合伙人制精编版课件

店铺合伙人制计划书店铺合伙人制计划书1如何增加财富如何增加财富2收入增长劳动型增长资本型增长收入增长劳动型增长资本型增长3如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死！如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死4一个家庭的财富是由财富结构决定的！资本性财富是家庭收入提高的重要保证！一个家庭的财富是由财富结构决定的！资本性财富是家庭收入提高的5赚钱赔钱羡慕跃跃欲试顾虑畏手畏脚赚钱赔钱羡慕顾虑6熟悉的行业好品牌投入低回报高你愿意加入吗？熟悉的行业好品牌投入低回报高你愿意加入吗？7合伙制在公司推行全员合伙制实现内部创业，成就员工，实现公司与员工共成长，遵循追求员工物质与精神两方面最大化的企业使命！企业与员工共同发展，公司经营理想，希望事业伙伴从公司事业的发展中获得红利合伙制在公司推行全员合伙制企业与员工共同发展，公司经营理想，8我们为谁干！我们往往低估了自己的能力！我们为谁干！我们往往低估了自己的能力！9掏钱才叫合伙人才有合伙人的感觉有主人的感觉掏钱才叫合伙人10赢利亏损赢利/收入普通激励模式合伙制店铺员工店铺/员工收入对比图店铺员工赢利亏损赢利/收入普通激励模式合伙制店铺员工店铺/员工收入对11职务晋升收入晋升店长店员1、店铺业绩表现优异，可根据实际情况增加店长的单店持股比例2、合伙人店铺业绩表现优异，同时店长培养出其他合伙人店长，可多店持股3、区域店铺业绩完成率最后一名的店长取消合伙人资格，可由完成率排名第一的店铺培养的员工任该店店长,排名第一名的店长同时获得该店的持股资格1、店铺业绩表现优异，可根据实际情况增加持股比例2、业绩表现优异，可有机会提升为合伙人店长注：业绩表现优异指完成上年计划或区域增长率20%晋升职务晋升收入晋升店长店员1、店铺业绩表现优异，可根据实际情况12目录CONTENTS1234合伙模式核算机制投入机制退出机制考核机制5目录CONTENTS1234合伙模式核算机制投入机制退出机制13PART1合伙模式PART合伙模式14股权为在职股，个体持股人只享受分红权力，店铺的所有权归公司所有该合伙人计划为有限合伙人1、合伙模式股权为在职股，个体持股人只享受分红权力，店铺的所有权归公司所152、合伙对象合伙对象：公司、店长、店员合伙店铺：直营店铺合伙对象：公司、区经合伙区域：区经所属区域店铺合伙：区域合伙：公司区经区域合伙公司店长店铺员工店铺合伙2、合伙对象合伙对象：公司、店长、店员合伙对象：公司、区经店16合伙人要求--所有合伙人：1、身体健康，上年度积累请假不超过30天；夫妻双方同意入股；2、公司培训出勤：店员不低于70%，店长不低于80%3、自愿在核算年度前一个月向公司提出加入合伙人制计划3、合伙人要求合伙人要求--所有合伙人：3、合伙人要求17合伙人要求—区经：区经因特殊情况请假60天以上，必须保证销售业绩同期增长不低于公司平均同期增长，如低于，放弃当年度的一半分红3、合伙人要求合伙人要求—区经：3、合伙人要求18合伙人要求--店长：在公司任职一年以上，或在其他品牌担任店长两年以上且有优秀成绩表现的合伙经营年度内无怀孕计划3、合伙人要求合伙人要求--店员：工龄1年以上合伙经营年度内无怀孕计划合伙人要求--店长：3、合伙人要求合伙人要求--店员：19PART2投入机制PART投入机制20区经必须为合伙人，如区经不同意成为合伙人，该区域店铺不适宜实行合伙制1、投入要求店长必须为合伙人，如店长不同意成为合伙人，该店铺不适宜实行合伙制区域合伙人店铺合伙人区经必须为合伙人，如区经不同意成为合伙人，该区域店铺不适宜实212、投入方式1、合伙经营年度第一个月，员工完成资金入股2、员工资金入股的实际交付金额不得低于总投入的70%，不足部分3个月内补足，逾期未还的，视为自动退出或减少股本2、投入方式1、合伙经营年度第一个月，员工完成资金入股223、股份比例区域持股由区经和公司持股，随着区经经营能力的不断提升，增加区经的持股比例，直至完全持股单店个体持股人中，店员的个人持股比例不得超过店长持股比例根据店铺的估值不同，适当调整店铺投入金额；员工因业绩表现优异晋升，可提高持股比例第一年，店长单店投入不超过15万元，店员投入不超过店长投入的50%，区经总投入不超过30万元3、股份比例区域持股由区经和公司持股，随着区经经营能力的不断234、股份比例估值（万）投入金额（万）380（含）以上15300（含）-38012100（含）-3001060（含）-10084、股份比例估值（万）投入金额（万）380（含）以上153024PART3核算机制PART核算机制251、店铺价值评估合伙制经营的店铺价值评估，按店铺的利润进行评估核算，计算估值店铺的有形资产及无形资产均属于公司，不做为店铺价值评估及分红标的物合伙人店长没有更换的情况下，不重新评估店铺估值，如次年更换合伙人店长后，店铺估值重新核算1、店铺价值评估合伙制经营的店铺价值评估，按店铺的利润进行评26年度毛利-费用-税费1、店铺价值评估毛利=销售回款-成本-库存折损利润年度毛利-费用-税费1、店铺价值评估毛利=销售回款-成本-库272、费用核算店铺费用承担公司费用承担店铺员工工资及附加（基本工资、提成、保险）、商场费用、专卖店租金（按20%的扣点计算租金）、水电杂费、运杂费、办公费、通讯费（话费及网费）、店铺促销活动费用、差旅费、售后服务用品费用、陈列费用等店铺运营费用财务费用、员工福利费、总部工作人员的费用、终端建设费、清洗织补费用、店铺促销活动费用、终端装修费用及返利、总部办公场地费用、固定资产购置等费用2、费用核算店铺费用承担公司费用承担店铺员工工资及附加（基本283、供货价格类别1980国男、国女MENS新品3.83.63.3上一年商品2.82.52.3两年前商品21.81.63、供货价格类别1980国男、国女MENS新品3.83.63294、库存核算合伙经营年度开始前，设定单店消化库存指标，未完成指标部分按旧货供价的价格折损一年前产品：原供价6折折损2年以上产品：原供价4折折损4、库存核算合伙经营年度开始前，设定单店消化库存指标，未完成304、库存核算货品调拨：所有店铺必须按商品科指令进行货品调拨，如有违反，按考核机制执行已交定金的商品方可视为客定商品，可通过微信代码收客户定金，退定金必须通过商品科或公司指定人员4、库存核算货品调拨：所有店铺必须按商品科指令进行货品调拨，31自每年4月26日起至次年4月25日财务科每月27号完成公司及区经的利润完成概算，次月5号完成各店铺的利润数据核算年度5、收益核算核算方式店铺利润投资金额店铺估值持股比例分红金额持股比例自每年4月26日起至次年4月25日核算年度5、收益核算核算方326、投资收益核算方式增加股份额区经1、业绩不增长，分红比例按照持股比例分红；2、业绩增长10%，分红比例店员比原分红比例增加1%，店长分红比例增加2%，增加比例不能超过持股人原持股比例的50%；3、店员业绩增长15%，分红比例比原分红比例增加2%，店长增加4%，增加比例不超过持股人原持股比例。店铺6、投资收益核算方式增加股份额区经1、业绩不增长，分红比例按337、投资收益预估业绩增长15%，投资回报率约45%~60%业绩增长10%，投资回报率约30~40%业绩不增长的情况下，投资回报率预计为20%店铺股份及分红预估7、投资收益预估业绩增长15%，业绩增长10%，业绩不增长的348、投资收益预估（店长）分类数值（万）A店铺上年度利润40估值200店长投入10分红比例5%经营结果利润（万）分红比例预计分红金额（万）收益率业绩不增长405.0%3.0020%业绩增长10%46.47.0%3.2532%业绩增长15%50.49.0%4.5345%8、投资收益预估（店长）分类数值（万）A店铺上年度利润40估358、投资收益预估（店员）分类数值（万）A店铺上年度利润40估值200店员投入5分红比例2.5%经营结果利润（万）分红比例预计分红金额（万）收益率业绩不增长402.5%

1.0020%业绩增长10%46.43.5%

1.6232%业绩增长15%50.44.5%

2.2745%8、投资收益预估（店员）分类数值（万）A店铺上年度利润40估369、风险承担店铺和区域实现利润即可分红，如店铺和区域出现亏损，亏损金额由公司承担，员工股本不受损失9、风险承担店铺和区域实现利润即可分红，如店铺和区域出现亏损37PART5退出机制PART退出机制381、退出机制1、个人业绩低于店铺平均业绩的，取消店员次年店铺合伙人资格2、店铺业绩同期下滑15%以上，或店铺完成率在区域排名最后一名，则取消店长次年合伙人资格3、员工在合伙经营年度内离职或累积请假超过30天，按自动退出核算4、所有股权为在职股，员工离开当前岗位，按自动退出核算5、店员有权随时提出退股，一旦退出，只能在下个核算年度前一个月提出书面申请加入。店长和区经在合同期内退出必须经公司同意后方可退出6、区经区域业绩未完成业绩85%的，且低于公司平均完成率的，取消区经次年合伙人资格7、合伙人经营年度内退出时，按购买时价值返还股本。返还股本不计息，不参与分红。员工在合同期内退出的，自退出签字日开始，15个工作日内返还股本8、合伙人退出时股本金不溢价，不减损。店铺的有形资产和无形资产不做分配1、退出机制1、个人业绩低于店铺平均业绩的，取消店员次年店铺392、财务制度考核待定2、财务制度考核待定40谢谢聆听THANKSFORYOURATTENTION谢谢聆听THANKSFORYOURATTENTION41店铺合伙人制计划书店铺合伙人制计划书42如何增加财富如何增加财富43收入增长劳动型增长资本型增长收入增长劳动型增长资本型增长44如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死！如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死45一个家庭的财富是由财富结构决定的！资本性财富是家庭收入提高的重要保证！一个家庭的财富是由财富结构决定的！资本性财富是家庭收入提高的46赚钱赔钱羡慕跃跃欲试顾虑畏手畏脚赚钱赔钱羡慕顾虑47熟悉的行业好品牌投入低回报高你愿意加入吗？熟悉的行业好品牌投入低回报高你愿意加入吗？48合伙制在公司推行全员合伙制实现内部创业，成就员工，实现公司与员工共成长，遵循追求员工物质与精神两方面最大化的企业使命！企业与员工共同发展，公司经营理想，希望事业伙伴从公司事业的发展中获得红利合伙制在公司推行全员合伙制企业与员工共同发展，公司经营理想，49我们为谁干！我们往往低估了自己的能力！我们为谁干！我们往往低估了自己的能力！50掏钱才叫合伙人才有合伙人的感觉有主人的感觉掏钱才叫合伙人51赢利亏损赢利/收入普通激励模式合伙制店铺员工店铺/员工收入对比图店铺员工赢利亏损赢利/收入普通激励模式合伙制店铺员工店铺/员工收入对52职务晋升收入晋升店长店员1、店铺业绩表现优异，可根据实际情况增加店长的单店持股比例2、合伙人店铺业绩表现优异，同时店长培养出其他合伙人店长，可多店持股3、区域店铺业绩完成率最后一名的店长取消合伙人资格，可由完成率排名第一的店铺培养的员工任该店店长,排名第一名的店长同时获得该店的持股资格1、店铺业绩表现优异，可根据实际情况增加持股比例2、业绩表现优异，可有机会提升为合伙人店长注：业绩表现优异指完成上年计划或区域增长率20%晋升职务晋升收入晋升店长店员1、店铺业绩表现优异，可根据实际情况53目录CONTENTS1234合伙模式核算机制投入机制退出机制考核机制5目录CONTENTS1234合伙模式核算机制投入机制退出机制54PART1合伙模式PART合伙模式55股权为在职股，个体持股人只享受分红权力，店铺的所有权归公司所有该合伙人计划为有限合伙人1、合伙模式股权为在职股，个体持股人只享受分红权力，店铺的所有权归公司所562、合伙对象合伙对象：公司、店长、店员合伙店铺：直营店铺合伙对象：公司、区经合伙区域：区经所属区域店铺合伙：区域合伙：公司区经区域合伙公司店长店铺员工店铺合伙2、合伙对象合伙对象：公司、店长、店员合伙对象：公司、区经店57合伙人要求--所有合伙人：1、身体健康，上年度积累请假不超过30天；夫妻双方同意入股；2、公司培训出勤：店员不低于70%，店长不低于80%3、自愿在核算年度前一个月向公司提出加入合伙人制计划3、合伙人要求合伙人要求--所有合伙人：3、合伙人要求58合伙人要求—区经：区经因特殊情况请假60天以上，必须保证销售业绩同期增长不低于公司平均同期增长，如低于，放弃当年度的一半分红3、合伙人要求合伙人要求—区经：3、合伙人要求59合伙人要求--店长：在公司任职一年以上，或在其他品牌担任店长两年以上且有优秀成绩表现的合伙经营年度内无怀孕计划3、合伙人要求合伙人要求--店员：工龄1年以上合伙经营年度内无怀孕计划合伙人要求--店长：3、合伙人要求合伙人要求--店员：60PART2投入机制PART投入机制61区经必须为合伙人，如区经不同意成为合伙人，该区域店铺不适宜实行合伙制1、投入要求店长必须为合伙人，如店长不同意成为合伙人，该店铺不适宜实行合伙制区域合伙人店铺合伙人区经必须为合伙人，如区经不同意成为合伙人，该区域店铺不适宜实622、投入方式1、合伙经营年度第一个月，员工完成资金入股2、员工资金入股的实际交付金额不得低于总投入的70%，不足部分3个月内补足，逾期未还的，视为自动退出或减少股本2、投入方式1、合伙经营年度第一个月，员工完成资金入股633、股份比例区域持股由区经和公司持股，随着区经经营能力的不断提升，增加区经的持股比例，直至完全持股单店个体持股人中，店员的个人持股比例不得超过店长持股比例根据店铺的估值不同，适当调整店铺投入金额；员工因业绩表现优异晋升，可提高持股比例第一年，店长单店投入不超过15万元，店员投入不超过店长投入的50%，区经总投入不超过30万元3、股份比例区域持股由区经和公司持股，随着区经经营能力的不断644、股份比例估值（万）投入金额（万）380（含）以上15300（含）-38012100（含）-3001060（含）-10084、股份比例估值（万）投入金额（万）380（含）以上153065PART3核算机制PART核算机制661、店铺价值评估合伙制经营的店铺价值评估，按店铺的利润进行评估核算，计算估值店铺的有形资产及无形资产均属于公司，不做为店铺价值评估及分红标的物合伙人店长没有更换的情况下，不重新评估店铺估值，如次年更换合伙人店长后，店铺估值重新核算1、店铺价值评估合伙制经营的店铺价值评估，按店铺的利润进行评67年度毛利-费用-税费1、店铺价值评估毛利=销售回款-成本-库存折损利润年度毛利-费用-税费1、店铺价值评估毛利=销售回款-成本-库682、费用核算店铺费用承担公司费用承担店铺员工工资及附加（基本工资、提成、保险）、商场费用、专卖店租金（按20%的扣点计算租金）、水电杂费、运杂费、办公费、通讯费（话费及网费）、店铺促销活动费用、差旅费、售后服务用品费用、陈列费用等店铺运营费用财务费用、员工福利费、总部工作人员的费用、终端建设费、清洗织补费用、店铺促销活动费用、终端装修费用及返利、总部办公场地费用、固定资产购置等费用2、费用核算店铺费用承担公司费用承担店铺员工工资及附加（基本693、供货价格类别1980国男、国女MENS新品3.83.63.3上一年商品2.82.52.3两年前商品21.81.63、供货价格类别1980国男、国女MENS新品3.83.63704、库存核算合伙经营年度开始前，设定单店消化库存指标，未完成指标部分按旧货供价的价格折损一年前产品：原供价6折折损2年以上产品：原供价4折折损4、库存核算合伙经营年度开始前，设定单店消化库存指标，未完成714、库存核算货品调拨：所有店铺必须按商品科指令进行货品调拨，如有违反，按考核机制执行已交定金的商品方可视为客定商品，可通过微信代码收客户定金，退定金必须通过商品科或公司指定人员4、库存核算货品调拨：所有店铺必须按商品科指令进行货品调拨，72自每年4月26日起至次年4月25日财务科每月27号完成公司及区经的利润完成概算，次月5号完成各店铺的利润数据核算年度5、收益核算核算方式店铺利润投资金额店铺估值持股比例分红金额持股比例自每年4月26日起至次年4月25日核算年度5、收益核算核算方736、投资收益核算方式增加股份额区经1、业绩不增长，分红比例按照持股比例分红；2、业绩增长10%，分红比例店员比原分红比例增加1%，店长分红比例增加2%，增加比例不能超过持股人原持股比例的50%；3、店员业绩增长15%，分红比例比原分红比例增加2%，店长增加4%，增加比例不超过持股人原持股比例。店铺6、投资收益核算方式增加股份额区经1、业绩不增长，分红比例按747、投资收益预估业绩增长15%，投资回报率约45%~60%业绩增长10%，投资回报率约30~40%业绩不增长的情况下，投资回报率预计为20%店铺股份及分红预估7、投资收益预估业绩增长15%，业绩增长10%，业绩不增长的758、投资收益预估（店长）分类数值（万）A店铺上年度利润40估值200店长投入10分红比例5%经营结果利润（万）分红比例预计分红金额（万）收益率业绩不增长405.0%3.0020%业绩增长10%46.4