宝钢集团内部培训讲义：全面预算管理

报告提纲：第一部分、预算管理的作用和困惑第二部分、宝钢预算管理实践第三部分、宝钢预算管理发展方向

全面预算管理是为数不多的几个能把组织的所有关键问题融合于一个体系之中的管理控制方法。现已成为大型工商企业的标准作业程序。－－管理学教授戴维.奥利对美国400家大型公司的调查结果资料来源：杰罗尔德.L.齐默尔曼《决策与控制会计》对我国大中型企业的调查结果资料来源：《全面预算不是计划和预算的简单转换》，2001年1月18日中国财经报然而，90年代初美国《财富》杂志发表专题论文《为什么进行预算是对企业经营有害的》，对预算管理提出了质疑，并进行了批判。传统预算管理的问题究竟何在？－－在确定预算标准时，存在讨价还价现象，其结果必然是：鞭打快牛一天轻松，一年难过一天难过，一年轻松预算管理面临的困境－－预算编制过程中，上下级之间往往处于对立面。

“一刀切”。上级部门通常的做法。

“头戴三尺帽”。下级往往在上报预算时留有余地；

“期末狂欢”。临近期末时，尽量用完预算额度。预算管理面临的困境

－－预算精度差。受内外部环境制约，“永远不变的是变化”。－－预算周期与业务发展计划不匹配，受到业务部门的批评。－－预算编制“耗时耗力，得不偿失”。－－预算往往注重短期的财务数据。预算管理面临的困境第二部分宝钢预算管理实践一、宝钢股份简介二、全面预算管理框架三、全面预算管理运行体系四、预算管理职能定位五、预算的保证体系19852003年以生产为中心一期工程刚投产创世界一流战略目标集中一贯管理五制配套基层管理主辅分离，社会化专业协作树立用户至上的理念增强财务在市场竞争中的保障功能满足用户需求作为检验质量的标准建立适应市场竞争的营销体系开发整体产销系统以用户为中心以价值管理为中心以价值最大化为导向实施ESI工程精益运营，推行6σ优化战略管理体系以用户需求为导向的技术创新体系培育创新型强势文化规范法人治理结构宝钢经营理念的演变年宝钢对价值值最大化的的认识公司核心价价值观：追求企业价价值最大化化■股东■用户■员工■社会及各利利益相关者者价值型型文化化系统思考开放的心态团队的工作方式价值创造评价机制企业价值最最大化倡导价值文文化的形成成成本最低价价值最最大分段式、局局部最优整整个产产品线、产产品组合价值创创造最大思考方式公司各部门门、各环节节形成一种种开放的心心态：各位位管理者从从原来自己己的一亩三三分地中走走出来，部部门间的沟沟通与协作作越来越频频繁，越来来越深入，，其结果是是公司效益益不断增加加。开放的心态态基于共同的的价值观和和开放的心心态造就了了团队协作作的工作方方式。产销研一体体化工作小小组；产品盈利能能力管理推推进小组；；跨部门、跨跨专业区域域的临时工工作团队。。团队工作方方式(无边边界组织)推进滚动预预算管理。。长效价值管管理评价体体系。价值创造评评价机制关注单项成成本指标关关注工工序总成本本。倡导低成本本倡倡导导价值创造造。追求价值最最大化要求求我们重视视现金流量量，关心资资本成本。。股东财富=公司价值值—负债;公司价值=未来自由由现金流量量×加权平平均资本成成本贴现率率；未来自由现现金流量=经营活动动现金净流流量-资本本性支出;价值管理，，要求企业业关心资本本的成本，，重视企业业的经济增增加值。一、以追求求企业价值值最大化为为经营理念念二、以跨越越式赶超为为整体经营营战略三、以发展展战略用户户为营销重重点四、以技术术创新为内内部驱动力力五、以财务务管理为过过程控制手手段六、以ERP系统为为运行支撑撑七、以人力力资源开发发为发展后后盾八、以企业业文化建设设为组织凝凝聚力宝钢“以以价值管管理为中心心”的管理理模式适应企业生生产经营管管理需要的的财务控制制体系：以全面预算管管理为纲以标准成本本管理为基基础以现金流量量控制为核核心以信息化技技术为支撑撑以财务管理理为过程控控制手段二、全面预预算管理框框架211993－－19941995－－19992000－－年初步形成设置经营预预算部门编制第一本本年度预算算相关预算制制度的完善善预算管理模模式形成发展完善预预算管理技技术月度执行预预算的推出出丰富预算蓝蓝本内容规范完善深化发展第一本经营营规划编制制季度滚动预预算推出以战略目标标为预算编编制逻辑起起点预算系统开开发宝钢全面预预算管理发发展沿革22集中一贯管管理模式为为预算管理理的推行奠奠定了基础础。宝钢一、二二期工程建建成后，在在完善宝钢钢五大基础础管理的同同时，适应应市场经济济环境，需需要建立与与之相适应应的经营管管理体系。。财务管理在在市场竞争争中的保障障功能逐步步增强，为为实施预算算控制提供供了生长发发育的土壤壤。计划管理、、财务管理理、营销管管理的有机机结合是实实现财务预预算向经营营预算转变变的前提。。宝钢推行全全面预算具具备的条件件作为预算管管理的倡导导者、实践践者，宝钢钢不断摸索索，进行预预算管理创创新，逐步步形成了－－－基于价值创创造的全面面预算管理理模式业务预算面面向流程、、反映价值值创造；预算的财务务维度突出出价值贡献献视角；强调战略预预算概念，，推进滚动动预算（季季度、年度度）；突出预算的的资源优化化配置功能能；通过公司ESI工程程，进行预预算重整，，强化预算算作用。24全面预算管管理整体架架构战略目标经营规划年度预算计计划季度滚动预预算日常经营经营预算反馈年度滚动预预算决策控控制战略预算全面预算战略预算侧侧重于对规规划期经营营活动进行行描述；经经营预算是是企业对年年度内经营营活动所作作的预算、、计划。战战略预算通通过经营预预算来实现现，并在经经营预算中中设置相应应战略指标标，以实现现公司长期期目标。预算体系以以企业战略略、经营规规划为导向向，滚动预预算为控制制手段全面预算管管理框架25经营预算经营预算体体系框架资本预算财务预算运营预算全面预算管管理框架一般情况下下，企业实实施预算管管理都是从从财务预算算开始，以以此为基础础不断拓展展预算覆盖盖面并强化化预算机制制，逐步向向经营预算算转变。经营预算包包含财务预预算，是预预算发展的的高级形式式。26①、经营预算－－运营预算算运营预算采购业务预算销售业务预算生产组织预算其他业务预算面向部门管理控制产品盈利能能力预算用户贡献预算采购物化成本预算质量成本预算决策控制面向流程事故成本全面预算管管理框架单位：万元元事故成本分分析主作业线名称故障时间（小时）工序小时产量（吨/小时）产能损失（吨）单位产能损失（元/吨）单位时间损失（万元/小时）故障成本（万元）工序A4.05275.001113.7538.191.054.25工序B*13.40205.002747.0067.161.3818.45工序C0.000.000.00399.360.000.00工序D*1.70271.26461.13308.398.3714.22工序E3.09222.68686.95321.247.1522.07工序F15.08253.583822.72305.067.74116.62工序G0.00161.170.00317.775.120.00工序H102.6086.928917.48575.825.00513.49合计（全部）合计（瓶颈工序*）689.1032.67单位:万元元质量成本分分析序号项目名称费用总额比例占销售额比率单位产品费用备注一内部故障成本1产品内部报废损失费用367

5.94%0.462产品内部报次损失费用554

8.98%0.723产品内部降级损失费用2,340

37.87%2.964产品内部返修费用595

9.64%0.75小计3,858

62.43%0.16%4.88、二外部故障成本1质量异议费用94

1.53%0.122质量保修费用小计94

1.53%0.004%0.12三鉴定成本1质检站费用371

6.00%2制造部检测中心费用634

10.27%3煤焦试验室费用314

5.09%小计1,320

21.37%0.05%四预防成本1质量管理活动费47

0.76%2质量改进措施费用854

13.82%3质量审核及评审费用6

0.10%小计907

14.68%五质量成本合计6,180

100.00%0.26%7.830②、经营预算－－资本预算算资本预算工程建设预算更新改造预算长期投资预算其他资本预算管理控制全面预算管管理框架31③、经营预算－－财务预算算财务预算损益预算现金流量预算资产负债预算面向业务管理控制决策支持面向价值财务指标预算全面预算管管理框架宝钢全面预预算体系以以现金流量量为核心以标准成本本管理为基基础开展成本对对标和挖潜潜，推进管管理创新和和技术进步步，实现成成本的持续续改良和全全过程控制制，提升产产品的成本本竞争力。。宝钢标准成成本制度的的特点便于优化资资源配置、、指导营销销决策确定成本项项目标杆，，加强成本本过程控制制确立成本管管理的系统统观和全局局观依靠科技进进步和流程程优化降成成本现金流量量控制为为核心1、资金金集中一一贯管理理融资权的的集中统一确定定融资规规模、结结构和渠渠道，避避免公司司内部竞竞争调度权的的集中实行统一一调度，，银行账账户开设设、变更更或注销销由资金金管理部部门统一一办理运作权的的集中统一协调调金融机机构，避避免资金金分散运运作，实实现规模模资金保保值增值值运作现金流量量控制为为核心■通过对现金流向向的监控，，使各项项业务活活动的发发生符合合公司经营目目标的要要求；■通过对现金流速速的监控，，促使各各项活动动按计划划节点进进行；■通过对现金流量量的监控，，保证业业务发生生量的合合理性。。2、加强强货款管管理公司高度度重视控控制应收收账款风风险，采采取了预预收货款款、定期期对账、、密切跟跟踪客户户财务状状况变化化、运用用货款互互抵等多多种措施施清理历历史欠款款等方式式强化货货款回笼笼。公司司的货款款回笼率率一直保保持在100％％左右，，夯实了了效益基基础。在采购付付款上树树立了宝宝钢规范范、守诺诺诚信的的卓越信信誉373、强化化营运资资金管理理，降低低营运周周期降低货币币资金存存量占用用，提高高资金使使用效率率；建立系列列管理制制度，提提高流动动资金周周转速度度；引入规模模票据贴贴现和采采购出票票付款，，扩大企企业自身身商业信信用，加加速营运运资金周周转。4、规避避外汇风风险，优优化外币币资产负负债结构构坚持10％以上上产品出出口，追追求经常常项目下下的外汇汇收支平平衡；运用金融融衍生工工具，规规避外汇汇利率、、汇率风风险；适度调控控外币资资产、负负债规模模，优化化外币资资产、负负债结构构。1、“以以市场为为导向，，以会计计为中心心”的整整体产销销系统构构架以信息化技术术为支撑成本报告会计报告普通会计(AA)成本会计(AC)凡涉及生产部部门发生的费费用，产品产产出及提供服服务的交易，，都必须依成成本中心别作作成本帐务处处理，

传输输成本会计系系统，并同时时传送至普通通会计系统。。产副品(AI)厂务会计(AM)依产品别汇集集各产副品生生产、领用、、发货、赠送送及其他影响响存货增减减变化的交易易，以作为成成本系统分摊摊生产成本(原

料成本本部分)的基基础，并依此此计算产品别别存货成本。。板坯存货、钢钢锭存货、方方管坯存货、、热冷轧在制制品存货、热热冷轧成品品存货、准发发系统及有关关炉次信息。。出厂

系统帐务管理一般管理依据所订定的的预算因子，，收集各成本本中心的作业业量、服务务量公用设施施调度量，并并依此计算受受益成本中心心的标准附附加成本，同同时计算提供供服务的成本本中心的绩效效。存货系统销售

系统铁区

区域机机报支(AP)生产管理备件管理系统统原料管理系统统材料管理系统统工资系统固定资产直接帐务处理理间接帐务处理理2、财务管理理系统主要特特点财务信息是生生产与作业自自动化的副产产品。稽核功能设置置于电脑系统统中，可确保保财务资料的的正确性。会计资料就源源归集，实时时自动抛帐，，物流与资金金流一致。贯彻“功能覆覆盖产线”的开发理念，，系统柔性得得到极大提高高实现了成本会会计与普通会会计的分离。。利用整体信息系统统，使成本管管理制度全面面电脑化。结帐迅速准确确，报表编制制三天完成。。3、财务管理理系统的发展展9672整体体产销系统（（存货系统、、出厂、销售售）其他业务管理理系统（运输输、能源、设设备）9672财务务管理系统（成本会计、、普通会计））财务成本数据据仓库（标准维护、、财务成本分分析、产品盈盈利能力分析析）数据信息知识三、全面预算算管理运行体体系预算管理循环环全面预算管理理运行体系预算管理实现现闭环，是有有效发挥预算算职能的保证证。编制审计分析改进执行激励考核计量451、预算编制制◆自上而下◆自下而上全面预算管理理运行体系46销售预算生产组织资本预算战略目标公司经营规划划市场预测生产经营总目目标成本预算其他损益损益预算资产负债预算算现金流量期间费用采购预算年度预算编制制流程47预算编制逻辑辑起点一项调查结果果表明：有63.5％的的企业以目标标利润作为预预算编制起点点，其后分别别是销量、产产量和上级任任务。48预算管理多视视角化为充分发挥预预算管理的职职能，预算管管理的维度设设计要适应管管理需要。并并结合企业实实际进行多维维度预算展示示。当然这需需要预算信息息系统的支持持。部门时间（季度、、年度）产品用户公司价值调查表明，国国内预算编制制维度一般在在二维左右。。49全面预算管理理框架2、价值预算算驱动分析及及预算目标分分解对年度预算进进行杜邦财务务分析，与国国外先进企业业比较，确定定公司经营瓶瓶颈及价值增增长点。对年度财务预预算目标进行行层层分解，，作为控制目目标，突出资资产负债预算算管理。全面预算管理理运行体系50价值驱动分析析每股盈余净资产报酬率率每股净资产销售净利率净资产周转率率×净利润销售收入×净资产销售成本期间费用投资收益所得税………=销售部(销售售价格和产品品结构)制造成本各厂、部采购部、制造造部等销售部、财会会处成本处资产总额负债全面预算管理理运行体系51价值驱动分析析－－以宝钢钢某分厂为例例全面预算管理理运行体系合格品产量降级品产量一次检验合格品产量临时封锁合格品产量返修后的合格品产量产能主轧线合格品产量因停机引起的产量损失因轧制速度降低引起的产量损失因质量引起的产量损失理论小时产量停机时间计划停机时间非计划停机时间定修时间生产调整时间速度损失运行时间理论小时产量实际小时产量因返修引起的产量损失因降级引起的产量损失因判废引起的产量损失＋＋＋－－－某分厂产量×＋＋×－＋＋合格品产量降级品产量一次检验合格品产量临时封锁合格品产量返修后的合格品产量产能主轧线合格品产量因停机引起的产量损失因轧制速度降低引起的产量损失因质量引起的产量损失理论小时产量停机时间计划停机时间非计划停机时间定修时间生产调整时间速度损失运行时间理论小时产量实际小时产量因返修引起的产量损失因降级引起的产量损失因判废引起的产量损失＋＋＋－－－某分厂产量×＋＋×－＋＋总预算与分预算间、各预算内有较大弹性预算追加、调调整滚动预算制度度强调刚性控制柔性控制为主体预算控制模式式对预算指标分解、落实责任指标全面预算管理理框架3、预算控制制与调整全面预算管理理运行体系全面预算管理理框架全面预算管理理运行体系预算调整：是指由于预算算前提发生重重大变化、公公司业务体制制划转、机构构设置变化、、核算方式改改变等原因，，使得某些预预算指标需在在预算项目间间进行重新分分配、归并或或修正预算指指标，从而对对预算指标进进行调整的过过程，即预算算调整是在已已有预算项目目之间的调整整，预算调整整均是预算内内调整。预算追加：是指由于公司司生产经营规规模扩大导致致业务量增加加或出现新的的业务，从而而对已有预算算项目的预算算指标进行追追加或新增预预算项目和预预算指标的过过程。54战略目标经营规划年度预算计划全面预算按年滚动经营规划反馈按季滚动预算反馈反馈预算调整工具具－滚动预算算全面预算管理理框架全面预算管理理运行体系55滚动预算调整整模式－－持持续经营假设设的现实体现现全面预算管理理框架全面预算管理理运行体系总数总数总数3月2月1月四季度三季度二季度一季度2003年预预算（一）差异分析一季度实际二季度预测总数总数6月5月4月3月2月1月四季度三季度二季度一季度（实际际）2003年预预算（二）总数一季度2004年预预算56－－将公司管管理视角着眼眼长远，引导导管理行为长长期化，追求求公司战略目目标的实现。。－－保证预算算的连续性、、完整性，避避免出现“期期末狂欢”。。－－长计划、、短安排的做做法，使预算算适时反映实实际情况，增增强预算的指指导作用。全面预算管理理框架全面预算管理理运行体系57预算分析的对对象由三张表表深入到业务务层面，通过过业务预算分分析挖掘业务务、流程价值值。预算分析的主主体是各业务务、流程部门门，而不仅是是财务部门。。预算分析工具具的应用：数数据仓库及SAS系统。。全面预算管理理框架4、预算分析析全面预算管理理运行体系公司各二级部部门均是价值值中心。评价价内容：产品成本；边际贡献或利利润；各部门占用的的资本成本。。通过这样的评评价方法倡导导价值增值，，协调部门与与公司利益目目标，实现公公司价值最大大化。5、、预预算算评评价价及及激激励励全面面预预算算管管理理运运行行体体系系生产产辅辅助助部部门门价值值增增量量＝＝(当当季季预预算算成成本本－－当当季季实实际际成成本本)－－本本工工序序资资产产增增量量××资资本本成成本本率率产品品生生产产部部门门价值值增增量量＝＝(当当季季预预算算成成本本－－当当季季实实际际成成本本)××30％％＋＋(当当季季实实际际边边际际贡贡献献－－当当季季预预算算边边际际贡贡献献)××70％％－－本本工工序序资资产产增增量量××资资本本成成本本率率采购购部部门门采购购价价值值贡贡献献增增量量＝＝采采购购价价格格贡贡献献××50％％＋＋采采购购物物化化成成本本贡贡献献××50％％－－采采购购部部资资产产增增量量××资资本本成成本本率率销售售部部门门销售售价价值值贡贡献献增增量量＝＝销销售售价价格格贡贡献献××50％％＋＋(当当季季实实际际边边际际贡贡献献－－当当季季预预算算边边际际贡贡献献)××50％％－－销销售售部部资资产产增增量量××资资本本成成本本率率四、、预预算算管管理理职职能能定定位位62控制制职职能能经营营控控制制：预算算作作为为组组织织内内部部沟沟通通的的工工具具，，可可实实现现公公司司对对二二级级部部门门的的控控制制。。管理理控控制制：全员员参参与与的的预预算算本本身身是是一一种种激激励励机机制制，，可可实实现现二二级级部部门门对对基基层层的的控控制制。。宝钢钢预预算算管管理理职职能能定定位位63决策策支支持持关注注企企业业各各项项资资源源的的优优化化通过过明明细细产产品品盈盈利利能能力力管管理理，，优优化化公公司司的的销销售售资资源源；；根据据不不同同用用户户对对宝宝钢钢的的价价值值贡贡献献，，优优化化用用户户结结构构；；根据据不不同同产产线线产产品品成成本本，，优优化化物物流流组组织织，，降降低低生生产产运运行行成成本本，，提提高高工工序序盈盈利利能能力力；；事故故成成本本、、质质量量成成本本、、切切换换成成本本、、环环境境成成本本、、科科研研成成本本预预算算等等等等。。64决策策支支持持管理理缺缺陷陷和和漏漏洞洞的的““探探测测器器””功功能能，，确确定定公公司司经经营营瓶瓶颈颈任何何管管理理业业务务中中存存在在的的缺缺陷陷和和漏漏洞洞，，都都会会在在预预算算管管理理中中无无处处藏藏身身、、暴暴露露无无遗遗。。一项项预预算算在在现现有有管管理理分分工工中中找找不不到到真真正正的的责责任任部部门门，，说说明明管管理理中中有有缺缺位位；；同一一项项预预算算有有两两个个以以上上的的部部门门在在编编制制和和管管理理，，说说明明管管理理中中存存在在分分工工不不明明、、职职责责不不清清；；一个个部部门门或或一一项项业业务务的的预预算算与与另另一一部部门门或或业业务务的的预预算算相相矛矛盾盾，，说说明明管管理理流流程程脱脱节节。。五、、预预算算的的保保证证体体系系66宝钢钢的的预预算算组组织织体体系系股东东大大会会：：审审议议、、批批准准公公司司年年度度预预算算预算算管管理理决决策策层层机构构：：公司司预预算算委委员员会会成员员：：对预预算算管管理理负负有有责责任任的的公公司司领领导导职能：审定、签发预预算管理制度度；提出公司司预算管理发发展方向及改改进要求；确确定年度预算算编制的重大大前提条件和和年度生产经经营目标；审审核公司年度度预算；听取取预算执行情情况和预算管管理工作进展展的汇报，作作出预算管理理改进和完善善等决定；预预算评价和激激励。我国的董事会会预算体制决决定了与此相相适应的预算算组织体系。。预算管理职能部门机构：公司预算办公公室及预算归归口管理部门门成员：对预算负有专专业管理职责责的部门公司设立预算算办公室，是是公司预算管管理的总归口口部门和责任任单位，其常常设机构为成成本管理处，，负责预算管管理的日常事事务。预算归口管理理部门是专业业预算管理部部门，负责对对分预算和专专项预算的审审核、编制和和报批以及执执行、控制和和改进，定期期向预算办公公室提交预算算执行情况分分析报告。67公司预算办公公室职能：1、根据公司司预算管理决决策层的要求求，具体组织织公司年度预预算、滚动预预算编制等日日常事务。2、监督分预预算和专项预预算的执行情情况，对各预预算执行单位位进行评价和和考核。3、定期向公公司提交预算算总体执行情情况分析报告告和预算考核核结果，反映映各部门意见见和建议。4、负责审核核预算指标调调整或追加申申请并提出处处理意见。在在年度预算前前提条件发生生重大变化时时，提出年度度预算调整方方案。5、根据公司司业务流程和和管理流程的的变化提出预预算流程调整整及完善方案案。68预算管理责任部门成员：是预算管理的的执行层，由由公司各业务务单位和职能能部门组成职能：将预算指标具具体落实到生生产经营和管管理中，实现现预算管理与与其它基础管管理的有机结结合；提供预预算管理所需需的各种实绩绩的反馈，为为预算管理职职能部门进行行预算编制、、预算跟踪提提供基础数据据6970预算制度体系系规范预算管理理行为、发挥挥预算管理职职能要靠制度度保障。《宝山钢铁股股份有限公司司预算管理制制度》《宝山钢铁股股份有限公司司预算管理实实施细则》《宝山钢铁股股份有限公司司季度滚动预预算管理制度度》专项制度和其其它相关制度度年度基层部门门绩效考评办办法……第三部分宝钢预算管理理的发展方向向继续深化基于于价值创造的的预算管理模模式，探索和和推进价值管管理体系：倡导价值理念念，营造全员员价值创造氛氛围；关心股东回报报，即利润减减去资本成本本后的结果（（EVA或经经济利润）；；围绕价值创造造，明确价值值和价值中心心定义；分析价值驱动动因素，通过过标杆管理，，发现价值增增值潜力；预算管理发展展方向－－全全面推行价值值管理完善和深化边边际贡献、价价格贡献、物物化成本、质质量成本、事事故成本、资资占用等不同同的价值衡量量标准，衡量量和分析各业业务单元、各各流程、各工工序、各产品品的价值创造造能力，把握握关键价值驱驱动因素（KPI）；逐步建立基于于价值创造的的长效激励机机制，引导各各部门从追求求局部成本降降低向追求系系统成本降低低转变，从追追求个别技术术经济指标的的先进性向追追求价值最大大化转变。预算管理发展展方向－－全全面推行价值值管理财务管理人员员的工作重心心由传统会计计核算、编制制报表及财务务监控等转变变为价值管理理。财务人员是价价值管理者：：定义价值发发现现价值衡量价值保保护护价值宣传价值预算管理发展展方向－－全全面推行价值值管理Q&A9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:40:5200:40:5200:4012/24/202212:40:52AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2200:40:5200:40Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:40:5200:40:5200:40Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2200:40:5200:40:52December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202212:40:53上上午00:40:5312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:40上午12月-2200:40December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/240:40:5300:40:5324December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:40:53上上午12:40上午00:40:5312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:40:5300:40:5300:4012/24/202212:40:53AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一