平台战略读书心得体会

平台战略读书心得体会平台战略读书心得体会（通用5篇）

平台战略读书心得体会篇1

在商业畅销书里面，有一类是特殊简单得到好评的。那就是用讲故事的方式告知你许多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《免费》、《紫牛》、《引爆点》等等。

但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到中国人在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个突破，在这种类型写作里面，出现了中国人的作品。之所以说这本书是中国人的作品，更重要的一点是本书大量案例都来自中国本土，中国人看了，能够和自己过去的印象加以对比分析，感觉更接地气，当然究竟是旅美学者，国际上的经典案例也顺手拈来。

回到本书的核心概念，是提出了"平台'这个词，能够从商业现象中提炼出一个大家都认可的概念是一种特殊稀缺的力量，能做到这一点的大都有畅销的潜力。之所以能提出"平台'这个概念，的解释是由于"网络效应'，网络第一次可以让服务供应者直接面对服务使用者，从而得以构建新的商业模式，而一个网络服务应用的人群越多，它就会自我增值，在这个基础上运营平台的企业就可以选择价值链上不同的环节加入平台，并利用汇聚这些环节人群的能量奇妙向其它环节施加影响，使新进入的人群成为商业模式中的"付费者'或者"被补贴者'。

在"平台战略'实施过程中，认为关键是：搭建好你的平台机制，这样才能在机遇来临的时候引爆你的多边市场中的某一边，进而获得平台生态圈的话语权。一旦你成为一个胜利的平台，最大的危机来自于：1、现有的模式对.变化的不适应不敏感;2、其它构建了平台圈的企业跨界渗透。

说说这本书的遗憾吧：

1、商业案例分析的可以更加宏观。本书对.观看许多，比如分析了盛大起点中文网，电子阅读器市场，这些观看分为几个案例研讨，但是这些案例其实都有内在联系，可以用更加宏观的思维去考虑他们之间的交叉影响，而不是切割成几个部分分析。

2、个别案例分析不够深化，像婚恋市场，求职市场的分析比较深化，但是对新浪微博的分析就特别浅，新浪微博是一个特别好的案例，它搭建了一个平台，却没有构建一个有力的商业模式，在平台实施过程中，它遭受了许多非经营问题的外力干涉，在中国，这恰恰是实施平台战略的企业都必需迎接的挑战，越是规模大，越是要考虑政商关系对平台的影响，这一层政治经济学，在本书完全不加以介绍，至少在中国，是无法实现本书的结语：打造一个多方共赢的生态圈。

3、平台不过是一类商业模式的概括，即便是侧重平台，本书也应当考虑平台的对立面生存策略，比如"小而美'的生存模式，在互联网时代，是不是一样也有足够的生存空间，当然我们也可以发觉，有些小而美的模式，实际上是实行了依附大平台搭建自己的微平台圈的生存模式。在介绍大平台战略的时候，能否在将来更多观看商业微观案例，看看能否提出"大平台的依附生存战略'企业案例分析，这本书会更加全面。

虽然有各种遗憾，但这依旧是一本值得一读的商业模式著作。

平台战略读书心得体会篇2

《平台战略》是由闻名的经济学教授陈威如和余卓轩所著的，书中由浅入深的探讨了"平台'这个转变人类商业行为和生活方式的概念，并且创新性的研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、掩盖等战略环节。首先什么是平台战略，平台战略就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应，实现多主体共赢的一种战略。

在这个风云变幻的大时代，贸易已经不是粗浅的一买一卖，商业也不再是简洁的上游下游。今日的买方，明天可能会摇身一变成为卖方，今日的上游，明天可能就会吞并整个食物链，成为行业霸主。尤其在信息科技的冲击下，今日在行业内呼风唤雨的龙头公司，明天就可能被一个好不相关的组织干掉。世界变化太快，我们需要静下来梳理一下新的商业规章，《平台战略》这本书就是个不错的选择。

平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的"生态圈'。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。建立起良好的"平台生态圈'，连接两个以上群体，弯曲打碎了既有的产业链。书中所举的许多我们生活中耳熟能详的商业案例，淘宝网、盛大文学、新浪微博、大众点评网、拉卡拉等等，都是这样状况。比如电子商务之首淘宝网，它连接了商品卖家和买家，让他们满意了彼此的需求。在"平台生态圈'里的一方群体，一旦由于需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台沟通的各方也会促进对方无限增长。

二：该书的重点内容读完这本书，对我影响比价深刻的主要与以下三个方面：平台生态圈的成长、平台生态圈的创新思路、平台生态圈的竞争。

(1)关于平台生态圈的成长

1、突破引爆点

平台企业盼望享受到网络效应的果实，有个关键的前提：平

台生态圈的用户必需达到存活的最低'临界数量"。在平台模式中，'临界数量"是平台吸引用户的规模达到一个特定的门槛，让平台生态圈能自行运转与维持。

2、促进用户规模的持续扩大

建立在免费、优待、体验等条件上的策略是吸引人们首次使用平台的好方法。

3、追求质的提升

以知名用户巩固进展基础例如，明星加入微博

4、细分市场精耕细作

5、累积双边话语权刺激成长要判别哪方使用者拥有更多的话语权。话语权的基础是规模('知名用户"例外)。犹如天平，左侧增码、右侧也增码，天平总量也会增加。

6、实施定价策略

1)定价一边，影响全局;

2)生态圈的进展阶段达到引爆点之前补贴策略重要，达到引爆点之后衍生盈利模式

3)产业竞争格局一方市场若具有'多地栖息"的现象会受价格战影响。

4)朝多元定价进展

7、拟定用户转化策略---引导用户四步骤

1)觉察最直接的方式是广告

2)关注网络共享工具，如'、"'，供应一个小型网络按钮，可加入博客或网站中。若有访客喜爱网页的内容，轻点按钮，可将内容直接连到社交平台上。

3)尝试

4)行动付费的关键之一是'支付方式的便捷性与牢靠度

8、拟定用户绑定策略----提高转换成本

用户绑定策略可以通过众多形式实现，不同的平台模式有属于自己的方法，其中包括硬件设备的投资、消耗的时间与精神、长期养成的习惯、有法律依据的契约、累积的人际关系、切身感受的情感等，都可成为留住用户的理由。帮助用户在生态圈建立真实的归属感可再用户的潜意识中形成巨大的转换成本。

对于不需要依靠绑定策略的平台生态圈(例如58同城)，"高度的便捷性'是关键，

(2)平台生态圈的创新思路

1、以"时间'为平台内核模式

近几年流行的真人选秀节目，就是以细心设计的时间轴来推动和演进的。

2、以"地理'为平台内核模式

线下拉卡拉、维络城(打印机放在商城入口处等)。

3、布建实体基础设施

生态圈的成长并非仅是互联网为中心，硬件设备也通亚光可能扮演生态圈进展进程中最关键的角色。例如：拉卡拉、维络城、ipad、kindle、嬉戏机等。

(3)平台生态圈的竞争

产业的同边效应和跨边效应越高(正向)，出现"赢家通吃'的可能性就越大。比如微软的windows，起点中文等。企业也可以通过创建一个互补的平台来增加正向的同边网络效应，以增加人气。比如淘宝网的支付宝，携程网的点评机制，卖电子书的网站允许用户之间相互"借书'。对于跨边网络效应的平台，平台方应当找到多地栖息的一方，给与优待，并开出排他性条款，吸引该方入驻平台，另一方也会渐渐进入，从而达到赢家通吃，垄断市场。在线视频网优酷土豆等鼓舞上传"用户自创内容'，这促使两方群体的跨边与同边网络效应胜利融合

三：该书的优点和不足

优点：在商业畅销书里面，有一类是特殊简单得到好评的。那就是用讲故事的方式告知你许多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《引爆点》等。读完陈威如、余卓轩写的《平台战略》，感觉这本书也许也符合这个状况。但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到中国人在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个突破，在这种类型写作里面，出现了中国人的作品。之所以说这本书是中国人的作品，更重要的一点是本书大量案例都来自中国本土，中国人看了，能够和自己过去的印象加以对比分析，感觉更接地气，当然究竟是旅美学者，国际上的经典案例也信手拈来。回到本书的核心概念，是提出了"平台'这个词，能够从商业现象中提炼出一个大家都认可的概念是一种特殊稀缺的力量，能做到这一点的大都是实力不俗的。

不足：细细品读，定会发觉书中所描述的企业清一色几乎都是互联网企业，所以所谓平台战略也只是基于互联网平台的战略，其对平台的熟悉也仅限于互联网与信息技术服务商，我认为这是本书的局限性，很难从书中读到什么独立、创新、更具思索与建设性的内容。而《平台战略》这本书基本就属于这类书籍。它告知我们"平台战略'很好，基本全部新兴大型胜利企业都是在搞这个，所以，要想胜利，就做平台。但是他忽视了平台之外其他重要的东西，而是反复地举例讲平台战略如何如何的好，我觉得平台战略好是确定的，举一两个例子就够了，不用通篇都在举例论证，论证完后就结束了，没有给读者留下什么有价值的信息。甚至可能会误导一些人傻钱多的富二代创业者，说不定看完就头脑一热开头要创业搞类似于淘宝的东西。

平台为什么重要，为什么前途似锦，其实几百年前的西方经济学史上就有了相关的信息可寻。在14、15世纪，在农奴制解体过程中，英国新兴的资产阶级和新贵族通过暴力把农夫从土地上赶走，强占农夫份地及公有地，剥夺农夫的土地使用权和全部权，限制或取消原有的共同耕地权和畜牧权，把强占的土地圈占起来，变成私有的大牧场、大农场，这就是英国历史上闻名的"圈地运动'。中学课本上读到这些时，当时很不能理解，圈那么多土地有什么用，现在明白了，其实土地就是"平台'，土地是商业活动，特殊是工业化与城市化下全部商业活动的载体，在城市化进程中，有限的土地资源与不断涌入的人口、暴增的商业活动形成巨大的供需缺口，自然土地的价格一涨再涨。因此，我理解，所谓平台就是通过强大的先发、资源优势占据某项商业交易载体，并达到肯定的垄断地位，且这个载体具有很强的难以替代性，这就是平台，其范围远大于《平台战略》这本书中提到的互联网与信息技术行业。同时搞平台战略不是那么简单的，需具备天时、地利、人和，也正由于此，书中只是反复叫好，却给不出实践指南，由于平台战略是一家企业所把握的多种资源优势促成的结果，真正起作用的是这些资源优势，而不是垄断行为本身。假设哪天这些资源优势不复存在了(或者因外部环境变化导致某项资源优势转化为劣势)，那么这家企业的垄断地位也就岌岌可危了。

再来举例说明，为什么平台企业的胜利不是由于平台本身。淘宝网就是典型的平台型企业，短短十来年时间，制造了中国电子商务与零售业的奇迹，过几天就要在美国上市，据称其将是史上最大IPO。这么胜利仅仅是由于它是一个互联网B2C交易平台吗。淘宝的胜利离不开以下几个重要因素：1、马云团队的努力以及雅虎与软银的巨额资金支持;2、互联网、个人电脑的普及;

3、网络支付安全经受考验;4、最重要的一点，中国是世界制造业基地，且物流业与基础设施相当发达，人工成本仍旧较低供结面供应了无尽的价廉物美的商品，而城市化进程加速、受训练人口比重不断上升(归功于政府一对多的低成本粗放式高效率的训练模式)、人均收入持续增长，这些因素为需求面供应了无尽的空间。以上四个重要因素中除了第一点资金外，其他都是外部因素。可见，淘宝的胜利并不是平台本身的胜利，而是多种资源优势下共同作用的结果，甚至有些资源优势不是这家企业的优势，而是企业所在的市场自身所积累并逐步具备的优势。假如淘宝同一时间到印度开这样的公司，赐予同样的团队与资金支持，是不行能获得如此胜利的，由于印度进展电商的外部环境比中国差特别多。还有一点很重要，假如当时马云背后的金主不是软银也不是雅虎，而是中国的某个财大气粗的私营企业主，结果会怎样，我信任大家都会倒吸一口冷气。

所以在每个商业领域、每个行业都有一些佼佼者，任何行业都可有所作为，不要成天想着做平台，赚暴利，真正的自由市场经济，是不存在暴利行业的。我想说的是，做一家企业，就脚踏实地地做，没有做到行业前三，就不要想着另辟蹊径，你在原有的积累多年的优势领域都做不好，做其他不熟知的领域更是不行能做好，即便它有多吸引人。做人也是如此，在一个正确的方向上脚踏实地地努力前行，终究会结出另你满足的果实。

以上就是我对《平台战略》这本书所做的读书笔记和一些体会。总体看来这本书当属时下比较热门的经管方向的著作。

平台战略读书心得体会篇3

什么是平台商业模式?

平台商业模式是指连接两个(或更多)特定群体，为他们供应互动机制，满意全部群体的需求，并奇妙地从中盈利的商业模式。

平台战略最重要的就是打造一个多方共赢的生态环境，并不断成长，直到达成"赢家通吃'的局面。

个人想法：

平台模式的出现应当是在互联网出现之前的，在很久以前就出现了集贸市场这种商业模式。市场吸引各个商家租赁自己的店面，客户由于购物需求来到商家购物;规模越大，品种越多的集贸市场，商家就越多，同时带来的客户就越多。市场的租金和服务费也就更高。集贸市场本身就是一个平台，客户、商家共同形成了多边市场。

现在的超市也有平台模式的存在。

互联网以及移动互联网的引入，对平台模式的影响?

在互联网引入之前，平台模式有地域限制，货币流通限制;所以平台模式的胜利往往是在某个地理位置区域内的胜利;在某个行业下，可以同时容纳多个不同的平台生存，只要市场和区域足够大。同时行业间的界限也特别清楚，做买卖的就是做买卖，不会去做通信。

互联网让沟通变为随时随地随心;没有了地域限制，支付方式也不再是问题。在一个行业内，只能容纳有限的平台存在，甚至是"赢家通吃'的局面。互联网让世界是平的。

在互联网中，各个行业的界限也不再那么明晰。竞争来自各个方向，需要平台厂家更加快的反应和变革。

互联网能转变平台很多法则，但平台构建的本质不会变。

平台的本质：

平台模式构建与多边市场;以淘宝网为例，"买家'是一边，"卖家'是另外一边，双方相互影响，产生"跨边网络效应'，缺一不行。

平台一般构建与用户无法或缺的市场，如：衣、食、住、行、训练、消遣、沟通。

平台竞争力的核心点：

(1)跨边网络效应

平台中，各边之间相互影响，促进。"跨边网络效应'是平台存在的前提。

(2)同边网络效应

单边市场人数越多，越简单形成口碑效应，达成爆发性增长。平台价值大多来自于规模。试想下，假如中没有这么多好友，你会连续使用吗?

(3)转换成本

同时提高以上三点，从而击溃竞争对手，慢慢达成"赢家通知'的局面。

加上领导的一句话总结：

平台模式最关键的是付费分与被补贴方的选定，形成网络效应，不断提高转换成本。

平台战略读书心得体会篇4

看过《平台战略》之后，突然就明白为什么好多企业之前都是悄悄无闻，突然一夜之间就人尽皆知了，这就是平台的力气。现在的企业尤其是互联网企业不单单只做一个你买我卖的传统模式，而是开头搭建一个稳定的，吸纳的平台，一个可以满意多方互动的生态圈。所以在平台搭建之前，它就是在低调的预备阶段。只要平台搭建好了，吸引了足够多的用户，那么就一切都预备就绪，接下来就会见证一个企业如雨后春笋般的进展速度。

平台搭建胜利之后，同时就会有多个需求群体的存在。某一个群体的增加都会吸引另一个群体的增加，那么就会促进平台的壮大。(这让我想起来生态圈的制衡力量，比如说草原上的羊的数量增多了，那么狼的数量也会增多，以此来制衡羊群的数量，从而达到平衡，我在想这也可能是为什么大家叫这种企业模式叫生态圈)不过，我们与大自然不同的是，每一个群体的增加都会刺激其他群体的增加，同时又反过来促进本身数量的增加，这是一个良性的循环，不断壮大的过程。而大自然的生态圈只是要稳定在一个水平，允许略微的上下波动而已。例如本书中提到的起点中文网，它给广阔的供应了一个可以直接发稿的平台，读者慢慢的积累起来，从而又吸引了更多的，更优秀的作品进来。这样一来，源源不断的作品与广阔的读者直接互动的同时就促进了起点中文网的壮大，这样的例子在平台企业中比比皆是。

我们云掌柜目前就是在搭建一个客栈的生态圈，包括客栈金融、客栈高校、客栈培训等等。我们要吸引更多的用户来进入到我们的平台上来，平台上的人越多，就会吸引更多的人，将来我们的工作也会越来越简单。而现在，我们刚刚起步，