推介会执行手册李芹

统一奶茶“顺滑好心情”中大型活动推广执行手册目录索引阿萨姆活动执行手册

大型推介会

大型特卖会

中型特卖会

店中店伯爵活动执行手册大型推介会

大型特卖会

中型特卖会

店中店

阿萨姆奶茶晒出我的好心情

---统一阿萨姆奶茶推介会活动目的统一阿萨姆奶茶，由喜马拉雅山麓的印度精品红茶和优质的新西兰牛奶完美搭配而成，口感纯正，香滑顺口；是一种高档、时尚的炫耀型产品；携带方便；主要目标消费群：中学生、大学生、年轻白领；

通过体验式大型推介会和特卖会，加强与目标消费群的品牌宣传；传达给消费者在体验中感受好心情所有的活动主题都围绕送你好心情体验的主题体验诠释建立一个步骤式的“体验环节”让消费者开始一个难忘的品牌体验在活动的过程中“体验送你好心情”诠释品牌主场路演推推介会篇整体活动规划活动日期：4月29日-5月1日活动时间：早上9点–下午7点，具体视场地人流量

与当日消费者流量，适当延长或提前；活动地点：商业中心渠道首选人流量大的商场内或商

场外；面积：预计300平方米左右，视实际场地情况而缩减

各区的面积；推介会结构活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区游戏体验区四个环节产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区辅助现场体验新科技，营造快乐氛围活动主要部分，强调体验概念销售阿萨姆奶茶陈列推介会执行要求促销员管理促销员标准仪容仪表穿着规定制服无染发/浓妆/彩甲保持面部及手部清洁保持标准站姿，无坐下/倚靠现象面带微笑，礼貌待客面部化淡妆促销员招募标准18-22岁，女孩子外形清纯，亮丽，符合产品形象积极，外向有促销经验可以招聘男孩作为搭建和维护现场但服装要利用马甲粘贴LOGO标识促销员工作秩序促销员要区域分工明确，不能擅自离岗中午休息采取轮流制，要保证各岗有人不能喝试饮品不能擅自带礼品出活动区域收钱的促销员一定要针对五十、百元大钞要小心鉴别真伪路演现场督导有户外演出舞台经验有一定音响操作技巧头脑清晰做事有条理良好的协调和沟通能力路演主持人年轻活泼丰富主持经验，表达能力强，能烘托现场气氛良好的随机应变能力女孩子，形象良好、形象，服饰要尽量调节广告人物路演演员有丰富表演经验良好的职业素质节目以歌舞为主，拉丁舞组合，萨克斯吹奏、小提琴组合，其他人员招募推介会执行要求数据收集集现场人流流量产品派发发量礼品领取取量销量试饮区试试饮量推介会执执行要求求活动现场场效果图图整体设计理念念整个活动动现场的的色调以以蓝色为为主，代代表阿萨萨姆的主主题色和和春日阳阳光明媚媚的好心心情元素素在细节部部分比如如小道具具和布置置物可以以做成阿阿萨的不不同造型型，加重重现场的的明快，，轻松气气氛图中标明明尺寸为为标准尺尺寸，谈谈判中可可以根据据现场进进行调整整整个场地地要用蓝蓝色、绿绿色的主主题气球球布置和和点缀18米长12米长4米6米活动现场场效果—入口处说说明搭建方式式：现场搭建建桁架，，在架子子上用KT板雕刻出出造型；；彩虹造型型可以显显现春天天明快的的的感觉觉，符合合阿萨青青春明快快的感觉觉；桁架的横横向尺寸寸标准为为6米长，以以谈判场场地为准准可以进进行调整整；活动现场场效果—特卖区说说明搭建方式式：特卖区现现场包括括4个帐篷的的售卖区区和中间间的形象象堆头如场地面面积可以以增加，，则变成成两边各各三个帐帐篷，一一共六个个帐篷的的特卖会会，增加加气势；；帐篷内的的陈列为为阿萨姆姆奶茶；；场地中间间的堆头头打底为为10箱*10箱；金字字塔往上上单层递递减，共共11层，用实实箱分散散打底，，层板叠叠加，初初步推算算500箱货活动现场场效果—休闲试饮饮区说明明搭建方式式：面积为2个帐篷的的位置；；白色栅栏栏可以购购买塑料料的，用用阿萨姆姆的实体体箱子进进行固定定场地内布布置3-4套桌椅作作为休闲闲区，可可以供行行人休息息和观看看舞台表表演，试试饮人员员在周边边进行试试饮和活活动宣传传场地内搭搭建两个个异性堆堆头，利利用阿萨萨人形看看板做形形象宣传传。活动现场场效果—游戏区说说明搭建方式式：和特卖会会一样的的布置，，楣板写写上游戏戏区游戏设备备一字排排开放在在帐篷的的入口处处，要全全部进行行包装；；活动现场场效果图图—舞台区说说明设计理念念整个舞台台4*6米舞台用蓝蓝色的地地毯布置置，不要要地贴，，演员容容易滑倒倒；后附背景景布，舞舞台两侧侧悬挂螺螺旋气球球如场地活活动之晚晚上，请请各省在在自行租租赁灯光光设备18米长12米长4米6米推介会模模块方式式说明活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区奖品领用区游戏体验区产品陈列与售卖销售和陈列区休闲试饮区休息区试饮走动区舞台活动动，利用用演员的的精彩表表演吸引引来往的的人流；；利用高科科技的游游戏给消消费者留留下深刻刻的印象象，提高高活动的的参与性性；同时将产产品派发发出去，，形成话话题；舞台表演演舞台区1.舞台表演演以贴合品品牌主张张形象与与宣传为为主，演演员的服服装颜色色以蓝色色为主，，契合产产品及场场地的背背景色舞台表演演不再和和以前一一样作为为路演的的主要部部分，因因为体验验区的活活动已经经很丰富富，舞台台表演只只是作为为陪衬2.场上/场下互动动：主持人主主要针对对“顺滑滑好心情情”宣言言进行场场上和场场下的互互动，活活跃现场场气氛；；要重点说说阿萨姆姆奶茶是是要消费费者每天天都有送送你好心心情，通通过体验验的快乐乐过程感感到快乐乐和好的的心情；；所以在现现场才会会设置了了大型电电玩游戏戏，和高高科技的的X-BOX的互动挑挑战；希希望推介介会的现现场可以以带给大大家最时时尚的游游戏体验验；设计一：：主持人人在节目目结束后后下场到到各个区区域给围围观的消消费者介介绍各互互动区域域的内容容设计二：：主持人人随即在在群众中中采访什什么是顺顺滑好心心情？设计三：：主持人人鼓动消消费者上上台来宣宣读自己己的宣言言，并敢敢于在X-BOX机器上进进行挑战战；如果果消费者者有勇气气上来就就能得到到阿萨姆姆奶茶1瓶舞台区主主要内容容舞台区要要设置督督导，要要保证舞舞台节目目和场下下内容的的完美互互动；督导要保保证舞台台每个节节目的衔衔接流畅畅；舞台台互动道道具的及及时到位位做好路演演前的表表演彩排排/审核工作作路演开始始前与主主持人确确认表演流程程（要有演演出流程程表），审核主主持稿管理好活活动现场场物资，，降低物物资损耗耗做好应急急准备，，寻找好好后备演演出公司司来应对对突发情情况拍摄项目目执行照照片及时反馈馈路演执执行过程程中的问问题舞台区执执行要求求－－参参考执行主管管工作内内容活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区奖品领用区游戏体验区产品陈列与售卖销售和陈列区休闲试饮区休息区试饮走动区推介会模模块方式式说明特卖会利利用抽奖奖，让所所有的购购买者参参加游戏戏体验，，感受产产品的乐乐趣；丰丰富体验验区的人气和和话题现场购买买（2瓶阿萨姆姆奶茶））可以获获得游戏戏券一张张，进行行游戏体体验过关关；游戏券设设置三个个印章区区域，每每过一关关完毕可可以获得得印章一一枚；现场设置置三种游游戏过关关：第一：夹夹玩具第二：水水果大战战第三：找找错误一枚印章章：阿萨萨姆奶茶茶1瓶；二枚枚印章；；时尚拎拎袋三枚印章章：情侣侣套杯1套印章和游游戏券省省公司自自行印刷刷，游戏戏券市场场部出效效果图一张要能能体现游游戏项目目的名称称，必须须消费者者玩过三三个项目目；特卖区主主要内容容推介会模模块方式式说明活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区游戏体验区来源于派发游戏券的体验着来源于特卖的体验者产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区购买产品品的体验验者可以以参加现现场的所所有游戏戏设备，，并获得得不同的的奖品；；免费得到到派发券券过来体体验的消消费者参参与体验验，只能能获得阿阿萨姆奶奶茶1瓶两种券不不一致（（会有明明显标志志）销售阿萨姆奶奶茶陈列列游戏体验环节设置置—销售途径径游戏体验流程领取游戏护照游戏一夹玩具游戏二水果大战游戏三找错误赠品领取区购买产品品领取游游戏护照照贯穿活动动始终成功夹起起玩具这这过关获得印章章一枚设定基础础分值参与者超超过分及及算过关关获取印章章一枚建议：消消费者根根据购买买金额，，可参加加不同游游戏环节节的体验验在时间内内找出所所有不同同就算过过关获取印章章一枚消费者凭凭借游戏戏券上的的相对应应的印章章到此领领取相同同赠品，，游戏券券收回便便于事后后核对数数量游戏体验环节设置—派发途径特卖会附件要要设置两名促促销员，进行行游戏券的派派发；利用舞台进行行定时定量派派发：时间选择：9:00—10:00；11—12:002:00—3:00；4：00—5：00可以配合销售售低迷时间的的人气聚集；；消费者拿到游游戏派发券可可以参与现场场的游戏体验验（游戏项目目相同），只只能获得阿萨萨姆1瓶。每天派发上限限1500瓶推介会模块方方式说明活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区游戏体验区来源于派发游戏券的体验着来源于特卖的体验者产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区此区域设置主主要是为消费费者驻留和听听取活动方式式的区域；消消费者可以停停留品尝产品品，也可以休息观观看舞台的演演出，加深印印象区域内不同的的对象展示，，可以消费者者留念拍照的的场景，加深深品牌印象销售阿萨姆奶茶陈陈列晒出我的好心心情---统一阿萨姆大大型特卖会大型特卖方式式说明活动架构体验活动派发区游戏体验区来源于派发游戏券的体验着来源于特卖的体验者产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区大型特卖方式式说明大型特卖会的的现场配合是是在推介会的的基础上去掉掉舞台演出；；晒出我的好心心情---统一阿萨姆奶奶茶店中店店内配合店内配合堆头头陈列，消费费者试饮3米3米晒出我的好心心情---统一阿萨姆奶奶茶大型特卖卖会伯爵奶茶活动目的利用新产品上上市，把统一一奶茶的品牌牌主张和理念念再次传达给给消费者加深深品牌印象；；现场伯爵新产产品的上市，，传达给消费费者在体验中中感受好心情情。通过体验式大大型推介会和和特卖会，加加强与目标消消费群的品牌牌宣传所有的活动主主题都围绕现场体验的主主题体验诠释建立一个步骤骤式的“体验验环节”让消费者开始始一个难忘的的品牌体验在活动的过程程中“体验好好心情”诠释释品牌主场路演推推介会会篇整体活动规划划活动持续时间间：4月-6月每场活动时间间：早上9点–下午7点，具体视场场地人流量与与当地消费者者作息习惯，，适当延长或或提前活动地点：商业中心渠渠道首选人流流量大的商场场内或商场外外面积：预计300平方米左右，，视实际场地地情况而定缩缩减各区的面积推介会结构活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区游戏体验区四个环节产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区辅助现场体验验新科技，营营造快乐氛围围活动主要部分分，强调体验验概念推介会整场执执行技巧场地选择标准准从日均人流量量、场地管理理方配合度、、场地性价比比等因素综合合考虑，选择择执行活动的的场地。商业区商场广广场选择舞台背景景供应商各地在寻找舞舞台背景供应应商的时候，，各地需要寻寻找2－3家有路演经验验的舞台背景景供应商。有有些舞台背景景供应商只能能提供演员和和主持人，无无法提供舞台台搭建的道具具、音响设备备；有些舞台台背景供应商商在舞台、道道具、音响设设备等，演员员、主持人都都能提供，甚甚至有些演出出公司还能提提供促销员、、督导等。我我们的本次路路演，舞台、、音响、演员员、主持人和和促销员等一一个都不能缺缺少。各地视视活动预算情情况，选择适适合的舞台背背景供应商，，寻找至少2－3个相同等级的的舞台背景供供应商，对比比价格和总体体水平。演出公司报价价舞台背景供应应商的报价中中也有一定的的学问，有些些演员和主持持人的费用是是按天计算的的，有些是按按照场次计算算的。按照场场次计算是每每上台一次则则将计算为一一场。各地需需要让演出公公司在做报价价的时候把人人员的计费方方式、计费标标准详细说明明。物资管理供销售的产品品和赠饮的产产品建议分人人、分地点存存储，分开管管理。销售的的产品通常都都放置在帐篷篷中间，需要要安排专人专专职管理，杜杜绝产品的丢丢失。赠饮的的产品建议集集中放置，与与销售的产品品完全分开，，安排专人监监管。所有工工作人员工作作的同时都需需要留意堆地地上的产品，，谨防有消费费者进入自行行提取。推介会执行要要求促销员管理促销员标准仪仪容仪表穿着规定制服服无染发/浓妆/彩甲保持面部及手手部清洁保持标准站姿姿，无坐下/倚靠现象面带微笑，礼礼貌待客面部化淡妆促销员招募标标准18-22岁，女孩子外形清纯，亮亮丽，符合产产品形象积极，外向有促销经验可以招聘男孩孩作为搭建和和维护现场但服装要利用用马甲粘贴LOGO标识促销员工作秩秩序促销员要区域域分工明确，，不能擅自离离岗中午休息采取取轮流制，要要保证各岗有有人不能喝试饮品品不能擅自带礼礼品出活动区区域收钱的促销员员一定要针对对五十、百元元大钞要小心心鉴别真伪路演现场督导导有户外演出舞舞台经验有一定音响操操作技巧头脑清晰做事事有条理良好的协调和和沟通能力路演主持人年轻活泼丰富主持经验验，表达能力力强，能烘托托现场气氛良好的随机应应变能力女孩子，形象象良好、形象，服饰要要尽量调节广广告人物路演演员有丰富表演经经验良好的职业素素质节目以歌舞为为主，拉丁舞舞组合，电子子小提琴组合合，其他人员招募募推介会执行要要求突发情况及处处理下雨怎么处理理？如果在户外活活动，请密切切留意天气预预报，下雨要要顺延，记得得提前与当地地客户沟通确确认，不能强强制执行活动动人流量大造成成排队怎么办办总控的主管要要分流人群，，如果舞台表表演时场下聚聚集人太多，，适当关闭一一至两个区域域消费者不愿意意参加活动怎怎么办不强迫参与，，消费者仍可可以观赏舞台台表演和试饮饮场地太小放不不下那么多东东西怎么办活动前要测量量场地大小，，根据场地的的情况安排活活动区域道具具的数量，如如休闲区可以以根据场地进进行删减。推介会执行要要求数据收集现场人流量产品派发量礼品领取量销量试饮区试饮量量推介会执行要要求活动现场效果果图整体设计理念整个活动现场场的色调以红红色和粉色为为主，代表伯伯爵的主题色色和英国的浪浪漫古堡情怀怀在细节部分比比如小道具和和布置物可以以做成阿萨的的不同造型，，加重现场的的明快，轻松松气氛图中标明尺寸寸为标准尺寸寸，谈判中可可以根据现场场进行调整整个场地要用用红、蓝的主主题气球布置置和点缀18米长12米长4米6米活动现场效果果—入口处说明搭建方式：现场搭建桁架架，在架子上上用KT板雕刻出造型型；彩虹造型可以以显现春天明明快的的感觉觉，符合阿萨萨青春明快的的感觉；桁架的横向尺尺寸标准为6米长，以谈判判场地为准可可以进行调整整；活动现场效果果—特卖区说明搭建方式：特卖区现场包包括4个帐篷的售卖卖区和中间的的形象堆头如场地面积可可以增加，则则变成两边各各三个帐篷，，一共六个帐帐篷的特卖会会，增加气势势；帐篷内的陈列列为伯爵7，阿萨姆3，要提醒性的的露出阿萨姆姆的陈列场地中间的堆堆头打底为10箱*10箱；金字塔往往上单层递减减，共11层，用实箱分分散打底，层层板叠加，初初步推算500箱货活动现场效果果—休闲试饮区说说明搭建方式：面积为2个帐篷的位置置；白色栅栏可以以购买塑料的的，用伯爵的的实体箱子进进行固定场地内布置3-4套桌椅作为休休闲区，可以以供行人休息息和观看舞台台表演，试饮饮人员在周边边进行试饮和和活动宣传场地内搭建两两个异性堆头头，利用阿萨萨人形看板做做形象宣传。。活动现场效果果—游戏区说明搭建方式：和特卖会一样样的布置，楣楣板写上游戏戏区游戏设备一字字排开放在帐帐篷的入口处处，要全部进进行包装；活动现场效果果图—舞台区说明设计理念整个舞台4*6米舞台用红色的的地毯布置，，不要地贴，，演员容易滑滑倒；后附背景布，，舞台两侧悬悬挂螺旋气球球如场地活动之之晚上，请各各省在自行租租赁灯光设备备18米长12米长4米6米推介会模块方方式说明活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区游戏体验区四个环节产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区舞台活动，利利用演员的精精彩表演吸引引来往的人流流；利用高科技的的游戏给消费费者留下深刻刻的印象，提提高活动的参参与性；同时将产品派派发出去，形形成话题；舞台表演舞台区1.舞台表演以贴合品牌主主张形象与宣宣传为主，演演员的服装颜颜色以红色为为主，契合产产品及场地的的背景色舞台表演不再再和以前一样样作为路演的的主要部分，，因为体验区区的活动已经经很丰富，舞舞台表演只是是作为陪衬2.场上/场下互动：主持人主要针针对“顺滑好好心情”宣言言进行场上和和场下的互动动，活跃现场场气氛；要重点说阿萨萨姆奶茶是要要消费者感觉觉每天都有好好心情，但是是伯爵是要让让消费者每天天体验一点新新鲜感，在体体验的过程中中感到快乐和和好的心情；；所以在现场才才会设置了大大型电玩游戏戏，和高科技技的X-BOX的互动挑战；；希望推介会会的现场可以以带给大家最最时尚的游戏戏体验；设计一：主持持人在节目结结束后下场到到各个区域给给围观的消费费者介绍各互互动区域的内内容设计二：主持持人随即在群群众中采访什什么是顺滑好好心情？什么么事畅游好心心情？设计三：主持持人鼓动消费费者上台来宣宣读自己的宣宣言，并敢于于在X-BOX机器上进行挑挑战；如果消消费者有勇气气上来就能得得到伯爵1瓶舞台区主要内内容舞台区要设置置督导，要保保证舞台节目目和场下内容容的完美互动动；督导要保证舞舞台每个节目目的衔接流畅畅；舞台互动动道具的及时时到位做好路演前的的表演彩排/审核工作路演开始前与与主持人确认认表演流程（要有演出流流程表），审核主持稿稿管理好活动现现场物资，降降低物资损耗耗做好应应急准准备，，寻找找好后后备演演出公公司来来应对对突发发情况况拍摄项项目执执行照照片及时反反馈路路演执执行过过程中中的问问题舞台区区执行行要求求－－－参考考执行主主管工工作内内容推介会会模块块方式式说明明活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区游戏体验区四个环节产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区特卖会会利用用抽奖奖，让让所有有的购购买者者参加加游戏戏体验验，感感受产产品的的乐趣趣；丰丰富体体验区区的人气气和话话题现场购购买（（1瓶阿萨萨姆+1瓶伯爵爵）（（或者者两瓶瓶伯爵爵）可可以获获得游游戏券券一张张，进进行游游戏体体验过过关；；游戏券券设置置三个个印章章区域域，每每过一一关完完毕可可以获获得印印章一一枚；；现场设设置三三种游游戏过过关：：第一：：夹玩玩具第二：：水果果大战战第三：：找错错误一枚印印章：：伯爵爵1瓶；二二枚印印章；；时尚尚拎袋袋三枚印印章：：情侣侣套杯杯1套印章和和游戏戏券省省公司司自行行印刷刷，游游戏券券市场场部出出效果果图一张要要能体体现游游戏项项目的的名称称，必必须消消费者者玩过过三个个项目目；特卖区区主要要内容容推介会会模块块方式式说明明活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区游戏体验区来源于派发游戏券的体验着来源于特卖的体验者产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区购买产产品的的体验验着可可以参参加现现场的的所有有游戏戏设备备，并并获得得不同同的奖奖品；；免费得得到派派发券券过来来体验验的消消费者者参与与体验验，只只能获获得伯伯爵1瓶两种券券不一一致（（会有有明显显标志志）游戏体验环节设设置—销售途途径游戏体验流程领取游戏护照游戏一夹玩具游戏二水果大战游戏三找错误赠品领取区购买产产品领领取游游戏护护照贯穿活活动始始终成功夹夹起玩玩具这这过关关获得印印章一一枚设定基基础分分值参与者者超过过分及及算过过关获取印印章一一枚建议：：消费费者根根据购购买金金额，，可参参加不不同游游戏环环节的的体验验在时间间内找找出所所有不不同就就算过过关获取印印章一一枚消费者者凭借借游戏戏券上上的相相对应应的印印章到到此领领取相相同赠赠品，，游戏戏券收收回便便于事事后核核对数数量游戏体验环节设设置—派发途途径特卖会会附件件要设设置两两名促促销员员，进进行游游戏券券的派派发；；利用舞舞台进进行定定时定定量派派发：：时间选选择：：9:00——10:00；11——12:002:00——3:00；4：00——5：00可以配配合销销售低低迷时时间的的人气气聚集集；消费者者拿到到游戏戏派发发券可可以参参与现现场的的游戏戏体验验（游游戏项项目相相同）），只只能获获得阿阿萨姆姆1瓶。每天派派发上上限2000瓶推介会会模块块方式式说明明活动架构舞台表演节目现场互动环节X-BOX体验机为主游戏问答为辅体验活动派发区游戏体验区来源于派发游戏券的体验着来源于特卖的体验者产品陈列与售卖销售伯爵阿萨姆陈列休闲试饮区休息区试饮走动区此区域域设置置主要要是为为消费费者驻驻留和和听取取活动动方式式的区区域；；消费费者可可以停停留品品尝产产品，，也可以以休息息观看看舞台台的演演出，，加深深印象象区域内内不同同的对对象展展示，，可以以消费费者留留念拍拍照的的场景景，加加深品品牌印印象9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:50:0304:50:0304:5012/24/20224:50:03AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:50:0304:50Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:50:0304:50:0304:50Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:50:0304:50:03December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20224:50:03上上午午04:50:0312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:50上上午12月-2204:50December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/244:50:0304:50:0324December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:50:03上上午4:50上上午午04:50:0312月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:50:0304:50:0304:5012/24/20