电信广告沟通策略提案

广东电信广告沟通策略提案1999年12月29日1我们做了哪些功课？查阅互联网上中国电信的资料查阅99年剪报向市场经营部请教业务状况消费者调查（一般家庭用户）举行座谈会检验广东电信品牌资产内部成员进行品牌扫描-----捡视目前体质考阅过去广东电信广告表现很多很多的内部讨论2今天的报告内容一个半小时---着重主体思路：市场趋势与消费者分析 王建朝2000年整体宣传策略建议 梁荣志品牌主题电视广告初步建议 杨舸并不期待有全部答案 期待你认同奥美是有能力有热诚的好伙伴 可协助你成功3市场趋势与消费者分析4独营局部开放开放合资全面开放？中国(广东)电信正处于关键的变革期5从电信经营部门走向电信服务企业从政府事业型走向消费者导向型6企业业务用户客户服务市场7一些概念上的改变….官商 企业用户 客户业务 服务8

这种变革是大势所趋9自由化—从局部开放走向全球开放(WTO)技术革新、价格降低、需求扩大、服务提升数字化—从语音传输走向数字传输宽带化、大容量、高速度、多媒体信息化—

从电话服务转向全方位信息服务语言、数据、图像业务的界限将逐渐消失个人化—随时、随地的信息沟通移动网与有线网及互联网的结合国际电信市场10信息娱娱乐娱乐出版信息供供应电脑硬件和软件通信网网络电话有线电电缆卫星通通信无线电电通信信迪斯尼尼时代-华纳纳AT&T苹果电电脑施乐GTE微软IBMMCISprint英特尔尔摩托罗罗拉Lotus道.琼琼斯世嘉任天堂堂来源:ConvergingIndustries,NewParadigmLearningCorporation数字化化和信信息化化促使使3C的的日益益融合合11中国电电信应应往哪哪里去去？现在将来中国电信信息娱娱乐娱乐出版信息供供应电脑硬件和软件羊晚集集团中央电电视台台中国电电信苹果电电脑北大方方正中联通通微软IBMMCI联想摩托罗罗拉新浪搜狐四通利利方通信网络电话有线电缆卫星通信无线电通信12对中国国电信信的启启示满足顾顾客的的需求求——不不只是是提供供服务务的功功能，，而是是提升升服务务的价价值与客户户建立立长期期稳定定的忠忠实关关系消费者者需求求导向向信息服服务导导向网络和和技术术的升升级更更新不断提提升服服务的的价值值在网络络建设设、管管理、、经营营和用用户服服务等等多个个层次次上实实现融融合13国内电电信市市场固网通信高速发展移动通信数据及多媒体通信竞争开放需求14竞争和和开放放对消消费者者意味味着什什么？？更精明的顾客、更高的服务期望更多服服务商商可供供选择择更加多多样化化的产产品和和服务务更低的的价格格和更更灵活活的资资费结结构更低的的入网网成本本更好的的服务务品质质152000年年广东东电信信市场场的竞竞争态态势中国电电信VS中国联联通新加入入者替代者者经营伙伙伴消费者者16竞争格格局灵活、发展迅速的中联通强大的潜在威胁-----网通没有杀伤力的吉通具绝对优势的领导者---中国电信17主要竞竞争对对手仍仍然是是中国国联通通中国移移动(广东东)用户基基础网络优优势经营实实力价格优优势服务优优势多元化化政府支支持中国联联通(广东东)中国电电信(广东东)整体网网络优优势用户基基础业务优优势GSMCDMAIP电话长途互联网网18消费者者怎么么看联联通?个性较柔弱不够稳定不太可靠年轻有冲劲灵活变通勤奋积极创新会聆听细心体贴核心价值

创新进取联想服务主动宣传活动多推出适合用户需要的服务有手机、传呼、等多项业务打破垄断用来陪衬中国电信实力不够网络质量差发展快有特色手机与CALL机同号正面负面—寄寄予厚厚望的的后起起之秀秀19新加入入者——网通通/吉吉通网通：：一年后后建成成宽带带IP骨干实实验网网IP电话卡卡具有有独特特的传传真及及国际际漫游游功能能2000年年重点点发展展面向向商业业客户户的宽宽带批批发业业务吉通：：现有业业务集集中于于IP电话、、ISP等数据据通信信业务务拟兴建建固网网，用用于发发展互互联网网供应应业务务没有传传统业业务包包袱，，站在数数据通通信新新起点点与中中国电电信竞竞争20替代者者中国电电信流动市市话有线电电话数据及及多媒媒体中国移移动移动电电话移动电电话移动电电话+互联联网21对中国国电信信的启启示从业务务量导导向到到业务务收入入导向向——成成本控控制建立客客户基基础——服服务务行销销/建建立忠忠诚度度发挥整整体优优势——crossselling,产品与与服务务捆绑绑简单化化——onestopshopping22消费者者怎么么看？？-家家庭庭用户户-企企业用用户23电信服服务与与生活活更加加密切切情感交交流业务联联系信息交交流/获取取提供方方便的的工具具目前将来电视、电话、电脑相融合，提供全方位视听信息服务由一家企业提供，不出门办天下事不可缺少的左右手24希望这这些要要求能能被满满足覆盖广清晰速度快安全简单化产品价格服务人员态度好业务水平高营业点人性化咨询系统完善营业网点多效率收费合理方式灵活业务多元化服务是要求的重点25对中国国电信信的评评价产品价格“有些偏远地点没有铺线”“担心电话给人勾线打长途”“现在上网还很慢”“产品介绍不够”“清晰”“普及率高”“设备技术还算先进”“业务很多”“初装费和月租不合理”“应以秒计才公平”“电话单有疑问都不知去哪里查？”服务“皇帝女的态度”“问她们问题都答不上来”“营业点没有人负责介绍”“营业点象当铺一样，她在高,我们在低”“客户热线经常打不通，故意的吧”“营业点增多了”26对中国国电信信的印印象来来源“看到它的电视广告，觉得它开始有意识要和我们拉近关系“营业点有介绍业务的单张，也有随月费单寄到家里来，业务上是有进步的”“它的员工工资都很高，赚这么多钱就是养活这批人”“去营业点交费时的感觉”“也有打电话去问询”“香港的亲戚来到都说花费很贵”“经常有和朋友谈起”“报纸有写中国电信的垄断和收费不合理”口碑亲身经验媒体宣传员工27提起中中国电电信，首先会会想到到……中国电信电话中国的电话蓝色有“中”的标志中规中矩的“中国电信”四个字生活必需，不可缺少方便联系/随时联系垄断的国家企业国内最有实力的电信企业无处不在可以联系到自己想联系的人想打电话回家可靠严肃28怎么看看服务务？服务好的行业:

酒店、银行、商业家电……好的服务表现:满足顾客的需求，专业、可靠、态度诚恳、收费合理服务差的行业：公用性的国营事业单位，如水、电、煤气、邮电、公共交通……服务差的表现:态度差、乱收费\效率低中国电信普遍被认为是服务较差的企业之一竞争垄断29中国电电信带带给我我的感感受………“我和和他的的关系系就象买买卖关关系””“一切切都是是他说了算算”“垄断断”“有在在进步步，但是进进步得得很慢””“他高高高在在上””“网络络强大大，比较完完善””“以后后的竞竞争状况况下的的中国电电信就是这这样””30中国电电信带带给我我的感感受……“希望望和他他的关关系拉近，，成为为真正正的朋友””“希望望看到到它大大鹏展展翅，一一飞冲冲天，，是我我们作为为一个个中国国人对对民族产产业的的寄望望”“希望望他不不再受受鸟笼、、垄断断的限限制，有有更广广阔的的天空””31中国电电信就就象这这样一一个人人………中年男男性事业有有成为国家家有做做贡献献成熟正直做事很很小心心严肃/木口口木面面保守/不敢敢大步步走古板/很COOL没有冲冲劲/缺少少活力力只看眼眼前利利益没有竞竞争意意识进步慢慢/有有点迟迟钝+

与我们的关系是：互相利用的买卖关系象没有感情但又有联系的远亲32总结起起来…………个性正直成熟可靠权威事业型男人全能自己说了算高高在上保守严肃实利主义核心价值可靠权威实力联想注重自我利益进步慢垄断收费太高业务多元化生活必需实力雄厚中国电话的标志网络成熟无处不在安于现状正面负面别无选选择的的权威威33对中国国电信信业务务的认认知和和使用用市/长长话电话附附加服服务电话卡卡传真上网信息台台/特特殊电电话移动业业务寻呼业业务家庭用用户企业用用户数据业业务电话会会议/图文文传视视180/189查询询台800业务务用的最最多的的是市市/长长话用的最最多是是市/长话话、传传真34对未来来竞争争态势势的看看法国外电信企业优势：实力雄厚、设备和技术先进、管理完善、有经验、服务好、收费低、品牌无形价值高劣势：政府不支持有待观察联通优势：服务好、收费低、灵活、新服务多劣势：覆盖低、质量差寄予厚望产品优势价格优势服务优势中国电信优势：产品劣势：服务和价格考虑转网35整体宣宣传策策略建建议36品牌/产品品实力良良好印象不不佳消费者者期待改改变竞争对对手积极出出击市场环环境整体状状况中国电电信正正处于于重要要而意意义深深远的的变变革时时期———从政府事业业型企业走向消费者者导向型企企业38宣传上先解解决客户对对你的印象象-先要他他们喜欢你你，才会买买你的业务务-39在宣传上主主要可运用用的资源多年来电信信发展的努努力,与老老百姓的感感情超高知名度度实力及可可靠形象象全省通路网网-----服务接接触点全省现有客客户名单加上主动的的诚意40品牌是什么么?品牌就是与消费者的的关系41忠实度品牌忠诚关关系金字塔塔关系个性联想知名度价格通路产品的基本功能及呈现方式42我们的任务务是建立正正面的联想，个性性及关系43品牌是什么么?中国电信与与广东老百百姓目前的的关系是怎怎样？未来希望建建立什么样样的关系？？目前老百姓姓怎么看？？期待未来怎怎么看？透过建立关关系来提升升业务44我们要到哪里去去？亲切可靠的的电信领袖袖我们如何到那里？要主动才会建立互动关系2000年年宣传主题我们现在在在哪里？被动、保守守“木口木脸脸”的巨人人整体任务45对象老百姓(家庭)流动企业46我们面对三三种对象企业家庭流动三种却有共共通性--一般家庭使使用经验47对象希望电电信服务可可以...简单多元服务选选择但是如何协调矛矛盾?48建议建立客客户导向的的类别品牌牌针对不同的的消费群,建立有针针对性的关关系把复杂的服服务包装在在不同的类类别品牌下下不同的客户户,不同的的“解决方方案”为导导向例如:…….49建议建立客客户导向的的类别品牌牌----

例:企业通针对企业对对象设立“企业通””对企业来说说,只要找找广东电信信的“企业通””就可以为您您解决一切切商业上的的电信需要要“企业通””有专人为您您解答及服服务(客客户服务中中心)支持的业务务包括:800/ISDN视像会议电电话/交交互式会议议电话/国国际专线……….所有有中国电信信所提供的的业务供选选择企业对象只只需要记得得中国电信信的“企业通””50建议建立客客户导向的的类别品牌牌----

例:企业通定位:对企业来说说,中国电电信的“企业通””是专门为企企业而设的的电信服务务为您解决一一切商业上上的电信需需求(One-StopBuying)51建议建立客客户导向的的类别品牌牌----

例:随身通流动业务:对经常外出出的人士来来说,中国电信的的“随身通””是专为外出出人士而设设的流动电电信服务为您方便有有效的解决决一切外出出时的电信信需求(One-StopBuying)52建议建立客客户导向的的类别品牌牌中国电信(广东)“长话通””企业客户“企业通””“随身通””家庭服务流动业务“现代家庭庭套餐”其他服务产产品长话业务53“中国电信信”与“广广东电信””运用中国电电信的实力力及可靠形形象运用广东电电信与广东东老百姓的的亲切相关关中国电信本本质上有两两种身份--是是‘企业’’也是‘品品牌’在管理行政政上广东电电信是中国国电信企业的下属单位位另一个角度度,广东电电信却是经经营中国电电信品牌的企业54“中国电信信”与“广广东电信””“中国电信信”是品牌牌“广东电信信”是企业业建议概念:55整体企业与与品牌关系系结构建议议中国电信广东电信企业企业通中国电信随身通品牌家庭套餐长话通56建议将来的的企业位置置现在将来中国电信信息服务娱乐出版信息供应应用技术电脑硬件和软件羊晚集团中央电视台中国电信苹果电脑北大方正中联通微软IBM

MCI联想摩托罗拉搜狐四通利方基础网络电话有线电缆卫星通信无线电通信57建议品牌定定位在这个信息息多元化的的年代中国电信(广东)一一直是电电信业的领领袖是可靠与实实力的象征征一直致力提提高电信服服务协助广广东发展他是我们生生活的一部部分无论在那里里,都带给给我一份““想家”的的感觉---一份独特,亲切而可可靠的感觉觉!58几个重点电信权威运用专家/意见领袖袖建立权威威关心,亲近近老百姓,注重亲情情沟通品牌与业务务(家用)宣传都尽尽量与亲情情相关关心广东,不断贡献献主动主办具具新闻性的的社会公益益活动以上需要持持续不断执执行59宣传---两手抓1.要要老百姓在在感情上重重新喜欢中中国电信品牌2.要要在服务上不断感受受进步的热热情动力60期待消费者者的阶段性性变化(2000年年)情感认同相信改变感受改变巩固/提升升忠实关系1234推动品牌形象象推动业务品牌牌61主要宣传工具具公共关系广告直效行销运用记者/新新闻界建立正面舆论论运用“一对一一”沟通建立更亲近关关系(函件,网网站)运用大众媒介介建立主要覆覆盖62期待宣传后对对象怎么想老百姓（家庭庭用户）----“感觉中国国电信最近变变好了很多,提供的服务务多了!态态度比以前亲亲切.我们们老百姓也很很希望中国的的企业变的越越来越好!年代变了,电电话再不光是是电话那么简简单.现在在已经是电信信年代,比比以前好用,价格也降降低了,有机机会我们家也也会试试看.电信来说,我我始终信赖中中国电信.””63期待宣传后对对象怎么想企业---“现在的中国国电信比以前前积极,他们们有专门为企企业服务的--”企业通通“,感觉觉挺不错!对对我们做事事情来讲比以以前方便很多多!我想们们的企业也该该试试看.在电信来说,我始终是信信赖中国电信信”64整体的宣传主主题是什么?652000年宣宣传主题策略：要主动才会建建立与社会大大众的互动关关系每天前进一步步,永远真真诚服务方向适合，建建议略作修正正662000年宣宣传主题每天前进一步步,永远真诚诚服务真诚服务天天天进步继承原有资产产更容易记更有力度67宣传建立内外外共识2000年主主题不断努力提升服务热诚,主动大众更支持中国电信(广广东)社会大众公司内部激励员工士气气促进服务意识识真诚服务,天天天进步68在一个品牌主主题之下...真诚服务天天天进步类别品牌(业业务)宣传电视报纸新闻单张直函电台品牌主题宣传传电视广告公共关系69真诚服务天天天进步媒介广告电话咨询服务务互联网页直邮函件媒介新闻视觉管理电信服务站促销活动老百姓70真诚服务天天天进步广告口碑电话咨询服务务互联网页查询询媒介新闻视觉管理电信服务站直邮函件专案客户服务务人员企业71广告--品品牌主题电电视影片情感认同相信改变感受改变巩固/提升忠实关系1234推动品牌形象象72电视脚本创意意说明73创意目的：加深中国电信信和消费者之之间的情感沟沟通，建立中中国电信的正正面形象。74创意概念：中国电信在过过去的岁月中中，与我们共共同进步着。。中国电信的的变化，折射射出每个家庭庭的变化过程程。75创意表现：从一个家庭中中父子之间在在电信方面的的关系发展，，表现中国电电信的时代变变化，引发消消费者的共鸣鸣和美好回忆忆，帮助消费费者从新的眼眼光与中国电电信建立起全全新的情感关关系。76整体动作建立立品牌先从各个接触触环节着手77挑战产品把众多的业务务包装成单纯有有针对性的类别品牌识别系统调整企业/品品牌结构整合所有视觉觉元素，统一形形象商誉影响大众舆论论从正面角度报报导形象统一口径一个定位,一一个个性建立忠实关系系通路调整概念让消费大众感感受服务的方便及热诚客户概念上把“用用户”变成“客户””真诚服务天天进步78一些想法79产品（业务））针对不同对象象，类别包装装市场导向，运运用调查宣传上不断推推出新服务支支持“真诚服服务天天进进步”主题80通路与消费大众的的重要接触点点让对象感觉服服务热诚及方方便便民设计服务台咨询推动/鼓励良良好服务态度度“服务之星””运动，参与与客户投票81客户概念调整---“用用户”与“客客户”运用名单，科科学分类，建建立密切关系系82形象主动宣传，建建立新形象整体运用广告告/公共关系系/直效行销销坚持主题，统统一口径83识别系统统一定位形象象注意每一个环环节的视觉感感受是否与定定位一致84商誉建立密密切正正面关关系，，主动动定期期与新新闻界界联系系，对对抗竞竞争口口舌举办记记者联联谊聚聚会，，多作作沟通通，增增进正正面关关系发布具具有新新闻性性的信信息，，吸引引多作作正面面报道道举办具具有新新闻性性的活活动，，结合合正面面曝光光率运用专专家，，巩固固权威威落实对对客户户服务务，建建立口口碑85商誉---新新闻闻魅力力86建议尚尚未完完善,若若有有有充分分时间间深入入更好好87奥美本土化化的国国际公公司三年以以上成成功电电信宣宣传经经验(中中国电电信-全球球通)品牌管管家---整整体体规划划服务务调研企企划能能力有效创创意能能力全国最最大媒媒介体体---规规划及及购买买能力力人员亲亲切,诚诚意伙伙伴88谢谢谢12月月-2214:04:0314:0414:0412月月-2212月月-2214:0414:0414:04:0312月月-2212月月-2214:04:032022/12/2514:04:039、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:04:0314:04:0314:0412/25/20222:04:03PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:04:0314:04Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:04:0314:04:0314:04Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:04:0314:04:03December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20222:04:03下下午14:04:0312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:04下下午12月-2214:04December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2514:04:0314:04:0325December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:04:03下下午2:04下下午午14:04:0312月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:04:0314:04:0314:0412/25/20222:04:03PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2214:04:0314:04Dec-2225-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:04:0314:04:0314:04Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2214:04:0314:04:03December25,202214、意志志坚强强的人人能把