鲁西化工磷复肥销售集团品牌规划策划方案

营销升级品牌嬗变鲁西化工销售有限公司品牌规划策划方案采纳品牌顾问营销机构鲁西化工项目组客户：鲁西化工销售有限公司2013年7月挑战嬗变行业变脸，挑战加剧！1行业整合成为必然行业进入壁垒低，导致了复合肥行业较为分散，产能严重过剩。随着复合肥行业的发展、竞争的加剧，国家政策的推动行业整合是必然的发展趋势。领先的企业率先进品牌入营销阶段，如史丹利、金正大、芭田等，但当前其它绝大部分企业尚在渠道层次。2营销升级品牌制胜4土地流转需求改变化肥资源价格波动大，给化肥价格的稳定行带来挑战。3资源制约行情波动土地流转推动消费结构转变，土地流转之后，新型肥料需求会更大（经济作物需求、农场主对于新型肥料更容易接受）；三大阵营，角逐市场！生产渠道型产品推销型营销创新型1、第一大阵营：以产品推销为核心的竞争群——瓮福及区域型化肥企业

该阵营特点借生产资源或地理资源优势，以价格+利润抢占市场；2、第二大阵营：以生产渠道为核心的竞争群——鲁西、美丰、新洋丰等

该阵营以渠道密植为主要手段，抢占渠道资源占领市场；3、第三大阵营：以营销创新为核心的竞争群——史丹利、金正大、芭田

该阵营以产品创新、服务创新为主要手段，抢占渠道及消费者资源！谁将引领市场，鲁西将如何应对？抢占竞争高地，渠道就是王道！..农户市场推广市场推广研发生产分售零售商1、市场推广主要开展传播活动、促销活动、公关宣传。2、渠道商主要承担分销化肥、货物陈列、传播化肥信息、推销化肥。渠道商不仅仅承载着产品的物流功能，还承载着向农户传播信息的信息流功能，农户在购买化肥决策过程中，受零售商的影响非常大。合纵连横渠道之道横向/渠道密植纵向/提升质量抢占市场份额

抢数量，横向扩张：进行渠道密植，通过渠道密植，抢占渠道资源，带动销量提升；抢质量，纵向深化：通过提升品牌影响力，通过品牌刺激销量提升。鲁西：品牌影响力缺乏制约纵深发展2012年经销商销售占比状况：鲁西经销商年度销售额超过1000吨的占比不超过20%。

目前行业内竞品在长尾划分上定量分值一般在2500吨至3000吨。由此，我们可以看出，鲁西单个渠道的竞争力处于中下游。市场竞争力弱，缺乏纵深影响力制约发展！/家/吨鲁西：品牌影响力缺乏表现品牌价值模糊，企业内部及外部市场都没有明确的认知；

品牌定位模糊，缺少基于战略层面明确的品牌定位；

品牌主张缺少定位支撑，主张不明确，传播不统一；品牌体系混乱，分子品牌关系不清，影响经销商积极性；

品牌个性不鲜明，品牌个性与品牌形象存在矛盾；——见《鲁西化工磷复肥品牌营销诊断报告》突围之道品牌营销价值制胜我们必须为我们的品牌赋予价值，以实现横向、纵向以及产品价值的立体飞跃。品牌之路3大挑战1、品牌架构问题2、品牌体系问题3、品牌资产问题——见《鲁西化工磷复肥品牌营销诊断报告》通往目标的路线图分三步走品牌梳理——重构品牌架构品牌打造——构建品牌体系价值传递——传递品牌价值1、梳理品牌架构；2、品牌角色定义；3、新品牌模式下的品牌体系调整。壹品牌架构梳理品牌模式构建的目的品牌相互合作以支持和增强最优的资源分配，扩充现有的品牌资产、创造未来的发展平台、明确各品牌的角色与未来发展方向。通用品牌模式单一品牌主副品牌母子品牌独立品牌复合品牌定

义所有产品系列，不论多少，都使用同一个品牌名。一般是为了区分具有一些不同功能、特点和级别的同类产品而采用的品牌结构模式。每一系列产品都有一个独立的品牌，但所有系列又分享一个共有母名字。每一系列产品都有一个独立不相关的品牌，且与母公司名无任何联系。针对不同目标市场，集团品牌与产品品牌之间采用多种组合形式。例

子长虹三星特百惠海尔：海尔-小王子、海尔-小神童宝洁：飘柔、海飞丝、廷格尔曼集团翠丰集团百胜：百事可乐、肯德基、德克士；单一品牌主副品牌母子品牌独立品牌复合品牌优势有利于企业集中资源，全力打造集团品牌有利于消费者较快的识别企业有利于新产品推广通过利用主品牌的影响力来推广新产品通过副品牌可以体现产品品牌内涵的差异性帮助企业快速切入目标市场更完整、突出的凸现独立产品品牌个性各品牌定位会更加精准覆盖不同类型目标市场品牌应用不易产生冲突市场风险相对较小能够适应集团化公司多元化发展需求劣势使用风险大不利于多元化发展。客户的品牌联想一定是清晰、唯一的当某一副品牌产品出现问题，会对主品牌产生负面影响宣传不当时会出现副品牌“喧宾夺主”采用主副品牌进行品牌延伸时，带来了多样化的产品，会使消费者感到困惑当受托品牌出现问题时，背书品牌也会受到牵连背书品牌既是支持，同时也是制约。背书品牌的形象可能会抑制受托品牌走出一条属于自己的路”品牌建设成本较高品牌建设时间较长加大企业品牌管理的难度品牌管理成本高；品牌建设成本大；各品牌模式比较当前鲁西结构鲁西磷复肥品牌鲁西丰叶狮子楼喜良缘沃地利地之娇富瑞达中盛四季丰喜来乐农丰望目前，鲁西采用的是复合品牌运作模式，既有2大独立品牌：鲁西、中盛，也有母子品牌的组合，与鲁西保持母子品牌关系的有丰叶、狮子楼、喜良缘、沃地利、地之娇；与中盛保持母子关系的有四季丰、农丰望、喜来乐。问题聚焦问题1：当前品牌架构紊乱，品牌系统不健全，各品牌之间缺乏区隔；问题2：目前鲁西承担企业磷复肥销售的主要销量任务，约占磷复肥销量的80%；中盛及其它品牌市场销量较小，约占磷复肥年销量的20%；问题3：鲁西、中盛各品牌之间的产品、定位没有区隔；问题4：当前没有足够的资源进行品牌运作；——见《鲁西化工磷复肥品牌营销诊断报告》金正大国际金正大沃夫特奥磷丹嘉安磷金大地母子品牌*独立品牌，不能使用“金正大”商标，和“金正大生态工程股份有限公司”字样*使用“金正大生态工程股份有限公司”字样同行品牌模式借鉴金正大金正大采用复合品牌模式；但独立的品牌在整个品牌体系中占据主力，只有对邮政专供渠道采用母子品牌模式；金正大、沃夫特成为目前市场主要品牌；其中沃夫特作为明星品牌，承担企业绝对的市场销售份量。奥磷丹、嘉安磷、金大利作为部分细分市场的补充品牌；市场推广活动少，作物渠道密植的补充产品。复合品牌模式独立品牌成主力史丹利企业名：史丹利化肥股份有限公司企业品牌：史丹利产品品牌：史丹利史丹利采用单一品牌模式，所有产品统一使用史丹利，各产品系列统一使用史丹利作为企业背书；

史丹利在各公司各地分厂采用统一使用“史丹利”作为企业名称；目前芭田、住商多选择单一模式，所有产品均采用企业名，但今年住商针对玉米专业肥、芭田针对硝硫基打造品类品牌。单一品牌模式洋丰企业名：洋丰集团企业品牌洋丰企业品牌奥特尔子品牌满山红子品牌农嘉乐子品牌嘻哈哈洋丰品牌模式与鲁西类似，复合品牌模式；洋丰与奥特尔为独立品牌关系，洋丰与满山红、农嘉乐、嘻哈哈为母子品牌，新洋丰肥业股份有限公司作为企业背书。除了洋丰与澳特尔，其它满山红、农嘉乐、嘻哈哈生产厂家与地址都与洋丰相同，一直有生产，但是只在指定的市场有销售！复合品牌模式独立品牌成主力小结多品牌策略：目前大多化肥企业采用多品牌策略，进行渠道密植，使一个公司占领更多的分销商网络。如：芭田对它高价（芭田）和低价（哈乐）复合肥采用不同的名字，以保护他的侧翼。80/20原则：当前化肥企业缺乏多个独立品牌运作能力，结果是在企业资源配匹上，多数企业难以对每一个品牌平等对待，企业利润的80%是由20%的品牌所贡献的。建立品牌内在相关性：不同品牌担当不同角色，分而治之，突出和保护核心品牌，打造品牌舰队，提升品牌群的竞争力。农户关注特点含量生产企业总含量品牌名价格生产厂商各元素单含量农户品牌意识不够，在品牌与厂商之间，更关注生产厂商。同样的产品型号，采用主副品牌形式进行区隔，效果不佳。?市场角度农户竞争同行自身特点关注生产厂商多于关注品牌；多品牌竞争，利于渠道密植，但受制与品牌推广资源限制；多品牌策略利于抢占市场，强势品牌利于竞争；复合品牌模式为主，但不相关的品牌成为企业核心品牌；鲁西品牌模式策略复合品牌模式采用：精简品牌架构，重点打造两大独立品牌一个基本面品牌，确保公司财务收益，讲求厚重一个刀锋型品牌，提升品牌溢价，讲求锐利针对特殊肥料可以设立子品牌，鲁西作为背书品牌使用鲁西品牌架构图鲁西化工磷复肥工业集团中盛鲁西两大核心战略品牌产品品类开发鲁西产品线中盛产品线品牌结构说明品牌架构采用独立品牌形式，保持鲁西、中盛两大品牌；

在鲁西、中盛下面打造产品品类；

针对大客户、邮政渠道，采用鲁西专供、中盛专供的形式进行产品包装区隔，建议不另设品牌；品牌角色定义鲁西品牌核心：大众化守住当前市场地位；以守为攻，通过丰富品牌体系，开展传播活动，拓展品牌影响力，抢占市场份额。中盛品牌核心：科技化以攻为守，通过新产品的开发，提升产品科技含量，对市场进行攻击；中盛中盛鲁西以守为攻以守为攻以守为攻以守为攻以守为攻以守为攻中盛中盛中盛中盛利润率高长期盈利能力高区域现金牛长期盈利能力低利润率低已经确立市场地位或占有强有力的市场地位的品牌针对竞争对手保护市场份额的品牌鲁西战略品牌中盛战略品牌丰叶、狮子楼、喜良缘、沃地利、地之娇、福瑞达、四季丰、农丰望、喜来乐。新品牌模式下的品牌体系格局新品牌模式下的品牌运作渠道策略核心市场、季节性市场——领导者地位：加大鲁西品牌影响力，提升中盛品牌的市场份额；其它品牌维持现状，在部分区域市场保留，但公司层面将不进行任何推广。基础市场——领导者地位扩大鲁西影响力，加大力度密植中盛渠道，并大力开展市场推广活动；其它品牌如密植，则保留，但不再进行其它任何品牌的渠道密植；外围市场——挑战者地位挑选优质渠道商，进行鲁西、中盛渠道密植；新品牌模式下的品牌管理品牌管理由集团层面统一进行，包括品牌规划与监控、品牌宣传推广等重点职能；

将品牌作为资产来管理，确保对鲁西、中盛品牌的必要投入；确定品牌应用规范；实行统一声音、统一形象的品牌传播；

建立详细的品牌渠道密植管理机制；

建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制。建议建立品牌经理管理制，一名品牌经理专职负责一个品牌资产和行为的管理工作。新品牌模式下的销售管理由集团管理下的产品销售，变为品牌模式下的集团统筹；区域销售配合品牌模式转换，调整现有的以区域进行市场划分的销售模式，以品牌架构推行区域营销制度；

区域品牌产品由区域自销；对区域品牌无推广费用补充；

销售考核：未来“丰叶”、“狮子楼”、“喜良缘”、“沃地利”将作为区域总量考核；鲁西、中盛将重点考核增量销量！建立两个品牌两套人马分开运作市场，形成区隔化运作。新品牌模式下的发展规划

导入初期——品牌价值植入在市场中加大力度植入鲁西、中盛品牌；品牌推广将作为重点考核！发展中期——市场份量抢占开展品类品牌战略，打造明星产品品类，提升品牌形象，同时对细分市场进行渠道密植；品牌推广+渠道密植将成为重点考核未来发展——多元化发展对鲁西、中盛，打造明星产品链，通过明星产品品牌进行市场覆盖；围剿竞争对手！品牌推广+渠道密植将成为重点考核贰构建品牌体系1、确定品牌定位；2、确定品牌价值；3、确定品牌形象；4、确定品牌主张；5、确定品牌背书；鲁西品牌价值检核核心价值缺失品牌定位不清晰品牌主张比较明确、但与品牌定位缺失品牌形象老化，像过气品牌品牌个性缺乏品牌定位品牌价值品牌主张品牌形象品牌个性——见《鲁西化工磷复肥品牌营销诊断报告》鲁西品牌价值体系构建建构品牌金字塔第一步：发掘品牌定位第二步：确立品牌价值第三步：提炼品牌口号第四步：塑造品牌形象第五步：建立品牌资产基于品牌战略，构建品牌价值系统，将鲁西打造成巨头型、基本面的品牌，确保公司财务收益。品牌定位鲁西·价值什么是品牌定位顶级跑车碳酸饮料直销电脑方便面品牌定位深藏于消费者脑海中品牌定位就是让品牌在消费者心智中占据最有利的位置。使该品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌，当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为其首选，也就是说该品牌占据了这个定位。一个成功的品牌必然有一个明确的品牌定位麦当劳……..美式快餐肯德基…………..炸鸡必胜客……….….比萨全聚德…………..烤鸭狗不理…………..包子可口可乐……....可乐百事可乐..年青人可乐张小泉…………..剪刀喜之郎…………..果冻吉列……………剃须刀鲁西选择怎样的品牌定位？鲁西鲁西定位思考导视图行业趋势竞争空隙经销商需求农户需求鲁西自身资源和战略验证1、地域差异明显，没有真正意义上的统治品牌

化肥行业尚处于品牌化进程的初级阶段，加上受制于物流、地域地理、气候差异，各地都存在众多的区域品牌，稳定的品牌格局未形成，没有真正的领导品牌！2、品牌进程加速，行业格局出现雏形今年来，以金正大、芭田等品牌化运作水平较高的代表厂商崛起，行业品牌化进程明显加快，品牌阵容呈集中态势，行业格局已初显。3、国家逐步开放化肥出口国内化肥品牌进军世界，将会成为中国化肥发展趋势！4、“巨头型品牌统治+专家型品牌细分”将是未来格局！从商业规律上看，行业都会经历“群雄争霸，十、七、三、二、一”的状态，即为刚开始的时候有许多企业参与竞争，最后被淘汰至十家左右的大型企业，之后是七家优势明显的企业，最后是三足鼎立、二元相争、赢家通吃。化肥行业将和其他发展程度较高的行业一样，进入少数巨头型品牌领导行业，很多专家型品牌占据细分市场的稳定格局。行业需要领军品牌，必然出现领袖沃夫特洋丰芭田史丹利沃夫特控释肥专家战略目标通过品类，抢占市场！产品概念控释肥品牌核心：省事通过品类创新，打造市场明星产品，成为该品类的领导者，携领导者的影响力进行辐射，带动其它产品的销售，最终赢得市场。控释肥控制肥效！能够有效减少施肥次数，节省农户时间；

广告语：多一层膜少很多事

代言人：宋丹丹

形象：控释肥专家品牌形象专家、科技形象！沃夫特：缓释肥品类占位的领先史丹利战略目标打造受欢迎的化肥，抢占行业地位！产品概念世界人民都在用的肥品牌核心受欢迎的肥世界人民都在用定位中国复合肥料领导品牌，广告运动中重点突出企业中美合资的背景，向用户传达“美国科技，史丹利复合肥值得信赖”，开启史丹利广告塑造品牌时代。结合农户随大众的心里，从之前的“黄土地黑土地施肥就用史丹利”到“史丹利化肥世界人民都在用”。品牌形象史丹利大叔亲民形象！史丹利：合资背景和广告的领先芭田战略目标通过营养、健康，抢占经济作物用肥领导品牌！产品概念新型肥料领先品牌品牌核心科技品牌形象食物链营养专家食物链营养专家品牌定位为“食物链的营养专家”，确立了“缺啥，补啥，吃好不浪费，吃好人健康”的科学施肥理念，不仅为植物提供全面合理的营养，同时为农民提供完善的农业科技服务，赢得了广大农民朋友的信赖。针对经济作物，打造新型肥料领先品牌：灌溉肥第一品牌；硝基肥第一品牌；水溶肥第一品牌；和复肥第一品牌；芭田：创新和健康的领先竞争市场目前未出现巨头型化肥企业；

抢占品类、产品概念和细分性能是竞品的普遍思路，没有对手打出行业领导者的定位或诉求。局部抢位战，无扛旗者作为化肥行业核心一环，渠道商的需求极为关键。渠道商的本质是追求利润最大化，但利润是结果，好品牌和好产品是渠道商选择的关键，行业内领导者品牌利于促进销量，尤其是具备超一流产品的领导品牌更受渠道商青睐。渠道商经营之道产品力利润影响力产品（产品质量、产品的丰富性）利润最大化是商人的本质品牌推广（广告、传播、公关）影响力大的行业领导者品牌受到经销商的青睐。鲁西化工某经销商——……品牌化的优势日益显现出来，优胜劣汰是自古以来的自然法则，虽然目前农资行业品牌众多，竞争激烈，产能严重过剩，但最终小企业和落后产能会逐渐淘汰，俗话说背靠大树好乘凉，只有依托大企业才能在市场上立于不败之地。

经销商需要大树一样的品牌农户需求的本质是什么？化肥不是消费用品，不为满足消费者生理需求化肥是生产资料，只为再生产需求农户的基本需求养分是化肥的最基本的属性，是农户购买的根本动机，同时也是化肥产品的本质共有属性，各品牌无实质的产异化。（1）（2）（3）情感共鸣附加需求基本需求：营养养分、质量化肥产品都是含有N/P/K基本养分，农户希望再此基础上获得什么附加的产品属性满足其更高层次的需求呢？声音一：能够测土施肥，根据土地的需要，针对型的开展配方肥，既能满足作物的生长需求，也能避免土地污染。声音一：既能保证肥效，又能够减低施肥次数，降低施肥成本，这种肥才好，所以你看缓施肥为什么卖得好。科技效率（1）（2）（3）情感共鸣附加需求：科技、效率基本需求：营养养分、质量农户附加需求健康、科技是化肥基本面的提升，好的化肥源于好的功效，源于科学的配比；起到事半功倍的效果，从而满足消费者更高层次的需求。化肥的健康、科技是好化肥的保证，但是要突破更深层次的内心需求，即如何用品牌个性唤起农户的情感共鸣？“买放心肥！““买有保障的好肥！”信任——这是在市调过程中农户诉说最多的话（1）（2）（3）情感共鸣：信任产品附加价值：科技、效率产品基本属性：营养养分、质量情感共鸣率先进入小康生活是农户的广大需求，种粮是许多农户致富的手段。农户需要信得过的大品牌行业趋势竞争空隙经销商需求农户需求呼唤领袖需要真正能媲美国际品牌，走向国际的领导品牌群龙无首专家很多，但没有一家占据行业领导者的地位，旗手位置空缺大品牌大收益大品牌意味着好产品，意味着更大的销售动力和丰厚收益大品牌大信任大品牌就是信任状，就是好品质。问题少，也不怕出问题，有保障。鲁西担当得起行业“大品牌”角色吗？扎根化肥行业30年，根基雄厚，一直以实在好肥、高品质肥著称，无愧于“好肥”！1、国内唯一同时拥有尿素、复合肥、磷酸二铵三种国家免检产品的企业2、品质标准严格，质检数据优秀3、市场品质好评度高4、货真价实，含量真实世界的规模1、占地2.5平方公里鲁西化工工业园2、年产150万吨尿素和150万吨复合肥，将扩至复合肥300万吨世界的设备1、最先近的缓施肥生产设备2、最先进的根基肥生产设备3、最先进的水溶肥生产设备4、西班牙、以色列、日本等世界先进的化肥生产设备世界的技术1、世界上先进的硝基肥生产技术；2、最顶尖的控释肥技术——植物树脂包膜技术世界的研发1、德国腐植酸研发中心2、欧洲复合肥研发中心3、清华、中国农大等国内顶尖科院支持世界的伙伴1、世界顶级缓控释肥专业企业日本丸红2、以色列化工集团世界的影响力1、产品和技术出口2、世界级优质磷矿开阳磷矿直供原料从规模到设备，从技术到研发，从合作商到影响力，全方位接轨世界最高水准，无愧于“世界级”！鲁西品牌定位世界好肥创领者鲁西品牌价值品质国际领先关心消费者科技化的服务团队一对一的服务体系高品质世界级技术世界级的研发团队值得信赖的可靠的产品质量值得信赖的形象

鲁西品牌个性品牌形象拉动产业链推动领先向上塑造品牌价值品质向下强化行业本质支撑体现品牌定位及价值体现鲁西品牌定位及价值执行核心价值品牌定位品牌主张品牌形象品牌精神品牌背书形象化产品化传播国际品质国际领先产业链打造品质市场营销塑造品牌以产业链为出发点支撑鲁西品牌价值；选择价值链中几个重点环节进行品牌系列包装；原料研发设备生产检测储存配送销售顾客5个国际化打造高品质世界好肥国际化的原料国际化生产国际化研发国际化验证国际化的生产原料国际化的研发团队国际化生产设备国际化监测体系伊朗鲁西化工国际化网络覆盖全球的网络品牌定位及价值执行①3个服务化打造可信赖的世界领先信息化贴心化专家化打造信息化平台，让鲁西用户获取最新信息；按专家标准培养所有服务人员，打造农技能手；开展一对一服务，通过咨询电话、定期科技下乡提供领先知识；品牌定位及价值执行②超级沟通品牌·主张如何建立沟通符咒引爆点：符与咒画面：黑屏，出现一个巨大的黄色符号音效：画外传来“咳”音，和前一画面组成轻快的“克咳”音画面：黑屏，出现“克咳”包装画面寻找鲁西品牌的符与咒9种有效的情感引爆点认同感信任感温情熟悉感自豪感身份地位参与感关联性兼容性我们的农户1、为什么我们的农户购肥前多听取村内意见领袖的意见？信任2、为什么我们的农户习惯选择在一家零售店购肥？熟悉3、为什么我们的农户认为沃夫特的控释肥好，同时还购买沃夫特其它肥？关联锁定三类有效情感引爆点认同感信任感温情熟悉感自豪感身份地位参与感关联性兼容性围绕定位进行延展世界好肥创领导者品质世界级核心关键词：金牌熟悉金牌是识别度最高的符号，老百姓非常熟悉；

信赖感强真金白银，金代表品质，金牌——权威机构颁发，值得信赖；

关联度高金牌只颁给冠军，符号鲁西创领者形象；建立咒语——超级语言金牌质量世界级好肥金牌质量，货真价实，品质保证！世界级好肥，金牌资料承诺！产品特性消费情感好品质可信赖对接符号——超级视觉将金牌作为鲁西的一个超级视觉符号，在产品包装上、品牌宣传上进行落地执行；培养用户看到金牌就联想到鲁西，联想到鲁西的金牌质量！创领者形象品牌·形象在建立创领者形象品牌形象前，我们先看一下营销界屡建奇功的“品牌角色”。形象是静止的；角色是动态的，具有互动性。米其林轮胎人——必比登出现在世界各地。在南韩、马来西亚；在香港的巨型广告牌上，它们将这座城市变成了彻头彻尾的广告城市；在日本，穿一件漂亮的和服；在瑞士、奥地利、德国、北欧和东欧各国，为雪路轮胎作广告，戴着滑雪帽，脖子上围着围巾；在澳大利亚为水路轮胎作广告，戴着潜水眼镜。轮胎人也出现在以色列的公共汽车上，在巴西、土耳其、波利尼西亚群，在中国的路牌上……在不断向前发展的全球性的广告天地里，正进行着一场轮胎人化。品客——翘胡子洋芋片在角色营销的启示下，鲁西应该塑造什么样的品牌形象？国际品质领先地球工艺土地技术设备服务质量金牌丰收城市研发视野资源科技形象网络来自德国的研发团队…——金牌品质，值得信赖！国际化的视野,世界级的影响力！科技改变世界！对丰收的承诺…鲁西品牌主形象（竖版）鲁西品牌主形象（横版）品牌形象户外灯箱、LED应用品牌形象

车体应用品牌形象吊旗、户外灯箱应用品牌形象杂志、报刊应用品牌形象示范田应用……团队、激情、活力！领先、优质、承诺！高效、开拓、目标！科技、网络、传播！质量、服务、工艺！成熟、丰收、效率！鲁西品牌主形象（竖版）鲁西品牌主形象（横版）品牌形象

示范田应用品牌形象

高炮应用品牌形象

会议室应用品牌形象

车体应用品牌形象

灯箱应用品牌形象杂志应用成为权威品牌·资产三流企业卖产品

二流企业卖概念

一流企业卖标准成为权威——建立标准成为权威——链接成就传奇链接成就传奇，传奇造就品牌传奇——链接人物 传奇——链接历史万科、福布斯、长江集团茅台、张小泉、同仁堂星巴客、必胜客、APEC唐装小汤山、长虹Burberry、雷朋传奇——链接事件 传奇——链接文化传奇——链接名人效应传奇——链接“之最”劳士莱斯、普利司通、五粮液鲁西——建立品牌资产建立好肥标准；

打造品牌背书；

链接名星效益；

链接人物；

链接历史；

链接之“最”建立品牌资产——金牌标准鲁西金牌化肥标准①养分全②含量足③颗粒圆④抗压碎⑤严生产⑥有保障N/P/K全养分，为作物提供黄金养分；99.99%的实际养分含量，千足金含量确保货真价实；4.75毫米以下的均匀的颗粒，打造黄金颗粒，促进作物更好吸收；1000KG的受重力：抗压碎，黄金品质，本型不改；精益生产，不设分厂，所有出品，源自同一标准，确保化肥质量；山东省长质量奖保证，承诺假1陪万；建立品牌资产——打造品牌背书①全国唯一三种化肥产品全部获国家免检产品建立品牌资产——打造品牌背书②鲁西欧洲复合肥研究中心荣誉出品建立品牌资产——打造品牌背书③重质量守信用单位建立品牌资产——打造品牌背书④清华大学合作单位建立品牌资产——链接名