白沙銀世界品牌推廣手冊

白沙銀世界品牌推廣手冊市场部2003.5目錄品牌策略創意策略品牌推广策略品牌執行大綱品牌策略品牌历史产品上市时间2000年6月银世界推出主要市场:华南(海南、深圳、广东)

次要市场:江苏、浙江、上海、湖南、江西主要推广历史:原主定位：激情前卫、年轻活力现主定位：时尚、青春品牌状况评估年青＝＞20－30岁的年青消费者X

时尚：来自长沙，没有鲜明的品牌形象银色（包装）、冰雪（平面）、年轻已有的品牌资产品牌定位回顾年青活力激情时尚无限生机品牌金字塔消费者基本属性产品属性品牌主张品牌金字塔相对其他群体，这是年青消费者基本的形态趋势更精准的品牌定位年青、活力、激情、时尚产品属性品牌主张产品属性香烟社交放松一大堆朋友，不是孤独的身体、心理上的缓冲展示个性给别人看到我的风格个性品牌金金字塔塔？年轻、、活力力、激激情、、时尚尚社交、、个性性、、放放松品牌主主张品牌金金字塔塔还要考考虑如如何何延续续原有有的品品牌视视觉资资产品牌主主张银、雪雪、飞飞現現代的的年轻、、活力力、激激情、、时尚尚社交、、个性性、放放松目标消消费群群20-35岁年年青烟烟民，，男性性为主主核心目目标消消费群群年齡:20-30歲歲時尚尚男青青年職業:公司司職員員/外外企白白領月收入入:3000元元以上上核心消消费者者心理理洞察察需要朋朋友，害怕怕孤独独（男男友/女友友/朋朋友）），因因此经经常会会与朋朋友一一起聚聚会喜欢突出、强调调自己己的个性与观点点想要在在一大大堆朋朋友中中突出出自己己的特特点，，并一一定要要吸引引到他他人的的注意意，给别人人看到到，被他他人认认可，，否则则就没没有意意义了了积极的的，向向上的的，不不颓废废品牌主主张品牌主主张考考虑消费者者心理理原有品品牌资资产香烟属属性在社交交中展展示自自我个个性银色-代表表时尚尚、彰彰显个个性、、闪亮亮我要别别人注注意我我的酷酷与有有型银色，，让你你时刻刻闪亮亮突出出，随随时讓讓你投投入自自我世世界.将音乐乐元素素带入入我们们的品品牌最能打打动年年青人人的一一种工工具将你带带入各各样的的情感感，感感染你你易流行行，快快速带带动消消费者者对品品牌的的反应应品牌DNA消费者者沟通主主张品牌性性格消费者者心理理DNA银色魅魅力20-30岁年青青人，，二级级城市市，月月薪3千元元；有活力力，有有激情情，追追求时时尚需要朋朋友，，并希希望在在朋友友中突突显自自我的的个性性；希希望引引起别别人人的注注意，，得到到他他人的的认同同我要别别人注注意到到我，，注意意到到我的的个性性，我我的有有型。。大大家的的认同同，是是我最最希望望得到到的闪亮、、反射射与众不不同的的时时尚的的，放放松的的、音音乐的的、友友好的的、群群体的的、热热情的的银色，，够酷酷够有有型，，让你你时刻刻突出出、闪闪亮，，受到到他人人的关关注,投入入自我我世界界.創意策策略創意策策略围绕品品牌定定位:白沙銀銀世界界是年年青，，时尚尚的香香煙品品牌,能夠夠反映映出你你与眾眾不同同的個個性和和品位位.品牌傳傳播主主張:銀色闪闪亮，，突显显自我我符合品品牌調調性:現代感感强、、年青青，时时尚延续原原有品品牌资资产：：银色，，雪山山創意考考虑与年青青人最最强的的相关关性：：使用年年青人人形象象，最最直接接表明明产品品的年年青定定位强化品品牌资资产:以太阳阳镜的的反射射，强强化银银色，，闪亮亮与反反射的的品牌牌沟通通点，，并形形成品品牌资资产视觉吸吸引力力:整体设设计，，以视视觉张张力，，塑造造时尚尚又酷酷的形形象，，吸引引年青青消费费者心心中认认可，，并亦亦想成成为这这么酷酷主視覺覺—橫橫版版主視覺覺---豎豎版品牌推推广策策略白沙银银世界界推广广目的的围绕品品牌传传播策策略，，先树立立品牌牌形象象，提升升品牌牌知名名度。提升品品牌知知名度度后，，以促促销活动刺刺激目目标消消费者者购买买。在促销销活动动开展展的同同时收集消消费者者数据据，为CDC准备。白沙银银世界界推广广目的的演進進建立品牌形象促销提升销量CDC建立品牌忠诚度白沙银银世纪纪推广广工作作：首先，，建立立品牌牌形象象其次，，开展展促销销活动动和主主题活活动最后，，建立立品牌牌忠诚诚度如果不不先建建立品品牌形形象,就進進行促促銷活活動效效果不不好。白沙银银世界界推广广策略略在市场场基础础相对对薄弱弱的销销区，，将建建立品品牌形形象视视为工工作重重点，，在市市场基基础较较好的的城市市，开开始全全面启启动促促销活活动。。考虑到到预算算及各各地不不同执执行力力情况况，在在初期期活动动的设设计当当中，，尽可可能采采用易易于执执行，，整体体效果果强烈烈的活活动所有推推广活活动的的内容容和形形式要要围绕绕主信信息““银色色，闪闪亮、、音乐乐”几几个重重要的的品牌牌元素素进行行，统统一整整合整体推推广架架构-全部推推广支支持唯唯一的的品牌牌诉求求点“銀色色闪亮亮"品品牌核核心信信息收集消消費者者資料料戶外廣廣告電視欄欄目合合作公關活活動產品陳陳列促銷活活動地面推推广2003年年品牌牌推广广規划划時間間表5月6月7月8月9月10月11月12月線上宣傳線下推廣電視戶外广播報紙產品陳列主題活動促銷活動商業伙伴活動宣传初赛决赛巡演PUB歌手大大賽PUB歌手手賽賽前前期期宣宣傳傳湖南南衛衛視視報報道道公車車站站廣廣告告公車車站站廣廣告告及及机机場場路路牌牌廣廣告告包括括日日場場及及夜夜場場陳陳列列PUB歌手手賽賽前前期期宣宣傳傳PUB歌手手賽賽前前期期宣宣傳傳PUB歌手手賽賽陸陸續續宣宣傳傳PUB歌手手賽賽陸陸續續宣宣傳傳賽后后宣宣傳傳賽后后宣宣傳傳OPTION1:OPTION2:待定定LUCKDRAWLUCKDRAW促銷銷裝裝促促銷銷刮獎獎品牌牌執執行行大大綱綱1.目目前前活活动动计计划划(银银色色飓飓风风)2.宣宣传传物物料料清清单单“银银色色飓飓风风””PUB歌手手大大胜胜战战活动动介介绍绍:活动动周周期期：待待定定(受受SARS影響響)活动动范范围围:长沙沙/杭杭州州/南南京京/广广州州/深深圳圳/海海口口活动动目目的的：在白白沙沙银银世世界界的的主主要要销销售售市市场场提提高高白白沙沙银银世世界界的的品品牌牌知知名名度度，，在在目目标标消消费费者者心心中中树树立立品品牌牌形形象象，，为为今今后后的的推推广广活活动动打打下下基基础础促进进酒酒吧吧音音乐乐及及酒酒吧吧文文化化的的发发展展,达达到到双双赢赢.活动动主主题题：：“银银色色飓飓风风””----白白沙沙银银世世界界酒酒吧吧歌歌手手大大赛赛主题题活活动动主主视视觉觉促销销配配合合推推广广活活动动(商商场场售售点点)以即即时时礼礼品品刺刺激激消消费费者者的的初初次次购购买买银世世界界目目前前主主要要的的目目标标是是吸吸引引更更多多的的消消费费者者开开始始使使用用我我们们的的品品牌牌，，扩扩大大消消费费群群促销销的的设设计计原原则则一一定定是是给给最最大大多多数数的的消消费费者者一一个个刺刺激激点点，，吸吸引引其其购购买买产产品品促销销方方式式更更适适宜宜为为即即时时的的奖奖励励，，而而非非等等待待过过久久的的幸幸运运抽抽奖奖或或集集盒盒换换奖奖设计计策策略略促销销方方式式活動動方方式式买产产品品送送礼礼品品4包包送送CD盒1条条送送多功功能能radio收集集消消费费者者资资料料以幸幸运运抽抽奖奖的的形形式式进进行行填写写问问卷卷并并寄寄回回者者有有机机会会赢赢得得MP3Player或其其他他与与音音乐乐相相关关的的奖奖品品现场场填填写写问问卷卷，，得得到到进进一一步步活活动动消消息息告告知知(待待定定)收集集消消费费者者资资料料礼品品促促销销如何何与与主主题题活活动动相相结结合合在同同一一品品牌牌形形象象及及口口号号下下进进行行产产品品陈陈列列及及宣宣传传在售售点点张张贴贴活活动动海海报报以正正在在举举行行的的酒酒吧吧歌歌手手比比赛赛活活动动，，送送音音乐乐相相关关的的礼礼品品解决决方方法法日场场制制作作物物及及陈陈列列品品單包包HOLDER在商商场场的的烟烟草草专专柜柜和和烟烟草草专专卖卖店店的的柜柜台台内内,单单包包陈陈列列时时使使用用.雙包包產產品品陳陳列列架架(以以批批量量生生產產)頂視視圖圖左視視圖圖放置置在在商商场场的的烟烟草草专专柜柜和和烟烟草草专专卖卖店店的的柜柜台台上上形象象柜柜台台(設設計計完完成成但但未未生生產產)大商商场场煙煙草草專專柜柜處處進進行行陳陳列列在較較長長時時期期品品牌牌發發展展較較為為成成熟熟后后使使用用.烟店店装装饰饰(設設計計完完成成但但未未生生產產)在小小的的贩贩售售点点及及烟烟店店整整体体装装饰饰在較較長長時時期期品品牌牌發發展展較較為為成成熟熟后后使使用用.陈列列用用条条套套用于于非非促促销销装装在在商商场场的的烟烟草草专专柜柜和和烟烟草草专专卖卖店店的的陈陈列列四包包装装促促销销装装(批批量量生生產產)在商商场场的的烟烟草草专专柜柜和和烟烟草草专专卖卖店店的的柜柜台台内内,整整齐齐陈陈列列.一条条装装促促销销装装在商商场场的的烟烟草草专专柜柜和和烟烟草草专专卖卖店店的的柜柜台台内内,横横向向或或纵纵向向整整齐齐陈陈列列.海报报于贩贩售售点点及及酒酒吧吧等等夜夜场场张张贴贴.吊旗旗于贩贩售售点点及及酒酒吧吧等等夜夜场场张张贴贴.超市市堆堆箱箱在商商场场的的烟烟草草专专柜柜前前或或超超市市烟烟草草专专卖卖区区内内放放置置.夜场场制制作作物物及及陈陈列列品品海报报于贩贩售售点点及及酒酒吧吧等等夜夜场场张张贴贴.开放式夜夜场产品品陈列架架放置在夜夜场入口口处比较较显眼的的地方.也可放在在夜场内内吧台旁旁边的显显眼处放放置.夜場(煙灰缸缸/燭台台)(客客戶已選選擇自己己的設計計)在夜场酒酒吧内的的每张桌桌子上摆摆放9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:57:4114:57:4114:5712/25/20222:57:41PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:57:4114:57Dec-2225-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:57:4114:57:4114:57Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:57:4114:57:41December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20222:57:41下下午14:57:4112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:57下下午12月-2214:57December25,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2514:57:4114:57:4125December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:57:41下下午2:57下下午14:57:4112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:57:4114:57:4114:5712/25/20222:57:41PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:57:4114:57Dec-2225-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:57:4114:57:4114:57Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2214:57:4114:57:41December25,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。25十二月月20222:57:41下午14:57:4112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:57下下午午12月月-2214:57December25,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2514:57:4114:57:4125Decembe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