目标管理与销售活动量管理教材

目标管理与销售活动量管理课程目标通过课程掌握异议处理技巧和方法，并熟记常见产品销售异议案例，要求学员达到演练通关合格。课程大纲目标管理1活动量管理2活动量管理与目标管理的关联活动量管理的重要性活动量管理工具目标管理的重要性如何设定个人目标目标管理1目标管理的重要性如何设定个人目标5目标管理的重要性报数游戏问题:出租车最危险是在什么时候?6目标管理的重要性“毛毛虫”实验卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者7目标管理的重要性研讨:以上案例,

说明目标的重要性体现在哪里呢?8目标管理的重要性产生积极的心态;看清使命,产生动力;感受到生存的意义和功能;分清轻重缓急,把握重点;提高激情，评估进展；产生信心、勇气和胆量；更有可能成为成功的人。。。。。。9如何设定个人目标认识你自己终极目标总体目标远期（10年）目标中期（3—5年）目标近期（1-3年）目标去哪里？在哪里？10如何设定个人目标知人者智，自知者明。11如何何设设定定个个人人目目标标认识识你你自自己己请思思考考：：1、我我究究竟竟有有什什么么才才干干和和天天赋赋？？与与我我所所认认识识的的人人相相比比，，我我的的长处处是是什什么么？？2、我我的的激激情情在在哪哪一一方方面面？？有有什什么么东东西西特特别别使使我我内内心心激激动动向向往，，是是我我分分外外有有冲冲劲劲去去完完成成，，而而不不觉觉得得辛辛苦苦的的？？3、我我的的经经历历，，有有什什么么与与众众不不同同？？我我能能做做出出什什么么与与众众不不同同的的事事？？4、我我明明显显的的缺缺陷陷和和劣劣势势是是什什么么？？5、时时代代和和环环境境对对我我的的机机遇遇会会产产生生什什么么影影响响？？6、与与我我密密切切接接触触的的人人物物有有哪哪些些？？他他们们有有哪哪些些杰杰出出的的才才干干与与天天赋赋？？12如何何设设定定个个人人目目标标去哪哪里里？？游戏戏—过桥桥13如何何设设定定个个人人目目标标去哪哪里里？？想法法大大于于方方法法，，放飞飞梦梦想想翅翅膀膀。。14如何何设设定定个个人人目目标标终极极目目标标发掘掘人人生生终终极极目目标标简简单单易易行行的的方方法法—心灵灵之之旅旅，，请请全全身身心心体体验验。。15如何何设设定定个个人人目目标标总体体目目标标目前三十岁四十岁五十岁16如何何设设定定个个人人目目标标远、、中中、、近近期期目目标标提示示：：十十年年内内，，最最想想做做的的几几件件事事或或最最想想拥拥有有的的几几件件东东西西。。远期期目目标标：：__________________________________________________中期期目目标标：：__________________________________________________近期期目目标标：：__________________________________________________17如何何设设定定个个人人目目标标远、、中中、、近近期期目目标标目标标一一定定要要量量化化;制订订实实现现目目标标的的期期限限,并依依难难度度设设定定优优先先顺顺序序;评判判目目标标.18如何何设设定定个个人人目目标标远、、中中、、近近期期目目标标举例例:一、、写写出出明明确确的的目目标标———一辆辆价价值值10万的的车车二、、分分析析你你的的起起始始点点——从零开始三、制订期限限——两年四、确认对实实现目标有帮帮助的人——公司、同事、、客户五、确认实现现目标的障碍碍，找出解决决方法——持续拜访、网网点开拓等19六、分解目标标：10万/2=5万（每年存款款至少5万，每月其他开开支3000元，那么月收收入至少在7000以上）要达到7000收入，每月的的保费平台在233万。七、评估：保保费目标的合合理性，达标标措施八、马上行动动，现在就做做如何设定个人人目标远、中、近期期目标20如何设定个人人目标个人目标设定定21活动量管理2活动量管理与与目标管理的的关联活动量管理的的重要性活动量管理工工具22活动量管理与与目标管理的的关联我们不但了解解“在哪儿””、“去哪儿儿”，更要明明确的是“怎怎么去”？活动量管理是一种过程管理23计划划执行结果果分析再计划评估估围绕一个过程计划、执行、、分析、评估估贯穿四个管理目标管理、活动量管理、、绩效管理、会会报管理活动量管理与与目标管理的的关联24活动量管理与与目标管理的的关联案例：同样以以目标设定的的背景为案例例，月保费平平台100万。如何落实实到活动量管管理体系中。。100万/月第一周第二周第三周第四周周任务分解网点一网点二网点三网点四网点五网点六网点任务分解解天天天天天每天拜访活动动计划日志填写和追追踪周志填写和追追踪月总结和KPI分析25活动量管理的的重要性养成良好习惯惯提升销售技能能提高个人收入入完成销售指标标理财经理对一段时间内所所从事的销售售活动过程（（包含销售对对象与销售目目的等），制制定量化目标标，并记录实实际结果，从从而评估自己己成熟度的一一套管理方法法。26活动量管理对对管理者的指指导作用差勤管理会报管理活动量管理发现问题找出原因确定对策教育与训练辅导与激励技巧意愿活动量管理的的重要性27活动量管理对对公司的重要要性活动管管理理经营机制良性性正常的运作外界干扰因素的减少行为方式的统统一经营理念趋于于统一竞争实力的加加强经营的有序、、规范化绩效的长期稳稳定提升自身外界活动量管理的的重要性28活动量管理工工具理财经理渠道经理每周活动情况况统计表每周工作时间间计划及记录录表（行事历）理财经理本周周总结与下周工工作计划工作日志月工具周/日工具月度KPI的设定表业务改善措施施计划上月业务改善善措施进展检检讨专题辅导、培培训计划表。。理财经理每月月目标设定表（（保费，网点点活动率）29理财经理工作作日志理财经理姓名名：所在团队：活动量管理工工具30活动管理工具具使用的五个个原则：整体体、真实、具具体、结合、、坚持整体原则：活活动管理工具具贯穿自我管管理和团队管管理的各个环环节，必须整整体地运用。。整体流程如下下：明确差距分分析析原因制制定定对策建建立目目标实实施跟踪评评估效效果真实原则：必必须如实地填填写表格及讨讨论，才能产产生真实的效效果。具体原则：原原因分析要具具体，对策制制定要具体，，效果评估要要具体。结合原则：结结合理念和技技能的提高，，必能产生业业绩的改善。。坚持原则：只只要长期坚持持，建立习惯惯和技能，必必能显著地和和长期地提高高业绩，达到永续经营目目的。活动量管理工工具31日工具周周工具月月工工具理财经理工作日志周工作计划安安排表月度工作计划划表及KPI设定计划分解计划分解渠道经理主管日志辅导记录本周工作检讨讨下周工作计划划分解落实追踪踪检讨本月KPI报表、工作检检讨及改善措