IBM特色销售的方法论课件

SignatureSellingMethodBM合作伙伴SSM销售方法论培训项目Thismaterialislicensedtoyouasanindividual.ItmaybeusedbyyouinyoursaleseffortswithcustomersbutmaynotbeusedtoteachothersalesSignatureSelling1Agenda欢迎⊙SignatureSellingMethod:IBM特色销售方法论⊙自我介绍/分离销售中遇到的挑战⊙讨论并选择商机模拟案例⊙日程安排Agenda2团队练习-1-您曾在销售过程中遇到的挑战⊙团队讨论团队分享并归纳出三个曾在销售过程中遇到的挑战:选出团队的“新闻发言人”⊙自我介绍您的姓名您的公司和您的担任的职务您已从事多久的销售工作?⊙团队的“新闻发言人”阐述你们的“三大挑战”团队练习-1-您曾在销售过程中遇到的挑战3SSM和您专业销售如是说执行ssM销售流程m→位加SSM和您4SSM销售流程是以客户为核心的销售流程客户的采购流程环境与策策略与发确立需求评估选项选择解决解决顾虑实施解决评估业务细化业务方案并评展方针方案选项做出决定估结果可验证的成果:就结果与进展和客户达成一致注发现□确立确有条件理解客户业务与与客户探‖协助客户阐明BM目与客户共监控实施境建立‖讨产生的建立购买的能力并同开发解完成交易以确保满关系认商机决方案理解客户需求规划制胜策略SSM销售流程是以客户为核心的销售流程5IBM特色销售的方法论课件6IBM特色销售的方法论课件7IBM特色销售的方法论课件8IBM特色销售的方法论课件9IBM特色销售的方法论课件10IBM特色销售的方法论课件11IBM特色销售的方法论课件12IBM特色销售的方法论课件13IBM特色销售的方法论课件14IBM特色销售的方法论课件15IBM特色销售的方法论课件16IBM特色销售的方法论课件17IBM特色销售的方法论课件18IBM特色销售的方法论课件19IBM特色销售的方法论课件20IBM特色销售的方法论课件21IBM特色销售的方法论课件22IBM特色销售的方法论课件23IBM特色销售的方法论课件24IBM特色销售的方法论课件25IBM特色销售的方法论课件26IBM特色销售的方法论课件27IBM特色销售的方法论课件28IBM特色销售的方法论课件29IBM特色销售的方法论课件30IBM特色销售的方法论课件31IBM特色销售的方法论课件32IBM特色销售的方法论课件33IBM特色销售的方法论课件34IBM特色销售的方法论课件35IBM特色销售的方法论课件36IBM特色销售的方法论课件37IBM特色销售的方法论课件38IBM特色销售的方法论课件39IBM特色销售的方法论课件40IBM特色销售的方法论课件41IBM特色销售的方法论课件42IBM特色销售的方法论课件43IBM特色销售的方法论课件44IBM特色销售的方法论课件45IBM特色销售的方法论课件46IBM特色销售的方法论课件47IBM特色销售的方法论课件48IBM特色销售的方法论课件49IBM特色销售的方法论课件50IBM特色销售的方法论课件51IBM特色销售的方法论课件52IBM特色销售的方法论课件53IBM特色销售的方法论课件54IBM特色销售的方法论课件55IBM特色销售的方法论课件56IBM特色销售的方法论课件57IBM特色销售的方法论课件58IBM特色销售的方法论课件59IBM特色销售的方法论课件60IBM特色销售的方法论课件61IBM特色销售的方法论课件62IBM特色销售的方法论课件63IBM特色销售的方法论课件64IBM特色销售的方法论课件65IBM特色销售的方法论课件66IBM特色销售的方法论课件67IBM特色销售的方法论课件68IBM特色销售的方法论课件69IBM特色销售的方法论课件70IBM特色销售的方法论课件71IBM特色销售的方法论课件72IBM特色销售的方法论课件73IBM特色销售的方法论课件74IBM特色销售的方法论课件75IBM特色销售的方法论课件76IBM特色销售的方法论课件77IBM特色销售的方法论课件78IBM特色销售的方法论课件79IBM特色销售的方法论课件80IBM特色销售的方法论课件81IBM特色销售的方法论课件82IBM特色销售的方法论课件83IBM特色销售的方法论课件84IBM特色销售的方法论课件85IBM特色销售的方法论课件86IBM特色销售的方法论课件87IBM特色销售的方法论课件88IBM特色销售的方法论课件89IBM特色销售的方法论课件90IBM特色销售的方法论课件91IBM特色销售的方法论课件92IBM特色销售的方法论课件93IBM特色销售的方法论课件94IBM特色销售的方法论课件95IBM特色销售的方法论课件96IBM特色销售的方法论课件97IBM特色销售的方法论课件98IBM特色销售的方法论课件99IBM特色销售的方法论课件100IBM特色销售的方法论课件101IBM特色销售的方法论课件102IBM特色销售的方法论课件103IBM特色销售的方法论课件104IBM特色销售的方法论课件105IBM特色销售的方法论课件106IBM特色销售的方法论课件107IBM特色销售的方法论课件108IBM特色销售的方法论课件109IBM特色销售的方法论课件110IBM特色销售的方法论课件111IBM特色销售的方法论课件112IBM特色销售的方法论课件113IBM特色销售的方法论课件114IBM特色销售的方法论课件115IBM特色销售的方法论课件116IBM特色销售的方法论课件117IBM特色销售的方法论课件118IBM特色销售的方法论课件119IBM特色销售的方法论课件120IBM特色销售的方法论课件121IBM特色销售的方法论课件122IBM特色销售的方法论课件123IBM特色销售的方法论课件124IBM特色销售的方法论课件125IBM特色销售的方法论课件126IBM特色销售的方法论课件127IBM特色销售的方法论课件128IBM特色销售的方法论课件129IBM特色销售的方法论课件130IBM特色销售的方法论课件131IBM特色销售的方法论课件132IBM特色销售的方法论课件133IBM特色销售的方法论课件134IBM特色销售的方法论课件135IBM特色销售的方法论课件136IBM特色销售的方法论课件137IBM特色销售的方法论课件138IBM特色销售的方法论课件139IBM特色销售的方法论课件140SignatureSellingMethodBM合作伙伴SSM销售方法论培训项目Thismaterialislicensedtoyouasanindividual.ItmaybeusedbyyouinyoursaleseffortswithcustomersbutmaynotbeusedtoteachothersalesSignatureSelling141Agenda欢迎⊙SignatureSellingMethod:IBM特色销售方法论⊙自我介绍/分离销售中遇到的挑战⊙讨论并选择商机模拟案例⊙日程安排Agenda142团队练习-1-您曾在销售过程中遇到的挑战⊙团队讨论团队分享并归纳出三个曾在销售过程中遇到的挑战:选出团队的“新闻发言人”⊙自我介绍您的姓名您的公司和您的担任的职务您已从事多久的销售工作?⊙团队的“新闻发言人”阐述你们的“三大挑战”团队练习-1-您曾在销售过程中遇到的挑战143SSM和您专业销售如是说执行ssM销售流程m→位加SSM和您144SSM销售流程是以客户为核心的销售流程客户的采购流程环境与策策略与发确立需求评估选项选择解决解决顾虑实施解决评估业务细化业务方案并评展方针方案选项做出决定估结果可验证的成果:就结果与进展和客户达成一致注发现□确立确有条件理解客户业务与与客户探‖协助客户阐明BM目与客户共监控实施境建立‖讨产生的建立购买的能力并同开发解完成交易以确保满关系认商机决方案理解客户需求规划制胜策略SSM销售流程是以客户为核心的销售流程145IBM特色销售的方法论课件146IBM特色销售的方法论课件147IBM特色销售的方法论课件148IBM特色销售的方法论课件149IBM特色销售的方法论课件150IBM特色销售的方法论课件151IBM特色销售的方法论课件152IBM特色销售的方法论课件153IBM特色销售的方法论课件154IBM特色销售的方法论课件155IBM特色销售的方法论课件156IBM特色销售的方法论课件157IBM特色销售的方法论课件158IBM特色销售的方法论课件159IBM特色销售的方法论课件160IBM特色销售的方法论课件161IBM特色销售的方法论课件162IBM特色销售的方法论课件163IBM特色销售的方法论课件164IBM特色销售的方法论课件165IBM特色销售的方法论课件166IBM特色销售的方法论课件167IBM特色销售的方法论课件168IBM特色销售的方法论课件169IBM特色销售的方法论课件170IBM特色销售的方法论课件171IBM特色销售的方法论课件172IBM特色销售的方法论课件173IBM特色销售的方法论课件174IBM特色销售的方法论课件175IBM特色销售的方法论课件176IBM特色销售的方法论课件177IBM特色销售的方法论课件178IBM特色销售的方法论课件179IBM特色销售的方法论课件180IBM特色销售的方法论课件181IBM特色销售的方法论课件182IBM特色销售的方法论课件183IBM特色销售的方法论课件184IBM特色销售的方法论课件185IBM特色销售的方法论课件186IBM特色销售的方法论课件187IBM特色销售的方法论课件188IBM特色销售的方法论课件189IBM特色销售的方法论课件190IBM特色销售的方法论课件191IBM特色销售的方法论课件192IBM特色销售的方法论课件193IBM特色销售的方法论课件194IBM特色销售的方法论课件195IBM特色销售的方法论课件196IBM特色销售的方法论课件197IBM特色销售的方法论课件198IBM特色销售的方法论课件199IBM特色销售的方法论课件200IBM特色销售的方法论课件201IBM特色销售的方法论课件202IBM特色销售的方法论课件203IBM特色销售的方法论课件204IBM特色销售的方法论课件205IBM特色销售的方法论课件206IBM特色销售的方法论课件207IBM特色销售的方法论课件208IBM特色销售的方法论课件209IBM特色销售的方法论课件210IBM特色销售的方法论课件211IBM特色销售的方法论课件212IBM特色销售的方法论课件213IBM特色销售的方法论课件214IBM特色销售的方法论课件215IBM特色销售的方法论课件216IBM特色销售的方法论课件217IBM特色销售的方法论课件218IBM特色销售的方法论课件219IBM特色销售的方法论课件220IBM特色销售的方法论课件221IBM特色销售的方法论课件222IBM特色销售的方法论课件223IBM特色销售的方法论课件224IBM特色销售的方法论课件225IBM特色销售的方法论课件226IBM特色销售的方法论课件227IBM特色销售的方法论课件228IBM特色销售的方法论课件229IBM特色销售的方法论课件230IBM特色销售的方法论课件231IBM特色销售的方法论课件232IBM特色销售的方法论课件233IBM特色销售的方法论课件234IBM特色销售的方法论课件235IBM特色销售的方法论课件236IBM特色销售的方法论课件237IBM特色销售的方法论课件238IBM特色销售的方法论课件239IBM特色销售的方法论课件240IBM特色销售的方法论课件241IBM特色销售的方法论课件242IBM特色销售的方法论课件243IBM特色销售的方法论课件244IBM特色销售的方法论课件245IBM特色销售的