狼性系列之 会议营销课件

市场营销之会议营销

我的几点看法钱伟汇丰银行分析师市场营销之会议营销

我的几点看法钱伟1目录名词解释相近似的营销方式适用范围适用行业营销目的策划之关键组织架构现场流程实战要素目录名词解释2一、名词解释固定的地点固定的时间段对应的客户用一定的手段、方法营造环境，营造心理气氛，营造公司形象，营造优势，营造趋势，具体使用如宣传物品、营销政策、团队形象及表述、媒体、多媒体等方式，对公司、产品、技术、政策、概念、趋势的诠释，使客户了解、认识、信任并产生业务关系一、名词解释固定的地点固定的时间段对应的客户用3二、相近似的营销方式产品推介会博览会媒体记者推广会街头推广活动客户座谈会公司年会招商会二、相近似的营销方式产品推介会4三、适用范围高端产品高新技术新概念产品连锁服务三、适用范围高端产品5四、适用行业基本每个行业都可以适用，尤其是化妆品行业、信息产业、连锁产业、医药行业、直销行业四、适用行业基本每个行业都可以适用，尤其是化妆品行业、信息产6五、营销目的卖政策卖实力卖技术卖概念卖趋势卖“人”----卖文化五、营销目的卖政策7六、策划之关键营造环境营造心理气氛营造公司形象营造优势营造趋势六、策划之关键营造环境8六/1、营造环境营造环境-----硬环境（北海）整体布局观众席宣传装修：色彩和谐，突出重点六/1、营造环境营造环境-----硬环境（北海）9六/2、营造心理气氛心理气氛---现场心理的调控沉稳热烈感性激动（银林山庄）六/2、营造心理气氛心理气氛---现场心理的调控10六/3、营造公司形象现场的公司形象：地点、宣传装修、流程合理有序团队的公司形象；着装、行为、表述、朝气、执着文本的公司形象：文本资料（广交会）六/3、营造公司形象现场的公司形象：地点、宣传装修、流程合理11六/4、营造优势

政策优势（美国先农）服务优势（麦当劳）技术优势（法国罗纳菩郎克，美国先农）前景优势（云南速生林）六/4、营造优势

政策优势（美国先农）12六/5、营造趋势大趋势：市场大趋势（基金）小趋势：现场小趋势（湛江红壤）六/5、营造趋势大趋势：市场大趋势（基金）13七、组织架构总调度策划组

客户邀请组

后勤组

七、组织架构总调度策划组客户邀请组后勤组14七、组织架构总调度职责：负责确定会议营销工作的整体策划，并指导下属各个功能小组的具体执行。七、组织架构总调度职责：负责确定会议营销工作的整体策划，并指15七、组织架构策划组职责：制定整体工作的策划方案；制定客户邀请的方针策略；制定现场布置策划方案；制定现场流程方案，并具体执行；七、组织架构策划组职责：16七、组织架构客户组职责制定客户组织方案并执行；制定详细的客户销售方案并执行；七、组织架构客户组职责17七、组织架构后勤组职责执行现场布置方案；协助策划组执行现场流程方案；七、组织架构后勤组职责18八、现场流程客户接待及各组人员调配开场白热身整体介绍优势突破热身—互动现身说法若干自由咨询—面对面销售善后处理八、现场流程客户接待及各组人员调配19九、实战要素自信适度的夸张前景展望竞争承诺零的突破九、实战要素自信20九、实战要素拽吹算激难诺托九、实战要素拽21拽

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29受人以鱼，不如授人以渔！受人以鱼，30谢谢一直以来大家的支持和参与，谢谢！！！

梧州百盛广告营销有限公司张弘谢谢一直以来大家的支持和参与，谢谢！！！31演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！32市场营销之会议营销

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我的几点看法钱伟33目录名词解释相近似的营销方式适用范围适用行业营销目的策划之关键组织架构现场流程实战要素目录名词解释34一、名词解释固定的地点固定的时间段对应的客户用一定的手段、方法营造环境，营造心理气氛，营造公司形象，营造优势，营造趋势，具体使用如宣传物品、营销政策、团队形象及表述、媒体、多媒体等方式，对公司、产品、技术、政策、概念、趋势的诠释，使客户了解、认识、信任并产生业务关系一、名词解释固定的地点固定的时间段对应的客户用35二、相近似的营销方式产品推介会博览会媒体记者推广会街头推广活动客户座谈会公司年会招商会二、相近似的营销方式产品推介会36三、适用范围高端产品高新技术新概念产品连锁服务三、适用范围高端产品37四、适用行业基本每个行业都可以适用，尤其是化妆品行业、信息产业、连锁产业、医药行业、直销行业四、适用行业基本每个行业都可以适用，尤其是化妆品行业、信息产38五、营销目的卖政策卖实力卖技术卖概念卖趋势卖“人”----卖文化五、营销目的卖政策39六、策划之关键营造环境营造心理气氛营造公司形象营造优势营造趋势六、策划之关键营造环境40六/1、营造环境营造环境-----硬环境（北海）整体布局观众席宣传装修：色彩和谐，突出重点六/1、营造环境营造环境-----硬环境（北海）41六/2、营造心理气氛心理气氛---现场心理的调控沉稳热烈感性激动（银林山庄）六/2、营造心理气氛心理气氛---现场心理的调控42六/3、营造公司形象现场的公司形象：地点、宣传装修、流程合理有序团队的公司形象；着装、行为、表述、朝气、执着文本的公司形象：文本资料（广交会）六/3、营造公司形象现场的公司形象：地点、宣传装修、流程合理43六/4、营造优势

政策优势（美国先农）服务优势（麦当劳）技术优势（法国罗纳菩郎克，美国先农）前景优势（云南速生林）六/4、营造优势

政策优势（美国先农）44六/5、营造趋势大趋势：市场大趋势（基金）小趋势：现场小趋势（湛江红壤）六/5、营造趋势大趋势：市场大趋势（基金）45七、组织架构总调度策划组

客户邀请组

后勤组

七、组织架构总调度策划组客户邀请组后勤组46七、组织架构总调度职责：负责确定会议营销工作的整体策划，并指导下属各个功能小组的具体执行。七、组织架构总调度职责：负责确定会议营销工作的整体策划，并指47七、组织架构策划组职责：制定整体工作的策划方案；制定客户邀请的方针策略；制定现场布置策划方案；制定现场流程方案，并具体执行；七、组织架构策划组职责：48七、组织架构客户组职责制定客户组织方案并执行；制定详细的客户销售方案并执行；七、组织架构客户组职责49七、组织架构后勤组职责执行现场布置方案；协助策划组执行现场流程方案；七、组织架构后勤组职责50八、现场流程客户接待及各组人员调配开场白热身整体介绍优势突破热身—互动现身说法若干自由咨询—面对面销售善后处理八、现场流程客户接待及各组人员调配51九、实战要素自信适度的夸张前景展望竞争承诺零的突破九、实战要素自信52九、实战要素拽吹算激难诺托九、实战要素拽53拽

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