国际经济法概论联合国国际货物销售合同公约课课件

第三章

国际货物买卖法1第三章

国际货物买卖法1复习国际经济法的内容（渊源）有哪些？国际公约国际惯例冲突规范各国经济法2复习国际经济法的内容（渊源）有哪些？国际公约国际惯例冲突规范主要内容国际货物贸易法概况国际货物买卖合同公约国际货物买卖惯例国际货物买卖国内立法及冲突规范国际货物贸易法律管制3主要内容国际货物贸易法概况3第一节国际货物买卖法概况国际贸易国际货物贸易4第一节国际货物买卖法概况国际贸易4一、国际贸易法国际贸易法是调整国际贸易关系的法律规范的总称。调整平等主体间商事交易的私法性规范对贸易活动进行管理和规制的公法规范5一、国际贸易法国际贸易法是调整国际贸易关系的法律规范的总称。国际货物买卖的法律私法规范公法规范国际条约国际惯例国内法贸易管制第二节第三节第四节第五节6国际货物买卖的法律私法规范公法规范国际条约国际惯例国内法贸易二、国际货物贸易营业地处于不同国家的当事人之间所进行的有形动产的买卖活动国际：跨越国境或者关境标的物：有形的动产7二、国际货物贸易营业地处于不同国家的当事人之间所进行的有形动国际贸易国际货物贸易国际服务贸易国际技术贸易8国际贸易国际货物贸易国际服务贸易国际技术贸易8第二节国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同与《公约》国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的内容当事人的权利和义务合同的履行违反合同及其补救风险转移保全货物合同关系的消灭9第二节国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同与《公约》9一、国际货物买卖合同与《公约》国际货物买卖合同是有形货物的买卖合同。1980年《联合国国际货物销售合同公约。《公约》对我国适用10一、国际货物买卖合同与《公约》国际货物买卖合同是有形货物的买（二）公约的适用范围1）属于公约范围内的事项缔约国中营业地分处不同国家的当事人之间的货物买卖2）由国际私法规则导致适用某一缔约国法律公约只适用合同的订立以及买卖双方的权利义务关系11（二）公约的适用范围1）属于公约范围内的事项11国际私法规则导致适用A国甲公司乙公司B国丙公司丁公司C国戊公司（非成员国）12国际私法规则导致适用A国B国C国12(三)、公约的保留1合同订立和货物销售部分保留2国际私法规则导致适用保留3合同形式的保留我国的保留13(三)、公约的保留1合同订立和货物销售部分保留我国的保留13（四）公约与惯例双方当事人可以选择适用惯例14（四）公约与惯例双方当事人可以选择适用惯例14(六)、我国与《公约》1、公约对我国生效2、我国加入公约时的保留国际私法规则导致适用对书面以外其他形式规定的保留15(六)、我国与《公约》1、公约对我国生效15小结：公约的适用一公约的适用原则：在缔约国中自动适用当事人可以排除适用，约定适用惯例或者国内法等。如无特殊规定，《公约》在我国优先于国内法民法通则第一百四十二条第二款规定：“中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。16小结：公约的适用一公约的适用原则：16小结：公约的适用二公约的适用范围：营业地位于不同国家买卖有形的动产买卖仅适用合同的订立及买卖双方的义务17小结：公约的适用二公约的适用范围：17二国际货物买卖合同的订立（一）合同的成立要件形式要件实质要件形式不受限制发价和接受18二国际货物买卖合同的订立（一）合同的成立要件形式要件实质要1、形式要件《联合国国际货物销售合同公约》规定合同的成立、更改和终止无须以书面为之

191、形式要件《联合国国际货物销售合同公约》规定合同的成立、更2、实质要件合同成立的实质要件是当事人就合同内容达成协议(合意）,这要经过“发价(要约)”与“接受(承诺)”的过程。

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ACCEPT202、实质要件合同成立的实质要件是当事人就合同内容达成协议(合国际货物买卖合同是合同当事人之间意思表示一致的结果。它是通过一方提出发价，另一方对发价表示接受后订立的。21国际货物买卖合同是合同当事人之间意思表示一致的结果。它是通过（1）

发价A发价的含义发价是一方当事人以国际货物买卖为目的，向另一方当事人发出的愿按照一定条件和他订立合同的意思表示。发价人----被发价人22（1）发价A发价的含义22示例：发价我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每打32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤消信用证。23示例：发价我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每打32英镑B发价构成的条件向一个或者一个以上特定的人发出内容十分明确必须表明发价人在其发价一旦得到接受就受其约束24B发价构成的条件24特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。

25特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。25十分确定名称价格数量26十分确定名称价格数量26发价人受约束的意思表示若发价中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发价（InvitationforOffer）27发价人受约束的意思表示27C发价的效力生效时间：到达生效失效：还价－－实质性变更超过发价有效期未接受发价人撤销28C发价的效力28要约生效公约第十五条规定：“要约于送达被要约人时生效”。我国的合同法的第十六条的规定与此相同。而世界上大多数国家的规定也与此相同。

29要约生效公约第十五条规定：“要约于送达被要约人时生效”。我国实质性的变更

有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质性变更发价的条件。30实质性的变更

有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和法国甲公司给中国乙公司发盘：“供应160台拖拉机，100匹马力，每台CIF大连4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后立即装船”。对此甲公司没有回音。关于本题，依1980年《联合国国际货物销售合同公约》的规定，该合同是否成立？课堂练习3-131法国甲公司给中国乙公司发盘：“供应160台拖拉机，1D发价的撤回和撤销发价可以撤回。到达发价人之前，随时可以撤回已经到达发价人，撤回的通知在发价之前或者与发价同时到达。发价可以撤销。发价已经到达发价人，撤销通知于被发价人作出接受之前到达被发价人。发价在两种情况下不可撤销发价有期限被发价人依据信赖32D发价的撤回和撤销32发价人发价被发价人作出接受考虑接受送达撤回撤销33发价人发价被发价人作出考虑接受送达撤回撤销33发价的练习

1甲于3月1日向乙发出以商业发价普通信函，要以优惠价购买乙的某种商品。3月5日到达乙处。问：该发价何时生效？2如果3月5日到达乙后，由于秘书的失误，乙一直到3月7日才看到发价，发价何时生效？34发价的练习

1甲于3月1日向乙发出以商业发价普通信函，要以3假设甲3月1日发出发价后，逢3月2日市场行情突变，于是于3月3日发出撤回原发价的信函，以特快专递的形式寄出，3月4日到达乙处。则3月5日到达乙处的发价是否有效？4假设乙3月5日收到发价后准备于3月8日下午作出接受。3月5日，市场行情突变，甲于当日发出撤销发价的通知，以特快专递寄出，于3月8日一早到达。则乙还能否在3月8日下午作出接受353假设甲3月1日发出发价后，逢3月2日市场行情突变，于是于马来西亚的甲公司于2001年10月1日收到来自中国乙公司的电报，表明乙公司撤销其发出的关于1000箱文具的发价。10月8日，甲公司收到了乙公司的关于1000箱文具的发价。甲公司认为价格很合理，于10月15日电告乙公司其接受的意思。后乙公司再无音信。甲公司认为乙公司没有履行合同，应当赔偿甲公司的损失。乙公司是否应当赔偿？课堂练习3-236马来西亚的甲公司于2001年10月1日收到来自中国乙公司的电5假设乙3月5日收到甲的发价，发价中明确表示：“你若接受，必须在3月9日前作出，过期不候。”乙于是决定于3月8日下午作出接受。3月5日，市场行情突变，甲于当日发出撤销发价的通知，以特快专递寄出，于3月8日一早到达。则乙还能否在3月8日下午作出接受？发价不可撤销的两种情形P187375假设乙3月5日收到甲的发价，发价中明确表示：“你若接受，（2）接受(Acceptance)A接受的含义接受是受发价人对发价表示无条件接受的意思表示。发价一经接受，合同即成立。这种意思表示可以以行为作出如按照发价的要求交付货物或者支付货款38（2）接受(Acceptance)38补充

接受生效的条件接受由受发价人做出（例）与发价保持条件一致－－镜像规则（themirrorrule）（解释）接受应当在发价的有效期内做出接受必须通知发价人才发生效力39补充接受生效的条件39甲说：「任何人在新年当天，跳进海里，游最少100码，我就会给他100镑」。试问一个人在新年当坐船出海钓鱼，但未闻这要约。因为风浪太大，船被冲翻了那人游了200码返回岸上，他有没有接受要约？40甲说：「任何人在新年当天，跳进海里，B接受的效力（1）接受的效力—合同成立（2）接受生效的时间口头发价－－立即接受异地接受－－到达生效英美法系：投邮生效大陆法系：到达生效公约规定：到达生效行为接受－－合理期间内作出行为41B接受的效力41投邮生效（英美法系）即以电报、电传或书信等方式做出接受时，载有接受内容的通知一经发出，该接受立即生效，合同据此成立。发出接受通知的地点就是合同成立地42投邮生效（英美法系）42到达生效（大陆法系，公约）即接受只有传递到发价人时才发生法律效力，发价人收到接受的时间即合同成立的时间，约人收到接受的地点就是合同成立地。43到达生效（大陆法系，公约）43C逾期接受逾期接受一般无效但是有例外例外正常逾期，发价人明示同意，则接受有效非正常传递，发价人未明示不同意则接受有效44C逾期接受正常逾期，发价人明示同意，则接受有效非正常传递，案例分析16月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月21日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促履行合同，A公司认为B公司接受逾期，合同不成立。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？45案例分析16月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求案例分析2我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？46案例分析2464接受的撤销与撤回接受只能撤回，不能撤销。（到达生效）要撤回接受，须撤回的通知在接受生效之前或者与其同时到达发价人。474接受的撤销与撤回47(二)合同成立的时间和地点时间：接受成立之时地点：接受到达之地，发价人所在地（营业地）以行为表示接受的，行为地为成立地点数据电文、信件订立合同的，签订确认委托书地点为成立地点48(二)合同成立的时间和地点时间：接受成立之时48三国际货物买卖合同的内容首部正文标的物条款价格条款运输条款保险条款支付条款。。。。。。。。。尾部49三国际货物买卖合同的内容首部49案例1某年，英国的北方航空公司欲向加拿大丹尼斯仪表公司出售一架水陆两用飞机。6月25日，北方航空公司发出了以下电报：“确认售与你方一架格拉象德飞机，……如接受我方条件，请汇

5000英镑。”

加拿大的买方复电如下：“今确认收到你方电报，我方欲购买格拉象德飞机一架，、条件可以按你方电报的规定……已汇交你方银行500O英镑……请确认并发货。”

然而，卖方在收到电报后没有回电，却以较高的价格把飞机卖给了第三者。丹尼斯仪表公司于是起诉。在这个案例中，买卖双方之间发盘与接受是否构成合同关系。请运用所学的关于国际货物买卖合同的有关规定淡谈你的看法。

50案例1某年，英国的北方航空公司欲向加拿大丹尼斯仪表公司出售一案例2我国某外贸公司A于6月17日向英国一商务公司B就小麦的出口发出一项发盘，报盘用快信的方式发出。在该发盘中，除了交易的其他条款外，A公司还加了一项“该发盘到本月底复到我方有效，望早日答复。”

B公司在20日收到了该报盘，经过与市场上的其他供应商价格比较之后，发现该报盘所报价格合理，可以接受。于是在22日采用同样的邮寄方式寄出了一封接受通知，表示完全接受发盘条件。如果按照正常的邮寄速度，这封接受的信函应该在一周内到达我国，但由于邮局在分捡过程中的失误，致使该信在7月3日才到达A公司。这个接受显然超过了有效期。

如果你是A公司负责该业务的业务员，根据你所学的有关《国际货物销售合同公约》的规定，你该怎样处理这项迟到的接受?51案例2我国某外贸公司A于6月17日向英国一商务公司B就小麦的案例3某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午

10时，以电报向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：①如果是在当天下午发现问题，应如何处理?②如果在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理?③如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理?

52案例3某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午

1四当事人的权利义务（一）卖方的义务1交付货物2交付单证3货物所有权转移（二）买方的义务1支付价金2收取货物53四当事人的权利义务（一）卖方的义务（二）买方的义务53（一）卖方的义务1交付货物2交付单证3货物所有权转移54（一）卖方的义务1交付货物541交付货物根据《销售合同公约》之规定，卖方必须按照合同规定的地点、时间和方式完成交付货物的义务。（1）交货地点（2）交货时间（3）货物相符（品质担保）（4）第三方要求（权利担保）551交付货物根据《销售合同公约》之规定，卖方必须按照合同规定（1）交货地点有约定的从约定无约定时：涉及运输的，货交第一承运人双方都知道的地点卖方的营业地56（1）交货地点有约定的从约定56（2）交货时间有确定日期，按照确定日期交货规定一段时间，在该时间内任何时候交货其他，在订立合同后合理时间内交货57（2）交货时间有确定日期，按照确定日期交货57例1买卖双方签订了一个供应圣诞节装饰用的彩球，圣诞卡，圣诞树的合同，合同未规定交货时间。问：卖方应当何时交货？58例1买卖双方签订了一个供应圣诞节装饰用的彩球，圣诞卡，圣诞树例2买卖双方合同约定在3月20日前交货。3月12日，卖方交付货物，但是比实际约定少10吨。3月15日，卖方交付了剩余的10吨，完成交货。问：卖方此种交货是否符合合同约定？59例2买卖双方合同约定在3月20日前交货。3月12日，卖方交付例3买卖双方在2010年1月1日订立合同，约定在3月1日交付10吨小麦，结果卖方在2月25日即将小麦运至买方所在的港口。由于买方正值春节放假期间，无法对货物完成交接，也未准备好仓库接收货物，因此拒绝接受，并要卖方因此承担所造成的损失。60例3买卖双方在2010年1月1日订立合同，约定在3月1日交付（3）货物相符（品质担保）含义所交货物的数量，质量，规格，包装必须与合同规定相符内容：数量品质61（3）货物相符（品质担保）含义61例交货的数量问题某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物62例交货的数量问题某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际数量联合国《国际货物买卖合同公约》在第52条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行如果卖方所交付的货物少于合同规定的数量，则为与合同不符63数量联合国《国际货物买卖合同公约》在第52条中规定：63品质《公约》第35条规定，货物的品质满足以下规定货物的通常使用目的货物适用于订立合同时规定的特定目的质量符合样品的要求货物适合通用的包装方式64品质《公约》第35条规定，货物的品质满足以下规定64注意买方自知的例外检验索赔时间及时检验，合理时间通知卖方最长期限为2年65注意买方自知的例外65（4）第三方要求（权利担保）1含义卖方保证对其所提供的货物享有合法的权利，没有侵害任何第三方的权利，因而第三方对该项货物不能提出任何权利或者要求2内容非知识产权担保（所有权担保）A41知识产权担保A4266（4）第三方要求（权利担保）1含义66非工业产权担保卖方向买方交付了一批钢材，买方收到货物后，A银行提出，此批钢材是卖方已经抵押的，不能用来买卖，如果卖方无法支付贷款，银行将拍卖此批货物来偿还贷款。67非工业产权担保67知识产权担保甲国的A公司销售一批汽车零件到乙国的B公司。交货后，乙国的C公司提出该汽车零件侵犯了其专利权。B公司遂要求A公司承担违约责任。问A公司是否违约？68知识产权担保甲国的A公司销售一批汽车零件到乙国的B公司。交货甲国的A公司销售一批汽车零件到乙国的B公司。后来，在A公司不知情的情况下，B公司又擅自将该批汽车零件转卖到丙国的D公司。此时，丙国的C公司提出诉讼，声称该零件侵犯了其专利权。B公司遂要求A公司承担违约责任。问A公司是否违约？69甲国的A公司销售一批汽车零件到乙国的B公司。后来，在A公司不A公司B公司D公司C公司70A公司B公司D公司C公司702交付单证如商业发票，海运提单，保险单等712交付单证如商业发票，71经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe写在最后72经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量写ThankYou在别人的演说中思考，在自己的故事里成长ThinkingInOtherPeople‘SSpeeches，GrowingUpInYourOwnStory讲师：XXXXXXXX年XX月XX日73ThankYou73第三章

国际货物买卖法74第三章

国际货物买卖法1复习国际经济法的内容（渊源）有哪些？国际公约国际惯例冲突规范各国经济法75复习国际经济法的内容（渊源）有哪些？国际公约国际惯例冲突规范主要内容国际货物贸易法概况国际货物买卖合同公约国际货物买卖惯例国际货物买卖国内立法及冲突规范国际货物贸易法律管制76主要内容国际货物贸易法概况3第一节国际货物买卖法概况国际贸易国际货物贸易77第一节国际货物买卖法概况国际贸易4一、国际贸易法国际贸易法是调整国际贸易关系的法律规范的总称。调整平等主体间商事交易的私法性规范对贸易活动进行管理和规制的公法规范78一、国际贸易法国际贸易法是调整国际贸易关系的法律规范的总称。国际货物买卖的法律私法规范公法规范国际条约国际惯例国内法贸易管制第二节第三节第四节第五节79国际货物买卖的法律私法规范公法规范国际条约国际惯例国内法贸易二、国际货物贸易营业地处于不同国家的当事人之间所进行的有形动产的买卖活动国际：跨越国境或者关境标的物：有形的动产80二、国际货物贸易营业地处于不同国家的当事人之间所进行的有形动国际贸易国际货物贸易国际服务贸易国际技术贸易81国际贸易国际货物贸易国际服务贸易国际技术贸易8第二节国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同与《公约》国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的内容当事人的权利和义务合同的履行违反合同及其补救风险转移保全货物合同关系的消灭82第二节国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同与《公约》9一、国际货物买卖合同与《公约》国际货物买卖合同是有形货物的买卖合同。1980年《联合国国际货物销售合同公约。《公约》对我国适用83一、国际货物买卖合同与《公约》国际货物买卖合同是有形货物的买（二）公约的适用范围1）属于公约范围内的事项缔约国中营业地分处不同国家的当事人之间的货物买卖2）由国际私法规则导致适用某一缔约国法律公约只适用合同的订立以及买卖双方的权利义务关系84（二）公约的适用范围1）属于公约范围内的事项11国际私法规则导致适用A国甲公司乙公司B国丙公司丁公司C国戊公司（非成员国）85国际私法规则导致适用A国B国C国12(三)、公约的保留1合同订立和货物销售部分保留2国际私法规则导致适用保留3合同形式的保留我国的保留86(三)、公约的保留1合同订立和货物销售部分保留我国的保留13（四）公约与惯例双方当事人可以选择适用惯例87（四）公约与惯例双方当事人可以选择适用惯例14(六)、我国与《公约》1、公约对我国生效2、我国加入公约时的保留国际私法规则导致适用对书面以外其他形式规定的保留88(六)、我国与《公约》1、公约对我国生效15小结：公约的适用一公约的适用原则：在缔约国中自动适用当事人可以排除适用，约定适用惯例或者国内法等。如无特殊规定，《公约》在我国优先于国内法民法通则第一百四十二条第二款规定：“中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。89小结：公约的适用一公约的适用原则：16小结：公约的适用二公约的适用范围：营业地位于不同国家买卖有形的动产买卖仅适用合同的订立及买卖双方的义务90小结：公约的适用二公约的适用范围：17二国际货物买卖合同的订立（一）合同的成立要件形式要件实质要件形式不受限制发价和接受91二国际货物买卖合同的订立（一）合同的成立要件形式要件实质要1、形式要件《联合国国际货物销售合同公约》规定合同的成立、更改和终止无须以书面为之

921、形式要件《联合国国际货物销售合同公约》规定合同的成立、更2、实质要件合同成立的实质要件是当事人就合同内容达成协议(合意）,这要经过“发价(要约)”与“接受(承诺)”的过程。

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ACCEPT932、实质要件合同成立的实质要件是当事人就合同内容达成协议(合国际货物买卖合同是合同当事人之间意思表示一致的结果。它是通过一方提出发价，另一方对发价表示接受后订立的。94国际货物买卖合同是合同当事人之间意思表示一致的结果。它是通过（1）

发价A发价的含义发价是一方当事人以国际货物买卖为目的，向另一方当事人发出的愿按照一定条件和他订立合同的意思表示。发价人----被发价人95（1）发价A发价的含义22示例：发价我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每打32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤消信用证。96示例：发价我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每打32英镑B发价构成的条件向一个或者一个以上特定的人发出内容十分明确必须表明发价人在其发价一旦得到接受就受其约束97B发价构成的条件24特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。

98特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。25十分确定名称价格数量99十分确定名称价格数量26发价人受约束的意思表示若发价中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发价（InvitationforOffer）100发价人受约束的意思表示27C发价的效力生效时间：到达生效失效：还价－－实质性变更超过发价有效期未接受发价人撤销101C发价的效力28要约生效公约第十五条规定：“要约于送达被要约人时生效”。我国的合同法的第十六条的规定与此相同。而世界上大多数国家的规定也与此相同。

102要约生效公约第十五条规定：“要约于送达被要约人时生效”。我国实质性的变更

有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质性变更发价的条件。103实质性的变更

有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和法国甲公司给中国乙公司发盘：“供应160台拖拉机，100匹马力，每台CIF大连4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后立即装船”。对此甲公司没有回音。关于本题，依1980年《联合国国际货物销售合同公约》的规定，该合同是否成立？课堂练习3-1104法国甲公司给中国乙公司发盘：“供应160台拖拉机，1D发价的撤回和撤销发价可以撤回。到达发价人之前，随时可以撤回已经到达发价人，撤回的通知在发价之前或者与发价同时到达。发价可以撤销。发价已经到达发价人，撤销通知于被发价人作出接受之前到达被发价人。发价在两种情况下不可撤销发价有期限被发价人依据信赖105D发价的撤回和撤销32发价人发价被发价人作出接受考虑接受送达撤回撤销106发价人发价被发价人作出考虑接受送达撤回撤销33发价的练习

1甲于3月1日向乙发出以商业发价普通信函，要以优惠价购买乙的某种商品。3月5日到达乙处。问：该发价何时生效？2如果3月5日到达乙后，由于秘书的失误，乙一直到3月7日才看到发价，发价何时生效？107发价的练习

1甲于3月1日向乙发出以商业发价普通信函，要以3假设甲3月1日发出发价后，逢3月2日市场行情突变，于是于3月3日发出撤回原发价的信函，以特快专递的形式寄出，3月4日到达乙处。则3月5日到达乙处的发价是否有效？4假设乙3月5日收到发价后准备于3月8日下午作出接受。3月5日，市场行情突变，甲于当日发出撤销发价的通知，以特快专递寄出，于3月8日一早到达。则乙还能否在3月8日下午作出接受1083假设甲3月1日发出发价后，逢3月2日市场行情突变，于是于马来西亚的甲公司于2001年10月1日收到来自中国乙公司的电报，表明乙公司撤销其发出的关于1000箱文具的发价。10月8日，甲公司收到了乙公司的关于1000箱文具的发价。甲公司认为价格很合理，于10月15日电告乙公司其接受的意思。后乙公司再无音信。甲公司认为乙公司没有履行合同，应当赔偿甲公司的损失。乙公司是否应当赔偿？课堂练习3-2109马来西亚的甲公司于2001年10月1日收到来自中国乙公司的电5假设乙3月5日收到甲的发价，发价中明确表示：“你若接受，必须在3月9日前作出，过期不候。”乙于是决定于3月8日下午作出接受。3月5日，市场行情突变，甲于当日发出撤销发价的通知，以特快专递寄出，于3月8日一早到达。则乙还能否在3月8日下午作出接受？发价不可撤销的两种情形P1871105假设乙3月5日收到甲的发价，发价中明确表示：“你若接受，（2）接受(Acceptance)A接受的含义接受是受发价人对发价表示无条件接受的意思表示。发价一经接受，合同即成立。这种意思表示可以以行为作出如按照发价的要求交付货物或者支付货款111（2）接受(Acceptance)38补充

接受生效的条件接受由受发价人做出（例）与发价保持条件一致－－镜像规则（themirrorrule）（解释）接受应当在发价的有效期内做出接受必须通知发价人才发生效力112补充接受生效的条件39甲说：「任何人在新年当天，跳进海里，游最少100码，我就会给他100镑」。试问一个人在新年当坐船出海钓鱼，但未闻这要约。因为风浪太大，船被冲翻了那人游了200码返回岸上，他有没有接受要约？113甲说：「任何人在新年当天，跳进海里，B接受的效力（1）接受的效力—合同成立（2）接受生效的时间口头发价－－立即接受异地接受－－到达生效英美法系：投邮生效大陆法系：到达生效公约规定：到达生效行为接受－－合理期间内作出行为114B接受的效力41投邮生效（英美法系）即以电报、电传或书信等方式做出接受时，载有接受内容的通知一经发出，该接受立即生效，合同据此成立。发出接受通知的地点就是合同成立地115投邮生效（英美法系）42到达生效（大陆法系，公约）即接受只有传递到发价人时才发生法律效力，发价人收到接受的时间即合同成立的时间，约人收到接受的地点就是合同成立地。116到达生效（大陆法系，公约）43C逾期接受逾期接受一般无效但是有例外例外正常逾期，发价人明示同意，则接受有效非正常传递，发价人未明示不同意则接受有效117C逾期接受正常逾期，发价人明示同意，则接受有效非正常传递，案例分析16月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月21日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促履行合同，A公司认为B公司接受逾期，合同不成立。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？118案例分析16月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求案例分析2我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？119案例分析2464接受的撤销与撤回接受只能撤回，不能撤销。（到达生效）要撤回接受，须撤回的通知在接受生效之前或者与其同时到达发价人。1204接受的撤销与撤回47(二)合同成立的时间和地点时间：接受成立之时地点：接受到达之地，发价人所在地（营业地）以行为表示接受的，行为地为成立地点数据电文、信件订立合同的，签订确认委托书地点为成立地点121(二)合同成立的时间和地点时间：接受成立之时48三国际货物买卖合同的内容首部正文标的物条款价格条款运输条款保险条款支付条款。。。。。。。。。尾部122三国际货物买卖合同的内容首部49案例1某年，英国的北方航空公司欲向加拿大丹尼斯仪表公司出售一架水陆两用飞机。6月25日，北方航空公司发出了以下电报：“确认售与你方一架格拉象德飞机，……如接受我方条件，请汇

5000英镑。”

加拿大的买方复电如下：“今确认收到你方电报，我方欲购买格拉象德飞机一架，、条件可以按你方电报的规定……已汇交你方银行500O英镑……请确认并发货。”

然而，卖方在收到电报后没有回电，却以较高的价格把飞机卖给了第三者。丹尼斯仪表公司于是起诉。在这个案例中，买卖双方之间发盘与接受是否构成合同关系。请运用所学的关于国际货物买卖合同的有关规定淡谈你的看法。

123案例1某年，英国的北方航空公司欲向加拿大丹尼斯仪表公司出售一案例2我国某外贸公司A于6月17日向英国一商务公司B就小麦的出口发出一项发盘，报盘用快信的方式发出。在该发盘中，除了交易的其他条款外，A公司还加了一项“该发盘到本月底复到我方有效，望早日答复。”

B公司在20日收到了该报盘，经过与市场上的其他供应商价格比较之后，发现该报盘所报价格合理，可以接受。于是在22日采用同样的邮寄方式寄出了一封接受通知，表示完全接受发盘条件。如果按照正常的邮寄速度，这封接受的信函应该在一周内到达我国，但由于邮局在分捡过程中的失误，致使该信在7月3日才到达A公司。这个接受显然超过了有效期。

如果你是A公司负责该业务的业务员，根据你所学的有关《国际货物销售合同公约》的规定，你该怎样处理这项迟到的接受?124案例2我国某外贸公司A于6月17日向英国一商务公司B就小麦的案例3某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午

10时，以电报向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：①如果是在当天下午发现问题，应如何处理?②如果在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理?③如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理?

125案例3某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午

1四当事人的权利义务（一）卖方的义务1交付货物2交付单证3货物所有权转移（二）买方的义务1支付价金2收取货物126四当事人的权利义务（一）卖方的义务（二）买方的义务53（一）卖方的义务1交付货物2交付单证3货物所有权转移127（一）卖方的义务1交付货物541交付货物根据《销售合同公约》之规定，卖方必须按照合同规定的地点、时间和方式完成交付货物的义务。（1）交货地点（2）交货时间（3）货物相符（品质担保）（4）第三方要求（权利担保）1281交付货物根据《销售合同公约》之规定，卖方必须按照合同规定（1）交货地点有约定的从约定无约定时：涉及运输的，货交第一承运人双方都知道的地点卖方的营业地129（1）交货地点有约定的从约定56（2）交货时间有确定日期，按照确定日期交货规定一段时间，在该时间内任何时候交货其他，在订立合同后合理时间内交货130（2）交货时间有确定日期，按照确定日期交货57例1买卖双方签订了一个供应圣诞节装饰用的彩球，圣诞卡，圣诞树的合同，合同未规定交货时间。问：卖方应当何时交货？131例1买卖双方签订了一个供应圣诞节装饰用的彩球，圣诞卡，圣诞树例2买卖双方合同约定在3月20日前交货。3月12日，卖方交付货物，但是比实