福耀玻璃战略规划作业(第三组)教学提纲课件

福耀玻璃战略规划作业(第三组)福耀玻璃战略规划作业(第三组)目录2.内外部环境分析3.发展战略规划1.企业简介福耀玻璃（SH600660）集团战略规划报告目录2.内外部环境分析3.发展战略规划1.企业简介福耀玻璃（福耀简介>>>1福耀简介>>>1福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中国福州注册成立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业，也是名符其实的大型跨国工业集团。1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成为中国同行业首家上市公司，股票简称：福耀玻璃，股票代码600660。

福耀集团是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商，产品“FY”商标是中国汽车玻璃行业第一个“中国驰名商标”，自2004年起连续两届被授予“中国名牌产品”称号，2009年荣获“中国品牌百强榜——自主创新品牌20强”称号；福耀玻璃股票为上证50指数样本股，于2009年被上海证券交易所授予“年度董事会奖”，并于2011年获颁“央视财经50指数”2010年最佳成长性上市公司，等等。福耀集团同时还是有评选以来连续三届的“中国最佳企业公民”、“2007CCTV年度最佳雇主”。福耀玻璃集团的创始人、董事长曹德旺先生，2009年5月30日，获得安永全球企业家大奖。从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元。简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中简介合作伙伴内外部环境分析发展战略规划简介合作伙伴内外部环境分析发展战略规划2内外部环境分析>>>2内外部环境分析>>>行业机会的深入分析在本次战略报告中，对国内外行业趋势以及宏观经济状况，汽车玻璃行业未来发展趋势进行了深入的分析与研究。汽车玻璃行业标杆企业分析系统地研究了法国圣戈班,英国皮尔金顿,日本旭硝子三家行业标杆企业的战略规划和发展策略，并总结了对福耀集团的借鉴意义。市场竞争环境分析从全球汽车玻璃行业的竞争态势、竞争特点、主要竞争对手的发展状况和竞争策略等方面全方位的阐述了福耀集团目前发展所处的竞争环境。资源能力总结系统地评价了福耀集团目前资源与能力的优劣势，以及集团在内部管理上先进方面与薄弱环节。外部环境与内部环境分析部分的创新点福耀集团简介内外部环境分析发展战略规划行业机会的深入分析在本次战略报告中，对国内外行业趋势以及宏国产汽车玻璃市场占有率逐步提高：从1990年的17%上升到目前的69.2%

预计今后国产汽车玻璃占全球市场份额将以每年5%左右速度发展

国内汽车玻璃市场已经基本饱和，各厂商之间同质化现象比较严重，利润较低福耀集团市场份额国内国际汽车玻璃行业市场份额福耀集团简介内外部环境分析发展战略规划国产汽车玻璃市场占有率逐步提高：从1990年的17%上升到福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划近几年，中国汽车的消费量持续增长，未来中国将成为全球汽车数量最多的国家我国汽车产销量增长情况对比单位：万辆

国内汽车消费市场目前需求强劲。预计未来五年内增速仍将维持在15%～20%预计2013年汽车产销量将会达到平衡或是供小于求的状况国内汽车玻璃市场将会集中于几大厂商福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划近几年，中国汽福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划全球经济复苏乏力、发达国家的就业压力、及行业工会势力促成国际贸易保护主义的抬头，将给公司国际发展带来挑战；国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国内高份额的市场占有，具有一定的挑战；近期中东与非洲地区局势动荡，冲击油价波动，带来影响；1.2.3.公司挑战4.国内外经济环境更加复杂，对公司的预期判断能力、应变应对能力、管理驾驭能力具有挑战。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划全球经济复苏乏福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划通过系统地总结，汽车玻璃行业的发展驱动因素表现在以下三个方面：国际全球经济复苏乏力，发达国家就业压力、及行业工会势力促成国际贸易保护主义的抬头，将给公司国际发展带来挑战。中东及非洲产油国政治不稳定导致全球油价剧烈波动，影响汽车消费国内国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国内高份额的市场占有，具有一定的挑战。通货膨胀压力，致使产品出厂价格提高，增加出口竞争压力其他国家进一步宏观调控，货币紧缩，导致资金状况压力加剧

员工工资涨幅明显，导致成本提高，失去价格优势福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划通过系统地总结福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划汽车玻璃行业竞争特点分析新进入者–强行业内竞争–越来越激烈替代威胁–低原材料价格随着通货膨胀压力逐步提高汽车玻璃对于汽车行业来说，暂时还没有替代产品出现全球玻璃生产巨头如圣戈班，皮尔金顿等纷纷加大在华投资，迅速扩张。行业内国有企业之间的竞争威胁比较弱的，但新进入的民营、外资等企业，经营机制灵活，市场开拓能力强，给原有汽车玻璃企业带来巨大冲击由于国内目前的汽车消费市场疲软，导致汽车生产厂家产量畏缩客户力量–弱供应商–强福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划汽车玻璃行业竞福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划竞争特点分析汽车玻璃行业严重依附于汽车消费市场，当汽车消费量增加，产量增加，则相应的汽车玻璃销量也会增加，反之亦然。基于上游行业的竞争基于价格的竞争企业为了赢得客户，帮助其获得更多的收益，会努力降低自己的出厂价格，并不断提升产品质量，这两个矛盾考验着企业的成本控制和经营策略。

福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划竞争特点分析汽福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划标杆企业的先进发展经验值得借鉴

区域扩张战略：积极扩产亚太区域市场，中国，日本，韩国，澳大利亚，等国家分别建立大规模工厂

规模扩张效应：不断加大收购力度，变合资为独资圣戈班

“新品战略”：以每季度推出一款新产品的速度，抢占市场份额

相关多元化业务战略：拓展节能玻璃和可再生能源领域皮尔金顿

多元化的战略布局：平板玻璃、汽车玻璃和阴极射线管玻璃外，纯碱等化工原料、和半导体等电子器件，以及陶瓷和耐火材料等。

“为实现企业价值最大化而集中事业领域”

：经营资源集中在开口部件、显示部件、&能源部件这3个主要事业领域

旭硝子福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划标杆企业的先进简介内外部环境分析发展战略规划国民收入经过多年努力，已奠定了全球供应商地位，为参加国际上汽车工业发展提供了一个非常重要的机会我国汽车工业进入全球第一生产大国，将给中国汽车玻璃行业带来坚实的发展基础我国不断的城镇化建设将助推汽车工业的健康发展国民经济中长期稳定向好，我国居民收入将增加，从而推动内需，带来汽车玻璃需求的长期稳定增长消目前汽车保有率与世界平均水平相比仍有较大差距，发展空间较大，汽车玻璃的增长需求将长期存在公路网不断完善、公路等级不断提升，将促进汽车需求增加和车辆的使用率，最终增加对汽车玻璃的需求

公司未来发展机遇公司柔性制造带来的成本优势，以及国际汽车厂商推动汽车零部件的全球采购给公司带来机遇简介内外部环境分析发展战略规划国民收入经过多年努力，已奠定了资产资源方面：在全国范围内拥有最先进的设备和一整套贯穿东南西北合纵联横的产销网络体系。人力资源方面：拥有一支专业精通、业务熟悉、经验丰富的员工队伍和一个强有力的领导班子，人员聘用和培训管理也走在同类企业前列，形成了一套比较完整的运行体系。现有市场资源方面：国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商，市场占有率70%左右。福耀集团具有的资源优势企业文化资源方面：

形成了以“融五洲技术、聚四海英才”为核心的企业文化理念体系，员工的主人翁精神和社会责任感比较强。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划资产资源方面：在全国范围内拥有最先进的设备和一整套贯穿东南西福耀集团需要继续加强完善的资源人力资源方面：集团公司人力资源管理呈现多样性和过渡性的特点，在高端人才引进和激励机制方面稍逊；缺少科学的人力资源规划，不能为战略规划的顺利实施提供可靠的人力资源保障1资产资源方面：缺乏对各方资源的有效整合能力，缺乏对品牌与商誉的系统规划，企业的资质能力还有待于进一步提高2社会关系与客户资源方面：对政府资源的利用还不充分，政府关系的公关能力还有待提升；与一汽，东风等合作伙伴的合作程度还比较浅，合作形式比较单一；缺乏对客户分级分类关系的科学体系3企业文化资源方面：

企业文化建设更多地停留在口号、文字和形式上，企业文化贯彻还需要创新更为有效的途径4福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团需要继续加强完善的资源人力资源方面：集团公司人力资源福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团具有的能力优势融资能力方面公司福耀集团有限公司是上海证券交易所的上市公司，为福耀集团提供了一个良好的融资平台科研技术能力方面技术研发能力处于行业前列，拥有比较完善的技术研发体系，以及一支强大的专家技术队伍；在汽车玻璃行业标准制修订等方面具有一定的话语权与整车配套市场衔接能力方面为各著名汽车品牌提供配套，市场份额占据了全国的半壁江山市场营销能力方面建立了一套比较成熟的用户发展工作管理体系；形成了一整套行之有效的服务质量保证体系内部管理能力方面：近年来，福耀集团不断完善法人治理结构、决策制度和决策程序，注重管理体制改革和体制创新；管理能力处于同行业前列福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团具有的福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团需要加强完善的能力融资能力方面：在如何有效利用福耀集团的融资平台提升融资能力上还做的不到位；欠缺投资管理及资本运作经验；积极运作准备香港联交所上市科研技术能力方面：集团整个的科研组织体系需要进一步完善，技术管理在体制上需要创新，基层技术应用方面做的还不到位市场营销能力方面：与竞争对手相比，福耀玻璃的市场灵敏度和把握市场时机的能力偏弱；开拓终端市场和国外市场的能力有待提高内部管理能力方面：经营理念和经营方式还处于转型阶段，与国外竞争对手相比，在资本结构、经营理念、市场敏感度以及管理模式上都有一定的差距福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团需要加3发展战略规划>>>3发展战略规划>>>福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划公司发展战略及规划，坚持以汽车玻璃为主业，在已成就的产业基础上充实、提升、完善，将福耀建成全球性具强势竞争力的汽车玻璃企业坚持“质量第一、效率第一、信誉第一、客户第一、服务第一”的经营宗旨为汽车工业制造一片高质量的玻璃，当好汽车工业配角抓好品牌建设，将“福耀”打造成一个代表中国玻璃工业的国际品牌建设一支具国际管理能力和国际营商能力的人员队伍坚持研发创新，提升汽车玻璃系列产品、相关材料、设备的研究、设计、开发制造能力加强国际物流配送能力建设福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划公司发展战略及福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团企业愿景、使命的阐述愿景：“为中国人做一片属于自己的玻璃！

”

世界一流：是企业的发展目标，福耀集团要在管理、规模、文化、效益、人才、技术、安全、服务等方面达到国际先进水平我们正在为汽车玻璃专业供应商树立典范愿景全球客户的忠实伙伴同行业竞争者的行为典范全球员工的最佳雇主社会公众的品牌形象使命使命：全球客户的忠实伙伴

同行业竞争者的行为典范全球员工的最佳雇主

社会公众的品牌形象福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团企业愿福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划、定位福耀玻璃未来要将其经营领域从单一的为汽车生产厂家进行汽车玻璃配套生产，进一步扩展为汽车玻璃标准制定随着市场化经济体制的建立和全球各大玻璃企业的进入，龙头地位受到挑战。未来要经过一系列调整和提升，确立福耀玻璃在中国汽车玻璃行业中的领先地位。行业定位通过纵向一体化进入与汽车玻璃相关的各个业务领域，业务范围将涵盖整个汽车玻璃产业链，通过掌控上游资源提升企业竞争力。坚持把国内市场作为发展重点的同时，要努力在全球其他国家进行业务拓展，最终形成一个全球性的、涉及上下游产业链的、运营及服务方案提供企业。业务定位福耀集团集团未来要本着“小总部、大公司”的组织发展方向，逐步把集团总部打造成一个战略决策中心、资本运作中心、品牌管理中心、财务控制中心、人才开发中心和市场拓展中心六大中心。根据不同业务分、子公司在集团中定位及股份的不同以及分公司的实际情况，建立起科学的集团化管控模式。组织定位福耀玻璃未来的企业定位是：“成为汽车玻璃专业供应商树立典范

”福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划、定位福耀玻福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团未来十年总体指导思想

未来十年，福耀集团将以科学发展观为统领，以业务创新和管理创新为动力，以持续提升能力和效益为目标，以产业经营和资本运营为手段，做精、做强、做大主营业务，实现各产业的跨越式增长。建立适应市场经济体制、集团化发展的经营方式和管控模式，形成市场化的经营机制和发展模式。确保集团资产保值增值，确保投资者的利益，实现企业价值和社会效益最大化，充分体现福耀集团在经济社会发展中的骨干作用。提升集团在全世界汽车玻璃领域的控制力、贡献力和影响力，发挥福耀玻璃在国内汽车玻璃领域排头兵作用。基本原则福耀集团跨越式增长型战略的基本原则可以概括为“围绕一个中心，突出两个重点，把握三个导向，协调四个关系”。

“一个中心”就是以提升综合竞争力为中心；“两个重点”就是掌控资源和加强服务；“三个导向”就是市场化、一体化、相关多元化；四个关系就是巩固发展与对外扩张的关系、业务发展与风险控制的关系、产业经营与资本运作的关系、经济利益与社会责任的关系。战略规划福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团未来十福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划专注汽车玻璃行业，上下延伸；立足中国，内外并举战略发展方向战略发展宗旨以汽车玻璃为主业，在已成就的产业基础上充实、提升、完善，将福耀建成全球性具强势竞争力的汽车玻璃企业

福耀集团的战略发展方向福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划专注汽车玻璃行福耀集团发展战略一：专注汽车玻璃，上下延伸投资产业链上游有利于福耀玻璃扩大规模，强化企业核心竞争力，因此应成为战略发展的重中之重

由于上游领域被高度垄断，可进入的机会相对较少，所以要持续保持对上游硅矿石的投资高度关注度，寻求可靠的合作伙伴，适时加大对硅矿石的投资力度，通过多种方式进入上游环节上游硅矿石延伸战略投资各省市汽车玻璃销售门店网络，特别关注4S店等汽车维修、保养网络的建设根据市场机会的开放程度，重点关注国外中等、较落后市场，适时收购其他运营商的此类资产上中游销售网络延伸战略下游市场的机会相对比较多，应抓住目前市场占有率最高的优势，积极推进发展潜力的项目根据以上游拓展为主，下游拓展为辅的方针。充分利用客户资源适度发展玻璃隔热膜，塑料磨具等相关产业，但这些产业的发展要以获取利润和能与主业协同为导向。下游应用领域延伸战略立足汽车玻璃、上下并举，向玻璃产业链的其他环节延伸，适度拓展业务范围，培育潜在的利润增长点福耀集团发展战略一：专注汽车玻璃，上下延伸投资产业链上游有福耀集团发展战略二：立足国内、内外并举在未来的几年中，国内市场增长有放缓的趋势，但福耀集团可以使服务向纵深化发展，成为福耀品牌的培育基地和创新业务的实验场；

另一方面，要继续加强创新运营管理，利用业务优势和运营管理经验加重与各方合作单位的谈判砝码。国内市场发展战略今后金砖四国及非洲、中欧等欠发达地区市场潜力巨大；福耀集团进入这些市场有成熟的国内市场运作经验，以及较为完整的全球供货链资源，随着国产品牌汽车在全球市场的畅销，福耀汽车玻璃必将畅销全球市场欠发达国家发展战略根据现有的资源优势，福耀集团在欧美发达国家汽车玻璃行业有价格优势应采取与上游资源类企业同样的模式，联合收购潜力项目。同时，加强自身产品创新。发达国家市场发展战略立足国内、内外并举，依托在国内市场优势地位，积极开拓海外市场福耀集团发展战略二：立足国内、内外并举在未来的几年中，国内为了在2020年基本实现企业愿景，福耀集团要经历三个发展阶段跨越增长期(2010-2015)转型扩张期(2008-2010)创新发展期（2015-2020）目标定位：完成福耀集团内部管理机制向完全市场化运作的转型，理顺集团管理模式。积极进行对外扩张，基本完成集团向海外市场的拓展，在产业链延伸方面也取得突破性进展。主要任务：一、完成组织结构调整；二、加大上游产业链建设，积极向海外拓展；三、高度关注上游硅矿石的投资机会；四、牢牢抓住国内市场，适时向下游领域延伸。目标定位：夯实已有投资项目，加强项目整合与管理，提升项目赢利水平；对上游的投资取得突破性进展；积极参与国际化的合作；达到国际领先水平，实现企业竞争力的全面提升。

主要任务：一、巩固集团在全国范围内已占有的市场；二、在上、下游领域的投资取得突破性进展；三、保持对海外空白市场机会的关注；四、在资本、技术、市场、资源等领域加强国际合作目标定位：建立起全球先进的、科学的现代化集团企业管理运行机制；继续提高集团的赢利能力，成为全球领先的汽车玻璃运营商；具备国际竞争力，实现世界一流的愿景目标。

主要任务：一、加强企业管理与创新，形成科学的现代化集团管理模式；二、加强对硅矿石资源以及其他优质资源矿产的掌控与发展，形成最优的沿产业链各环节的赢利点组合；三、建成全国汽车玻璃市场的合理布局；四、成为资源国际化、市场国际化、资本国际化的跨国企业为了在2020年基本实现企业愿景，福耀集团要经历三个发展阶段业务发展战略福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划2012年将面临更加艰巨的困难，宏观经济层面存在着国际经济形势不稳、通胀压力、材料及人工成本上升、利率上浮、资金供应偏紧等诸多不利因素，公司将充分认清形势，冷静沉着应对、积极迎接挑战，保持员工队伍稳定、加强培训及规范、抓好营销管理、强化质量及服务、加大研发创新、完善内控建设、落实节能降耗，保持公司健康稳定发展，继续为股东提供可靠的投资回报。2012年将争取实现销售收入964,086.21万元，成本费用率控制在79.33%以内，为实现2012年的经营目标，公司将围绕以下重点。业务发展战略福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划2福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划加强营销力度，全力保证收入增长我国汽车工业经过近两年的连续爆发式恢复性增长，2011年汽车产量已达8010万辆，成为有史以来世界最大的汽车市场。但随优惠激励购车措施的退出以及部分地区为缓解城市交通压力而采取的各种限制性措施，可以预见2012年我国汽车工业的增速将大幅放缓2012年公司将在国际及国内、配套和维修全方位采取积极措施，加强与配套客户间的战略协作，加强维修市场的渠道管控，加大提供市场拓展资源保障，配置更精强的营销队伍，加快物流配送速度、缩短交付周期、提升服务质量，全力保证销售增长。业务发展战略一福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划加强营销力度，福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划落实节能降耗，提升管理效益业务发展战略二能耗与效益

2012年存在着通胀压力、材料及人工成本上升、人民币汇率升值、利率上浮、资金供应偏紧等诸多客观不利因素，对生产经营成本形成上升的现实压力，为此将在采购源头、定点供应、规格优化、人员稳定、设备TPM、工艺纪律、产能匹配、成品率提升、节电改造、包装改善、加快周转效率、绩效考核等各项专案落实有效措施，全员关注全过程的管理控制，落实节能降耗，提升管理效益，消除不利影响。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划落实节能降耗，福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划业务发展战略三扩大高附加值产品，形成新的利润亮点随科技的应用及节能环保加强，汽车玻璃向功能化、模块化、智能化、环保性方向发展，公司近年来注重这方面的投入并形成独特的生产优势，新年度公司将加大对高附加值的包边玻璃、天窗玻璃、LOW-E镀膜前挡玻璃市场投放力度，缩短生产交付周期，丰富品种结构形成公司新的利润亮点。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划业务发展战略三福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划业务发展战略四优化融资结构，降低资金成本支出为收缩流动性、应对通胀，2010年1月18日至2012年5月18日人民银行已累计14次将存款准备金率从15.50%调增为20%，并从2010年10月20日起至今累计三次共加息0.75个百分点，预计今年还将继续，2012年社会资金供应将越来越紧，资金成本率已明显提高，为此公司将抓紧货款回笼，压缩存货周转时间，实施内敛型的投资技改政策，提高资金使用效率；同时利用公司良好的信用、应用短期融资券及中期票据等直接融资工具，优化现有的融资结构，减轻银行加息对公司财务费用支出的影响，打造更加安全健康的财务基础，为后续发展创造宽松的财务条件。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划业务发展战略四福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划注意时刻预警，防范各项财务风险2012年在发达国家复苏基础未稳、欧洲主权债务危机将反复、中东局势动荡蔓延、中国通胀压力及紧货币宏观环境及汽车行业优惠终止、竞争加剧的行业背景下，企业的经营环境更加复杂多变，面临的各种风险将加剧，公司将在健全内控管理机制的基础上，更加注重动态跟踪管理，积极预警，防范各项财务风险，包括：资金管理风险、财产管理风险、存货管理风险、应收账款风险。

预警！业务发展战略五福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划注意时刻预警，福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划持续各项创新，节能降耗降成本创新！业务发展战略六继续加大研发投入，发挥福耀玻璃工程研究院的引领带动作用，立足自主创新的基础上，加强创新横向协作，加快国内外市场的技术响应速度，进一步进行工艺技术革新、工序整合创新、工装及设备应用创新、基础材料创新，从而提高效率、提升品质，推动产品升级、产业升级、经济环保，同时做到节能降耗、降低成本、持续良性发展。

福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划持续各项创新，福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划7完善绩效考核发挥员工能动作用2011年第一次在集团范围内推动基于11个考核指标项的平衡计分、推动全面发展的绩效考核指标方案，整体上较公平、公正、客观地反映和评价出各制造部的管理水平和绩效状况，但也存在个别指标设置不合理而出现指标化现象，以及忽视地域差异及生产特性差异等客观因素而引发的差异。2012年度将完善绩效考核方案，进一步发挥员工能动作用。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划7完善绩效考核福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划8完善内部控制建设加强内部审计监督2012年公司将根据财政部等五部委联合发布的《企业内部控制基本规范》及《企业内部控制配套指引》，对公司的业务流程规范和内部控制制度进行完善及补充，从而更加合规规范运作、提升企业整体管理水平、提高风险管理能力。同时公司将加大审计队伍建设，加强内部审计监督，及时发现风险，落实完善纠正，帮助全面提高。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划8完善内部控制福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划9抓好投资管理尽快产生项目效益子公司重庆万盛浮法玻璃有限公司，共投资6.80亿建设的2条汽车级优质浮法玻璃生产线将分别于2012年的5月份及10月点火，投产后将进一步增强内部供应保障能力，同时降低成本，争取尽快产生项目效益。同时本年度计划在素有中原腹地、交通枢纽之称的郑州，设立子公司郑州福耀玻璃有限公司投资4.20亿元建设汽车玻璃项目，该项目计划于2013年初投产，项目建成后，将进一步完善市场布局、提高销售服务能力、节省包装运输费用、形成新的利润增长点，为2012年公司持续稳定增长奠定坚实基础。本年度公司将抓好该两项目投资管理及投产管理。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划9抓好投资管理福耀玻璃战略规划作业(第三组)教学提纲课件福耀玻璃战略规划作业(第三组)教学提纲课件此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！

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福耀集团是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商，产品“FY”商标是中国汽车玻璃行业第一个“中国驰名商标”，自2004年起连续两届被授予“中国名牌产品”称号，2009年荣获“中国品牌百强榜——自主创新品牌20强”称号；福耀玻璃股票为上证50指数样本股，于2009年被上海证券交易所授予“年度董事会奖”，并于2011年获颁“央视财经50指数”2010年最佳成长性上市公司，等等。福耀集团同时还是有评选以来连续三届的“中国最佳企业公民”、“2007CCTV年度最佳雇主”。福耀玻璃集团的创始人、董事长曹德旺先生，2009年5月30日，获得安永全球企业家大奖。从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元。简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中简介合作伙伴内外部环境分析发展战略规划简介合作伙伴内外部环境分析发展战略规划2内外部环境分析>>>2内外部环境分析>>>行业机会的深入分析在本次战略报告中，对国内外行业趋势以及宏观经济状况，汽车玻璃行业未来发展趋势进行了深入的分析与研究。汽车玻璃行业标杆企业分析系统地研究了法国圣戈班,英国皮尔金顿,日本旭硝子三家行业标杆企业的战略规划和发展策略，并总结了对福耀集团的借鉴意义。市场竞争环境分析从全球汽车玻璃行业的竞争态势、竞争特点、主要竞争对手的发展状况和竞争策略等方面全方位的阐述了福耀集团目前发展所处的竞争环境。资源能力总结系统地评价了福耀集团目前资源与能力的优劣势，以及集团在内部管理上先进方面与薄弱环节。外部环境与内部环境分析部分的创新点福耀集团简介内外部环境分析发展战略规划行业机会的深入分析在本次战略报告中，对国内外行业趋势以及宏国产汽车玻璃市场占有率逐步提高：从1990年的17%上升到目前的69.2%

预计今后国产汽车玻璃占全球市场份额将以每年5%左右速度发展

国内汽车玻璃市场已经基本饱和，各厂商之间同质化现象比较严重，利润较低福耀集团市场份额国内国际汽车玻璃行业市场份额福耀集团简介内外部环境分析发展战略规划国产汽车玻璃市场占有率逐步提高：从1990年的17%上升到福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划近几年，中国汽车的消费量持续增长，未来中国将成为全球汽车数量最多的国家我国汽车产销量增长情况对比单位：万辆

国内汽车消费市场目前需求强劲。预计未来五年内增速仍将维持在15%～20%预计2013年汽车产销量将会达到平衡或是供小于求的状况国内汽车玻璃市场将会集中于几大厂商福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划近几年，中国汽福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划全球经济复苏乏力、发达国家的就业压力、及行业工会势力促成国际贸易保护主义的抬头，将给公司国际发展带来挑战；国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国内高份额的市场占有，具有一定的挑战；近期中东与非洲地区局势动荡，冲击油价波动，带来影响；1.2.3.公司挑战4.国内外经济环境更加复杂，对公司的预期判断能力、应变应对能力、管理驾驭能力具有挑战。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划全球经济复苏乏福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划通过系统地总结，汽车玻璃行业的发展驱动因素表现在以下三个方面：国际全球经济复苏乏力，发达国家就业压力、及行业工会势力促成国际贸易保护主义的抬头，将给公司国际发展带来挑战。中东及非洲产油国政治不稳定导致全球油价剧烈波动，影响汽车消费国内国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国内高份额的市场占有，具有一定的挑战。通货膨胀压力，致使产品出厂价格提高，增加出口竞争压力其他国家进一步宏观调控，货币紧缩，导致资金状况压力加剧

员工工资涨幅明显，导致成本提高，失去价格优势福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划通过系统地总结福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划汽车玻璃行业竞争特点分析新进入者–强行业内竞争–越来越激烈替代威胁–低原材料价格随着通货膨胀压力逐步提高汽车玻璃对于汽车行业来说，暂时还没有替代产品出现全球玻璃生产巨头如圣戈班，皮尔金顿等纷纷加大在华投资，迅速扩张。行业内国有企业之间的竞争威胁比较弱的，但新进入的民营、外资等企业，经营机制灵活，市场开拓能力强，给原有汽车玻璃企业带来巨大冲击由于国内目前的汽车消费市场疲软，导致汽车生产厂家产量畏缩客户力量–弱供应商–强福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划汽车玻璃行业竞福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划竞争特点分析汽车玻璃行业严重依附于汽车消费市场，当汽车消费量增加，产量增加，则相应的汽车玻璃销量也会增加，反之亦然。基于上游行业的竞争基于价格的竞争企业为了赢得客户，帮助其获得更多的收益，会努力降低自己的出厂价格，并不断提升产品质量，这两个矛盾考验着企业的成本控制和经营策略。

福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划竞争特点分析汽福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划标杆企业的先进发展经验值得借鉴

区域扩张战略：积极扩产亚太区域市场，中国，日本，韩国，澳大利亚，等国家分别建立大规模工厂

规模扩张效应：不断加大收购力度，变合资为独资圣戈班

“新品战略”：以每季度推出一款新产品的速度，抢占市场份额

相关多元化业务战略：拓展节能玻璃和可再生能源领域皮尔金顿

多元化的战略布局：平板玻璃、汽车玻璃和阴极射线管玻璃外，纯碱等化工原料、和半导体等电子器件，以及陶瓷和耐火材料等。

“为实现企业价值最大化而集中事业领域”

：经营资源集中在开口部件、显示部件、&能源部件这3个主要事业领域

旭硝子福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划标杆企业的先进简介内外部环境分析发展战略规划国民收入经过多年努力，已奠定了全球供应商地位，为参加国际上汽车工业发展提供了一个非常重要的机会我国汽车工业进入全球第一生产大国，将给中国汽车玻璃行业带来坚实的发展基础我国不断的城镇化建设将助推汽车工业的健康发展国民经济中长期稳定向好，我国居民收入将增加，从而推动内需，带来汽车玻璃需求的长期稳定增长消目前汽车保有率与世界平均水平相比仍有较大差距，发展空间较大，汽车玻璃的增长需求将长期存在公路网不断完善、公路等级不断提升，将促进汽车需求增加和车辆的使用率，最终增加对汽车玻璃的需求

公司未来发展机遇公司柔性制造带来的成本优势，以及国际汽车厂商推动汽车零部件的全球采购给公司带来机遇简介内外部环境分析发展战略规划国民收入经过多年努力，已奠定了资产资源方面：在全国范围内拥有最先进的设备和一整套贯穿东南西北合纵联横的产销网络体系。人力资源方面：拥有一支专业精通、业务熟悉、经验丰富的员工队伍和一个强有力的领导班子，人员聘用和培训管理也走在同类企业前列，形成了一套比较完整的运行体系。现有市场资源方面：国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商，市场占有率70%左右。福耀集团具有的资源优势企业文化资源方面：

形成了以“融五洲技术、聚四海英才”为核心的企业文化理念体系，员工的主人翁精神和社会责任感比较强。福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划资产资源方面：在全国范围内拥有最先进的设备和一整套贯穿东南西福耀集团需要继续加强完善的资源人力资源方面：集团公司人力资源管理呈现多样性和过渡性的特点，在高端人才引进和激励机制方面稍逊；缺少科学的人力资源规划，不能为战略规划的顺利实施提供可靠的人力资源保障1资产资源方面：缺乏对各方资源的有效整合能力，缺乏对品牌与商誉的系统规划，企业的资质能力还有待于进一步提高2社会关系与客户资源方面：对政府资源的利用还不充分，政府关系的公关能力还有待提升；与一汽，东风等合作伙伴的合作程度还比较浅，合作形式比较单一；缺乏对客户分级分类关系的科学体系3企业文化资源方面：

企业文化建设更多地停留在口号、文字和形式上，企业文化贯彻还需要创新更为有效的途径4福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团需要继续加强完善的资源人力资源方面：集团公司人力资源福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团具有的能力优势融资能力方面公司福耀集团有限公司是上海证券交易所的上市公司，为福耀集团提供了一个良好的融资平台科研技术能力方面技术研发能力处于行业前列，拥有比较完善的技术研发体系，以及一支强大的专家技术队伍；在汽车玻璃行业标准制修订等方面具有一定的话语权与整车配套市场衔接能力方面为各著名汽车品牌提供配套，市场份额占据了全国的半壁江山市场营销能力方面建立了一套比较成熟的用户发展工作管理体系；形成了一整套行之有效的服务质量保证体系内部管理能力方面：近年来，福耀集团不断完善法人治理结构、决策制度和决策程序，注重管理体制改革和体制创新；管理能力处于同行业前列福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团具有的福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团需要加强完善的能力融资能力方面：在如何有效利用福耀集团的融资平台提升融资能力上还做的不到位；欠缺投资管理及资本运作经验；积极运作准备香港联交所上市科研技术能力方面：集团整个的科研组织体系需要进一步完善，技术管理在体制上需要创新，基层技术应用方面做的还不到位市场营销能力方面：与竞争对手相比，福耀玻璃的市场灵敏度和把握市场时机的能力偏弱；开拓终端市场和国外市场的能力有待提高内部管理能力方面：经营理念和经营方式还处于转型阶段，与国外竞争对手相比，在资本结构、经营理念、市场敏感度以及管理模式上都有一定的差距福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团需要加3发展战略规划>>>3发展战略规划>>>福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划公司发展战略及规划，坚持以汽车玻璃为主业，在已成就的产业基础上充实、提升、完善，将福耀建成全球性具强势竞争力的汽车玻璃企业坚持“质量第一、效率第一、信誉第一、客户第一、服务第一”的经营宗旨为汽车工业制造一片高质量的玻璃，当好汽车工业配角抓好品牌建设，将“福耀”打造成一个代表中国玻璃工业的国际品牌建设一支具国际管理能力和国际营商能力的人员队伍坚持研发创新，提升汽车玻璃系列产品、相关材料、设备的研究、设计、开发制造能力加强国际物流配送能力建设福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划公司发展战略及福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团企业愿景、使命的阐述愿景：“为中国人做一片属于自己的玻璃！

”

世界一流：是企业的发展目标，福耀集团要在管理、规模、文化、效益、人才、技术、安全、服务等方面达到国际先进水平我们正在为汽车玻璃专业供应商树立典范愿景全球客户的忠实伙伴同行业竞争者的行为典范全球员工的最佳雇主社会公众的品牌形象使命使命：全球客户的忠实伙伴

同行业竞争者的行为典范全球员工的最佳雇主

社会公众的品牌形象福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团企业愿福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划、定位福耀玻璃未来要将其经营领域从单一的为汽车生产厂家进行汽车玻璃配套生产，进一步扩展为汽车玻璃标准制定随着市场化经济体制的建立和全球各大玻璃企业的进入，龙头地位受到挑战。未来要经过一系列调整和提升，确立福耀玻璃在中国汽车玻璃行业中的领先地位。行业定位通过纵向一体化进入与汽车玻璃相关的各个业务领域，业务范围将涵盖整个汽车玻璃产业链，通过掌控上游资源提升企业竞争力。坚持把国内市场作为发展重点的同时，要努力在全球其他国家进行业务拓展，最终形成一个全球性的、涉及上下游产业链的、运营及服务方案提供企业。业务定位福耀集团集团未来要本着“小总部、大公司”的组织发展方向，逐步把集团总部打造成一个战略决策中心、资本运作中心、品牌管理中心、财务控制中心、人才开发中心和市场拓展中心六大中心。根据不同业务分、子公司在集团中定位及股份的不同以及分公司的实际情况，建立起科学的集团化管控模式。组织定位福耀玻璃未来的企业定位是：“成为汽车玻璃专业供应商树立典范

”福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划、定位福耀玻福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团未来十年总体指导思想

未来十年，福耀集团将以科学发展观为统领，以业务创新和管理创新为动力，以持续提升能力和效益为目标，以产业经营和资本运营为手段，做精、做强、做大主营业务，实现各产业的跨越式增长。建立适应市场经济体制、集团化发展的经营方式和管控模式，形成市场化的经营机制和发展模式。确保集团资产保值增值，确保投资者的利益，实现企业价值和社会效益最大化，充分体现福耀集团在经济社会发展中的骨干作用。提升集团在全世界汽车玻璃领域的控制力、贡献力和影响力，发挥福耀玻璃在国内汽车玻璃领域排头兵作用。基本原则福耀集团跨越式增长型战略的基本原则可以概括为“围绕一个中心，突出两个重点，把握三个导向，协调四个关系”。

“一个中心”就是以提升综合竞争力为中心；“两个重点”就是掌控资源和加强服务；“三个导向”就是市场化、一体化、相关多元化；四个关系就是巩固发展与对外扩张的关系、业务发展与风险控制的关系、产业经营与资本运作的关系、经济利益与社会责任的关系。战略规划福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划福耀集团未来十福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划专注汽车玻璃行业，上下延伸；立足中国，内外并举战略发展方向战略发展宗旨以汽车玻璃为主业，在已成就的产业基础上充实、提升、完善，将福耀建成全球性具强势竞争力的汽车玻璃企业

福耀集团的战略发展方向福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划专注汽车玻璃行福耀集团发展战略一：专注汽车玻璃，上下延伸投资产业链上游有利于福耀玻璃扩大规模，强化企业核心竞争力，因此应成为战略发展的重中之重

由于上游领域被高度垄断，可进入的机会相对较少，所以要持续保持对上游硅矿石的投资高度关注度，寻求可靠的合作伙伴，适时加大对硅矿石的投资力度，通过多种方式进入上游环节上游硅矿石延伸战略投资各省市汽车玻璃销售门店网络，特别关注4S店等汽车维修、保养网络的建设根据市场机会的开放程度，重点关注国外中等、较落后市场，适时收购其他运营商的此类资产上中游销售网络延伸战略下游市场的机会相对比较多，应抓住目前市场占有率最高的优势，积极推进发展潜力的项目根据以上游拓展为主，下游拓展为辅的方针。充分利用客户资源适度发展玻璃隔热膜，塑料磨具等相关产业，但这些产业的发展要以获取利润和能与主业协同为导向。下游应用领域延伸战略立足汽车玻璃、上下并举，向玻璃产业链的其他环节延伸，适度拓展业务范围，培育潜在的利润增长点福耀集团发展战略一：专注汽车玻璃，上下延伸投资产业链上游有福耀集团发展战略二：立足国内、内外并举在未来的几年中，国内市场增长有放缓的趋势，但福耀集团可以使服务向纵深化发展，成为福耀品牌的培育基地和创新业务的实验场；

另一方面，要继续加强创新运营管理，利用业务优势和运营管理经验加重与各方合作单位的谈判砝码。国内市场发展战略今后金砖四国及非洲、中欧等欠发达地区市场潜力巨大；福耀集团进入这些市场有成熟的国内市场运作经验，以及较为完整的全球供货链资源，随着国产品牌汽车在全球市场的畅销，福耀汽车玻璃必将畅销全球市场欠发达国家发展战略根据现有的资源优势，福耀集团在欧美发达国家汽车玻璃行业有价格优势应采取与上游资源类企业同样的模式，联合收购潜力项目。同时，加强自身产品创新。发达国家市场发展战略立足国内、内外并举，依托在国内市场优势地位，积极开拓海外市场福耀集团发展战略二：立足国内、内外并举在未来的几年中，国内为了在2020年基本实现企业愿景，福耀集团要经历三个发展阶段跨越增长期(2010-2015)转型扩张期(2008-2010)创新发展期（2015-2020）目标定位：完成福耀集团内部管理机制向完全市场化运作的转型，理顺集团管理模式。积极进行对外扩张，基本完成集团向海外市场的拓展，在产业链延伸方面也取得突破性进展。主要任务：一、完成组织结构调整；二、加大上游产业链建设，积极向海外拓展；三、高度关注上游硅矿石的投资机会；四、牢牢抓住国内市场，适时向下游领域延伸。目标定位：夯实已有投资项目，加强项目整合与管理，提升项目赢利水平；对上游的投资取得突破性进展；积极参与国际化的合作；达到国际领先水平，实现企业竞争力的全面提升。

主要任务：一、巩固集团在全国范围内已占有的市场；二、在上、下游领域的投资取得突破性进展；三、保持对海外空白市场机会的关注；四、在资本、技术、市场、资源等领域加强国际合作目标定位：建立起全球先进的、科学的现代化集团企业管理运行机制；继续提高集团的赢利能力，成为全球领先的汽车玻璃运营商；具备国际竞争力，实现世界一流的愿景目标。

主要任务：一、加强企业管理与创新，形成科学的现代化集团管理模式；二、加强对硅矿石资源以及其他优质资源矿产的掌控与发展，形成最优的沿产业链各环节的赢利点组合；三、建成全国汽车玻璃市场的合理布局；四、成为资源国际化、市场国际化、资本国际化的跨国企业为了在2020年基本实现企业愿景，福耀集团要经历三个发展阶段业务发展战略福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划2012年将面临更加艰巨的困难，宏观经济层面存在着国际经济形势不稳、通胀压力、材料及人工成本上升、利率上浮、资金供应偏紧等诸多不利因素，公司将充分认清形势，冷静沉着应对、积极迎接挑战，保持员工队伍稳定、加强培训及规范、抓好营销管理、强化质量及服务、加大研发创新、完善内控建设、落实节能降耗，保持公司健康稳定发展，继续为股东提供可靠的投资回报。2012年将争取实现销售收入964,086.21万元，成本费用率控制在79.33%以内，为实现2012年的经营目标，公司将围绕以下重点。业务发展战略福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划2福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划加强营销力度，全力保证收入增长我国汽车工业经过近两年的连续爆发式恢复性增长，2011年汽车产量已达8010万辆，成为有史以来世界最大的汽车市场。但随优惠激励购车措施的退出以及部分地区为缓解城市交通压力而采取的各种限制性措施，可以预见2012年我国汽车工业的增速将大幅放缓2012年公司将在国际及国内、配套和维修全方位采取积极措施，加强与配套客户间的战略协作，加强维修市场的渠道管控，加大提供市场拓展资源保障，配置更精强的营销队伍，加快物流配送速度、缩短交付周期、提升服务质量，全力保证销售增长。业务发展战略一福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划加强营销力度，福耀集团市场份额简介内外部环境分析发展战略规划落实节能降耗，提升管理效益业务发展战略二能耗与效益

2012年存在着通胀压力、材料及人工成本上升、人民币汇率升值、利率上浮、资金供应偏紧等诸多客观不利因素，对生产经营成本形成上升的现实压力，为此将在采购源头、定点供应、规格优化、人员稳定、设备TPM、工艺