寿险产品体系介绍课件

JACKEYCHEN寿险产品体系介绍JACKEYCHEN寿险产品体系介绍企业产品策略的重要意义产品是一切生产经营活动的核心物质载体，是“企业的生命”。没有产品，经营活动也就无从说起。在市场营销组合中，产品策略是核心，它对营销组合的其它策略，如销售策略、服务策略、渠道策略等起着统驭作用，在很大程度上决定或影响着这些策略的制定与实施。因此，产品制定策略的成功与否，在一定程度上决定了企业的兴衰成败。前言企业产品策略的重要意义产品是一切生产经营活动的核心物质载体，产品是公司价值获得的主要载体，产品定价是公司价值和风险管理的第一位的要素产品本身是公司品牌和理念的形象化表述和具体化形态，公司定位决定了产品定位；财务稳健、信守承诺和优质服务是产品的灵魂和根本产品的利益关系人包括公司、客户和经纪人，产品同时也是各方利益的主要平衡点。寿险产品策略的重要意义产品是公司价值获得的主要载体，产品定价是公司价值和风险管理的课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系产品体系的概念体系（systemofsystems）是一个科学术语，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。寿险公司的产品体系是指由各种不同种类，不同功能的在销寿险产品所构建的产品的总体。完善的产品体系，在高度竞争的市场环境下，对寿险公司的品牌和竞争能力有着尤为重要的意义。产品体系的概念体系（systemofsystems）是一寿险公司产品体系的建立和发展各家公司从团体、个人业务渠道单个产品的开发开始起步，以推动业务发展为主线，逐步积累并具备了非常扎实的产品开发软硬件资源、产品开发能力与行业沉淀，拥有优秀的产品设计与开发队伍，并最终基本形成了满足市场、客户、队伍需求的具有各自特色的完善的寿险产品体系。

寿险公司产品体系的建立和发展各家公司从团体、个人业务渠道单个分红万能投连都能适应利率变化，抵御通货膨胀，但客户所承担投资风险不同

销售力度预期加大，民众的投资意识普遍增强，为民众提供了更多可以选择的投资手段，丰富了寿险公司的产品结构。

分红险为客户提供稳健的现金流规划，成为寿险市场的主流当前寿险产品主要形态保障健康特定都是以意外、医疗、特定的资金用途为诉求，体现寿险独有的功用与价值，为客户提供充分保障

通过对自有资金的合理规划，借助寿险产品解决其未来自己的有效需求：教育金、养老金……

为客户提供充分的价值保障，保障家庭在面临各种风险状况之下，避免相应的财物损失。分红万能投连都能适应利率变销售力度预期加大，民众的投产品竞争阶段人才竞争阶段服务竞争阶段资本竞争阶段吴定富主席：“我国保险业仍处于发展的初级阶段”对外对外对内对内成熟阶段初级阶段寿险企业产品策略制定的重要意义产品竞争阶段吴定富主席：“我国保险业仍处于发展的初级阶段”对课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系理财规划产品保障投资短期中期长期寿险银行存款、基金、股票1、强制性储蓄：如养老金、子女教育金2、科学、合理的引导未来现金入的时间及金额3、保险公司是长期投资专家保险公司风险分散大数法则概率原理精算科学个体保费保险金其它金融产品不可替代企业产品制定策略家庭风险转移获取收益服务客户理财规划产品保障投资短期中期长期寿险财务问题医疗、失能、意外养老、子女教育金安全的投资问题财产合理转移、节税避税随时要面对的将来要面对的财产的保值和增值身故后面临的具体体现保险为解决此类问题提供最经济的工具最理想的工具最安全的工具最有效的工具单一产品成为满足需求的基本元素个性化的理财规划成为最终的产品服务客户家庭风险规划家庭财务规划企业产品制定策略财务问题医疗、失能、意外随时要面对的具体体现保险为解决此类产品开发要确保公司的可持续发展保险公司稳健经营才能确保内涵价值的实现公司经营公司的目标？利润指标、销售量（市场份额）、公司品牌公司的成本？获取成本、维持成本公司的风险？利率、死亡率、疾病发生率、失效、保费保证、费用风险管理的要求？核保要求、理赔要求、产品设计企业产品制定策略产品开发要确保公司的可持续发展公司经营公司的目标？利润指标、关系产品需求规划需求无止境理财顾问销售技能的发展简单理财规划复杂业务人员企业产品制定策略关系产品需求规划需求无止境理财顾问销售技能的发展简单理财规划公司品牌大众需求特定需求养老意外医疗少儿高端产品组合品牌产品品牌理财女性产品架构公司品牌大众需求特定需求养老意外医疗少儿高端产品组合品牌产品按照保险责任分类人身保险人寿保险健康保险意外伤害保险定期寿险终身寿险两全保险年金保险重疾保险医疗保险按照保险责任分类人身人寿健康意外伤定期终身两全年金重疾医疗按照新型产品分类人身保险产品普通人寿保险年金保险特种人寿保险新型人寿保险死亡保险生存保险两全保险定期年金终身年金简易人寿保险弱体保险团体人寿保险投资连结保险分红保险万能保险按照新型产品分类人身保险普通年金特种新型死亡生存两全定期终身按照销售渠道分类人身保险产品个险产品银代产品团体产品电销产品经代产品其他渠道产品按照销售渠道分类人身保险个险产品银代产品团体产品电销产品经代学习寿险产品的五要素保什么——保险责任保多少——保险金额多少钱——保险费保多久——保险期限谁能保——投保条件学习寿险产品的五要素保什么——保险责任生存身故残疾重大疾病住院津贴意外保险责任生存保险责任各家公司产品一览表泰康爱家之约产品超市一览表长/短险主/附险险种简称功能是否分红可否豁免主被保险人配偶子女长期险主险健康人生定期重疾还本否可√√√主+附险安享人生及附安享重疾重疾、养老是√√√主+附加世纪长乐B款及附长乐重疾终身身故、重疾是√√√主险松鹤延年B款养老是√√√主险智慧宝贝少儿教育是――――√主险金利B款返还型（3年1返）是√√√主险盛世人生年年返还是√√√附险附吉祥定期定期身故保障否√√――附险附大学教育金大学教育金是――――√附险附生命关怀全残保障否否√√√附险爱家赢家万能理财――√√√短期险主险如意宝意外伤害意外保障否√√√附险附如意宝意外医疗意外医疗保障否√√√附险附如意宝住院费用住院医疗保障否√√√附险附岁岁无忧意外保障否√√――主险世纪泰康住院医疗津贴否√√√其它附险附投保人重疾豁免重疾豁免否√――――附险附投保人豁免B款身故豁免否√――――各家公司产品一览表泰康爱家之约产品超市一览表长/短险主/附险家庭需求分析侧重健康侧重养老侧重教育侧重理财侧重对象爱家健康爱家养老爱家教育爱家幸福特殊需求自选套餐爱家之约组合原理:爱家之约组合产品解析家庭需求分析侧重健康侧重养老侧重教育侧重理财侧重对象爱家健康五款组合的功能侧重：计划一:爱家之约健康保障计划

——解决的是家庭健康的问题;计划二:爱家之约养老保障计划

——解决的是家庭的养老问题;计划三:爱家之约教育保障计划

——解决的是家庭子女教育的问题;计划四:爱家之约幸福保障计划

——解决的是家庭理财的问题;计划五:爱家之约自选保障计划

——解决的是有特殊需求的家庭保障问题爱家之约组合产品解析五款组合的功能侧重：计划一:爱家之约健爱家之约组合产品解析五款组合设计的逻辑关系：针对家庭收入的层次不同保费由低到高针对家庭人口的结构变化针对家庭成长的不同阶段功能由简入繁针对客户：针对理财顾问：根据学习的规律，由简单到复杂（启蒙小学初中高中大学毕业）爱家之约组合产品解析五款组合设计的逻辑关系：产品名称产品类型目标市场同乐两全保险（A款，分红型）两全大众同乐两全保险（B款，分红型）两全大众同喜两全保险（分红型）两全大众同健重大疾病保险健康大众栋梁少儿两全保险（分红型）两全细分同康意外伤害保险意外大众附加同祥保费豁免定期寿险寿险大众附加同心定期寿险寿险大众附加安心无忧住院给付医疗保险健康大众附加长安意外伤害住院津贴医疗保险健康大众IPA主险：意外大众附加险：健康大众各家公司产品一览表华夏寿险产品一览表产品名称产品类型目标市场同乐两全保险（A款，分红型）两全大众华夏IPA缩写产品名称ADD综合个人意外伤害保险AMR附加意外医药补偿医疗保险HR附加住院费用补偿医疗保险SB附加手术费补偿医疗保险HI附加每日住院给付医疗保险ICU附加每日重症监护给付医疗保险有社保计划一有社保计划四有社保计划六无社保计划一无社保计划四VIP计划一华夏IPA缩写产品名称ADD综合个人意外伤害保险AMR附加意幸福寿险产品一览表幸福寿险产品一览表幸福产品之：银代产品幸福产品之：银代产品幸福产品之：团体产品幸福产品之：团体产品幸福产品之：经代产品幸福产品之：经代产品课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系个险产品个险产品个险产品个险产品个险产品体系传统分红万能乐盈盈个险产品体系传统乐盈盈个险产品体系人寿健康意外：幸福相伴、乐盈盈年金：幸福财富养老个险产品体系人寿个险产品体系寿险功能养老：医疗：子女教育：投资理财：意外：幸福财富养老乐盈盈个险产品体系寿险功能幸福财乐盈盈年度佣金华夏同乐A泰康松鹤延年泰康永利A平安鸿祥太平丰登新华吉利A第一年35％30％35％30％35％27％第二年8％14％15％7.5％11％10％第三年5％5％5％5％5％5％第四年3％5％5％4％5％5％第五年3％5％5％4％2％…5％以两全分红产品20年期交为例各家公司产品评估佣金方面与同业保险责任类似的两全分红产品相比;从首佣来看，华夏同乐A的佣金处于相对比较高的水平，比较容易激发业务人员的销售热情；从续佣来看，华夏同乐的佣金水平相对较低，尤其是第二年佣金水平与同业存在一定的差距。说明：1、太平丰登从第六年开始直到缴费期满每年佣金均是2%；2、新华吉利把业务员首佣两个点放到机构管理费用里面年度佣金华夏同乐A泰康松鹤延年泰康永利A平安鸿祥太平丰登新推荐理由:1、分期投保，实现教育金、创业金、医疗金等多重保险功能，可谓“有限投入，多样享受”。2、交费少，成本低，保障利益却可以实现最大化。3、父母出于对孩子的爱通常非常关注子女的教育与医疗，签单成功概率较高。少儿群体群体特性：年龄比较小，受教育机会加大教育费用需求大，家庭压力大家庭对少儿的投保意愿相对较高总体风险概率偏小目标市场推荐理由:少儿群体群体特性：目标市场推荐理由:1、为家庭提供有效的经济保障，充分体现对家人的责任与关爱。2、全面多样的风险保障，更是可以消除顾虑，努力为家庭的未来打拼。3、合理规划收支，树立理财观念，是专款专用的圆梦基金或养老基金。成年群体群体特性：家庭责任感比较强是家庭经济的支柱事业有成，收入稳定，有一定的财富积累有规划家庭财务的意愿和打算目标市场推荐理由:成年群体群体特性：目标市场生活比生存更广阔Let’stry……生活比生存更广阔Let’stry……寿险产品体系介绍课件JACKEYCHEN寿险产品体系介绍JACKEYCHEN寿险产品体系介绍企业产品策略的重要意义产品是一切生产经营活动的核心物质载体，是“企业的生命”。没有产品，经营活动也就无从说起。在市场营销组合中，产品策略是核心，它对营销组合的其它策略，如销售策略、服务策略、渠道策略等起着统驭作用，在很大程度上决定或影响着这些策略的制定与实施。因此，产品制定策略的成功与否，在一定程度上决定了企业的兴衰成败。前言企业产品策略的重要意义产品是一切生产经营活动的核心物质载体，产品是公司价值获得的主要载体，产品定价是公司价值和风险管理的第一位的要素产品本身是公司品牌和理念的形象化表述和具体化形态，公司定位决定了产品定位；财务稳健、信守承诺和优质服务是产品的灵魂和根本产品的利益关系人包括公司、客户和经纪人，产品同时也是各方利益的主要平衡点。寿险产品策略的重要意义产品是公司价值获得的主要载体，产品定价是公司价值和风险管理的课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系产品体系的概念体系（systemofsystems）是一个科学术语，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。寿险公司的产品体系是指由各种不同种类，不同功能的在销寿险产品所构建的产品的总体。完善的产品体系，在高度竞争的市场环境下，对寿险公司的品牌和竞争能力有着尤为重要的意义。产品体系的概念体系（systemofsystems）是一寿险公司产品体系的建立和发展各家公司从团体、个人业务渠道单个产品的开发开始起步，以推动业务发展为主线，逐步积累并具备了非常扎实的产品开发软硬件资源、产品开发能力与行业沉淀，拥有优秀的产品设计与开发队伍，并最终基本形成了满足市场、客户、队伍需求的具有各自特色的完善的寿险产品体系。

寿险公司产品体系的建立和发展各家公司从团体、个人业务渠道单个分红万能投连都能适应利率变化，抵御通货膨胀，但客户所承担投资风险不同

销售力度预期加大，民众的投资意识普遍增强，为民众提供了更多可以选择的投资手段，丰富了寿险公司的产品结构。

分红险为客户提供稳健的现金流规划，成为寿险市场的主流当前寿险产品主要形态保障健康特定都是以意外、医疗、特定的资金用途为诉求，体现寿险独有的功用与价值，为客户提供充分保障

通过对自有资金的合理规划，借助寿险产品解决其未来自己的有效需求：教育金、养老金……

为客户提供充分的价值保障，保障家庭在面临各种风险状况之下，避免相应的财物损失。分红万能投连都能适应利率变销售力度预期加大，民众的投产品竞争阶段人才竞争阶段服务竞争阶段资本竞争阶段吴定富主席：“我国保险业仍处于发展的初级阶段”对外对外对内对内成熟阶段初级阶段寿险企业产品策略制定的重要意义产品竞争阶段吴定富主席：“我国保险业仍处于发展的初级阶段”对课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系课程大纲产品体系概述产品体系分类展示个险渠道产品体系理财规划产品保障投资短期中期长期寿险银行存款、基金、股票1、强制性储蓄：如养老金、子女教育金2、科学、合理的引导未来现金入的时间及金额3、保险公司是长期投资专家保险公司风险分散大数法则概率原理精算科学个体保费保险金其它金融产品不可替代企业产品制定策略家庭风险转移获取收益服务客户理财规划产品保障投资短期中期长期寿险财务问题医疗、失能、意外养老、子女教育金安全的投资问题财产合理转移、节税避税随时要面对的将来要面对的财产的保值和增值身故后面临的具体体现保险为解决此类问题提供最经济的工具最理想的工具最安全的工具最有效的工具单一产品成为满足需求的基本元素个性化的理财规划成为最终的产品服务客户家庭风险规划家庭财务规划企业产品制定策略财务问题医疗、失能、意外随时要面对的具体体现保险为解决此类产品开发要确保公司的可持续发展保险公司稳健经营才能确保内涵价值的实现公司经营公司的目标？利润指标、销售量（市场份额）、公司品牌公司的成本？获取成本、维持成本公司的风险？利率、死亡率、疾病发生率、失效、保费保证、费用风险管理的要求？核保要求、理赔要求、产品设计企业产品制定策略产品开发要确保公司的可持续发展公司经营公司的目标？利润指标、关系产品需求规划需求无止境理财顾问销售技能的发展简单理财规划复杂业务人员企业产品制定策略关系产品需求规划需求无止境理财顾问销售技能的发展简单理财规划公司品牌大众需求特定需求养老意外医疗少儿高端产品组合品牌产品品牌理财女性产品架构公司品牌大众需求特定需求养老意外医疗少儿高端产品组合品牌产品按照保险责任分类人身保险人寿保险健康保险意外伤害保险定期寿险终身寿险两全保险年金保险重疾保险医疗保险按照保险责任分类人身人寿健康意外伤定期终身两全年金重疾医疗按照新型产品分类人身保险产品普通人寿保险年金保险特种人寿保险新型人寿保险死亡保险生存保险两全保险定期年金终身年金简易人寿保险弱体保险团体人寿保险投资连结保险分红保险万能保险按照新型产品分类人身保险普通年金特种新型死亡生存两全定期终身按照销售渠道分类人身保险产品个险产品银代产品团体产品电销产品经代产品其他渠道产品按照销售渠道分类人身保险个险产品银代产品团体产品电销产品经代学习寿险产品的五要素保什么——保险责任保多少——保险金额多少钱——保险费保多久——保险期限谁能保——投保条件学习寿险产品的五要素保什么——保险责任生存身故残疾重大疾病住院津贴意外保险责任生存保险责任各家公司产品一览表泰康爱家之约产品超市一览表长/短险主/附险险种简称功能是否分红可否豁免主被保险人配偶子女长期险主险健康人生定期重疾还本否可√√√主+附险安享人生及附安享重疾重疾、养老是√√√主+附加世纪长乐B款及附长乐重疾终身身故、重疾是√√√主险松鹤延年B款养老是√√√主险智慧宝贝少儿教育是――――√主险金利B款返还型（3年1返）是√√√主险盛世人生年年返还是√√√附险附吉祥定期定期身故保障否√√――附险附大学教育金大学教育金是――――√附险附生命关怀全残保障否否√√√附险爱家赢家万能理财――√√√短期险主险如意宝意外伤害意外保障否√√√附险附如意宝意外医疗意外医疗保障否√√√附险附如意宝住院费用住院医疗保障否√√√附险附岁岁无忧意外保障否√√――主险世纪泰康住院医疗津贴否√√√其它附险附投保人重疾豁免重疾豁免否√――――附险附投保人豁免B款身故豁免否√――――各家公司产品一览表泰康爱家之约产品超市一览表长/短险主/附险家庭需求分析侧重健康侧重养老侧重教育侧重理财侧重对象爱家健康爱家养老爱家教育爱家幸福特殊需求自选套餐爱家之约组合原理:爱家之约组合产品解析家庭需求分析侧重健康侧重养老侧重教育侧重理财侧重对象爱家健康五款组合的功能侧重：计划一:爱家之约健康保障计划

——解决的是家庭健康的问题;计划二:爱家之约养老保障计划

——解决的是家庭的养老问题;计划三:爱家之约教育保障计划

——解决的是家庭子女教育的问题;计划四:爱家之约幸福保障计划

——解决的是家庭理财的问题;计划五:爱家之约自选保障计划

——解决的是有特殊需求的家庭保障问题爱家之约组合产品解析五款组合的功能侧重：计划一:爱家之约健爱家之约组合产品解析五款组合设计的逻辑关系：针对家庭收入的层次不同保费由低到高针对家庭人口的结构变化针对家庭成长的不同阶段功能由简入繁针对客户：针对理财顾问：根据学习的规律，由简单到复杂（启蒙小学初中高中大学毕业）爱家之约组合产品解析五款组合设计的逻辑关系：产品名称产品类型目标市场同乐两全保险（A款，分红型）两全大众同乐两全保险（B款，分红型）两全大众同喜两全保险（分红型）两全大众同健重大疾病保险健康大众栋梁少儿两全保险（分红型）两全细分同康意外伤害保险意外大众附加同祥保费豁免定期寿险寿险大众附加同心定期寿险寿险大众附加安心无忧住院给付医疗保险健康大众附加长安意外伤害住院津贴医疗保险健康大众IPA主险：意外大众附加险：健康大众各家公司产品一览表华夏寿险产品一览表产品名称产品类型目标市场同乐两全保险（A款，分红型）两全大众华夏IPA缩写产品名称ADD综合个人意外伤害保险AMR附加意外医药补偿医疗保险HR附加住院费用补偿医疗保险SB附加手术费补偿医疗保险HI附加每日住院给付医疗保险ICU附加每日重症监护给付医疗保险有社保计划一有社保计划四有社保计划六无社保计划一无社保计划四VIP计划一华夏IPA缩写产品名称ADD综合个人意外伤害保险AMR附加意幸福寿险产品一览表幸福寿险产品一览表幸福产品之