管理(培训、考察等)

(2)销售管理(销控、与进展商沟通)

(3)统计信息(客户统计、问卷)

(4)销售建议(与计划部沟通)

(5)保持服务水平

(6)向公司反映工程销售处境

(7)代表公司执行规章制度

(8)负责整个工程销售(监视员工跟进客户)

三、职责

(1)针对工程，对销售人员举行培训、考核及择优录用和组建该工程的销售团队等有关工作。

(2)安置销售人员实际作息时间与轮休。

(3)监视销售人员出勤处境，察觉问题实时解决或向上级汇报。

(4)负责促使销售人员跟踪意向客户。

(5)负责促使销售人员的考勤及仪容仪表。

(6)考核销售人员实际操作水平，并适当赋予辅导。

(7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议举行交流、沟通，激励士气。

(8)每天核实销售处境和销售人员提成处境，并做好统计输入电脑。

(9)实时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

(10)辅助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

(11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并实时汇报上级。

(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。

(13)协调与进展商之间的关系，创造良好的工作环境。

(14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月工程处境汇报，以便公司实时掌管异地工程的销售及各方面处境。

(15)负责老客户的售后服务工作。

(16)工程终止时的文具交接工作。

四、职权

1、正确掌管市场

(1)参与计划部门的市场需求预料

(2)季节、气候变动分析

(3)添置动机调查

(4)败因分析

(5)竞争者分析

(6)情报的搜集和反应

2、参与销售策略的制定

(1)工程营销战略

(2)销售通路策略

(3)销售流程的制定

(4)市场细分战略

(5)人员销售促进战略

(6)告策略

(7)操作失误的应变

(8)潜在客户的整理

(9)销售人员的销售技巧及合作

(10)现场气氛的营造

(11)部门的协调与沟通

3、合理设定销售目标每月底报下月筹划

(1)阶段销售目标的设定

4、建立销售筹划

(1)销售人员的配置

(2)销售人员的工作日程安置

(3)销售思路的组织

(4)销售网络的执行

(5)工地现场包装的效果

(6)销售工具的打定

5、概括实施工作与安置

6、挖掘销售人员潜力

7、工程的执行、监控与评估

(1)销售执行与监控

(2)销售人员配置与调整

(3)时间的管理

(4)举行绩效考核

(5)薪金及赏赐提成的审定的批准

(6)与上下级的协调与沟通

(7)其它部门协调

(8)销售竞赛

8、部门协调工作

五、任

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