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文档简介

1、计划书要有明确目的市场的开发需要“师出有明2、计划书要能清晰反映市场的特性一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对xx3年以来，每年的销售工作计划便成为了略??SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结()通路精耕)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。是营销工作的方向和“灵魂23、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务、在市场操作层面，体现“两高一差持?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现产品ABCA(C()=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的李经理根据方便面行业的运作形势1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥、价格策略，高质、600价格体系，两种返利模式、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想

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