白酒行业现状状况

河北白酒行业现状

及二线企业营销策略河北雅风营销咨询机构2009年5月13日——版权所有，外传必究——1目录第一部分：河北白酒行业现状第二部分：二线白酒企业市场机会点解析第三部分：味道府企业核心问题探讨第四部分：雅风营销机构的服务2五大消费特征

1、消费结构。大部分地区50元以下的中低档酒为普通消费的主流，城市周围的县级市场消费水平相对于城市更低，100－200元为普通政务商务消费价位。由于河北省为工业大省，许多大型企事业单位分布在河北省内，某些县市的消费水平因此而偏高。比较特殊的是唐山市场，由于矿产业及重工业发达，唐山的消费水平明显高于河北其它地区，100－150元的价位在唐山仅能算中等水平，政务商务消费价位一般在250元以上。2、主流度数在38—41度之间，并有从南到北逐步降低的态势。3、浓香型白酒是市场的主流，而衡水老白干以其独特的衡水老白干香型（清香型），在市场上占据了相当一部分份额，外来品牌郎酒的酱香型和兼香型也获得了部分消费者的认可。

4、河北消费者对白酒的包容性很强，愿意尝试新的品牌和新的口味，品牌忠诚度较低，因此河北大部分地区的品牌比较多且杂。

5、整体来看，消费者对于白酒品牌的选择较为感性，喜欢在能承受的价格范围内选择较高档的白酒消费，跟风现象明显。

3各品牌营销状况分析

一、衡水老白干

1、市场现状

自2006年企业实施“省内为王”“分品牌”战略以来，旗下的衡水老白干品牌在中低价位，十八酒坊在中高价位的均有强劲表现，成为河北省内的第一品牌，年销售额过十五亿，并仍然保持着良好的发展势头，品牌力显著增强。同时，企业培养出一支忠诚度高、素质过硬、执行力强的业务队伍。

2、产品线分析

衡水老白干在中低价位不断推出策略性系列产品，淡雅、柔和，主打价格区间在20元－70元/瓶之间，通过短期的强势促销活动（如送金珠等），给市场不断加温，烘托着良好的氛围。铺货、陈列、终端拜访、市场问题解决等各项市场维护工作都很到位。

十八酒坊系列是衡水老白干近几年推出的中高端品牌，经过多年细致的市场运作，以及在重点地区较大的市场投入，十八酒坊已经在冀南的大部分地区成为政务、商务消费的主流，如石家庄、邯郸、邢台等，主力产品价格区间在80－200元之间不等，主要产品从蓝宝石、红宝石、八年过渡到蓝钻及八年、十年、十二年、十五年等年份系列。

总体而言，衡水老白干产品线清晰，产品品牌任务明确，企业运作良性，在各个方面都优于其它冀酒品牌。

3、主要市场问题

①

节庆的促销力度过大，加上管控措施不当，导致各地区价格不统一，窜货现象严重。

②依赖大规模资源投入带来的销量增长导致企业获利能力不足。

③企业大量前置性投入由经销商垫付，不能及时冲报，造成企业和核心经销商的矛盾。④企业对市场短期销量增长的预期导致产品市场价格下行过快，影响消费者对品牌的信赖。

4各品牌营销状况分析二、板城

1、市场现状

板城烧锅酒根据地在石家庄、承德，按照“巩固承德，发展周边，打进秦唐，瞄准京津”的发展思路，逐步南下，占据河北白酒市场一席之地。目前在河北市场表现稳健，在北京市场发展势头也不错。年销售额过6个亿。2、产品线分析

板城中低端产品众多，各地区主力产品也不一致，凭借着高效的执行力，板城在河北中低端白酒市场各地市都有不错的表现。

紫塞系列是板城中档价位的主力品牌，其主力产品为大紫塞，零售价约95元，曾经在石家庄市场稳居第一，今年由于受到竞品冲击，加上渠道利润渐薄，已经开始走下坡路。

板城龙印是板城的高端主力产品，凭借地缘及人脉优势，在某些重点城市（如石家庄）的高端市场占据一定市场份额。

3、主要问题与机会

①企业的产品线规划能力较弱。大紫塞在石家庄市场的崛起，为企业在中高档市场采用分品牌战略提供了契机，后来企业却放弃了这种机会。②在成熟市场，如何构筑有效的市场壁垒，阻止竞争对手切入，是板城在某些重点市场遇到的难题。如石家庄市场，板城的市场份额已经逐渐下滑。

③在品牌方面，板城的地域性较强，且品牌形象偏低端化，不利于板城进一步向外扩张市场和产品线向高端延伸。代言人杜雨露在河北省有着较高的知名度，但在外省，尚缺乏相应的知名度和号召力。

板城若能在现有市场的巩固和品牌提升两个方面得到改善和提升，将突破企业发展的瓶颈，快速拉动销售额的增长。5各品牌营销状况分析三、山庄

1、市场现状

山庄为河北三大强势品牌之一，借助承德避暑山庄的知名度，承德和唐山为其利润型市场。年销售额超过5个亿。

2、产品线分析

产品线较乱，在全省市场产品繁多。目前280系列，包括三款产品，一品、御品和尊品。覆盖30元－120元的档位，在中档价位表现良好；水之秀价位在35－40元之间，与衡水的淡雅系列积极争夺市场。另有港币山庄和美元山庄两个产品，在除石家庄以外重点市场的中高档价位有一定的市场份额，价格分别在90元和140元左右。

3、问题

山庄成功借势避暑山庄，在承德市场超越其同城品牌板城烧锅，但其向外围市场的扩张还处于起步阶段。

①区域化严重。山庄的名称虽然在承德及周围市场有一定号召力，但不足以对山庄向外扩张提供品牌支持力。②产品线偏中低档，在高端无强有力的主力产品，产品线向上延伸困难。③市场发展不均衡，成熟市场的经验与优势无法复制到不成熟市场，导致其市场发展速度较慢。④产品线规划较乱，没有形成明确的主导产品线。

对于山庄老酒的发展，可以借鉴先进的运作思路，将承德避暑山庄的品牌内涵进一步进行挖掘，同时摸索在其它市场有效的操作模式。提高产品档次，为品牌的未来发展拉大空间。6各品牌营销状况分析四、丛台

1、市场现状

河北省的历史名酒，在河北省曾经辉煌，现在企业主要销售在邯郸市场，外地低档酒有一定销量，但也主要在县里。其高端产品贞元增近年在邯郸推广比较成功。

2、产品线分析

丛台以中低档酒为主，牢牢占据邯郸中低端酒市场，为提高产品档次，向高端延伸，推出贞元增系列产品，在邯郸中高端市场表现抢眼。贞元增分42度和53度两个度数，其中42度在流通的价格约为68元，酒店价格约为88元；53度在流通的价格约为98元，酒店价格约为128元。目前，贞元增凭借自己的地缘优势与强大的竞争对手胶着。

3、市场问题

作为历史文化名酒，丛台在根据地邯郸表现非常抢眼，分品牌战略也较为清晰。①市场拓展不力。虽其低端的丛台系列在其它市场有一定销量，但整体表现欠佳。

②贞元增系列若向全省的中高端白酒市场进军，品牌形象模糊，知名度较低，阻力较大，企业缺乏足够的信心及有效的手段。③核心市场地位不稳固，面临着强势品牌的打压。战略后方影响了其向外地拓展的能量。

7各品牌营销状况分析五、刘伶醉

1、市场现状

刘伶醉为保定市场低端主导品牌，有着一定的历史文化底蕴，年销售额一亿左右，立足区域市场，面向全省，发展势头稳定，目前已在邢台、邯郸两市完成招商。

2、产品线分析

刘伶醉12年为其主导产品，终端售价约为35元，在保定市场的这个档位基本无可对抗的其它品牌。

3、市场问题与机会

与其它河北地产酒遇到的问题一样，刘伶醉面临的问题也是产品线的延伸和外部市场的拓展。8各品牌营销状况六、外地酒状况整体上说泸州酒为代表的川酒在全省中档市场都有不错的表现，其它各省的强势品牌销量较小。外来品牌避开冀酒的强势区域，根据本地经销商情况及市场历史基础有针对性地选择河北的某些重点市场进行突破。在唐山，郎酒牢牢占据中高端市场；在保定，泸州的百年泸州和国窖1573在中高端表现强势；在沧州的黄骅，洋河蓝色经典以强大的资源支撑及系统的运作手法开始登陆；在邢台周围下县，沱牌以其主打产品沱牌5年逐步发力，以地方包围中央的态势对邢台虎视眈眈。而廊坊的地理位置特殊，口子窖表现较好。9河北白酒营销现状综述一、地产酒上升势头猛烈，并基本上占领从20元～200元的价格带，外地酒主要销量在高端及低端市场。二、地产酒三强鼎立，固守核心市场，在其它市场互有攻防。一些有实力的地产酒如味道府、刘伶醉、泥坑等韬光养晦，静待时机。三、地产酒在终端的操作，导致终端费用畸高。这种畸高无处不在，不仅反映在酒店及商超，而且反映在名酒店上。在建立了终端壁垒的同时，也影响了本地企业的获利能力，对河北版块的白酒企业影响将是深远的。四、快速的产品更新换代是本地三大品牌的共性，这是一种不符合品牌逻辑的运作模式，以糊弄消费者为代价，最终损害的必然是品牌自身。五、地产品牌除了十八酒坊有明确的中高档定位，其它品牌全部是高中低档通吃，体现河北白酒的竞争尚处于一个比较低的层次。六、从板块到道光再到衡水、山庄的操作，其实手法都是一样的，就是运作高档酒，中低档酒大力度促销放量，所不同的只是终端的的费用被越抬越高。对市场的管控缺失，人为的放大窜货压货的作用，必将自食其果。在流通渠道带来严重的后果，这也是后发者不可多得的机会之一。10目录第一部分：：河北白酒酒行业现状状第二部分：：二线白酒酒企业市场场机会点解解析第三部分：：味道府企企业核心问问题探讨第四部分：：雅风营销销机构的服服务11二线白酒营营销策略思思考途径寻找二线白白酒发展规规律性症结结；调整企业发发展方向与与目标；探索达成目目标的核心心策略；形成达成目目标的路线线图；设置配套的的营销组织织企图心/机机会实施策略路线图组织其它配套战略目标12其实二线白白酒面临的的问题就是是两个：基础市场的的巩固问题题；外地市场的的发展问题题。13白酒行业二二线企业经经验性问题题检索市场主要问问题销量严重依依赖本地市市场，外地地没有销售售或销售很很少。销售额达到到一定销量量后，通常常是3000万-5000万万，陷入瓶瓶颈，本地地市场销量量增长缓慢慢，已到销销量的极限限。面对外地强强势品牌的的挤压,核核心市场获获利能力降降低，品牌牌影响力有有下滑的趋趋势。企业产品线线很长，核核心产品市市场价格透透明，利润润减少，新新产品开发发成功率很很小。外地市场开开发缺乏有有效的方法法，费用大大，风险远远大于机会会。企业业务队队伍整体素素质不高，，人员老化化或不稳定定。经销商队伍伍老化或实实力较弱。。14品牌认知状状况--本本地消费者者对品牌的的2面印象象：1.正面印印象：历史悠久，，本地知名名品牌；父辈就喝了了，有一定定的感情；；品质可靠、、稳定，可可以信任；；作为本地特特产，外地地客人来或或去外地送送礼时可以以捎上。2.负面印印象：“过时了””“不如***酒有档档次”“只有外地地人喝，或或在招待外外地客人时时用”知名度美誉度高低高低品牌问题15毫无疑问品品牌问题是是二线白酒酒寻求市场场突破的重重点：1、构建品品牌壁垒，，在核心市市场抵御处处来品牌。。2、赋予品品牌新的内内涵，提升升品牌价值值。品类个性品牌档次高低高低品牌问题16二线白酒在在本土市场场典型性SWOT分分析优势劣势1、社会资源优势：本地企业，有对地方财政的现实利益，因而容易获得地方政府的支持；社会关系多，容易抓住核心消费群。2、品牌优势：本地品牌植根本地多年，有着非常深厚的消费者基础，我们要做的就是如何让沉淀在消费者心底的品牌好感激发出来。3、企业资源优势：县级市场对任何一个外地品牌来说，都是可有可无的，而对于我们自己来说，却是生命线。无论是人力、还是物力、财力，都是竞品所无法抗衡的。这要求我们在实际操作中，既要有长期战斗的准备，也要有短期内打硬仗的心理。4、网络优势：本地企业，对本地经销商来说，更值得信赖，同时从操作来讲，厂家比任何经销商都更灵活，反映更快速。1、品牌认知劣势：相对于全国性品牌，区域品牌通常被认为档次不高，在向外拓展时，劣势尤其明显。2、企业资源劣势：相对于大品牌来说，综合资源处于劣势，包括资金、人才、整体管理等3、缺乏战略性主打产品机遇威胁1、近年来，由于消费者整体水平的提高，品牌意识不断增强，伴随着这种消费意识的提高，白酒市场出现了老牌名酒及区域性品牌整体反弹的强劲势头，这种趋势仍将延续。2、由于县级市场消费相对较低，目前多数大企业仍然固守在中心市场，图谋通过核心市场的带动来启动县级市场，因此相对而言，县级市场竞争较为薄弱。地方企业依靠资源的集中使用，通过正确的方法，还有发展的机会，但我们认为这种情况不会维持太久。3、国内很多地区，本地酒类品牌的强势，让很多大企业望而却步，如山东，基本上每一个县都有一个强势品牌，不出本县年销售额过亿的企业有15家。他们囊括了本地市场从高到低各个价位的产品，回报也是相当丰厚的。这些企业从实践上证明了，县级酒厂立足于本地，取得企业和品牌的长期发展是可能的1、全国性品牌对二线市场的关注日趋密切，市场投入持续增加。2、市场起动难度增加，周期变长。17影响二线白白酒实现市市场区域突突破的3大大营销课题题一句话：确确定什么样样的企业战战略！如何进行品品牌和市场场定位？采用什么模模式进行区区域化扩张张？如何建立适适应企业战战略的营销销组织？18战略课题一一：如何进进行品牌和和市场定位位区域名牌突突破的典型型模式在这里选取取以下3类类主要“区区域名牌复复兴模式””：价格定位分分品牌产品品切入模式式；老品牌新主主导产品激激活模式；；广告驱动的的品牌多家家买断模式式19战略课题一一：区域名名牌突破典典型模式模式价格定位分品牌突围模式产品或品牌创新驱动老品牌激活模式广告驱动品牌买断模式背景企业销售陷入低谷，老品牌形象严重低端化并且销售萎缩，老品牌和老产品扭转销售形势无望；老品牌消失或者已经被消费者固化认知，企业产品线宽但认知模糊，品牌没有新意因体制或经营原因让企业陷入经营困境，但仍留部分市场和产品优势地位。核心思想重新推出分品牌，设计差异性明显的主导产品，以单一主导价位在一个局域的核心市场取得成功；以一支新的概念性主导产品或一个新品牌传播概念，强力扭转消费者对品牌新认知通过局部市场标竿和强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品线和全省总代理的买断形式，利用社会商业资源迅速抢占市场。匹配资源或操作方式1.品牌或有基础；2.产品差异化和主导化3.目标核心市场集中4.压倒性品牌资源和终端资源投入；1.品牌有一定基础；2.产品设计概念性强；3.产品前期的酒店培育；4.产品价差设计及动态创新促销；5.新品牌概念设计及品牌投入集中、前瞻；1.有市场标竿；2.强力广告投入；3.丰富的产品线开发；4.大经销商资源获取；典型案例口子窖、高炉家、洋河蓝色经典等、高沟今世缘、黑土地古井淡雅、黄鹤楼西风、宋河、枝江20影响二线白白酒实现区区域市场突突破的3大大营销课题题如何进行品品牌和市场场定位？采用什么模模式进行区区域化扩张张？如何建立适适应企业战战略的营销销组织？21战略课题二二：区域化扩张张模式白酒行业““区域化扩扩张典型模模式”研究究——所谓白白酒企业区区域化扩张张模式是指指区域性白白酒在区域域化扩张中中形成的常常见路径和和方法总称称。——我们选选取了不同同的扩张方方式，比如如“地面深深耕”和““传播拉动动模式”，，比如“品品牌惯性扩扩张”和““传播拉动动”扩张模模式；比如如不同经销销形式扩张张“厂家主主导中心市市场突破模模式”和商商家主导的的“大区域域买断模式式”；此外外还研究了了全国统一一市场的““品类细分分扩张模式式”；品牌惯性扩扩张模式：：茅五剑、泸泸等的子品品牌与买断断品牌传播拉动模模式：金六福、小小糊涂仙中心城市突突破模式：：口子窖低成本区域域深耕模式式：稻花香、黑黑土地大区域买断断模式：泸州、河套套品类细分扩扩张模式：：二锅头、劲劲酒、宁夏夏红22全国化典型模式模式核心要点核心条件实施难点代表品牌品牌惯性扩张模式依托于强势品牌形象快速全国化；优势品牌形象一般品牌不具备此优势；多为面上招商，（受到区域品牌的阻击）真正能够启动市场的并不多见；茅五剑泸州等的子品牌与买断品牌传播拉动模式依托于资本优势进行前置性传播投入，强力拉动市场；资本优势资本要求高；传播机会已不明显前；资源前置性投入风险大；金六福、小糊涂仙中心城市突破模式集中资源聚焦于中心辐射性城市市场，进行前置性资源投入，凭借资源聚焦优势从中心市场突破并向周边辐射，逐渐形成由点带面的扩张效果；资源聚焦并前置性投入；进行中心城市区域深耕的系统能力；资源前置性投入风险大；中心城市市场启动难度越来越大；区域名牌纷纷复兴，反击力量异常强大；口子窖低成本区域深耕模式凭借企业低成本优势，以“高利润、高操作空间”为核心优势，以资源聚焦策略实施区域深耕，随之进行区域滚动开发；低成本优势具备低成本优势；区域深耕的娴熟技巧；稻花香、黑土地大区域买断模式依托于一定的品牌优势/样板市场优势，或凭借企业传播支持，吸引全国性或区域性优势客户实施品牌买断经营，充分利用社会资源实施快速全国化；一定的品牌优势/样板市场的号召力、或传播支持具备一定的品牌优势/样板市场与传播资源；泸州老窖河套品类细分扩张模式品牌本身具有品类差异性，凭借品类差异性定位于某细分市场，获得细分市场的局部优势；品类差异性具备品类差异性；（定位）迎合或培育一种消费形态；二锅头、劲酒在普通餐饮店的朋友聚饮；宁夏红、椰岛鹿龟在商超礼品市场；23影响二线白白酒实现区区域市场突突破的3大大营销课题题如何进行品品牌和市场场定位？采用什么模模式进行区区域化扩张张？如何建立适适应企业战战略的营销销组织？24关于营销组组织企业必须经经常关注自自己的营销销组织与流流程，其合合理会有效效推动包括括企业决策策水平与执执行效率在在内的企业业整体战斗斗力；反之不合理理则会导致致效率不高高，执行力力弱，人力力资源浪费费等问题，，进而影响响企业整体体竞争力的的有效发挥挥；25二线白酒企企业营销组组织结构常常规问题分分析1、决策集集中度高，，企业老板板或陷入事事务性工作作，缺乏企企业战略研研究，或忙忙于其它业业务影响白白酒业务的的决策效率率。2、缺乏职职业化的白白酒营销团团队。3、营销组组织结构不不清晰，分分工不明确确。4、业务队队伍或凝聚聚力不强，，流动性大大，或缺少少专业培训训，整体素素质能力低低下。26营销组织调调整方向———总体原原则中国白酒企企业营销组组织设立的的总体原则则：职能式组织织架构形成成各项基本本管理职能能的完备；；矩阵式组织织架构实施施灵活有效效的“重点点关注”效效果，如：：品牌经理理制、重点点区域领导导挂帅制；；在必要时，，战略性分分市场实施施独立分公公司运作，，确保专一一化运作的的效果。27综述：二线线白酒企业业亟待解决决的五大难难题1、企业战战略规划确立企业发发展方向与与目标；探索达成目目标的核心心策略；形成达成目目标的路线线图。28综述：二线线白酒企业业亟待解决决的五大难难题2、企业品品牌规划品牌规划的的核心工作作：挖掘品品牌的核心心价值。品牌价值的的创意。品牌价值的的实施路径径－－品牌牌的阶段性性实施纲要要。企业的品牌牌策略。29综述：二线线白酒企业业亟待解决决的五大难难题3、建立执执行式营销销组织执行力不是是个人的事事情，而是是一种组织织模式；组织人员积积极性的维维持是一项项系统工程程，包括激激励系统、、工资架构构、组织管管理。营销组织的的培训与再再学习。形成一支高高素质的营营销组织，，是企业长长治久安的的根本保证证。30综述：二线线白酒企业业亟待解决决的五大难难题4、构建产产品线在中档市场场开发1～～2个有竞竞争力的产产品品牌，，集中突破破，承载品品牌复兴的的使命。逐步分通路路、分区域域、分档次次形成3～～4支产品品系列，专专门运作。。建立合理的的产品价格格体系。产品有计划划的升级换换代。31综述：二线线白酒企业业亟待解决决的五大难难题5、渠道构构建与整合合培养构建有有竞争力的的经销商队队伍。建立酒店网网络。区域市场梯梯次开发。。机会型市场场开发。32综合：二线线白酒营销销战略实施施“路线图图”—16字方针本土为王边缘渗透机会布局滚动发展33目录第一部分：：河北白酒酒行业现状状第二部分：：二线白酒酒企业市场场机会点解解析第三部分：：味道府企企业核心问问题探讨第四部分：：雅风营销销机构的服服务34企业的基本本面河北味道府府酒业毗邻邻省会石家家庄，是计计划经济时时代省会周周边众多县县级酒厂唯唯一一家一一直良性运运转的企业业，市场上上保持了很很好的连续续性。主导导品牌味道道府在石家家庄地区各各县及河北北其它地（（市）都有有一定的知知名度曾。。保健酒品牌牌羊羔美酒酒是中国最最为悠久的的养生保健健酒之一，，曾经在华华北乃至全全国享有盛盛誉。企业目前年年销售额约约为5000万元，，其中栾城城（本县市市场）约为为3000万元，占占企业销售售的60%强。味道道府品牌及及旗下的冀冀丰品牌占占栾城白酒酒销量的80%以上上，处于绝绝对的领导导地位。其其余的销量量主要在石石家庄市及及周边各县县，外地销销量较小。。产品结构清清晰，味道道府陈酿为为中高档产产品，为企企业主打产产品，味道道府为中档档产品，冀冀丰为中低低档品种，，多为分销销商包销产产品。羊羔羔美酒销量量较小。35企业优势与与劣势分析析拥有自己的的核心市场场，但作为为县级市场场容量不足足，对企业业扩张提供供的资源支支持有限。。有完整的品品牌规划，，但对品牌牌的核心价价值提炼不不足，与之之相对应的的品牌定位位模糊。有完整的产产品线规划划，但包销销产品过多多，企业利利润低，市市场控制及及调整难度度大。石家庄地区区白酒行业业的代表性性品牌，但但由于省会会市场险恶恶的竞争环环境，企业业因缺乏有有效的市场场模式而节节节退守，，未能形成成有效的品品牌张力，，优势变成成劣势。目前市场操操作以县级级市场为主主，但以包包销产品为为主的外县县市场运作作模式很难难形成系统统合力，品品牌提升困困难。业务队伍缺缺乏系统的的培训及硬硬仗的磨炼炼。优质品牌资资源羊羔美美酒，缺乏乏系统的规规划，缺乏乏成熟市场场的操作经经验，未能能发挥其应应用的作用用。36企业4大核核心问题1、如何在在省会石家家庄市场形形成“适度度”的张力力？省会市场因因为是一省省市场的至至高点，是是省内外强强势品牌竞竞争的重点点，竞争更更加残酷，，但以有限限的投入维维持适度的的张力，无无疑对进一一步的市场场操作及周周边县的操操作是有利利的。2、如何在在石家庄周周边县迅速速起势，真真正做到农农村包围城城市？本县市场模模式的复制制是没有意意义的，要要想在石家家庄周边县县形成连动动效应，需需要产品的的适度统一一，需要操操作模式的的统一，需需要统一的的品牌宣传传口径。3、如何建建设一支有有战斗力的的营销团队队？优秀的团队队来源于培培训，来源源于激励，，来源于市市场一线的的磨炼，更更来源于规规范的管理理与市场运运作。4、羊羔美酒酒如何形成成核心市场场和全国招招商？羊羔美酒有有着优质的的品牌资产产，从品牌牌的长期发发展来说，，既要注重重全国范围围的招商，，更要注重重核心市场场的培育。。37目录第一部分：：河北白酒酒行业现状状第二部分：：二线白酒酒企业市场场机会点解解析第三部分：：味道府企企业核心问问题探讨第四部分：：雅风营销销机构的服服务38公司概况河北雅风风传媒广广告有限限公司（（简称雅雅风传媒媒），成成立于1997年，是是专业从从事营销销策划、、促销活活动策划划及组织织实施、、广告策策划/设设计/制制作及代代理发布布、行业业性展览览展销活活动的综综合性广广告传播播机构。。雅风传传媒秉持解决决现实销销售问题题、服务务终端市市场的从从业理念念，在专业业化服务务模式上上创新求求精，在在客户中中间树立立了“专专业、细细致、规规范”的的从业形形象口碑碑。雅风营销销咨询机机构整合雅风风传媒优优势资源源，立足足于酒水水行业，，以为客客户提供供从战略略咨询到到营销执执行、公公关、活活动促销销等贴身身营销服服务，力力争做成成中国酒酒水行业业最有影影响力的的营销管管理咨询询团队。。所有营营销思想想既力图图站在行行业前沿沿高度，，市场的的实际情情况，更更综合考考虑企业业的实际际运营情情况，真真正的为为企业量量身定做做。39雅风营销销咨询团团队致力力于与客客户建立立长期的的战略合合作关系系，我们们将为河河北味道道府酒业业提供量量身定做做的服务务。40雅风的服服务一、企业业发展规规划服务目标标：确定定企业发发展方向向，构建建企业核核心竞争争力，建建立适应应企业的的营销模模式。服务内容容：企业业营销战战略，企企业市场场发展规规划，营营销策略略，年度度工作计计划的制制订。服务方式式：通过过对企业业内外环环境的深深度把握握，编写写《企业业年度营营销战略略现状诊诊断及分分析》》《企业业年度工工作总结结与计划划》二、品牌牌