昶元地区鞋类市场开拓计划书

昶元地区鞋类市场开拓方案

江西师范大学市场营销团队介绍指导老师:迟英庆组长：万清晨组成员:黄珍妮、王红、陈飞、杨彦、朱超团队名称:营销密码团队口号:拓展市场,宣传产品,我的营销我做主!分工情况前言一次偶然的机会，公司得知在云南某一偏僻的昶元地区有一个人口在20万左右，从不穿鞋的原始部落后，公司经过一番调查研究和分析，决定通过市场拓展的方式，利用当地宗教这个特殊的平台,让部落人接受并喜爱我们的鞋子，并在当地举办系列的促销活动来扩大鞋子品牌的影响力,让部落所有人都能够穿上鞋子，在给族人的生活带去便利的同时，我们也能够获取一定的利润,后期我们通过软文和大众媒体的方式对此事件进行报道，从而提升公司的知名度和营业额。

内容公司简介及目标市场分析

切入点分析市场开发战略营销策略财务预算活动策划公司简介公司概况：诺方鞋业有限公司位于福建石狮，成立于2007年4月，注册资本600万，08财年营业额为5000万，09财年营业额为8000万，10财年前三个季度营业额已超过1.3亿，公司取名诺方，源于圣经故事中的“诺亚方舟”，象征着绿色和希望。公司的宗旨：以人为本，以诚为信，创新发展。开拓目标（三部曲）

内容公司简介及目标市场分析

1、一则神话2、社会环境分析3、购买力分析

切入点分析市场开发战略营销策略财务预算活动策划一则神话

关键词：昶元区、伽莲山、庄寰、伽莲山圣女、圣寰教、泽烨、烨华堂、泽恩节、落回草市场现状分析1.社会环境分析

人口20万，男女比例3：2，人口模型2：3：1，狩猎会，运动赛，秋收节，狂欢节，泽恩节,另外,气候湿热,不穿鞋2.消费者分析

等级分明，三大氏族有很大的威信力，居民对神灵充满敬爱。3.购买力分析

农业畜牧业，人年均收入6000元左右。内容公司简介及目目标市场分析切入点分析市场开发战略略营销策略财务预算活动策划切入点分析祭拜泽烨---有毒植物物---中毒毒丧生---免费赠送----口碑碑效应内容公司简介及目目标市场分析切入点分析市场开发战略略1、前期战略略2、后期战略略营销策略财务预算活动策划前期战略针对中高端消消费者：体验验营销+心理理暗示,暗暗示他们穿鞋鞋子是一种身身份的象征，，利用他们的的消费领袖的的性质开拓市市场。后期战略开拓大众市场场：体验营销销+市场教化化，使穿鞋的的习惯深入人人心。内容公司简介及目目标市场分析切入点分析市场开发战略略营销策略（4P分析）财务预算活动策划产品产品名称：回回归产产品外形产品logo该市场为完全全无竞争的市市场，我们主主要开发族人人能接受同时时能保护脚面面授伤害，同同时脚感且舒舒适透气的鞋鞋，鞋的颜色色接近泥土色色，分高中低低三个档次，，有年龄段的的差异，但不不考虑性别的的差异，不同同档次的鞋子子主要不同在在于材质不同同。产品档次

年龄高档中档低档幼年、少年材质：宝丽尤、网布等材质：超细纤维、网布、PHYLON(MD)等材质：PU革、牛巴、网布、橡胶等青年、中年材质：宝丽尤、网布等材质：超细纤维、网布、PHYLON(MD)等材质：PU革、牛巴、网布、橡胶等老年材质：宝丽尤、网布等材质：超细纤维、网布、PHYLON(MD)等材质：PU革、牛巴、网布、橡胶等价格12345分析框架产品分级核心理念不同地位的人人穿不同档次次的鞋，分为三个等等级人文关怀价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价价的因素12345分析框架核心理念以具有吸引力力的价格开拓拓市场，提高高市场占有率率,快速覆盖盖市场价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价价的因素12345分析框架外部因素内部因素该地区的平均均经济状况、、不同阶层的的不同心理、、年龄的区别别产品成本、宣宣传费用、产产品特征等价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价价的因素12345分析框架中档产品低档产品加成定价模式式成本定价模式式价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价价的因素中档产品需求定价模式式12345分析框架如表价格制定产品定位定价策略定价目标影响产品定价价的因素价格档次青少年中年老年低档鞋120180160中档鞋80120100高档鞋408060渠道三大部落居于于地区中心位位置而其他小小部落则围绕绕着大部落均均匀地散开，，对于这种情情况我们采用用自建大小直直营店的方式式，对市场进进行比较完整整的覆盖。北昌东玄西坤※短渠道快速速进入市场，，多网点渗透透市场，自营营店增强了公公司对新市场场的控制力。。促销1、小型节假假日，进行打打折、降价、、买就送的方方式进行销2、在一些传传统运动项目目上，如狩猎猎，摔跤，赛赛跑等，对表表现优异的选选手将能够获获得赠鞋子的的奖励3、公共关系系：公司可以以对“烨使堂堂”进行修葺葺、为当地修修建道路等4、大型庆典典节日，我们们会通过策划划相关活动的的方式进行宣宣传促销（附附案例）内容公司简介及目目标市场分析切入点分析市场开发战略略营销策略财务预算活动策划活动预算项目费用渠道费用36万元修葺烨使堂8956元赞助泽恩节10486元赞助爬山比赛5325.5元赞助摔跤和狩猎比赛4000元为首领专门设计鞋子1352.4元共计39.1万元内容公司简介公司目标市场分析营销策略财务预算活动策划（（携手回归归，泽恩昶元元）方案拓展写在计划案之之后我们的眼光不不仅仅局限于于这块20万万人的市场………9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:13:4708:13:4708:1312/24/20228:13:47AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:13:4708:13Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:13:4708:13:4708:13Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:13:4708:13:47December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20228:13:47上上午午08:13:4712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:13上上午12月-2208:13December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/248:13:4708:13:4724December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:13:47上上午8:13上上午午08:13:4712月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:13:4808:13:4808:1312/24/20228:13:48AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2208:13:4808:13Dec-2224-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。08:13:4808:13:4808:13Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2208:13:4808:13:48December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20228:13:48上午08:13:4812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:13上上午12月-2208:13December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/248:13:4808:13:4824December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:13:48上上午午8:13上上午午08:13:4812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。08:13:4808:13:4808:1312/24/20228:13:48AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:13:4808:13Dec-2224-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。08:13:4808:13:4808:13Saturday,December24,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2208:13:4808:13:48December24,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。24十二二月20228:13:48上上午08:13:4812月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月228:13上上午12月-2208:13December24,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/248:13:4808:13:4824De