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文档简介
网络营销策划方案(精选5篇)摘要:文章从信息产品网络营销的特点出发,分析了网络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品发展网络营销应采取策略,展望了信息产品网络营销的开展趋势,更多市场营销论文范文尽在top期刊论文网。
关键词:市场营销论文
网络的兴起与遍及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来,电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题,如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急,我认为对企业来讲,通常可有下列相关策略来提高自己的竞争能力。
(一)低价定价策略
低价定价策略又可分为两种:
一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价,只是与竞争对手相比,价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定价策略。示例Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%,就是因为Dell采取直销而使自己的产品本钱降低,有条件也有能力实施该策略。
另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价,这种定价似乎有些不可思议,其实这种方式能引起许多消费者的兴趣,供货商也乐于在这样的网上商场做广告,广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。
(二)零价位策略或免费价格策略。
在网络上有许多产品的价格定为零,特别是许多数字产品,这种定价策略更常见。示例在美国,购置一本?时代周刊》杂志需花费4美元,但是读者进入它的网站www.省略浏览相关内容时却是免费的。有许多网站专门为读者提供免费的效劳,从免费电子邮件效劳到免费的软件,可以说是包罗万象。归纳免费价格策略的类型一般有下列四种:第一种是产品和效劳完全免费,示例?》电了版网上浏览是完全免费使用的。第二种是对产品和效劳限制免费,示例金山公司的WPS20__软件,可免费使用99次,假设继续使用,需注册付款才能使用。第三种是产品和效劳局部免费。示例有些网上杂志,只允许看其目录及个别文章,其它内容需付款后才能浏览。当然,产品和效劳免费的这一局部是永久免费的。第四种是捆绑式免费:即购置产品或效劳时,免费赠送其他产品和效劳。示例在网上购置某商品,免费邮寄效劳。
则,如此多的免费效劳和产品是如何实现企业盈利的呢《其实,当企业向用户提供免费效劳和产品时,用户是需要用一些企业需要的东西作交换的,通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源发售以换取利润,同时,企业可用此种办法来吸引用户使用产品和效劳,先站领市场,从而在市场上莸得收益。
(三)差异定价策略
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原那么是根据消费者以往的购置经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特点,网络营销的过程是一个互动的过程,数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购置历史,并能准确的判断客户的忠诚度,所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣,这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以激励他们,吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大,假设不能恰当运用,将会有负面的效果。示例:20__年9月,亚马逊网站进行了一次尝试,根据客户的不同购置历史,卖给用户的两个流行电影DVD采用了差异定价策略,最大价格差异竟然到达了10美元以上,这个事件在一个DVD交流论坛上被告发出来,在用户中引起了极大的不满,最终,企业不得不给波及此事的6896个用户进行退款,并就"测试程序错误"而抱歉。
(四)高价策略
在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高,价格一般来说要低。不过也有局部商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品,如艺术品。又例,思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力,依然坚持着自己的高价策略。
(五)拍卖定价策略
网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价,然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售本钱相当低。
(六)集体砍价
这是一种新的业务。销售量到达不同数量时,厂家制定不同的价格,销售量越大,价格越低,这正好印证了我们生活中的"客大欺店"的说法。现在许多网站都有此种定价办法。示例:当当网上书店,就提供"团购"效劳,而且价格要比平常一个人在网上购置价格要低得多。
(七)捆绑定价策略
捆绑定价策略就是将二种或多种商品"捆绑"在一起,定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。示例微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低,将两种产品捆绑销售,实际上等于向一位顾客销售两种产品,同时以低于独自的销售价格发售另一种产品。
(八)折扣定价策略
为激励消费者多购置本企业商品,可采用数量折扣策略;为激励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为激励中间商淡季进货或消费者淡季购置,也可采用季节折扣策略等。示例:Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价,折扣价格到达3--5折。中国的当当网定价也采用折扣定价法,面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元,来提示你在此购物较廉价,值得!
(九)个性化定制生产定价策略
在企业能实行定制生产的根底上,利用网络技术和辅助设计软件,帮忙消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时,承当自己愿意付出的价格本钱。示例Dell的直销价格就采用了个性化定价的办法。这种定价策略是利用网络互动性的特征,根据消费者的具体要求,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。
(十)使用定价策略
顾客通互联网注册后,可直接使用某公司的产品,顾客只需根据使用次数进行付费,而不需要完全购置该产品。这种定价策略的优点是:可减少完全发售而进行大量生产、包装的费用,同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。缺乏之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输,是否可实现远程调用。比拟适合使用此种定价策略的产品有:软件、音乐、电影等产品。示例:用友软件公司推出网络财务软件,用户在网上注册后,在网上直接处理财务,而无须购置软件和担忧软件的升级、维护。
恰当灵活的定价有时会挽救一个企业,当然不当的定价也可能消灭一个企业,希望这些定价策略对商家、企业会有所帮忙。
参考文献:
[1]宋文官,网络营销与经典案例.高等教育出版社,20__
[2]邓少灵,网络营销理论与实践.人民交通出版社,20__
[3]谭建辉,网络营销经典案例与实训.中国电力出版社,20__
篇四:网络营销策动计划网络营销策动就是以互联网为中心,根据企业的营销目标,以满足消费者的欲望和需求为核心,设计和规划产品、效劳和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销计划的策动,首先是明确策动的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁(即swot分析)。然后在确定策动的出发点和依据的根底上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销计划,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的根本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%〞,“品牌出名度到达50%〞等等。网络营销目标还应详细表明到达这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策动的两大因素。作为一种战略策动工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充沛利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策动的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种根本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策动中的主题局部他,它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及发展网络公共关系。
(七)网络营销策动书
形成网络营销策动书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、办法和理念,通过一系列魅力网络营销策动,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成局部,是为实现企业总
网络营销体或者局部经营目标所进行的,以互联网为根本伎俩营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要伎俩发展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般办法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充沛认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用办法的原因。
篇五:网络营销策动计划一、市场分析
(一)经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析,就行业内企业在电子商务领域的表现而言,得出下列几点结论:
1.行业内大局部企业还是以传统销售模式为主,明显无视行业产品在电子商务领域的前景,仅几家出名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台,并做了少量的网络推广,可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。
2.行业内大局部企业都有自己的门户网站,但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题:
(1)网站的整体设计格调单调、都以静态页面为主。
(2)内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少,可以说有局部门户网站内容几乎无更新,行业新闻和宣传软文大多是复制而来。
(3)网站投资过小、推广宣传力度不够。
(4)门户网站定位不够清晰。
(二)虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业,但我们不难看出,随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性,因此企业进军电子商务领域已势在必行。
二、目标
我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业,因此谁能在领域中打下坚实的根底,能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反馈,推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。
三、企业优势
四、团队建立
(一)组织架构
1.____所生产的产品属于工业品,且所需产品的客户是企业性质或商家,则结合以上分析情况,公司产品在电子
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