田济侨-冷读术入门 【中华讲师网】课件

——瞬间获取信任的沟通术什么是冷读术？1coldRead什么是冷读术？coldReding原解释；寒冷这指；毫无准备阅读原解释；阅读这指；读心在他人毫无准备的情况下完全读出她的心，并在她不知不觉的情况下影响并掌控她。占卜师冷读术的发展？点占星术师本算卦大师冷读术的概念？3.没有严谨的概念1.知识面广名声逊色于其他沟通术2.应用随机冷读术的作用？无规则无秩序集众多沟通术让大家了解并运用冷读术石井裕之02PART人天生具有的工具？01

音节02

情绪我们大家天生会冷读术我们每个人天生都可以掌握冷读术。冷读术的作用牛金星准确的算出大明的命运并且算出崇祯上吊而死的给我们展示了一场完美的冷读术不过这表演带着点灰色的味道.他在心里打击了崇祯,令崇祯丧失斗志,并且最后果不其然还让崇祯皇帝按照自己暗示上吊自杀。从现实层面讲，把冷读术运用到生活当中，可以让我们生的人生轻松许多。2413福建省啊？我姥姥家啊，我从小在那里长大的呢。浙江省啊？我姑姑嫁到哪里呢！山东省啊？我爸爸没有调到北京前在那里工作半辈子呢！”山东省啊？和我上大学的上铺是同乡啊！

你早已精通冷读术？对话中和小明的同乡其实是小红的老公，并不是小红，按照这个理论我们做出修改：不用怀疑，你用的就是冷读术，在对方毫无意思的情况下，以中国浓重的乡土气息和他熟路起来。其实人人都在使用冷读术，只是你没发觉而已。恩，......听我老公说过，那里可是一个好地方啊”。03“我没在福建省待过太久，不过我老公一定知道，他家就在福建省山里，那里可好玩了，...................。"02"江边村？听说过啊，山里那么艰苦，你能走到这一步真是太不容易了！”01我没在福建省待过太久，不过我老公一定知道，抽空一起吃饭吧，你们好好聊聊！“04说话要讲究技巧接着上面的话题继续下去，如果小红和小明继续聊下去，可能出现以下几种回答;01020304说话要讲究技巧第一种会增加他的自卑感我知道，我老公也是来自山村，所以我不会对你的出身有其他想法，很可能还会有共同的感觉。这种对潜意识的暗示有着连小明自己都察觉不到不可预估的作用。太过虚伪明显是在敷衍功利心太强，会立刻让人产生戒心你比他自己更了解他很多人会说冷读术不就是，不就是了解对方，投其所好的一种话术。说冷读术是一种话术，没错，可是仅仅要了解对方是远远不够的。你永远无法从镜子中认识自己你比他自己更了解他皇帝愤怒想杀死顶撞自己的太子，这一刻皇帝的意志非常坚定不容拒绝。小明大臣：感觉到皇上的愤怒是发自内心的，于是附和皇上，把太子说的一点用处都没有。小王大臣：极力反对用人头担保太子，并且保住了太子并且和太子在一起受到了很重的惩罚。赢得信任的重要性？容易获得别人信任社交和行动能力比较弱不会办事不容易获得信任社交和行动能力较强太会办事123123远离“呆板”和“圆滑1.做好准备工作！1.你要对自己的目的有清晰的认识和了解.2，你要比对手自己还清楚对方需要什么。3.在条件允许的情况下做好准备工作。2.寻找共同点1通过了解对方如果可以找到生活中的共同点对你要达成的目的非常有用。2比起干巴巴的谈自己的工作和夸耀利用相同的私生活获得认同感效果会好上非常多。3寻找共同点是营造好气氛一种最简洁的方式之一。一旦找到共同点获得对方信任就简单很多，获得了信任，剩下的问题就不是问题4.学会适当的“附和倾听非常重要，可是你一直在倾听，会给对方带来这样的想法，你是在认真听我的讲话吗？所以适当的附和也非常重要。1.对方发表完意见之后2.3秒再发表你的意见。2.用肯定的语气加重你的认同感3倾听对方话语的时候不能往后仰一点要往前倾。.学会适当的“附和（2）1.经过2—3秒有一种经过思考的感觉。2语气要用肯定的语气，除了对啊对啊，我也有这样的感觉，等直接的语句，适当加一下你也这样理解吗，我的想法也是这样的啊，等反问句，会增加对方对你的认同感3如果你的身体没有向前倾，会给对方带来你对他的话语，不重视的感觉，如果你加一些挠挠头，摸摸下巴加入一些认真思考的表现。对方下意识也会尊重你的意见。赞成对方无关紧要的意见2.意见不同也不要争辩，太较真只会让谈话陷入僵局。3.赞成对方的同时也不要显得自己比多方还要懂得的多。1.认同感是每个人都希望获得，为了达成大的目标，适当让步是明智的选择。在沟通过程或谈判过程中放弃一些无关紧要的意见，为后来把利益攸关的意见潜移默化的给对方打好坚实的基础。6.机灵“小不懂有机会做好事前调查。例如知道对方爱健身就说自己身体不好，像豆芽菜一样，如果自己有强健的身体就好了。对方自然会和你聊健身例如知道对方爱画画，就说自己小时候学过美术后然放弃了对方都会感兴趣的聊下去。当对方沉醉在他在依靠我我该帮助他的状态下，你在提出你的不过分的要求，对方就会欣然同意。7.用提问来回应对方我最近生病了，在医院住好几天呢!多保重身体我最近看了一本书感觉非常不错多读书很好有些人常常对别人话题接不上来话，这类的特点就是，要么不说话一说话就必冷。我们看这两个话题没问题，不过说完话就不知道怎么回答。8.用提问来回应对方!“我最近生病了，在医院住好几天呢””别提了，我都没想到竟然会得........。””什么书让你这么激动。？““是什么病这么严重啊？““我最近看了一本书感觉非常不错”。“我正要介绍给你呢，太震撼呢。”其实我们想想一些提问者的心里，他一定就是想和对方交流下去，你应该给对方制造机会，还是上面的对方，如果这样子回答。9.抱着以后还会见面的态度交流2你在做事的时候要抱着还有第二次见面的机会，重视起来你重视了相对的对方也会重视.1.很多在陌生的环境对待陌生的人的时候有一种不负责心里10.下意识的赢取信任（1）人们都说眼睛是心灵的窗户，所以产生一个很普遍的说法：“人撒谎的时候会转眼珠。这个说法是错误1.人撒谎不会转动眼珠，不过会导致瞳孔放大。为了表示对你很尊重会面对你做出一副倾听的姿态。当你可以观察对方的脚，如果1对方站姿两脚一前一后。2双脚朝向门，那么就可以判断对方对你所说的已经不耐烦了。11.下意识的赢取信任（2）2.你做出身体前倾，眼睛正式对方，换个角度做出思考的表情，下巴内收，方松肩膀，时不时用力的点点头，这样会加深对方对你的好感1.测试对方对你是否有好感的方法就是靠近对方，看对方对你是否有防御姿态11.下意识的赢取信任（2）人都有一个安全距离，如果说对方是一个陌生人侵犯你的安全距离，有的人选择自己走开。如果说有些强势的人会叫那个人走开所以测试对方是信任容你，对你有无好感，就是靠近对方，如果你靠近对方1.测试对方对你是否有好感的方法就是靠近对方，看对方对你是否有防御姿态2.你做出身体前倾，眼睛正式对方，换个角度做出思考的表情，下巴内收，方松肩膀，时不时用力的点点头，这样会加深对方对你的好感12.下意识的赢取信任（3）人类都有一个强大本能——自己爱自己，换一个形容词，即使自恋。人类工作生活的动力，有的人甚者活下去的动力来源于此。有一个特别有意思的现象，人会和表现的和自己相似的人。谈恋爱或者交朋友所以说有些模仿对方的声音语言动作习惯，会让对方对你产生好感。比如说有些时候对方有口头禅，你就把对方的口头禅变成你自己的口头禅。对方有什么肢体习惯，比如说到某句话时耸耸肩，挥挥手臂等如果一味的模仿是不可取的。13.利用外在因数影响对方1.人会对最刺激自己的东西映像深。例如你和你的女友去坐过山车，很刺激，你会对那天做那个过山车有映像，说些什么话，做些什么事，一点映像也没有。所以说经常这样子带他去做一些映像深刻的东西，他就会看见你就