管业公司分配方案与绩效考核

本文格式为Word版，下载可任意编辑——管业公司分配方案与绩效考核管业公司调配方案与绩效考核之相关制度和职责，某管业公司调配方案与绩效考核(一)调配方案1、调配原那么按照多劳多得的调配原那么,月根本工资与出勤天数挂沟,每月按26天考核。绩效工资与月绩效分数挂钩,绩效考核主要评价日常做市场、...

某管业公司调配方案与绩效考核

(一)调配方案

1、调配原那么

按照多劳多得的调配原那么,月根本工资与出勤天数挂沟,每月按26天考核。绩效工资与月绩效分数挂钩,绩效考核主要评价日常做市场、做营销、做品牌、做管理、做服务的处境;提成与回款业绩挂钩;团队年奖金与省区全年筹划的落实以及市场管理水平挂钩。

2、收入调配手段

(1)收入的组成

月工资+绩效工资+提成+团队年奖金

(2)月工资、绩效工资、年奖金的分类标准:

大区副总年筹划指标月工资绩效工资销售提成比例年奖金

2000万0.5%80000

省区经理年筹划指标月工资绩效工资销售提成比例团队年奖金

一档600万以上%40000

业务经理月工资绩效工资销售提成比例

一档200万%

(3)考核发放手段

①月工资考核发放手段

月工资与当月出勤天数挂钩,每月按28天计算。出勤天数达成28天发全额工资,缺勤那么按月根本工资÷28天×缺勤天数扣减相应工资。

②绩效工资发放手段

绩效工资与绩效考核分数挂钩:月绩效评分90分及以上,发全额绩效工资,月绩效评分90分以下,按月绩效考核分的百分比发工资。

③提成考核发放手段

奖金按月销售收入比例计提,省区经理按季度发放销售提成,业务经理按月度发放销售提成;大区副总和省总对区域月度收入的划分务必坚持公允,公开,公正的原那么,事后报公司财务部备案。按产品类别,市场领域,地区状况分别如下:

华北大区:

省区经理为销售收入的1%

业务经理为销售收入的2%

注:

A.提成与未达账挂钩考核。

B营销人员年终指标完成率按全年累计指标考核。

④年奖金考核发放手段

A.营销大区副总年奖金兑现手段:提成按完成总金额发放,完成全年收入筹划,发足额奖金;年筹划完成60%及以上的,年奖金按完成比例予以兑现;年筹划指标完成率未达成50%,无年奖金。

B.团队年奖金的兑现手段:以省区为单位,完成年收入筹划,发足额资金;年筹划完成60%及以上的,年奖金按完成比例予以兑现;年筹划指标完成未达成50%,无团队年奖金。团队年奖金重在激励团队整体的协作才能,奖金为区域团队共同共享,由省区经理合作大区副总举行调配。

C.副总年奖金与团队年奖金的发放除得志上述条件外,还理应符合公司财务对于营销费用的操纵比例,管理区年销售毛利率为负数者,年奖金一票反对

(二)绩效考核

1、考核标准

收入指标完成处境,绿化工程实施处境,重点客户培养处境。"五做"落实处境等(详见月绩效考核表),绩效考核分数与当月绩效工资挂钩。

(1)大区副总与省区经理考核内容

A、队伍创办目标完成处境,占30%;

包括:队伍成长合格率是否达80%。市场人才布局处境人才培养的管理方法与手段等

B、收入指标及其他经济指标完成处境,占40%

包括:销售收入,人均收入,费用率和利润率指标完成处境。

C、市场"五做"完成处境,占30%;

做营销:市场规划处境,价格体系和渠道政策,分销和工程计划方案处境。

做市场:竞争对手分析,"绿化工程"落实及培养优势大客户的处境等。

做服务:售后服务体系建立,营销人员培训合格率,经销商培训合格率及工程安装模范率处境等。

做管理:工程报务处境,合同模范处境,财务制度执行处境等。

做传播:企业形象统一,模范处境,广告费用支出执行处境,传播方案的制定执行处境等。

2、考核程序

在三级管理体系中各级打分,大区副总对省区经理考核,省区经理对业务经理考核,考核分数统一由驻外会计汇总,并于每月3号之前上交市场服务部。各级管理人员要在次月将绩效考评详情发于被考评人员,考评分数要表达公正、实事求