整体管理咨询-

整体管理咨询—公司战略、组织结构、业务流程以及考核激励方案–项目建议书–深圳＊＊＊＊股份有限公司上海2000年12月26日罗兰贝格目录 页码１. 访谈摘要 2. 项目的内容、方法和阶段结果

3. 项目时间框架4.项目组织5.项目的价值附录：项目成员1.访谈摘要通过访谈,罗兰贝格加深了对＊＊公司项目的理解问题的表现形式战略方面(纵向,横向,定位,方法)结构/流程(部门设置,流程设计)激励机制问题产生的原因没有相应的经历没有很好的总结没有主次的辨别对本次咨询的要求各有侧重高层/中层/员工2.项目的内容、方法和阶段成果战略规划通过沟通,我们对项目模块和内容进行了调整,主要是单独列出内外分析模快,并明确战略规划模块的侧重项目概览内外分析21组织结构和关键流程设计3考核激励方案4特定行业(投资项目)市场的分析竞争对手的分析公司发展历史公司整体财务状况公司专有技术/竞争优势公司组织结构公司资源分析公司存在问题调查和分析公司核心能力的分析特定细分市场(投资项目)的评估战略的构成要素战略管理的方法公司组织模式总部职能部门设计公司内部集分权所属单位的组织结构建议（举例）关键流程内外部分析薪酬体系考核方案的制定实施计划内外分析是为了建立双方对公司理解的共识,为项目的下一步发展奠定基础项目方法模块1：内外分析内部访谈公司管理层访谈事业部负责人访谈职能部门领导访谈外部访谈行业主管部门访谈行业专家访谈国外案例基准研究问卷调查数据库桌面研究SWOT分析基准分析阶段结果加深对公司的了解,得出对公司的诊断结论进一步确定项目内容的侧重为后续内容的展开奠定基础战略模块的重点是培养＊＊自己的能力,并在明确核心能力的前提下,明确将来的发展方向项目方法模块2-战略规划专题培训会研讨会专题指导头脑风暴桌面研究阶段结果明确公司的成功因素和核心能力未来公司的远景和发展方向,包括对公司投资项目的意见(横向发展)公司延伸发展的定位(纵向发展)公司战略要素的组成公司战略的制定\执行\调整组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略,明确做事的职责和程序,提高效率项目方法模块3-组织结构和关键流程设计研讨会重点访谈内部讨论阶段结果总部与业务单元的关系结构设置原则总部与特定业务单元的组织结构部门职责岗位设置主要业务活动的流程预算销售财务管理等设计新的薪酬体系，做到公司有承受力，市场上有竞争力，员工中有吸引力阶段结果模块4-考核激励方案制定具有竞争力的报酬体系（收入构成＼各部分的比例和数量）公司总体薪酬规模估算（公司可以承受）公司高级管理人员和业务骨干对考核激励的意愿考核激励的主要指标业绩考核的组织和程序过渡方案项目方法内外访谈薪酬调查案例研究研讨会桌面研究3.项项目时间框框架123456789101112131415161718192021222312345月周罗兰贝格认认为整个项项目期限为为3个多月月（1）项目时间框框架(1)项目启动模块1：现现状评估-外部分析-内部分析模块2：战战略规划-公司核心能能力-公司发展方方向-战略要素-战略制定/执行/调调整中期讨论会会或报告启动会最终报告内容123456789101112131415161718192021222312345月周罗兰贝格认认为整个项项目期限为为3个多月月（2）项目时间框框架(2)模块3：组组织结构和流程设计-公司组织原则-公司组组织结构-所属单位结结构建议例例子-关键流流程模块4：考考核激励方方案-薪酬酬体系-考核方案的的制定-过渡方方案中期讨论会会或报告启动会最终报告内容4.项项目的组织织＊＊公司和和罗兰贝格紧紧密合作是是推动项目目进展的关关键要素罗兰贝格创创始人宋新新宇博士和和合伙人夏夏柳伟先生生将承担罗罗兰贝格在在该项目中中的全面责责任宋新宇先生生将有30%的时间间用于本项项目夏柳伟先生生将有60%的时间间用于本项项目梁利平小姐姐将有50%的时间间用于本项项目丁维先生将将有100%的时间间用于本项项目4-5位富富有经验的的咨询顾问问全力参加加本项目，，绝大部分分咨询顾问问投入100%的工工作时间5.项项目的价值值项目将为＊＊＊公司制制订一个成成功的公司司管理方案案(1)为＊＊解决决战略定位位（纵向/横向），，即做什么么，在哪些些领域做，，在此过程程中，为＊＊＊将来自自行制定战战略，提供供方法和流流程的演示示为＊＊提供供清晰的、、可以执行行的组织结结构方案，，落实到具具体的人事事岗位上。。相关的有有解决困扰企企业的管理理幅度和管管理层次（（扁平化））问题总部和事业业部协调（（如市场策策划、研发发）问题地域部门的的作用和设设置（北京京办事处））项目结果项目将为＊＊＊公司制制订一个成成功的公司司管理方案案(2)优化＊＊的的管理流程程，提高工工作效率和和协调程度度总部功能和和事业部对对接（如财财务、市场场策划、研研发、生产产、人事管管理等）质量控制售后服务服服务项目管理为＊＊提供供有竞争力力的，又能能够促进业业绩目标达达成的薪酬酬激励方案案和完善的的绩效考核核制度薪酬制度绩效考核项目结果附录：项目目成员简介介宋新宇目前公司职职位：首席代表表教育经历：：1979年年-1980年北北京大学数数学系1980年年-1981年上上海同济大大学留留德预备班班

1981年-1987年年德德国科隆大大学工工商商管理硕士士

1988年-1990年年 德国国科隆大学学经经济济学博士工作经历：：1991年年-1993年德德意志银行行科隆分行行国国际部部顾问1993年年-1999年罗罗兰贝格国国际管理有有限公司中中国区区总经理1999年-现在在 罗兰兰贝格文化化交流有限限公司总总裁罗罗兰贝贝格管理有有限公司董董事长长项目经验：：中国一大型型进出口公公司电电子商务务策略欧欧洲一著名名家电制造造商销销售及市市场策划中中国一家家报纸发发行策策略

一大大型中外合合资企业机机构构重组一一上市公司司兼兼并整合合策略一一食品处理理机制造商商可可行性研究究专业能力：：战略，组织织，市场，，合资企业业机构重组组，电子商商务,投投资,金金融夏＊＊教教育经历历：

1986年9月---1990年6月复复旦大学管管理学院经经济管理系系

工作经经历：1990年年7月---1993年3月月交交通银行行上海分行行信信贷贷组长1993年年3月---1996年8月月正正大国际际财务有限限公司经经理1996年年9月---2000年4月月罗罗兰贝格格国际管理理咨询（上上海）有限限公司经经理2000年年4月---罗罗兰贝格文文化交流有有限公司合合伙人人罗罗兰贝贝格管理有有限公司项项目经验验：世界前三位位的家电企企业之一建建立中国国的营销体体系

一家家农用机械械上市公司司兼兼并后后的整合一一家全国国性的进出出口公司战战略和组组织，目标标体系和激激励机制一一大型民民营企业控控股组织织的建立和和管理流程程设计全全国前三位位的进出口口公司之一一战战略规规划

上海海一家大型型商业集团团购购物中中心概念和和布局设计计上海商业主主管部门零零售商业业发展规划划和管理框框架专业能力：：战略、组组织、人事事、管理流流程

行业业能力：消费品、进进出口、贸贸易、金融融梁利平目前公司职职位：北京办事处处总经理教育经历：：1991年年—1994年北京师范大大学英语教育专专业1999年年—2000年澳澳大利亚La’trop大学及北京京人事局在在职职MBA毕业工作经历：：1994年年—1995年Haggai协会北京办办事处总裁助理1995年年—1999年罗罗兰-贝格格国际管理理咨询(上上海)有限限公司北京京办事处人人事咨询询顾问1999年年至今北京罗兰贝贝格文化交交流有限公公司总经理上海罗兰贝贝格管理有有限公司北北京办事处处总总经理项目经验：：一世界大型型工业空调调设备制造造商人人事政策一欧洲家电电制造商薪酬激励欧洲一著名名家用电器器制造商管理团队寻寻找一欧洲机械械工具合资资公司寻找副总经经理专业能力:组织、人力力资源、薪薪酬激励行业能力:消费品、化化工、机械械、汽车丁维维目目前前公公司司职职位位：：高高级级咨咨询询顾顾问问教教育育经经历历：：1987年年9月月---1991年年6月月中中山山大大学学电电子子系系自自动动控控制制专专业业1998年年9月月---2000年年6月月清清华华大大学学经经济济管管理理学学院院工工商商管管理理硕硕士士(MBA)工作作经经历历：：1991年年7月月---1993年年3月月南南方方四四通通广广州州公公司司工工程程师师1993年年3月月---1998年年7月月广广州州联联合合交交易易股股份份有有限限公公司司经经理理2000年年3月月---2000年年9月月e-DAS.com首席席营营运运官官2000年年10月月---罗罗兰兰贝贝格格文文化化交交流流有有限限公公司司罗罗兰兰贝贝格格管管理理有有限限公公司司项项目目经经验验：：希希望望工工程程战战略略和和组组织织体体系系e-DAS创业业企企业业、、电电子子商商务务专专业业能能力力：：公公司司战战略略、、组组织织、、运运营营管管理理行业业能能力力：：电子子商商务务、、金金融融、、家家用用电电器器朱斌斌目前前公公司司职职位位：：咨咨询询顾顾问问教育育经经历历：：1998年年9月月---现现在在上上海海交交通通大大学学管管理理科科学学与与工工程程系系经经济济学学硕硕士士1994年年9月月---1998年年7月月上上海海交交通通大大学学国国际际金金融融系系工工科科学学士士计计算算机机科科学学与与工工程程系系工工科科学学士士工作作经经历历：：1998年年4月月---1998年年12月月上上海海亚亚洲洲商商务务投投资资咨咨询询有有限限公公司司项项目目经经理理1999年年7月月---1999年年12月月罗罗兰兰.贝贝格格国国际际管管理理咨咨询询（（上上海海））有有限限公公司司项项目目助助理理2000年年6月月---罗罗兰兰贝贝格格管管理理有有限限公公司司咨咨询询顾顾问问项目目经经验验：：大型型民民营营集集团团组组织织结结构构和和管管理理流流程程设设计计一一食食品品生生产产商商欧欧盟盟市市场场进进入入战战略略洗洗衣衣机机厂厂商商潜潜在在收收购购方方和和战战略略投投资资者者商商业业银银行行贷贷款款可可行行性性分分析析专业业能能力力：：企业业组组织织、、国国际际金金融融、、投投资资评评估估行业业能能力力：：消费费品品、、金金融融王荣荣目前前公公司司职职位位：：咨咨询询顾顾问问教育育程程度度1994年年至至1997年年西西安安建建筑筑科科技技大大学学工工业业自自动动控控制制专专业业工作作经经历历1997年年8月月至至1998年年2月月香香港港森森泰泰电电子子集集团团工工程程部部助助理理工工程程师师1998年年3月月至至1999年年2月月深深圳圳文文鼎鼎实实业业有有限限公公司司市市场场销销售售1999年年3月月至至2000年年4月月台台湾湾磐磐仪仪科科技技（（深深圳圳））有有限限公公司司总总经经理理助助理理2000年年5月月至至今今罗罗兰兰贝贝格格网网络络信信息息有有限限公公司司上上海海罗罗兰兰贝贝格格管管理理有有限限公公司司深深圳圳办办事事处处专业能力：销售、生产质质量控制行业能力：自动控制、工工业计算机9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:54:1705:54:1705:5412/24/20225:54:17AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2205:54:1705:54Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:54:1705:54:1705:54Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:54:1705:54:17December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20225:54:17上午05:54:1712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:54上上午12月-2205:54December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/245:54:1705:54:1724December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:54:17上上午5:54上上午午05:54:1712月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:54:1705:54:1705:5412/24/20225:54:17AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2205:54:1705:54Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:54:1705:54:1705:54Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:54:1705:54:17December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20225:54:17上上午午05:54:1712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月225:54上上午午12月月-2205:54December24,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/245:54:1705:54:1724December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。5:54:17上上午5:54上上午午05:54:1712月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,Decembe