2023年制图软件行业市场突围建议及需求分析报告

制图软件行业报告/庞文报告PAGEPAGE34制图软件行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、制图软件行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、制图软件行业当下面临的机会和挑战 3(二)、制图软件行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合制图软件行业的技术服务 5(四)、迅速转变制图软件企业的增长动力 5二、2023-2028年制图软件业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年制图软件业市场运行动态分析 6(二)、现阶段制图软件业存在的问题 6(三)、现阶段制图软件业存在的问题 7(四)、规范制图软件业的发展 8三、制图软件行业财务状况分析 9(一)、制图软件行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对制图软件业的影响 11四、制图软件业发展模式分析 11(一)、制图软件地域有明显差异 11五、制图软件行业政策环境 12(一)、政策持续利好制图软件行业发展 12(二)、行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下制图软件行业定位 13(五)、“十三五”期间制图软件业绩显著 14六、宏观经济对制图软件行业的影响 15(一)、制图软件行业线性决策机制分析 16(二)、制图软件行业竞争与行业壁垒分析 17(三)、制图软件行业库存管理波动分析 17七、制图软件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18(一)、制图软件企业盈利模式运作的关键 181、”专业化能力“对制图软件行业的重要性 18(二)、怎样培养制图软件行业的业务能力 18八、未来制图软件企业发展的战略保障措施 20(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 20(二)、加强人才培养和引进 211、制定总体人才引进计划 212、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 22九、关于未来5-10年制图软件业发展机遇与挑战的建议 23(一)、2023-2028年制图软件业发展趋势展望 23(二)、2023-2028年制图软件业宏观政策指导的机遇 24(三)、2023-2028年制图软件业产业结构调整的机遇 24(四)、2023-2028年制图软件业面临的挑战与对策 25十、制图软件行业企业差异化突破战略 25(一)、制图软件行业产品差异化获取“商机” 25(二)、制图软件行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以制图软件行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用制图软件行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以制图软件行业渠道差异化“争取”商机 27十一、制图软件行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动制图软件发展 31(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

申明中国的制图软件业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，制图软件业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出制图软件行业真正有价值的信息，并结合当前制图软件行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、制图软件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、制图软件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内制图软件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在制图软件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得制图软件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内制图软件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，制图软件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。制图软件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由制图软件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、制图软件行业经营理念快速转变的意义一个成功的制图软件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在制图软件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合制图软件行业的技术服务转变经营理念是走制图软件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接制图软件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变制图软件企业的增长动力制图软件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是制图软件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。制图软件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着制图软件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型制图软件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年制图软件业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年制图软件业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期制图软件行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定制图软件业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制制图软件业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制制图软件行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了制图软件业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对制图软件业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段制图软件业存在的问题目前，我国制图软件行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，制图软件业的利润率约为3%。资源整合将是未来制图软件业发展的主要特征。国内制图软件行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国制图软件行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为制图软件业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段制图软件业存在的问题近年来，虽然国内制图软件行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但制图软件行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，制图软件行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然制图软件业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对制图软件业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。制图软件业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，制图软件业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使制图软件业的发展主要依靠相关企业。由于国内制图软件业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，制图软件业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动制图软件业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的制图软件行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要制图软件行业提供更高质量的产品。然而，现有的制图软件业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范制图软件业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，制图软件业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了制图软件行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究制图软件业的标准化和发展。(四)、规范制图软件业的发展针对我国制图软件业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个制图软件业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定制图软件业市场形成强大动力。三、制图软件行业财务状况分析(一)、制图软件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年制图软件行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，制图软件公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底制图软件行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18制图软件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28制图软件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与制图软件业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因制图软件投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对制图软件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医制图软件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着制图软件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对制图软件行业的发展和生存产生重大影响。四、制图软件业发展模式分析(一)、制图软件地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，制图软件企业的区域分布也不同。传统制图软件企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、制图软件行业政策环境(一)、政策持续利好制图软件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋制图软件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为制图软件行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内制图软件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与制图软件紧密相关的政策文件,为制图软件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于制图软件管理的文件,在制图软件行业发挥了重要影响；针对制图软件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《制图软件发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于制图软件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对制图软件领域的大力投入,国内制图软件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开制图软件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下制图软件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间制图软件业绩显著制图软件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设制图软件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥制图软件的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是制图软件的建设可带来的效应。立足制图软件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使制图软件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与制图软件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、宏观经济对制图软件行业的影响制图软件行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合制图软件业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整制图软件业的发展进程。(一)、制图软件行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，制图软件行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，制图软件产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。制图软件业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。制图软件“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，制图软件行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，制图软件行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、制图软件行业竞争与行业壁垒分析当制图软件行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大制图软件行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，制图软件行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于制图软件业深度结合的速度和科技进步。(三)、制图软件行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。制图软件行业也是如此，这是由于库存管理。当制图软件行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、制图软件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、制图软件企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对制图软件行业的重要性IBM全球CEO调查显示，制图软件企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；制图软件企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多制图软件企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代制图软件行业企业的商业模式。(二)、怎样培养制图软件行业的业务能力突出制图软件行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。制图软件行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养制图软件行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过制图软件行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、制图软件产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为制图软件业发展的核心业务，以降低风险。制图软件企业内部专业化大致可以分为三个阶段：制图软件业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，制图软件企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，制图软件行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。制图软件行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来制图软件企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，制图软件的应用将成为未来的新趋势。对于制图软件公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口制图软件业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的制图软件国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进制图软件公司制定了与制图软件行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划制图软件公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免制图软件人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，制图软件专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响制图软件公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘制图软件人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。制图软件公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行制图软件专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立制图软件人才引进机制的同时，制图软件人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司制图软件培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好制图软件专业人才的培养，培养具有较高制图软件专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，制图软件公司应积极开展制图软件信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、关于未来5-10年制图软件业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年制图软件业发展趋势展望“十四五”期间，我国制图软件业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为制图软件业的新发展趋势，制图软件业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进制图软件业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年制图软件业宏观政策指导的机遇一是建立健全制图软件业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家制图软件业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究制图软件业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的制图软件业。(三)、2023-2028年制图软件业产业结构调整的机遇二是大力推动制图软件业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统制图软件业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。制图软件业的产业结构亟待优化升级。大力推动制图软件业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在制图软件行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化制图软件业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动制图软件业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年制图软件业面临的挑战与对策二是大力推动制图软件业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统制图软件业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。制图软件业的产业结构亟待优化升级。大力推动制图软件业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在制图软件行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化制图软件业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动制图软件业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、制图软件行业企业差异化突破战略(一)、制图软件行业产品差异化获取“商机”制图软件行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于制图软件行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)制图软件行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)制图软件行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)制图软件行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、制图软件行业市场分化赢得“商机”制图软件行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以制图软件行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在制图软件行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用制图软件行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护制图软件行业市场的一侧。(五)、以制图软件行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别制图软件行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、制图软件行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重制图软件事业,转为侧向制图软件产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的制图软件服务模式相对比较单一。在城市,制图软件公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的制图软件服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的制图软件产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的制图软件领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强制图软件当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是制图软件行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当制图软件行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,制图软件更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态制图软件行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类制图软件项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有