学习包-格式目标与90天计划

张超毅：目标与90天计划我们来谈一谈，目标与九十天计划这一块的内容。这个课程在是一个非常经典的课程，是一能帮助到我们更有行动力、帮助我们去目标的课程。其实九十天计划，它是一个非常有效的工具们去参加活动就知道，每次会议结束完以后，会给你一张表格，让你来制定九十天计划。这张表在公司官网，也是可以的。九十天计划，不但只是一个目标设定而已，其实它包含很多的内容。大家有没有发现，美乐家的很多活动FTT，梦想FTT都是以九十天为一个单位的，对不对？这就是美乐家公司的运作，它的周期，就是九十天为一个单位。季度表彰大会也是这样的，三月份一次，对不对？服务商会议六月份一次，九月份一次，十二月份一对不对？它是一个循环，各位，这个循环你们要记下来它包括什么呢？它包括定位、计划、行动、修正。我们今天晚上讲的这个部分，就叫定位、计划、行动、修正，四个部分。它是也是一个循环，就是你不断地通过定位、计划、行动、修正，来实现你的目标。其实每个人在经营美乐家的过程中，你一定要把这四步把握的很好，因为这是一个很重要的工具，它是帮助你经营整个事业的。一、定我们先来聊一聊定位的部分，我认为定位其实是什么？它是一个关于所谓的终极梦想和长期长远目标的定位。各位其实我蛮喜欢一句话，美乐家并不是你生活的全部，对不对乐家更像是一艘船，要载你去一个地方。那么，关键是，你有没有一个你想去的，梦寐以求的地方？这个是一个关键点，很多人可能从毕业开始职场上摸爬滚打打拼，但很多年以后，他已经不大敢想自己的对生活的愿景，或者说，他会受制于现实，他会受困于现在的收入，而不敢去梦想。各位，很多人不敢做很长远的规划，可是说的是，经营你的人生，其实比经营你的事业，更重要。这个也是我们美乐家一直很提倡的，对不对？其实如果你没有人生规划的话，或者这个部分缺失的话，你美乐家你再有规划是没有用的。因为美乐家对你的价值，是因为你的生活来决定的。也就是说，你生活当中一定必须要有一件比美乐家更重要的东西。在范德士箴言录中，有一篇是说到，美乐家或许不是你生活当中最重要的事，但是它可以帮助你实现那些最重要的目标，对不对？你的生活当中，一定有很多事是比美乐家重要的。比如说你的父母，你的兄弟姐妹，你的小孩，你的另一半，对不对？他们都比美乐家更重要，可是你为了帮助他们，为了让你这些更重要的目标实现，美乐家就能够成为一个实现更重要目标的工具。各位，这一点也是各位也需的，在美乐家之外，你的规划是什么？当你美乐家对你的生活意味着什么的时候，这个时候你才能够看到美乐家本身的价值。我很希望各位，来经营美乐家，不是一时冲动，我很害怕那种一时冲动的，他只是因为一时头脑发热，别人跟他说这个可以来赚钱，他就来了。他没有长远的规划，没有很笃定的那种状态，甚至也没有人生规划，只是凭一时的热情，一时的冲动，我觉得这个很可怕。你到美乐家来，只是而已。可是说这个是一个很严肃的生意，因为美乐家如果经营得好的生活。我们经常讲这句话，很有意思，如果这件事情是他不会怎么样，可是万一是真的，那就真的很不一样了哈。就是不怕它是，就怕他是真的，各位有没有这种感觉？就是你跟朋友介绍美乐家的时候，假设它是假损害，对不对？这个人加入美乐家以后发现美乐家其实不是他想象那个样子，请问当他离开的时候，他有没有很严重的退出成本啊？就比如说，家里囤了几十万的货，或者开了一家店，投了很多的钱，没有嘛，对不对？所以其实美乐家这个事情，因为它很安全，你不怕他是，就怕他是真的。你说他是，不会伤害你，可是万一他是真的，你错过它就会有很大很大的损失。各位在所有的新人开始启动或者他在这个事业开始碰到，我会不断地跟我的伙伴说，你到想好没有？就是你有没有很清楚你的内心，你很确定你在做什么事情，我觉得这个是一件很重要的事情。你有没有很笃定这一件事，到底对你意味着什么？这个是我们所有的经营伙伴，我认为他需要搞清楚的问题，因为如果你还没有搞清楚这个生意对你意味着什么的话，其实你去做它，你去推荐一些顾客进来，也没有太大的意义。那首先我们了解美乐家的时候，需要知识，对不对？关于美乐家的客观知识，你了解后，会产生什么结论呢？我觉得各位，你可以从三个问题的角度去考虑。我当初来美乐家的时候，那个时候只是一个学生，刚毕业我手上什么也没有，但是我还是很认真的考虑了一下，给自己列了三道题，后来写成一篇文章，广为流传。这个生意如果他做得起来，最好的结果是什么你首先问问自己，这个生意最好的结果是什么，如果万一做成了，如果持续收入是真的，它对你的生活意味着什么？是不是意味着你可以还清负债，可以年轻退休，可以让生活有很大改变，把你的家人或者家庭从一种不自由，或者说财务困境当中解决出来，解放出来对不对？所以首先这个事情如果是真的，他对你的生活会有什么样的影响？最好的结果是什么？第二个问题就是呃如果万一它是，万一万一比如说美乐家或者我没有做成它，请问万一我做不成，的结果是什么啊？这也是各位也要列下来的，一定要把它写下来。第三个问题，就是如果这个事是真的，你愿意为它付出的什么努力和代价？各位，在九十天计划这个课程中，第一部分，定家，更加重要，对不对？我在做新人如何起步的时候，讲到两两个，各位还记不记得？就是梦想和代价。对不首先你一定要敢于做梦，你要敢于把自己对未来的期许、愿景，具象化。我们看了那么多关于实现梦想、达成目标的书，不管是成功秘籍、思考致富等等所谓的成的书，无非都在教你做一件事情，教你明白一个道理，那就是不是成功了才有梦想，而是你要敢于梦想才会成功的。我们的大多数人，我们周围的很多朋友，其实是被现实困住了很久的，他不敢想象那种生活，对不对？不要说别的，要在上CD之前，其实停顿了有一段时间的，被CD卡了年多，我经历很多的心理过程，不得不不断去调整自己。CD会是什么样子？所以那天就开始规划，开始给自己做梦想。那段时间，我其实蛮困惑的，各位，我晋升一直没有晋升上去，挺郁闷没有什么动力，很挫败，对不对？好不容易上了之后又掉下来，掉了两次，非常郁闷。可是当我开始列这个上CD以后的梦想的时候，我列可以去哪里玩？比如，当时上写说去。我一直想要实现的愿望，就是去旅行，然后我可以去买很多古玩，我可以去很多拍卖场上买买的这些东西，对不对？然后我可以在很多地方去买房子，这都是我当初的目标。我在想象我上CD以后，当我拿到那笔两百多万的奖金以后，我可以实现我的目标。当我把我上CD以后，可以去实现的二十个梦想，都列下来的时候，各位，我就非常非常有动力，而且豁然开朗，我就仿佛的是成为一个CD一样的。所以各位，今天我我要鼓励敢于做梦，或许，觉得会有点不好意思，可是，梦想并不犯法并不，也不用公开的。你自己关在房间里面，拿一个纸，拿一个笔出来就好，如果你觉得不好，你写过后，再撕掉都可以。可是，你一定要敢想。试试看各位，比如说，今天很简单丢给你五百万，或者丢给你一千万，这笔钱你该怎么花？很多人一生中都没有过这个规划，所以很多人一生中都不会有五百万或者一千万。各位，一定要敢想，所有的法则也好，秘密法则也好它讲的是什么就是你要先敢想，这个是你要反复告诉自己的，你要先把自己成功的样子，把那个结果想象出来，然后为了这个结果，你才会去打拼。这个是在定位这一部分，我认为你要做的最重要的一个动作。当你最想要的梦想，甚至有的时候，不一定是等美乐家，你就列，如果这辈子，不用考虑实现的可能性，你人生的终极梦想，列出来，都非常有价值。对不对？各位就是除了美乐家之外，你还是有很多梦想的嘛，人生当中，有很多跟财务无关的梦想也可以啊，搞不好这个梦想跟钱没有关系，对不对？像我曾经有个梦想，是要躲在海岛上写小说，那你这个东西一定要写下来。各位，这个梦想，尤其是终极梦想，是要非常非常大的，人就活这辈子，你觉得你这辈子达到这个梦想以后，你再也不会遗憾了，你再也不会想要其他的梦想了，这样的梦想，你要列出来。这个梦想，是你先不要考虑它能不能实现，这个非常非常重要。绝大多数人，这辈子都没有好好的去真正的理清自己的梦想他其实并不了解自己的，当你把这个梦想理出来以后，你会发现，你会感到非常激动，然后呢，这个就会鼓励你，能够让你去克服很多。这个动作不是说对你经营美乐家就很有利啦，而是对你的整个人生规划，你会更明确更明晰，你会更知道自己为什么而活着，这个真的是很重要的。当你有了这个以后，就要列第二个，代价。人生其实很公平的，没有付出你不会得到以你要去看你的最大代价是什么啊？你愿意为这个梦想，付出多少努力。你列出你一个你的，当你在美乐家上ED、上CD以后要达成的梦想，可以不要告诉别人，，因为有的人是很在意隐私的，对不对？然后，你要去写为了梦想实现，你愿意付出多少，你把这个代价写出来，如果美乐家这个结果是真的，能帮到你实现梦想，那你愿意为他付出多少代价呢？这个是我们需要每个人静下心来，深刻去的，如果上SD这个结果是真的，你愿意被多少次？你愿意每天花多少时间在这个事业上？你愿意每天听多少的课件？你能不能够承受他人的误解，他们可能是你的亲戚、朋友，甚至是爱人，你暂时性的去承受他们的这种误解，是否愿意？如果你的周围的朋友都不接受愿意被美乐家改变？你是否愿意被推荐人要求？各位，当你的时候，你就不会迷路，你就能方得始终，对不对？所以各位，定位定什么？定位其实不是定美乐家，是定你自己。你自己的人生，首先要找到一个定位，然后美乐家，其实就是帮助你达成你人生目标的一个很重要的工具。它只是一个工具而已。可是最怕的就是，你自己没有定位，没有规划，没有想清楚，那就麻烦，但当你有了这个定位以后，你清楚你这辈子，要的是什么以后，你的就会很明确了。定要美乐家？美乐家对你来讲，是其一呢，还是唯很多人只是想要美乐家，可是他没有一定要。各位当你想要的时候，和你一定要的时候，你给人的那个感觉、气场是不同的。你只是想要，那么你去跟朋友去推荐、去的时候，别人都感觉到你只是试试看而已，你就很好被打发。而如果你是一定要，很坚决，你的成功率，会高很多。这个生意，对你来讲，是唯一还是其一，这个事情，一定要弄明白。它只是你诸多选项之一，你有很多很多的持续收入的机会，你有很多很多的退休有钱的机会，也有很多很多的像我们这样不需要投资，然后又有持续收入，又可以年轻退休的机会，有很多很多的达到我们这个收入规模的机会，如果你真有的话，你可以把美乐家列成其一。它只是你的很多个备选项之一。可是如果你没有，各位，你要把美乐家的唯一性给标出来。今天美乐家不但是很独特，它是唯一的生意，他是唯一一个，至少对我来讲是这样的。我这七到八年的时间，每个月，都有人找我谈各种项目，如过江之鲫，每天从我面前过去很多项目。我最大的收获，也是遇到各种不同的人和事。我看过很多的项目，可是我没有找到一个像美乐家这种门槛那么低，投入这么低然后风险这么小，产出又那么大的机会。各位，这也是我为什么在经营了一段时间以后，逐步认定他是我唯一翻身的机会的很重要的一个原因。至今为止，各位虽然我把它做成了，可是它还是我唯一目前在做的事情。所以这个状态是很不一样的。我提到过一个故事，叫做狮子和羚羊的故事，其实狮子跑的速度是很快的，比羚羊要快很多，可是有统计发现，羚羊几乎有百分之七十的机会，可以逃命。就是说，每次狮子追羚羊的时候，羚羊有百分之七十的机会，能够跑掉。为什么呢？为什么狮子明明跑得比羚羊快很多，可是羚羊有百分之七十能逃命？原因很简单，原来狮子跑的是什么？就是跑一餐饭，可是羚羊跑的是什么？是一条命。对狮子来讲，如果我没有抓到这头羚羊，少吃一点啊，或者说，我没有这一次，我还有下一次啊，对不对？所以狮子不会全力以赴。可是对羚羊不一样的，如果他没有逃走掉，就是他都没有了，对不对？所以各位，这个状态真的是很很差别很大啊。在美乐家同样也是，你是来拼一餐的，还是来拼一条命的？有的人到美乐家，也就拼一餐，他反正试试看，尝试推几个，把美乐家当，不是当考场，然后来试试看，反正不行就算不行，拉出。还有一种人不是，他认为他来这里，背负的很重要的使命，他要改变他自己人生和命运，他要找到一个平台能够翻转命运，他必须突破所处的和目前的这个一个现状，他甚至背负很多他爱的人的生活，和梦想。所以我会鼓励各位，在做这件事情的时候，真的要想好。美乐家，因为它确实是可以一辈子的，所以你要真的是拼一生，而不要拼一餐。我们的企业服务商老师讲得很好，他说你在美乐家，光是渴望成功是不够的，你要相信自己会在美乐家成功，你不是试试看，不是想要而已，你是一定要。各位，这一点是很重要的一个定位。如果这点的定位，你没有搞清楚的话，你就会经常迷失尤其在你遇到一些挫折的时候，你就很容易打退堂鼓。各位，其实美乐家不是为了现在。如果论现在的收入，我们在座的很多人，他不需要经营美乐家可以过得很好。可是，美乐家是为未来来做的，为什么？因为人生随着的增长，总会遇到很多问题，对不对？可是，当你需要钱的时候，往往你再去找钱，就来不及了。所以是不是前期就要做未雨绸缪的事情？美乐家真的就是为了未来、为你的整个人生和未来在做的。当你在经营美乐家的时候，你要让自己的定位很明晰就是我为什么在经营这个事情，这是你反复的得问自己的，你最初出发之前，对自己要许下的承诺的。定位了我们自己的人生之后，接着第二件事，就是你要给自己一个合理的定位。就是你在美乐家，你究竟是一个员工来打工的，还是你是一个销售来卖货的，还是你是一个企业家、一个创业者，这个是完全不同的。各位，都知道有个说法叫消费致富，都了解投资曲线原理，对不对？前两天在网上看到一个文章的很有意思他说，如果你付出了，就马上想要得到回报，你比较适合做钟点工如果你付出后期望按月得到，你很适合做上班族，做打工的；如果你的耐心按年度领取年收入的话，你是以年收入来规划的话你是职业经理人，是企业高管；如果你能够耐心投入三到五年，等三到五年后的市场回报，那么，你适合做投资人。可是，如果你用一生的眼光去衡量呢，那你就是一个真正的企业家。各位，企业家跟生意人、跟小商小贩最大的区别是什么？就是他看的比较长远。他可能讲的有点绝对，可是说的是，它确实是描绘了一个现状，就是我们大多数人在美乐家，跟过去在上班是不一样如果你还是想砍一棵树，就赚一颗树的钱，那你有可能在这里会失望，因为我们在这里，不是让你当销售或者业务员的。各位你给自己的定位，要很清楚，你今天来美乐家不是来打工的，不是来做微商或者做直销，不是来卖货的，你的定位是什么？你的定位是企业家。那企业家在美乐家有一个最大的特点是什么？就是它是一个系统建构管道的挖掘器。或者这么说，就是在初期的时候，就像你种树一样的，你种这棵树的时候，他不会立即得到这棵树，今天你种下去的种子，明天就啪的一下就长出一棵树，上面结很多果子，不会的。它是要有一个周期的。各位，所以在资深服务商以前，你处于一个叫做投入期和不平衡期的状态，你处在一个所谓的系统建构期，这个时候你要很清楚，你一定不要太过于短视，或者太过于去计较，把自己定位定错了。很多人来美乐家，明明是来说要来创业，可是他的样子，看来看去还是做销售、做业务的思维，所以他太计较短期收入，这个时候，当他不能理解美乐家的投资回报原理，他给自己定位定错的时候，他就很容易陷入到一个迷失当中。请各位，所以你不要跟自己太计较，不要跟自己的未来讨价还价，因为美乐家，其实它不是仅仅来赚钱的，他是要解决你一辈子的财务问题的，他不是说只要你赚一笔两笔大钱，他的目标是什么？就是建立资产啊，而且带给你一个建立持续收入的系统。各位，所以这也是在定位这部分，我要跟各位沟通的，就除了你自己的人生定位，你在美乐家的定位，你的梦想、代价，以及你的这个三个问题，对不对啊？还有我们刚刚有谈到的，第二个事情，就是你给自己的定位，你的，要记得你来美乐家是来跟美乐家的硬件平台合作，来当企业家的，你不是来打打闹闹的，来当个员工，混混日子的。因为在公司打工，还可以混一混了，在单位上班，也可以混一混。但在美乐家，你真的没必要混了，因为跟自己没有什么好混，对不对？接下来，第三个定位的部分，跟各位说的是，你的人生优先次序。你是来种苹果树的，可是有的人在美乐家，他不会一下子就只种苹果树，我们很多伙伴在在加入美乐家后，九成以上都是，做副业，对不对？所以他同时种别人家的苹果树，又种美乐家的苹己的定位，一定要很清楚。各位很多人忙这个忙那个，就是忘记了美乐家。很多人想在美乐家获得十倍本职的收入，却不肯投入十分之一的时间，有的人在本职工作每周花四十个小时，在美乐家却只花四个小时，然后就期待美乐家来赚得本职工作十倍的收入。这是很可笑的事情，借助老师的一句话，他说，暂时性收入不要太认真，持续收入请你分秒必争。你今天既然到美乐家了，请你加倍努力、加倍珍惜，真正看懂美乐家的人，真正定位对的人，他在美乐家花的时间是要高过他的本职五倍、十倍以上的，他在见缝插针的做，像挤牛奶似的，把所有时间都挤到美乐家的，你不会太有心思去做其他的事情。很多人是人在曹营心在汉，说是在经营美乐家，但一忙起来，就忘记了美乐家的事情。各位，如果你是这样的话，就说明你没有做对，没有看懂这个生意。然后关于定位部分，还要跟各位说的是，美乐家这个生意，在你眼里是值的？是几千块钱的生意吗还是几万块钱的生意还是几十万的，还是上百万的，还是上千万的生意？各位其实这个定位，会决定你的事业能做多大的。如果你对这个生意的认知，是它只是一个几百块钱几千块钱的小生意，看的性质而已，那我可以很肯定的告诉你，你不会做太大了，你大概也就赚点小钱花而已，然后你就离开了。可是如果你一开始就给它定位的很大，比如说你定位美乐家是一个千万级的生意，最后你没有拿到千万，至少也会有百万。你要相信我，你的定位和野心还是要大的，你千万别把这个生意看小了，虽然你没有投资，可是他大过你所有要投资的生意。所以当你在美乐家，要赚取百万以上的时候，请你要先拿出百万以上的态度来。如果你在美乐家，你想赚一百万，可是你对它的态度，就是属于那种做几千块钱的态度，那真的也不是一个合理的定位，对不对？所有的成功者都在用未来去规划现在，而不是用现在去规划未来。我们周围生活的大部分人，都是普通人，或者说是失败者。他们就是用现在去决定未来的。因为我现在每个月收入只有三千块钱，所以这辈子都买不起一套房子，因为我现在收入就五千块钱，所以我这辈子，可能攒不到一个亿。如果是这么想的，可以判定你的人生是充满了绝望的，你就不用再去想未来的很多事情了。各位，美乐家也是这样的，尤其是你刚开始的时候，我会建议各位，你在设定目标的时候，不要设定太小了。其实你三年的时间在美乐家，你为资深服务商拼也是拼为执行服务商拼也是拼，为企业服务商的目标去拼，也是拼了。因为美乐家，它其实是有个盖楼原理的，就是这个楼，你不可能盖到四层以后你再去挖地基，再把它盖到四十层，对不对？盖楼之前，都要有规划嘛，对不对？你看，哪个楼房盖的时候，都有规划，如果我这个楼，我刚开始给他的规划的是盖四楼，我可能就不会挖地基，或者挖四层左右的地基就好。那当我盖到第四楼的时候，我可能会后悔，也就是有一天，当你做了SD的时候，你可能会后悔说哎呀我还想上ED，我还想上CD，甚至上PD啊，我也想拿到像张超毅一样的收入，每个月四十多万或者五十万这样的收入的，对不对，人心就是这样的。你现在会觉得，你对一个月四五十万不感，你只要三五万就好了。等你拿到三五万的时候，你发现，实现的可能性很高的时候，你就会想了，可是，你那个时候你想，真的就有点晚了。所以你要提前规划的各位，你三年的目标，为资深去拼，为执行去拼和为企业去拼，其实花出来的努力是一样的可是成功率却高很多，越大的目标的时候，你的成功率会越高。各位，所以你要不断地给自己定位，不断的蓄找准自己的定位，你会给自己积蓄很大的能量，这个能量在你的整个经营过程当中，会非常有帮助。你要先确定你要的结果是什么，然后再来确定方法。我们经常会讲的，说做美乐家没有时间啊，或者说没有人脉推荐不了啊，对不对？经常都会有这样的问题各位我会建议你要学会用两种力量去带动你自己，那就是逃离痛苦和追求快乐。我经常会讲，你要了解自己。了解你自己的弱点候，你要很运用两种力量去带动你自己，一种叫追求快乐，比如说，美乐家前期你看不到收益，可是，我前段时间问我的伙伴，我说，如果推荐一个人，给你一万块钱，你干不干？你在明天之内推荐一个会员，就有一万块钱你会有什么反应？你肯定是翻箱倒柜的去干好吗？你会从你的废纸堆里面，甚至把幼儿园同学通讯录都翻出来去推荐，对不对？你会之间就把所有都拿出来推荐了，对不对？如果再告诉你，你今天之内，听一个课件你就能够赚一万块钱，那请问你会怎么做？肯定很多人都是很努力的去听的，做笔记的，巴不得二十四小时全都来听课件，对不对啊？不吃饭不睡觉，争取就一直听，甚至加快速度去听，对不对？你会发现这个，就叫做追求快乐的力量各位，我举的例子来讲，我经营美乐家到现在七年半的时间，如果你把我所有推荐进美乐家的人，包括退出流失的顾客，一共四百多位，而我的总收入，到今年年底，大概接近一千万左右，一千万，除以四百人，平均每个顾客，给我带来两万多的收入。各位我只要给他办理会员平均下来，他就给我赚两万多块钱。只是美乐家没有当下立即发给我而已，而是透过时间来发给我。所以每个顾客，价值一万块钱，包括流失的顾客也算，这不是乱讲的，它是有的，也可以算算自己的。随着经营的时间越来越久，每个顾客价值就会越来越高。如果像很多北美的经营者一样，在美乐家的总收入过亿了，那每个顾客，除下来那个价值，更是不得了对不对？还有听一个课件也是这样，我在美乐家到现在为止，我听课件的次数加起来，不会超过五百次吧啊，那你想，我的总收入除以五百，其实每次学习课件，价值也是一两万块钱以上，对不对？各位，所以你要学我，我记得我早期的时候，当我没有动力的时候，我就会告诉自己，一个顾客价值很高的，虽然那时候我还不知道是一万块或者十万块，可是我一直这样告诉自己。那时候我也告诉自己说，听一个课件很重要，每个课件的价值很高。那个时候我不知体多少价值，可是我一直在以这个鼓励自己，所以当时，就是这些东西不断地鼓励我去向前去听课件，去学习，去推荐。各位，你一定要让自己有办法去追求这个快乐。很多人说，太忙了，课件听不了啊，顾客推荐不到啊你想象一下自己，如果你推荐不到顾客，你家里的小孩会没有饭吃，你明天的房租会交不起你的父母在病费，会没有人去交，请问你还会没时间吗，还会放不下面子吗？各位虽然我可能讲的有些残酷，有些人可能接受不了，可是说的是，这是事实。因为当你需要钱的时候，当你有一天需要交房租，或者说当你父母亲需要费、需要治疗费，那时候，你再来说我好好经营美乐家，也来不及，美乐家的收益没有那么快的，对不对？种树的事业，没有那么快的，所以各位，我讲的是很实际的，你要要给自己一些压力，想象一些画面，想出来一些还没有发生的坏事情，来迫自己，让自己居安思危，有有感。或者你觉得那些东西，对你来讲太远了，那你就想，今天比如说你推荐不成功，你会没有饭吃，或者你不能睡觉。或者我就不，各位，你相信我你一定会推荐成功，这个是利用的是什么？这个是利用的就是逃离痛苦的力量。各位，除了追求快乐，我个人认为逃离痛苦，是大于追求快乐的，因为快乐我可以追求，也可以不追求。像有些人，没有那么爱钱的，他可能会想说，是啊是啊，我知道我推荐一个顾客价值一万块，听个课件价值一万块，可是我就是不想要啊，我觉得我现在够花就好啊，对不对？可是逃离痛苦呢，是一个非常有效的，对所有人来说，都能击穿他的弱点的各位，你一定要了解人性的弱点，包括你自己的弱点，我们经营这个生意，就是要来克服自己人性当中的很多弱点的，我才能够再走上一个更高的台阶，对不对？你看最近我们很多在带队做活动，要交押金，对不对啊当然这个都是在自愿的基础上，如果不愿意参加也可以，但我们鼓励参加，他们在设定目标，像罗毅他们，就是那个七天内加四个新顾客多伙伴愿意来一下，要交押金，五百或者一千，如果如果没有达成，这个押金就捐给美乐家的春晓公益计划，或者在群里发成红包。各位我觉得这个是蛮好的就是说在你能力条件的情况下，几百元不会要你的情况下，你拿出来试试看，让自己有点压力，然后你才会迎接挑战。没有压力就没有动力，我觉得这种就是逃离痛苦的力量。各位你要学会给自己设置这一些这样的压力，就像去房一样，你办一张卡，很多人他经常会说没有用，因为你半年以后、一年以后，他还是那个样子，很少去房，我们美乐家跟很像的，你办了卡，甚至你请了私教，如果你没去坚持训没有用的。你不仅仅要经常去房，还要找一个很严格的教练，动不动给你施加一些压力，对不对？或者你自己给自己设置一些目标，然后努力去训练，这样才有效果，对不对？各位，综上所述，这些定位弄清楚，做好它，这些认知的不同，他会造成三类经营者的产生。第一种叫经营者，就什么事情都是必须要推荐人去催你像老黄牛，抽一鞭子，他往前走一步，推荐人讲几句重话，他可能就受打击，觉得这个推荐人太可恶了，然后就离开了，对不对？她遇到一点挫折就放弃，不能持续，讲一下动一下，踢一下动一下，这种经营者，有好多的，所有离开的，大部分都是这种经营者，因为他没有经历过创他过去一直在上班他就习惯当老黄牛是在美乐家，没有人当老黄牛的，你需要自己主动经营的。第二种，是主动经营者。自己都会行动，每个月都会参加线上活动，不断的在做推荐，也在学习。他很主动的，有会必到，你有要求他，他会很好的配合，这种是不错，分数可能八十分或者是九十分的。可是最好的经营者是什么如果你想在美乐家有大成，各位你一定要成为这一种，全自动型的经营者。什么叫全自动经营者，就是全力以赴，他经常是超额完成目标的，大家都设定目标，这个月推四个，他推荐了八个。一天的要求是学习一个课件，她主动完成两个课件。超额完成任务的全自动型的经营者，才有办法吸引真正的牛人来跟你合作，因为他有足够的能量，他在美乐家是全力以赴的。各位，别忘了老鹰不会停在小草上，你总没有优秀的合作者出现，你要检讨你自己的状态，对不对？这个就是美乐家的整个经营的定位，也是我们要讲的第一部分，其实我们要强调的是什么？就是你要用赢家思维去替代输家思维，也要用富人的思维去替代穷人的思维。各位就是你要整个状态的改变，因为你过去的样子是不成功的，你过去周围的部分都是不成功的人，可能不一定是失败，但是至少是不成功的，对不对？所以如果今天你想成为这个社会当中少数的凤毛麟角的成功的人的话，你需要有所改变。我们谈到这些的时候，有些伙伴或许会说，哎呀你是不是在搞洗脑啊？每天搞这种的东西干嘛呢？各位，如果我们很享受过去的状态，你不需要洗脑。如果你活了几十年，一直很努力想活得更好，但却一直找不到方法，你不觉得就是思维方式的问题吗？，不就是让你更新你的思维方式么？问题是，洗完后，有没有让你去干坏事，去你自己，或者别人。如果后，你的所思、所想、所梦，都有美乐家的时候，我要恭喜你，因为没有一个高阶不曾失眠过，我们所有的人，都曾经半夜爬起来做规划、做计划，为我们的未来而兴奋，各位，当你有这种状态的时候，恭喜你，你的定位就找对了。好，关于定位部分，我花了很多的时间来讲，这部分真的是非常非常重要，而且你要不断地去强化自己，你自己的能量越强的时候，你出去就是更能够影响到别人，你能够散发的气场也是不一样的。二、计各位，第一部分谈完以后，第二部分我们要谈具体的。定位是一个长远的目标，终极的梦想，计划，就是你要到具体的每天、每周、每月、每季、每年的行动，它是一个路线图，也就是说，如果你有个很好的梦想，想成为百万富翁，想成为，可是没有实现梦想的规划和工具，这也是不行的。美乐家也是一样的，美乐家是一个严肃的生意，可是如果你没有这种规划，是不行的。定位是让你产生梦想，产生一个目标，产生一个巨大的目标，那在美乐家，计划是什么？它是帮助你把这个梦想和目标，切割成现实的部分，就是你会到你每年的规划，甚至三年、五年、十年的规划。很多人没有写过自己的人生的五年规划、十年规划，我觉得你可以写，三年规划、一年规划，然后呢，半年规划，季度规划。这个规划很简单，不需要很复杂，包括月度目标，每周的工作等等。然后就是每天的工作量。当你这个计划越细化的时候，你会发现可行性越高，然后你就知道，你要做什么。美乐家是一个严肃的生意，任何一个生意人，你去看看，过做生意的，你周围做的人，开公司的，他是不是都要有什么年度规划，工作计划，财务预算啊，对不对？一些企业还有长期的规划，项目计划等等，他们还有客户管理系统等等，对不对？各位，美乐家最怕是靠什么来做？最怕你靠感觉来做来做，这个是很可怕的，有些人加入美乐家以后，就浑浑噩噩的，他就靠感觉来做，今天想推就推，今天想讲就讲，今天听了一堂课，觉得很不错直接就出去跟人家讲，明天觉得哎呀这个天气比较冷，就躲在家里睡觉，对不对？他没有把这个当做一个严肃的生意去做，各位，你们经营美乐家，我会建议每个人，都要准备至少一本本子，这本本子，记你的经营，成为你良好的习惯。我是有记经营的，我在CD之前，我都是有完整的经营的，每个时期，我甚至有的时候能具体到每天上午、中午、下午我做了什么事，晚上跟谁碰面，我会记得很清楚。这个没有很复杂，就是式的，们的很多高阶，手上会有这样的一个本。做规划，做自己的计划，还有以后的反馈。像我就是这样的，我买的无印良品的本子，现在是十一月了，很多商家开始推那种一整年的日记本，你挑一本比较贵一点的，你就花一个比较贵的钱，去买一本你非常非常喜欢的本子，然后你写起来，都会觉得很激动，这都是值得花的钱。当你有这样一个本子，就可以开始记录，你经营美乐家每一天，你做了哪些工作，或许跟美乐家有关，或者是无关的，你要养成一些习惯。当你开始经营美乐家的时候，在计划这个部分，我会建议养成一些习惯，真的能够受益。你要去观察一下，看别人是怎么经营美乐家，别人都有哪些习惯。比如说，我们有些，他们在里面，都有专门的美乐家相册，有保存很多的产品素材、事业素材，这些你也有没有用心去建立这些相册。还有有些，他们在经营美乐家的时候，别人向他咨询，他会在里面备注，把这个人何时何地跟我谈论美乐家，我给他发了资料，等等都备注下来然后有一天，当他有新的一些动态的时候可以去跟进他，这些都是习惯。各位，你要建立一些习惯，因为习惯会决定你这个生意的长期发展。我看到我们的一个伙伴，他日历每天把几个群要怎么管理，每天要做什么事，都设置了提现在群里几点钟发什么内容，今天要见什么人提前设置闹钟，还有备忘录，就是一个很好的习惯。你有没有专门设立美乐家的一个备忘录，有没有记录我们的会员号的相关的信息，有没有做跟进表，有没有登记新会员每个月的产品，我那个时候就有这样子一个文件夹，用里面的那个备忘录文件夹，把我的所有的直推顾客的情况，都写进去了。每次我跟他们沟通和互动的时候，我都会把这些东西记下来。然后下一次，我跟他打的时候，我就翻开来看就知道上次，我跟他聊到哪里了，对不对？这个是一定要的各位，如果你到现在为止，你还是凭感觉在经营美乐家，你还没有建立计划的话，我觉得那很可怕，真的很可怕，你连计划都没有，对不对？你一定要有非常周密的计划。计划的好处是什么？它可以帮助你设置你的目标节点。你可以去观察自己，每天、每周、每季度、每半年、每年，等你反回过头来看的时候，这个时候你自己是很难骗自己的，你往回看的时候，你就知道，哦，我上个月虽然说我在经营美乐家，可是好像每天我也没做什么事情，那么，你就要不断地去学会修正。各位，当你有这个计划性，还有一个就是你要去设置你的节点。目标可能是很大的，我们在定位这部分，讲了一个很大的目标，对不对？比如说三年内上CD，两年内上ED，或者是一年内上SD，这种目标是很大的，可是，目标之后，你要把它切割成小目标才有可行性，你才不会被这个大目标压倒压死掉，对不对？以前我们提到山田本一的故事，他是一个田径运动员，一九八四年的东京邀请赛当中，他就莫名其妙就得了世界冠军。很多问他你怎么取得这个惊人的成绩，他说了一句话，我是凭智慧战胜对手。因为他个子其实蛮矮的，而你知道亚洲人也是不太擅长田径运动，当中能够取得成绩的很少。所以像比赛，是靠体力和耐力的运动，但他说他靠智慧取胜。两年以后，意大利的一个马拉松邀请赛，他又去参赛，他又得了世界冠军。这个再次去采访他，问能够战胜那么多对手，他又说，我是用智慧战胜对手的。那十年以后他出了一本传记，里面就讲到他怎么用智慧去战胜对手。他说，每次我比赛的时候，我就会乘车先把这个路线看一遍。我把沿途比较醒目的标志都画下来。比如说，第一个标志是银行，第二个标志是大树，第三个是一个红房子，一直到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度，去冲向第一个目标达到第一个目标以后，我又以同样速度冲向第二个目标。所以四十多公里的赛程，被他迅速地分解为几个小目标，轻松搞定了。起初，他并不懂这个道理，他把目标定在四十多公里以外的终点，结果跑到十几公里的时候，就疲惫了。然后自己被后面的那段遥远的路程吓倒了。所以各位，心理学上有众多实验证明，当人们的行动有了明确目标，并能把自己的行动和目标不断地加以对照的时候，他就更能够清楚地知道自己的行动和目标之间的距离。比如说，就像上楼梯一样，一步一步上楼梯，这个不如果你看到楼梯，是属于那种很高的，你这脚根本就没有办法跨上去的，你就会放弃。因为你看到的是大目标，你没有把它切割成一节一节的台阶啊。所以要把大目标，切成一节一节的台阶，这个时候你去达成的这种可能性，就很高。而且每达成一个小目标的时候，你就会有一个成功的喜悦，就会有一个甜头，会给自己一个，对不对？各位，就像美乐家一样，其实在二零一二年以前，我们的制度是五阶制就是就是DD2、D3、D4、D5，然后就SD了，从初级服务升，你只会领到五次奖金。SDED也是一样，所以那个时候，我们发现市场发展好慢，因为大家晋升都没有太大动力，晋升一次领了奖金完以后，要等很久才能晋升。二零一二年，美乐家做了一个改变，把五阶变为九阶，增加四个阶衔。这就相当于你要上一层楼，会员来只有五个台阶，现在还是一样高，但有九个台阶，是不是就更容易了？所以九阶制以后，你会发现大家晋升动力就很高，其实公司也只是把一样的奖金，分成的次数来发，可是大家的动力就不一样，对不对？所以经营美乐家也是一样，你一定要懂得去设定的目标，你的每天、每周、每月、每季的工作量，其实就是一个拆解，我们待会后面会介绍，就是九十天计划。我们上SD的目标，也可以做一个拆解。在美乐的计划其实就两个常简单。第一个就是本店计划，对不对？本店计划就是说，所有人进入美乐家第一件事情不是别的，就是要迅速上30对不进入美乐家，你不用考虑太多，不管你的终极目标是什么，你第一关，那就是推荐三十个消费者进来，而且是越快越好。所以你的第一个九十天，就是要达成30本店。第一个90天计划，就是最快速度推三十个顾客啊。不是说你要在九十天之内去推荐三十个，而是在九十天之内，能以越快的速度，推荐到30个顾客，越快越好。比如说，如果你今天一天之内你打二三十个，你都能够实现的。有的人真的是这样，人脉比较好的，他一天打三十个，猛打猛打猛打，一子搞定三十个。所以说，你能越快越好，能一天搞定，就不要两天。能够在一周之内上30，你不要两天之内上。如果能够在一个月内30，就不要在两个月内上。所以九十天计划，意思是，最慢最慢不要超过九十天，你的第一个本店计划不要超过九十天，这个是很重要的一件事情。那如果你能力一般，条件一般，也一般，你要做的是什么？第一阶段，就是快速跑九十天，越快越好，因为这个前期的速度，会决定你后期的速度啊。那第一个九十天里面，一般你要学哪些事情呢？你要学能聊天，讲故事，会邀约、懂借力这四件事情。你在沟通的时候，在第一个九十天的工作当中，在开本店的工作当中，你要去学会的第一个，就是聊天。你要学会怎么去闲聊，要有基本的沟通能力。有的人跟别人是没有沟通能力的，跟别人，都会脸红的，这种叫不聊天，或者有的人是很聊天，但就一聊就聊自己，不聊别人。其实聊天的人，他是要多聊别人的，聊别人喜欢听的，对不对？我现在出去跟一个陌生的、新认识的朋友聊天，我们坐下来聊十，我会把他的家底，他的所有的状况，都摸得很清楚，而且，我就能够根据他的这些信息，来找到怎么样去跟他谈美乐家这件事情，包括经营方面的，包括怎么给他搭配产品，去从消费切入方面的。各位，聊天是一种能力，你有没有办法聊到别人想听，聊到别人想说，这个很重要啊。会聊天的高手，是你要聊到对方很想讲他自己，这才是会聊天的。还有，你会不会讲故事，讲什么故事呢比如说讲持续收入的故事，讲你在美乐家听到的故事，比如去是做什么，加入美乐家后，有什么变化，这些都是可以的。你讲这些故事的时候，你不要讲他讲得好像是十万八千里的陌生人一样，你要把它讲成是你周围的好朋友，是活在你身边的，有血有肉的一样，这才是对的沟通，对不对？第一个，是会讲别人的故事，第二个会讲你自己的故事。你你为什么经营美乐家的故事，这里也要会讲，对不对啊？这两个是很重要的。然后，就是邀约和借力的部分。邀约就是你要有约人的能力现在我们很多推荐，不一定是用线下见面的方式，我们可能是通过电话或者，所以邀约也不存在太大的问题。但是最好还是见面邀约，特别是在经营方面，约别人喝咖啡也是一种能力，有的人一邀约别人就出来了，有的人怎么约都约不出来，对不对啊？有的人一约人家就玩，不但没有约到，别人还藏起来了，对不对？这就说明，每个人的方法，还是不一样的。还有就是借力你没学会借力借工具，借活动的力借推荐人的力，就会很难。那这部分的话，其实都是你在第一个90天计划中大概要掌握的。除了这个本店90天计划以外，还有就是跑三圈计划经营美乐家，第一个目标30本店，第二个目标是什么？就是上SD，对不对？之前我们在新人起步有讲过，无非就是跑三圈，第一圈叫本店圈，推出三十个顾客，第二圈，就是你有稳定的三十个顾客以后，你的目标就不是继续推顾客了，而是找经营者、找，找分店长了，对不对？找到五到七个你直推的分店长，无论是从已有的顾客当中找，或者去外面找那些要经营的人，都可以。所以你第二个90天计划就是在做分店。那么，那第三90天计划做什么？也就是说第三圈是什么呢？那就是在做加盟店，就是你分店的分店。当你自己的本店开起来，有30个顾客以第二个90天，协助你的，开好他们的本店，也就是三十推荐个顾客。那么，第三个90天，就是协助伙伴的伙伴，也就是你的分店，去开他们的分店，对不对或者伙伴的伙伴的伙伴，或者伙伴的伙伴的伙伴的伙伴，也就是说，分店以下的那些分店，所以在美乐家，九十天计划，各位越来越好理解了吧，无非就是九十天计来跑一圈，三个90天计划就跑三圈，对不对？越好。当你提前完成任务，比如说，你这个月刚启上就推了三十个人出90进入第二个90天计划，直接进入第二圈。但如果你不是那么快，你用两个90天计划，去完成第一圈，也是可以的，对不对？然后你有可能第二圈也用一两个90天，再不行三个90天，都是可以的。可是你一定要知道，你是在第几圈，而且你一定要知道，你的目标是在在第个90天计划中跑完这一圈。各位，这也是你要不断去问你的伙伴的。这个很重要的，如果你不知道你在跑第几圈，然后你也不知道你要用几个90天完成这一圈，你真的就是凭感觉在做乱做。很多人就是这样子。90天，三个月，也就是一个季度，你是一个季度完成这一圈，还是两个季度，这样你就能够抓到你的焦点工作。各位，反正在九十天计划当中，第一季度是重中之重，因为它是火车头，如果这个火车头，它没有办法跑出来，如果没有办法达成，后面的，都很难。我们看到凡是一年内能上SD都是在第一个季度内，把本店做出来的。当你本店的目标出来了以后，你再去要考虑的，才是我们怎么去做好分店、加盟店，就是你要抓焦点工作，对不对？你要不断地问自己，哪些工作对你当前是最重要的，比如说，这个阶段是本店圈，那推顾客，做推荐，做跟进，就是最重要的。如果你进入第二圈了，那做，辅导伙伴做好本店，就是最重要的，如果你进入了第三圈，那可能就是做活动，建立团队、组织这一块的了。各位你要很会分析你的焦点工作，在计划的这部分，我们来谈谈焦点工作的内容。焦点工作是什么呢？就是我们经常讲二八定律，对不对？百分之二十的工作会带来百分之八十的收益，而另外有百分之二十的工作量，他可能会占用你百分之八十的时间到经历，可是它并不会带来任何的收益。所以，你一定要去看，比如说，像你的你的顾客当中，有这样的的人，推荐的时候，你一讲他就明费了好多时间精力，但是还是没有推荐下来的，有是不是有这样的状况？续订也是这样的，我们会发现有百分之二十的顾客，他可能消费额很高，很早就主动下单了，还有另外的百分之二十，他可能也不是很好的顾客，下单拖到月底，订购金额刚刚够340元，可是他却占用你很多时间、精力，各种找事情，各种给你麻烦的。你看，前面的百分之二十，以后会给你带来百分之八十的价值，后面的百分之二十，却占用了你百分之八十的跟进事件。所以二八定律，就是你要不断问自己，我现在在做的，是不是最有生产力的百分之二现在占用我时间百分之八十的，是不是那百分之间和精力，放在那另外能创造价值的百分之二十的人身上。你要不断的问，不断的调整。各位，其实这个是一个工作习惯了，不只在美乐家，你在任何一个领域，你想要做到有效率有效能，一定要做二八调整。不会做那个四格划分时间管理？很多人不懂的任务管理法，其实方法很简单，就是你拿一张白纸出来，你画一个十字，左上角，写重要但不紧急的事，右上角写重要但紧急的事，左下角写紧急但不重要的事，右下角写不紧急不重要的事，你把这个字写出来，然后就所有要做的事情，都往里面去堆，往里面去填，你会发现四格就分出来了。不紧急不重要的事情，我就建议你不要做了。然后紧急但不重要的事情，也可以放一放，对不对下的就是什么就是既重要又紧急的，还有就是不紧急但很重要的你的焦点要放在这两部分，最好的部分，是你每次都是做那些重要但不紧急的事情，而不是紧急但重要的事，大家能理解吗？当然，有的时候也要优先解决紧急但重要的事情。各位，你会发现，这很简单，一分钟就能你。可是这些东西，如果你持续去做这个四格划分法的话，你的效率就会提升非常非常多。其实计划是不断去做的，不管是每周每天每月计划，都是不断要去计划。因为有的时候计划经常赶不上变化，对不对？有的人就说既然计划都赶不上变化，那我为什么要做，各位你要不断的去做，因为计划不达成不要紧，效果已经达到了，有计划的人永远要高于没有计划的人，他的效率高很多的。所以至少九十天计划，你每个月，要重置一次，更新一次，提前完成任务，或者延迟完成，都要不断更新。当你的计划次数越多，频率越高的时候，你的成功率越高，你的效率也会越高。各位我本人是一个超级计划控，因为早期到北京来的时候，天出门，手上就带了一个大本子，写天的工作，每周的工作，每月的工作，每半年的工作。写得很详细，密密麻麻的，而且是那种活页纸，写了可以撕掉，可以调整。当计划已要更新了，我就把它拿出来，重新把中间那两页更新重写一下，然后撕掉。有时候，当我有很很新的想法，我把这个计划都撕掉，然后重新写。各位，写计划本身就是一个自我激励、自我调整的过程，这个非常有效。我本人能够做做到现在的市场，非常重要的一点，就是我是一个超级计划控，没事就在这边胡思乱想，然后各种算、各种散发式的思维，去思考这些问题，调整这些问题。没事有时候就发呆然后幻想啊，白日梦啊然后会想很多各种的可能A计划、B计划、C计划，有些很疯狂的很激动人心的计划，都写下来，你一定要引导自己解放思想，去发散式的去想很多的问题，想完以后，再理出来哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些只是一时冲动，哪些是灵感来了和火花闪现。三、行以上是要跟各位沟通的，除了定位以外，第二部分，就是计划。第三部分是什么？就是行动。各位行动是指什么呢？我的理解是，如何在最短的时间内，去做最大的行动量，去接受最大量的被。各位这个环境下，我们要关注的，一定是你的节奏和频率。各位打游戏的人都知道，打小怪提升经验值，就是晋升最好的方法。游戏当中，最多的就是打怪练间内，获得最多的经验值的人，就是不断的打怪的人。其实各位，在美乐家也是一样的，美乐家就像打怪一样的，打下八个顾客，你升一级，打下二十个顾客，你的就上二零，打下三十个顾客，就打成了你就是三零本店，对不对？然后就开始进入分店阶段，对，这个就是打打大就出来五到七个分店，一下子就上SD了，对不对？人家打游戏怎么打，没日没夜的打啊，输了重新再打，被小怪重来继续打啊，被大怪重来继续打。美乐家不也一样么，被了继续推荐啊，培养的D掉了继续培养啊。这个很有意思，对不对？你有没有这种感觉，是目标都摆在那边，没有时间限制的，没有人规定SD必须要用一年或者是半年，你两天上SD也可以，问题是你能不能没日没夜的打怪。只要你有这个本事，有这个大量的行动量，你是可以这个的。所以，目标本身并不是跟时间必然挂钩的。你是最关键一切，取决于你自己的行动量，你三年上资深也可以，五年上资深也可以，你半年上资深也可以即使三个月，你想上，如果你真的很疯狂的去做，拼出命去做，我相信你也可以啊。所以，这完全取决于你的投入程度。美乐家这个生意最有意思的是，所有的这个速度都是你在把握，不是别人在把握，对不对？所以在这部分你要去强化它，你要知道行动的目的是什么，我们在行动这部分关注什么，要达成什么。在最短的时间内大量的行动，各位，同样一个下午，有的人可以打五通十通，有的人就打一通话而已。有的人还打五十通，超级有效率的。以你观察你自己，你一天中被过多少次，甚至你在一次推荐当中，被过多少次。这个是我希望各位能够关注到的。我最近有在带一些新伙伴，他们在推荐的时候，我发现同样去谈一个推荐，他的反应是不一样的。我们讲个题外话，就是各位你是不是那种很好被打发的人，有的人是很好被打发的。他出去找一个人去推荐，拿一个资料，就跟他讲美乐家，刚讲美乐家这个字，对方说哦我听过，我不感，他就被打发走了，然后他就回去说，我那个朋友不感。各位，你在一个推荐当中，会被几次？有的人只会被一次，被拒绝完一次他就回家去了。然后就伤心，难过，躲被窝了。有的人不是这样的，他在一个推荐当中，会被拒绝五六次六七次，他不断尝试，比如我下午跟他谈推荐，我跟他讲第一次美乐家，他了。然后，过了一会，我又换一个角度，跟他又讲一遍。所以各位，那些很会推荐的人，都是在一个推荐过程当中多次被的，因为他多次尝试去努力，需要想把对方签下来。各位所以这里你是要注意的，就是你是不是那种很容易被打发的人，还是属于那种不大容易被别人搞定的，不大容易被别人彻底掉的人。如果你是那种很容易被打发的，别人跟你说个no，你就走掉，我建议你要改一改。你在推荐当中，你可以做很多的事情，你可以多个角度推荐，多让他你几次。因为你尝试的次数越多，你成功的几率也会越大。或者说，你在美乐家一定要养成一个心态是什么？就是喝中药的心态。我经常讲，一碗中药很苦，那你为了你的健康，你是不是要喝下去？请问你喝中药的时候，你是把它分为一勺一勺来喝，对吗？拿个勺子喝一点，好苦一口灌下去，对不对？各位如果美乐家假设你真的你要做成，你要被一百次，被两百次，你要被你的所有的这些朋友都过一次，假设这是你必须付出的代价，你会怎么做？那我希望你能够快快地掐着鼻子，把这个中药喝下去，你不要慢慢一口一口喝好不好？所以各位，我们为什么要在短时间内去大量的行动，就是因为你反正都是要吃那么多闭门羹的，请你快速吃完吧，你这时候快速吃完，你后面，就都是享受啊。上次我在冠宇团队，跟伙伴在美乐家我有什么经验心得，我其实就是好好努力，赶紧成功，然后赶紧退休，对不对？不要说美乐家我就慢慢做，你不要拉得太长时间做啊，对不对？好好努力，赶紧退休，因为你前面做美乐家，是比较辛苦、都是付出的，都是忍受阶段的，对不对？你看他忍了个半年一年，可是你一旦SD以就是享受阶段嘛，像我们现在做美乐家，都他享受美乐家的一个过程。我跟各位讲一件事情，其实往往你最不喜欢做的事情，都是最有生产力的，而且是最有突破的，都是最重要的焦点工作。在你生活中，也是这样，比如说，很多人明明很胖，应该去房，但又很讨厌训练，很讨厌做瑜的，往往都是你最讨厌的。美乐家也是一样的道理，很多人讨厌被，哪有人喜欢被啊，可是这恰恰是你最需要的。经营美乐家，你要不擅长给人打，你不擅长去做跟这些，可是这个恰恰是你最需要的。所以，如果你不知道哪些事情是最有生产力的焦点工作，你就记得，你最讨厌的那个就是了。这个是很关键的。各位你要看自己，你一定要看自己的工作，有没有出生产力。有很多人天天在忙，但一个月什么都没忙出来啥来，很多人看似很努力，但其实只是装作很努力的样子，因为没有成效。这个在别的公司也许是有用，可是美乐家是没有用的。你要看自己有没有产出，有没有结果。因为数字是不会说谎的。如果你工作了一周，工作了一个月，都没有任何进展的话，一个顾客都没有推到的话，那么你就得思考，你是不是在做有生产力的事情，就怕你就真的只是自己在自己而已。没有产出就没有结果，没有结果就意味着你没有努力或者你是白干了。各位前期在行动的部分，一定要苦干，后期一定要巧干，对不对？你一定要做的是最有生产力的事情。然后你要多关注小目标，关注你每天的小目标，坚持每天去做小事，积小胜，来换大胜。我们经常讲，一头大象的唯一方法，就是一口一口吃，对不对？美乐家其实本来就没有大事，只有小事，小步伐比大步伐更重要，所以你要持续的去做小事，你要关注你每天的行动量。我分享一篇文章，叫做《放下目标，关注行动》，我觉得恰恰是讲到这个点子上的。我们有些伙伴，即便设定了很好的目标，但行动力也是极差为什么呢？因为他只看了大目标，他没有看小目标，没有看每天的行动量。而且你设定目标的时候，要在多于你能力的百分之二十之上，如果不会带来压力，如果不会带来，这个目标是没有意义的。各位在行动部分呢，在开始经营美乐家，跑九十天计划的时候，你要记得时间的分配，百分之五十的时间，持续学习，百分之五十的时间，行动这是五零五零的概念。我们美乐家的经营比什么呢？比的是五多，比谁产品用得多，比谁课件听得多，比谁跟别人讲美乐家讲得多，比谁做得多，做开箱做跟进这些做的多，还有，比谁想得多。这几个多，是你要去跟别人去比的，而不是比谁收入多，比谁会员多。成功的商人，往往都知道，一切都是你自己，不是其他人。然后呢，每天坚持四加一加一，每个月坚持四加一加一，如果你不懂四加一加一是什么，你可以去问你推荐人。然后，你跑第一个九十天计划的时候，你跟你的推荐人，也要保持沟通，千万不要成为独行侠。很多人不知道我跟我推荐人要沟通什么，有时候一打，有时候就老公、老婆、孩子什么就聊起来了，对不对啊？就聊日常了，聊各种离奇的事情了。其实你跟推荐人沟通的时候，主要工主要沟通四个问题，哪四个问题？第一个，今天我做了哪些焦点工作？第二个，我从今天的焦点工作中学到了什么？第三个，接下来我还要做哪些焦点工作？第四个，我希望你怎样支持我。这个是新人跟推荐人去沟通的时候，都讲这几件事情，对不对？我做了哪些重点的工作，我从这些工作中学到了什么？下一步我要做哪些的焦点工作？然后呢，我希望你怎么支持我？同样我们的老伙伴去带新伙伴的时候，我打你的时候也是，我就问你这四个事情啊，你先做什么焦点工作，你从这些工作中学到了什么东西啊？你接下来还要做哪些重点工作，对吧？你希望得到什么支持，什么资源，对不对？这些都是很重要的各位，当你跟推荐人沟通的时候，一定要让推荐人跟你讲真话，哪怕真话不是很好听，你要让他跟你讲真话，你哪些做对，哪些做得不对，这个是非常非常重要的。其实我觉得作为成年人，就这一点比较难果你是小孩子的话，你做错事情的时候，你会很容易被别人纠正别人会帮你修正，会提醒你小朋友你不要犯错误啊。可是成年人最可怕的是什么各位你知道我在房，我遇到一种人很可怕，他身上有很重的狐臭味道，可是他一整天下来他从他公司出来，到健身房，居然他没有。因为很简单，没有人告诉他。他的同事，他周围员工，大家都没有，健身房的，也没好意思跟他说，然后呢，把所有的人熏的不行，大家都要远离他，他还不知道是怎么一回事。所以如果今天有人在你周围跟你讲真话，你不要对他有抵触，因为如果讨厌他，以后大家也不想得罪你，大家可能就躲得远远的。所以，有一个跟你讲真话的人，还是蛮重要的，但是有的时候，他讲的不一定完全是对的，你可以记下来，客观的去看待不对啊？所以，你一定学会接受批评和教育，在行动这一部分跟你的推荐人保持密切的沟通。美乐家是一个的生意，你要愿意被，才能够很好的去给别人，对不对？四、修那我们现在再谈第四部分，刚才讲到的定位、计划、行动，现在讲修正的部分，修正的部分是什么？过去我们美乐家整个的导向，其实我个人可能感觉不是那么好的一点，就是在教伙伴说，你不要做错，你不要犯错误，这个出发点是好的，可是有时好人经常办坏事，慈母多败儿，对不对？我们害怕我们的伙伴去犯错误，害怕他们去试错，可是往往我们了很多他们成长的机会，这就会造成什么？就会造成有些美乐家的，可能他真的就是没有太多的经验，他虽然做的都是很对，可是他没有太多的经验，也没有太强的能力，有些人太循规蹈矩了，反倒没有成功。你会发现有能力的人，往往很有个性，而往往有些没有个性的人，循规蹈矩做事情的人，却都很穷。因为他没有个性的，也没有太多的能力，那个性格也很弱的。所以说的是，过去我们美乐家，包括我个人讲的一些课件，经常会说说大家不要犯错，犯错很可怕，可是美乐家犯错误真的不会死的，因为美乐家其实这个生意恰恰是可以犯错误的，它是可以试错的。试错使你心智成熟，它是无可取代的。因为有的时候，我回顾我早期的例子，我谈成的案例我早都忘记掉了，可是那些我谈失败的例子，都牢牢记得。你回想一下，半年一年前你谈成功的例子，你可能都忘记掉了，可是那些失败的例子，你是不是记一辈子？所以各位，我们过去会有个倾向是这样的，一个新伙伴来进来美乐家的时候，可能他过去是一个老干嘛，你不能去推荐，你去乱讲，万一你讲错了怎么办？这个新人，明明有热情的时候，我们不让他去不做了。各位，所以其实美乐家很重要的是什么？就是你要让他去做你要珍惜他的热情，就是做错总比不做好，为什么？因为做错，你还有修正的机会，你完全不做的话，你连修正的机会都没有。各位，所以这点很重要，就是我们现在美乐家的整个的打法，跟跟过去海外都不一样，就越来越强调行动，在行动中学习，就像练芭蕾舞一样，他没有人第一次练天鹅湖就练对，对不对？它是可以不断的修正的，第一个动作错了，第二个动作也是错的，那就不断的修正，只要有修正，就不怕犯错。你在大海里，你才能学会游泳，我们过去整个的学校给的教育，都是避免犯错的教育，你在公司里面也不能犯错，犯错就会被。可是美乐家不会，各位，美乐家不会你。你要不断地行动，只要不是那些致命的错误的话，你就持续去行动啊，你都能够成功。你能够不断地把每一个案例，当作学习的过程，别忘了你今天所有吃的苦，你所有的被，不是为你自己一个人经营美乐家，因为未来会有成百上千人跟着你一起经营美乐家，你的经验，就是替他们在忍受的，你今天就是西天取经，对不对？中间碰到妖怪，又怎么样？有一天你把真经多很多人会受到你的影响，会因为你的经验而获益啊，对不对？所以各位你吃这些亏，真的不是白吃的，所以你要学会去不断的去试错、去行动。没有成功，被，没有关系，次数决定技术啊，这点真的很重要很重要。各位就在修正这部分，我要讲的，就是你要有持续性，是需要持续性，如果你喜欢的，就知道是要每周至少要去个三到五次，这样的它才会有效果的，如果它一周只需一次的话，或者说他去一次隔个一个礼拜，他其实没有太大的意义的，可能反倒是对身体一种。所以这是一个持续性的问题。母鸡孵蛋，都要二十一天，很多人说我也孵了二十一天，可是蛋就没有跑出来，你这个是的。各位，你是孵了一天两天。很多人是这样经营美乐家的，很抱歉，蛋不会出来，你孵一百天都不出来，对不对？你付出很多，但是你却没有得到，因为你没有持续连贯，这个是很重要的。所以推荐也是一样，我也会鼓励各位，要很很密集的去接受被。当你得到越多的no的时候，你就越靠近下一个yes，你要通过这个大量的行动，你要有连贯性的去推荐。不是三天打鱼，两天晒网，而目标不停息的，对不对？那这部分我们谈完以后，定位、计划、行动、修后行动，然后去修正，修正完以后，你又回头来定位、计划、行动、修正。五、陪在你在做这些的时候，还有第五个部分要跟各位说的，就是你的推荐人会陪同你，这是很重要的，其实这个在过去我们虽然有提出，可是我们真的没有太重视啊。尤其在新人，他在三零之前的时候，推荐人的陪同是非常非常重要的，三零和D3之前的陪同都很重要。陪同的目的是什么？就是给予伙伴足够的激励，促进伙伴去大量的行动，给予他们心理支撑，给予方向和技能。其实技能不是最重要的，我觉得最主要是心理支持，我们怎么去陪同我们的伙伴呢？其实我们想说的，我们怎么去他们，最重要的是，你首先要以身作。就是因为以身作则，才是最好的力。在美乐家，好的会，坏的也会。其实我们美乐家带团队很简单，就像做广播体操一样。你要想你的伙伴每个月推四个顾客，就请你自己做到每个月推四个，你希望他能够培养新D，那么请你自己要培养新D最好的力各位，当你陪伴你的伙伴的时候，首先请你看看你自己做到没有？你要求你的伙伴做到的事情，是你自己先做到的。过去我们看迈向富足资料片，发现一个很奇怪的现象，当我今天介绍个新伙伴在看的时候如果我有在认真看，他也会看，如果我不看的话，他有可能会走神。所以，很多时候我ABC也是这样，陪同精神是很重要的，各位也要学会做示范动作。有些人会问我说，为什么这个课我听过了，我还要