市场营销策略分析报告

第第15页市场营销策略分析报告淘宝网是阿里巴巴网络技术依托其在B2B子商务平台。1、淘宝网营销战略淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者与管-理-员。才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。淘宝网网络营销策略分析淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平与的心态，努力把市场做好。c2c20037表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门20041241淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。是很有效的。不管怎么样，淘宝网的广告策略还是成功了。3结盟行动：发展的利器21cN21cN银行等金融机构的合作大大的降低了用户对网上支付风险的担心。户的信任。2、淘宝网营销策略的实施问题及其对策分析加了交易成本。对于c2c的这种以个人与个人之间的小额交易为主c2cc2c机越强烈越容易产生消费行为。网络营销通过多-维立体地宣扬企业建立“一对一”的信息反馈联系。个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。专一化趋势融合化趋势区域化趋势大众化趋势必将以中文网址成为打主;聊天室中语言的怪僻，必将逐步为大众语表达。这种延伸将主要表达在三个方面。电子商务的发展，将影响与带动结算业，包装业，配送业等相关产业的发展。向技术管理的新需求扩展与延伸国际化趋势市场营销策略报告范文1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供864%，8亿多的农3、区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域的气候、生活习5、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重。二、农村市场的消费特征24、农村市场消费特点与城市消费特点比较：品牌意识强，不轻易转换品牌弱，选择品牌较随意价格敏感度不太敏感很敏感，喜欢讨价还价购买意图功能性+产品概念+服务功能实用性为主三、中小型企业的经营现状品牌价格销售，因此在价格上往往处于相对尴尬的位置。在资金实力上，一般中小型企业根本没有充裕的资金进行新技西门子进驻中国市场五年后才开始盈利，宝洁进撑。于大多企业尤其是中小型企业来讲的确存在一系列的经营难题。2、品牌辐射力受限，品牌传播难度过大，易被杂牌冲击。在农4、渠道发育滞后，终端老板经营水平不高，协同成本比较高。乡镇市场的分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会更是没有找到有效办法。13须跟上这种节拍，才能与-谐。比如一种白酒对一个新市场，我们可5、两个平台、一支队伍：五、中小型企业运作农村市场的策略1、产品策略因此，企业要明白：农村市场不是城市市场的简单延伸。要成做好产品线组合规划。扩大产品知名度与市场占有率。形象产品：适合中高端人群消费，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，提高我产品的档次与市场形象。24481219一定的加价幅度，但要有最高限价;当产品卖开以后，要控制产品的最低限价。努力实现共同成长、共担风险、互利双赢的目标。如将所辖区域划分成ABc三类市场，可概括为“区别主次，分ABcA类市场为市场消费能力较高，商品在该区域的品牌认知度与形象基础比较好，代理商比较配合的市场，;BA;c市场分类市场名称操作重点B类市场通过品牌拉升、提高全自动销售占比网络化布局。点、线、面是网络化的基本要素，营销渠道网络化织与顺畅运行。不管厂家采取何种渠道战略，都要植根于网点建设。网点是指商品销售、消费的终端，是网络最基本的节点，厂家就是在各个网点上与消费者完成了商品与货币的让渡。网点布局是厂家渠道设计与开发最基础性的工作，网点建设如何，最能考验渠道设计的水平。网点布局主要考虑网点设置的广度、密度与具体位置，基本要求是：广泛布点，最大限度地接近消费者。网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与中间商之间的连线，类似于连接城乡的干道，其作用是使物流、资金流、信息流、谈判流、促销流等流程在各个网络成员之间传播与沟通;同一产品可能经过不同线路分销，不同产品也可能经过同一线路分销;对于区域代理商来讲，建立合理的分销路线能够最大限度降低分销成本，调整与优化线路是一项经常性的工作。后连接成片，形成网络。正所谓“星星之火，可以燎原4、促销策略传;在山东，结合山东快书或地方戏曲做推广与促销等，效果很好。店进行门头与室内包装;制作彩旗、吊旗、条幅、海报、帷幔、太阳伞等终端生动化物料;在重要的日子如店庆与新店开业，可以采用文艺宣传队吸引农村消费者的关注与消费;送电影下乡;送科技下乡;大篷车巡展等;另外要重视农村市场的口头传播，一方面做好老客户的回访，培养品牌的忠诚度，另一方面，利用农村人爱攀比、好从众的心理，找出农村中的有威信或意见领袖，像村干部、村里的能人、德1会。、经销商之间销售竞赛。制定一系列“挑战性”的销售目标，、经销商返利。经销商返利一般分月返利、年返利，有的企业6经销商超额完成规定销售量，返利1%;经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。6)、设立终端陈列奖励。活动目的是营造出本企业产品在该市场上“铺天盖地”的气势，让零售商与消费者到处都能看到本企业的产品，增加经销商经营信心，增加零售商选择本企业产品的可能性。这种促销办法对有一定知名度、价格为消费者熟知的产品较为适用。由。活动时要注意品牌形象建设。在逢集时进行户外派发，但要注意：要针对目标消费群进行派发。公证等问题。主持人调节现场氛围的能力很关键。6)、累计积分卡。可印制名片样式的累计积分卡，吸引消费者的重复购买与推荐购买。或贴花集点。8)、联合促销。比如说同行业的结盟，以及与其它行业结盟，通常异行业结盟选择得好，则效果比较明显。10)、促销游戏。是一种互动式的促销