销售月度工作计划(精选5篇)

销售月度工作计划(精选5篇)篇一：销售月度工作方案1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比拟，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.加入一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次缺乏。

11.请教一次排名回升业务员的工作经验。

12.加入或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.加入一次市场部娱乐活动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作方案。

篇二：销售月度工作方案在今天这个人才竞争的时代，各种方案开始成为在生活争夺战中取胜的另一重要利器。当然我也订立了销售工作方案书，以便使自己在新的时间段有更大的进步和很好的成绩。有了目标，才会有动力。

1、熟悉公司新的规章制度和业务发展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力发展业务工作，积极配合销售部各项工作以便完成销售目标。

2、我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争配合好各位同仁赢得时机，去力争更多的客户，争取更多的单，完善业务发展工作。相信自己会完成新的任务。

3、当然在工作中可能还很多不熟的地方，在有时会遗忘一些问题和处理错误的情况，希望同仁们多给与及时指正和包涵。并希望我下单完成后能及时复核以便下一步的工作。

4、火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导给予正确引导和帮忙。做好定期培训工作和激励机制。

方案固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得功效。任何目标，只说不做到头来还是一场空。

借此时机表明一下自己觉得有必要培训的产品知识：

篇三：销售月度工作方案一．销售目标

1．工程组销售套数及累计销售率

--销售套数为394套，销售率80%。

2．销售目标的实现根底

A、销售目标的实现须按本月的推广方案和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。

B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提根底。

二．残余房号及市场分析

1．目前残余房号存在的问题

--残余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。

2．残余房号所针对的目标客户群

--根据残余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低本钱，高品质〞更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。

3．内外销市场的分析

--4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显回升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较迟缓。

三．本月销售策略

1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和效劳。

2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动残余房号的消化，力争销售率突破80%。

四．营销倡议

1、加入世联香港外销展厅。

2、结合月底园林项目的完成，通过现场“嘉年华活动〞发展客户营销；

3、结合残余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。

4、对于莲塘新放的80套房号，以保存房号的形式推出，自然消化。

五、广告方案〔5.6-6.5〕

时间媒体工程内容深圳费用￥香港费用〔HK$〕

第1周苹果日报5.4?买楼王》〔免费4P图文〕春交会促销景观效果性价比舒适居家休闲生活5.7万

第2周置业安居电视5.10-5.269万0

第3周苹果日报5.18加入“外销展厅〞舒适居家休闲生活5.7万10万

第4周东方日报5.25告示“嘉年华活动〞信息展示园林环境实景9.8万

常规费用分展场、条幅更新、口岸等“嘉年华活动〞8万4万

合计21万31.2万

备注：春交会参展费用共约26万，另计。

六、人力资源安顿及团队建设

1、工程组保持11人，配合尾盘的鼓励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。

2、团队建设

A、针对存量户型南向两房〔E、C〕及北向三房〔C、D〕做专题讨论：标准障碍点的统一口径/如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。

B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态

C、团队活动完成“广州看楼一日游〞

七、阻碍预定销售目标的因素分析及解决办法

阻碍预定销售目标的因素：

1、现场园林项目进度滞后；

2、物业管理形象展示较差；

3、两个开展商之间意见难以统一；

4、后期推广费用控制紧。

解决办法：

不断强调项目进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个开展商之间的协调，跟进推广效果及反应。

篇四：销售月度工作方案为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定下列工作方案：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的'工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、清除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户〔此数字为目标，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付计划；

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己营销技巧，灵活专业地与客户进行交流；

8、通过销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。

篇五：销售月度工作方案光想是没有用的，唯有马上行动才是基本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定下列工作方案：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处

为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、清除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；〔见附表〕

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户〔此数字为目标，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付计划；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段

单位负责人进行逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己营销技巧，灵活专业地与客户进行交流；8、通过销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购

情况及相关重要追踪人；

三、重