贵州大曲酒电商平台整合营销规划报告课件

目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析及消费者洞察目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析1目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析及消费者洞察目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析2品牌产品平台1、深化茅台母品牌形象。2、重拾消费者对贵州大曲子品牌的认知，扩大子品牌知名度。1、唤起消费者对贵州大曲酒的回忆。提高产品美誉度。2、应集团发展转型需求，发力推广茅台中高端产品，提高中高端产品销售量。1、凸显酱香酒公司重要地位，提高关注度与影响力。2、展示电商平台实力，振兴新兴合作模式及销售渠道。贵州大曲营销目标酱香（产品）+电商（平台），强强联手，共迎贵州大曲销售奇迹！品牌产品平台1、深化茅台母品牌形象。1、唤起消费者对贵州大曲3目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析及消费者洞察目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析4收藏纪念版贵州大曲产品分析可靠的产地优良的品质悠久的历史强大的母品牌超高的性价比可信赖的口碑、渠道赤水河畔、白酒之都仁怀酱香、53%vol贵州茅台60年代-90年代2.5L/坛、1199元内供、线上直发、限量版品牌、文化产品、平台结论：老：有群众基础的老酒，有人情味的好酒新：新机遇、新挑战，新渠道卖好酒专业：专业团队打造产品，专业打造营销队伍“酒别重逢.记忆里的味道”贵州大曲带着与生俱来的好品质，就像老朋友一样重新回到了大家的生活中，它让我们闻到了记忆的味道…….收藏纪念版贵州大曲产品分析可靠的产地优良的品质悠久的历史强大5职业职位变化201220132014数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究消费区域分布年龄分布WHO?WHERE?白酒行业消费者洞察华北、西南领先白领为最36-40岁为消费主力职业职位变化201220132014数据来源：新生代市场监测6消费者触媒和消费习惯1、中国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%2、我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达到78.1%

。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5%。3、网民中，收入在3001-5000元的群体占比最高，为20.2%

4、网购人群中，网络购物用户规模达到3.61亿消费者触媒和消费习惯1、中国网民规模达6.49亿，互联网普及7#白金最粉丝#答案是53度白金团圆酒，希望自己是幸运，赢得茅台白金酒给老爸品尝。在这里也衷心的祝愿小编每天笑哈哈！我会一直用心支持[啦啦啦啦][啦啦啦啦]@茅台白金酒官方微博@琳晗好运2014@子一之@凝芸冰澜213；走出去才能更加强大的走回来//@国酒茅台官微:【2014中欧企业家峰会在法国巴黎举行茅台集团与中欧企业共同交流探索国际新合作】；茅台酒消费者触媒习惯微博、微信、网络新闻区是茅台用户最活跃的版块，用户尤其喜欢在新闻评论区、微博、朋友圈讨论关于茅台的话题#白金最粉丝#答案是53度白金团圆酒，希望自己是幸运，赢得茅8什么人有可能喝贵州大曲？什么人有可能买贵州大曲？酱香酒爱好者茅台品牌拥趸者，白酒收藏家为图面子，讲高性价比的送礼者对贵州大曲情有独钟者结婚白酒品鉴者其他尽孝者生日节日聚会贵州当地/经济发达地区中高收入地域消费水平场合男性为主性别25-50年龄中青年：电商中老年：专卖店购买渠道主打感情牌，以“重逢”和“回忆”为情感诉求和传播点。覆盖所有消费群体，面向主流人群中高收入者及贵州当地消费者，结合不同季节、中国人喝酒习气，策划有针对性的营销事件，传递产品核心卖点。机会点：其他贵州大曲消费者洞察什么人有可能喝贵州大曲？什么人有可能买贵州大曲？酱香酒爱好者9抓住中青年消费者、抓住电商平台，得互联网者得天下！结论那么，贵州大曲作为电商平台特供的酱香型白酒，它的前景又如何呢？抓住中青年消费者、抓住电商平台，得互联网者得天下！结论那么，10目录123传播核心目标传播策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析及消费者洞察目录123传播核心目标传播策略规划（站内&站外）贵州大曲产品112014年网络购物市场品牌渗透率来源：中国互联网络发展状况统计调查2014.122014年随着京东、聚美优品、阿里巴巴的上市，网络零售市场格局趋向稳定。淘宝网、天猫、京东的品牌渗透率位居前三位，遥遥领先于同类竞争对手！电商品牌消费数据，淘宝、天猫平台更有说服力2014年网络购物市场品牌渗透率来源：中国互联网络发展状况统12酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据从淘宝指数搜索“酱香酒”，近几天搜索指数明显增高，说明“贵州大曲”的造势可影响酱香酒市场。酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据从淘宝指数搜索“酱香酒”，近13酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据酱香酒消费群体年龄分析茅台酱香酒消费群体年龄分析从淘宝指数搜索看出，茅台酱香酒更受30-34岁以及40-49岁消费群体的亲睐！酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据酱香酒消费群体年龄分析茅台酱14酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据茅台酱香酒的消费层级是中高端。推出合理定位产品，抓住中高端层级消费群体，抢占市场份额！酱香酒消费阶层购买分析茅台酱香酒消费阶层购买分析酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据茅台酱香酒的消费层级是中高端15心理分析我们的典型客户是…酱香酒消费群体心理分析消费群体朋友分享敬老送礼节日宴请生活品味品牌收藏酱香酒消费群体分析-消费者心理分析心理分析我们的典型客户是…酱香酒消费群体心理分析消费群体朋友16酱香酒产品分析-线上产品体系常规价：399元/500ml定价：799元度数：51度月销量：3件

总销量：532件Pricesku(11个)此标注表示畅销款销售前三酱香酒常规价：299元/500ml定价：599元度数：53度月销量：2件

总销量：325件常规价：1794元/箱定价：3294元度数：53度总销量：26件常规价：119元/500ml定价：136元度数：53度月销量：75件总销量：1416件常规价：89元/500ml定价：119元度数：43度月销量：54件总销量：2842件常规价：534元/箱定价：654元度数：43度月销量：2件总销量：279件常规价：289元/500ml定价：358元度数：53度月销量：6件总销量：836件常规价：1458元/飞天茅台电商专享版+茅台王子酒酱门经典电商专享版组合定价：1889元度数：53度总销量：78件常规价：289元/500ml定价：358元度数：53度月销量：2件总销量：86件常规价：1734元/500ml定价：2148元度数：53度月销量：1件总销量：24件贵州大曲常规价：1199元/2.5L度数：53度由图表可见，贵州大曲目前在线上销售的产品中坛装酒价格为中高端定位。弥补了酱酒在线上产品体系中缺少的中端产品，根据以上淘宝人群消费分析，符合酱香酒的销售市场。GoodBetterBest酱香酒产品分析-线上产品体系常规价：399元/500ml17潜在场景我们的产品功能是…酱香酒消费群体分析-潜在消费者分析朋友聚会家庭聚餐敬老送礼家有喜事限量首发，具有收藏价值！潜在场景我们的产品功能是…酱香酒消费群体分析-潜在消费者分析18站内推广站内推广19与亲友分享独特的酱香味道暗香隐动的时光源头真味如初酒别重逢记忆里的味道送爸妈回忆当年那熟悉场景为达到营销目的的统一性，主题与线下一致。在副标题中诠释了产品本身的特点、属性、消费群体，在活动文案中一一体现。贵州大曲-活动主题利用产品本身文化特点，吸引酱香酒主力军！带动年轻群体，敬老送礼追回忆！抓大众消费心理，好酒，就要一起分享！与亲友分享独特的酱香味道暗香隐动的时光源头真味如初酒别20推广时间推广目标平台&资源宣传产品，树立酱香酒在网民中的品牌印象，扩大酱香酒公司在电商中的地位刷新品牌形象，以新的面孔打动潜在消费者稳固品牌于类目的领先地位寻找品牌在电商及传播的突破点寻找新消费群体，增加旗舰店流量及到店人数，增加品牌粉丝作为2015年初重点大型活动拉动旗舰店销售额，提升客单价2015年4月茅台商城、天猫、工行、京东等13大茅台电商平台、淘内资源、微博微信等站外推广贵州大曲-活动背景“贵州大曲”首发珍藏版，电商专享整体推广背景：推广时间推广目标平台&资源宣传产品，树立酱香酒在网民中的品牌21贵州大曲-活动策划整体思路品牌宣传茅台品牌：核心竞争力：品质、品牌、工艺、环境、文化茅台酒是由神秘环境铸造、独特工艺酿造、厚重文化积淀、卓越品牌决定、本身具有的高品质，都是消费者所认知的。酱香酒公司：酱香酒公司以“三茅一曲四酱”为战略，以怀念感知为核心，满足消费者的需求，提供更高品质的生活。主题诠释情感维度：以怀旧为切入点，宣传产品历史文化，以重聚、分享为思想宣传品牌；符合产品本身特性，提升品牌好感度销售维度：依靠强大品牌宣传，宣传产品自身特点；电商专享、限量首发、珍藏纪念版等，进一步提升产品销量及行业影响力贵州大曲-活动策划整体思路品牌宣传茅台品牌：酱香酒公司：主题22销售额=流量×转化率×客单价贵州大曲-营销推广计划这不只是简单的产品销售，而是一场真正的市场争夺战！销售额=流量×转化率×客单价贵州大曲-营销推广计划这不只是简23贵州大曲全面上线电商平台，以官网、天猫为主，其余平台为辅。贵州大曲-营销推广计划（全网首发）全网爆发！贵州大曲全面上线电商平台，以官网、天猫为主，其余平台为辅。贵24销售分解茅台电商运营人治电商平台平台工作精力分配法制电商平台工作精力分配4499坛产品企划视觉展现客服管理流量挖掘5500坛人治电商钻展直通车产品介绍页面设计客服响应产品布局爆款选择天猫京东一号店中信招商国美苏宁茅台法制电商平台深耕细作，人治电商平台加深合作交行建行农行万里通工行贵州大曲平台传播-销售分解销售分解茅台电商运营人治电商平台平台工作精力分配法制电商平台25流量提升通过全网流量引流，提升流量，提高销售额产品详情页店铺首页活动老客户流量KA资源流量免费流量付费流量搜索流量全网流量eCRM流量收藏流量首页焦点图类目资源流量聚划算直通车淘宝客开计划优投放优计划抓淘客测佣金比例寻全网合作争取平台资源对接类目资源店铺动态eCRM系统、微淘争取平台资源对接类目资源使用KA资源全网口碑维护定向引流到店淘系站内优化获取自然流量贵州大曲-营销推广计划（平台流量规划）流量提升通过全网流量引流，提升流量，提高销售额产品详情页店铺26品牌线1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平台线假日线99聚划算、酒节双11让年货先回家天猫新风尚双12春节国庆节中秋节圣诞节全年活动规划品牌以平台大活动为主导，假日主线为辅，品牌宣传活动为亮点，进行全年营销活动推广。元旦毕业季年中大促劳动节清明节端午节贵州大曲-营销推广计划（平台活动营销策略）贵州大曲预售、酒节9.9重阳节贵州大曲500ml隆重推出！品牌线1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月27贵州大曲-营销推广计划（平台预热时间）活动推广调性从品牌文化、产品力度、活动方式、消费心理出发……03.1603.1904.1905.19电商公司与酱酒公司初步沟通运营部进行活动指定，营销策划部战略规划时间-2015.03-04产品信息整理素材整合贵州大曲专享预售信息公布根据活动的页面设计、功能布局添加相关文案！核心工作准备阶段（3-4月）预售结束，公布发货时间发货活动期间：1、官方授权，平台首发。

2、茅台为网络买家打造唯一坛装限量版珍藏酒

3、发货日期以官方渠道为准。发货顺利以先后预订为准。

4、限！2坛/人03.24产品预售。定金199元，全平台进行推广，站内站外引流。年中大促贵州大曲500ml借势推出。贵州大曲-营销推广计划（平台预热时间）活动推广调性从品牌文化28“贵州大曲”24日已在电商平台进行了产品活动预热，活动前期提前拉动消费者的期待心理。图片视觉设计包含了产品信息以及活动信息，整体风格都以衬托产品的高端以及怀念为目的。“贵州大曲”24日已在电商平台进行了产品活动预热，活动前期提29店招展示品牌logo，slogan，以及店铺导航。主题活动/系列商品推广区分类楼层，根据酒的属性进行分类。轮播广告区展示店铺主打系列及活动。主页推荐产品区贵州大曲-营销推广计划（店铺设计线框图）店招茅台logo官方旗舰店品牌宣传、收藏首页经典茅台迎宾酒王子酒不老酒汉酱丨仁酒葡萄酒首页Banner（轮播图）2-3块轮播（1、贵州大曲新品上线；2、品牌宣传爆款）活动说明区域活动入口热卖区促销区贵州大曲承接页热销产品陈列区根据活动性质，选择产品曝光。贵州大曲的产品会放在第一个进行展示。所有产品分类区不同公司、不同品类的产品进行货架陈列“贵州大曲”新品会在电商所有平台主Banner宣传位置，给予最全面的曝光,充分给消费者营造新品氛围，增加宝贝关注度。店招展示品牌logo，slogan，以及店铺导航。主题活动/30贵州大曲-营销推广计划（站内资源）“贵州大曲”上线计划，除在各大电商平台进行曝光，在站内推广方面更是争取了各种推广资源.宣传茅台官方品牌，全力以赴打造酱香酒公司在电商平台的影响力!淘宝横向频道淘宝服务主题与特色购物天猫活动促销淘宝网活动促销优惠与活动所有垂直类目贵州大曲-营销推广计划（站内资源）“贵州大曲”上线计划，除在31贵州大曲-营销推广计划（站内资源）天猫横向频道各个类目及其子类目的产品分类表品牌推荐品牌旗舰店入口天猫活动专辑导购品牌特卖推荐天猫活动与促销广告优惠与活动钻展广告“贵州大曲”在预热期间，争取更多的电商平台资源全力推广！贵州大曲-营销推广计划（站内资源）天猫横向频道各个类目及其子32酱香酒，不仅仅是代表茅台品牌的未来，更是电商白酒市场的主力军！结论酱香酒，不仅仅是代表茅台品牌的未来，更是电商白酒市场的主力军33贵州大曲-营销推广计划（站外引流）外围目标消费者潜在目标消费者核心目标消费者关注产品盯准机会购进产品有类似需求，但无具体目标没有明确需求用户层面的媒介策略分析外围大力度精准曝光抢占入口媒体垂直媒体荐引精准影响抢占入口媒体感性层面影响泛媒体曝光差异化抢占入口媒体高曝光+精准媒体不同媒体平台全面覆盖贵州大曲-营销推广计划（站外引流）外围目标消费者潜在目标消费34贵州大曲-营销推广计划（站外引流）展现点转订单常规数据预估：1‰-5‰常规数据预估：1‰-5‰曝光量，用户基数，用户匹配度，曝光精准度广告效果转化模型分析用户质量，网站自身属性，用户匹配度，广告创意，影响因素产品自身因素，用户需求，入口网站属性，除媒体基本的用户覆盖量等维度外，还应关注媒体的用户匹配度，媒体曝光精准度等。贵州大曲-营销推广计划（站外引流）展现点转订单常规数据预估：35贵州大曲-营销推广计划（站外引流）关键词关注形成入口：搜索引擎通过用户主动搜索关键词准确区隔并强效导流至活动页面精准投放，有效对达成目标所需成本进行稀释。精准广告——甄别用户行为，只对“易来电”的人放电对用户行为，关注，收藏，痕迹等信息进行分析，进行精准投放。铺设品牌理念与活动告知：门户媒体&视频贴片大流量展示，高举高打，造势及流量引流必不可少。贵州大曲-营销推广计划（站外引流）关键词关注形成入口：精准投36贵州大曲-营销推广计划（站外引流）小结高曝光精准引流目的告知活动告知品牌信息提高认知促进点转及搜索目标受众精准影响提升转化率洞察及补足需求提高成单率媒体类型应用门户类媒体视频类媒体精准广告SEM参考此次投放目标分解，资源情况以及预算等因素，得出媒体类型应用选择。贵州大曲-营销推广计划（站外引流）小结高曝光精准引流目的告知37站外推广站外推广38酒别重逢，记忆里的味道产品亮点老酒感情传播话题找寻那些年的回忆酒别重逢

梦回60、70、80

回归的贵州大曲传播方式传统公关传播站内推广（站内活动、品牌合作）站外推广（social、线下活动）目标人群对贵州大曲有深厚记忆的传统消费者、对茅台文化品牌认识优良的品牌消费者对酱香型白酒喜好的白酒品类消费者、对电商新品有好奇心的体验型新消费者产品定位茅台酱香酒公司为消费者精心生产，重现经典老酒贵州大曲高性价比名牌名酒专享尊崇便捷购买传播策略分析酒别重逢，记忆里的味道产品亮点老酒感情传播话题找寻那些年的回39传播平台规划视频传播传统公关传播social以传统媒体发声为切入点，配合社会化媒体营销新玩法，打响线上线下联动的贵州大曲上市传播战役！传播平台规划视频传统公关social以传统媒体发声为切入点，40形式：新闻发布会/媒体沟通会目的：向媒体第一时间传送品牌战略及产品上市信息，扩大声量

规模：依据领导意图及预算进行嘉宾邀请，邀请对象一般分为：政府及公司领导、经销商、媒体记者、网络意见领袖

环节：分为主新闻发布会、媒体专访新闻发布会通稿产品信息稿领导发言稿媒体采访意向书媒体车马费至少提前两周准备！每日舆情监测

传播汇总及报告新闻引爆点形式：新闻发布会/媒体沟通会新闻发布会通稿至少41传统公关传播范围内宣+外宣平台重网络，占引擎程度重深度，做专题内容新品上市新闻稿/产品稿+图片国酒茅台报国酒电台国酒电视台国酒诗画国酒诗刊世界之醉官微直营店内刊内宣平面

网络户外

电台外宣网络媒体的通发，占据百度等搜索引擎的重要位置占据各大门户/专业网站重要位置以茅台合作单位为主：新华社、中新社、贵州区域媒体专业媒体领航-深度专题、深度报道专访、座谈糖烟酒周刊、企业家日报、酒业家80家媒体10个位置1-2家专业媒体以产品信息和图片展示为主活动信息告知、预售稿件+活动收官稿件1-2篇主稿1组美图4.18-5.19提前一天发稿告知活动消息

活动结束后一周传播收官稿，告知活动情况户外广告牌、交广、音乐台、高铁门户、专业、行业新浪、搜狐、腾讯、网易、糖烟酒快讯、佳酿网等传统公关传播范围内宣+外宣平台重网络，占引擎程度重深度，做专42传统媒体阵地是我们占领舆论高地的基础，但在社会化媒体（social）强势影响下的今天，玩转以微博、微信为主的新媒体平台，基于双微矩阵发起的社会化营销，将是促成贵州大曲在电商平台销售的必要模式和强大拉力！那么，社会化营销的攻势如何展开呢？传统媒体阵地是我们占领舆论高地的基础，但在社会化媒体（soc43Social传播策略以情感为基础以创意内容为核心以电商引流，拉动销量为导向利用酒别重逢的怀旧主题，引发消费者情感共鸣，打造记忆中的味道，进行情感营销以创意内容为social各平台营销核心，打动目标消费人群，进行品牌强告知和强互动，沉淀品牌印象和品牌粉丝在双微平台打造电商入口，为茅台电商引流，拉动销量Social传播策略以情感为基础以创意内容为核心以电商引流，4460年代，他是备受茅台员工欢迎的红粮窖酒；70年代，他是酒客争相追捧的茅台产品；80年代，他是老百姓餐桌上的贵州民酒；90年代，他成为藏酒者窖底的绝版珍藏。曾经离开，只为更好的归来。2015年，贵州名酒，百姓酱香，为您找回记忆中的味道……酒别重逢，找回记忆里的味道——Social传播规划60年代，他是备受茅台员工欢迎的红粮窖酒；酒别重逢，找回记忆45传播节奏预热期线上4月5月引爆期#找寻那些年的回忆#话题炒作贵州大曲品酒会病毒视频《回归的贵州大曲》线下预售酒别重逢，找回记忆里的味道疯狂猜图H5游戏引流销售深度包装稿件4.19预售开始5.19预售结束6月发货双微平台H5创意Video软文线下沙龙父亲节热点创意大众点评品牌合作品牌合作传播节奏预热期线上4月5月引爆期#找寻那些年的回忆#话题炒作46话题炒作：酒别重逢，找寻那些年的回忆将贵州大曲的潜在应用场景，如家人聚餐、朋友聚会、婚宴、送礼等，用创意海报的形式呈现；收集60-90年代与贵州大曲前身相关的素材，包括人、故事、照片等，配合创意文案制作回忆主题海报；微博和微信平台同时发起#酒别重逢#话题活动，上线创意海报，吸引网友参与晒老酒故事的活动。怀旧主题&海报故事&多平台引爆贵州归来！话题炒作：酒别重逢，找寻那些年的回忆将贵州大曲的潜在应用场景47Social平台KOL资源配合#酒别重逢#它是60年代的红粮窖酒，是70、80年代酒客追捧的贵州民酒，是90年代藏酒者的窖底珍藏。曾经离开，只是为了更好的归来。2015，贵州大曲带你找回记忆中的味道······康剑锋徐林李佳巫考考李成志廖忠罗本详史苑研陈俊良语笑嫣然徐璐KOL名博资源库白酒电商类KOL使用数据序号名称来源粉丝数UrlVip等级总发数1刘旗辉名人堂2196886/liuqihui1101392刘进名人堂127708/fizzson140673代荣柱名人堂119384/liushoulaoshi1130994沈璎璎名人堂74634/shenyingying180895何惠惠名人堂71147/war3xiaoy1173296李喆名人堂68405/267854302315167胡浩名人堂38152/huhao1226130438马军名人堂37597/21749512521213689李超名人堂32278/ldc771680210董涛媒体汇31947/217561132414177511何高迅名人堂22420/hegaoxun196012白昆鹏名人堂22164/baikunpeng1674813九江晨报媒体汇20929/jjcb898606011086814蓝紫名人堂19042/lanziqinghui11010015丶王依熙名人堂16458/18440925321474216李李翔名人堂13535/lly1710251119417李珲名人堂12866/henryhli11016话题炒作：酒别重逢，找寻那些年的回忆微博意见领袖粉丝量老徐时评66万万能的大熊76万丁辰灵60万康斯坦丁165万鲁振旺37万微博红人/草根大号粉丝量当时我就震惊了1466万热门微博关注榜3344万神秘野史搜罗111万头条王14万全球奇事趣闻132万白酒垂直类微博粉丝量白酒行业那点事7万全球热酒聚焦地11万美酒与家居29万茅台商城&茅台官微发起活动Social平台KOL资源配合#酒别重逢#它是60年代的红粮48制作一款解谜猜图的H5小游戏。（即根据游戏中展示出的幽默搞笑图片判断出其名称，在下方备选词中选出正确答案。）闯关成功就有机会获得怀旧礼包（定制符合当时年代人回忆的小物件）奖励。答题前可选60、70、80、90四个年龄段，物品设置分别为具有各年代共同烙印的物件，并在其中植入贵州大曲。如遇不会题目，可分享至朋友圈让好友帮忙，增强互动性。同时以“暴露年龄的小游戏”为题在朋友圈进行病毒传播。H5游戏：疯狂猜图&怀旧礼包有奖互动话题炒作：酒别重逢，找寻那些年的回忆利用前期搜集的素材，选取能勾起60-90年代人回忆的照片，制作病毒素材，在素材中植入贵州大曲，主要影响有老酒情怀的受众。微信病毒传播：情感营销软文制作一款解谜猜图的H5小游戏。（即根据游戏中展示出的幽默搞笑49拍摄【酒别重逢，回归的贵州大曲】故事短片，通过贵州大曲的历史、文化以及贵州当地人、酒厂员工等相关人员的口述回忆及相关照片素材组合成病毒视频，在Social平台及门户视频网站进行传播，为贵州大曲的预售进行预热。文化传承：酒别重逢，回归的贵州大曲拍摄【酒别重逢，回归的贵州大曲】故事短片，通过贵州大曲的历史50文化传承：“酒别重逢”线下品酒会酒别重逢，记忆的味道！曾经的离开，是为更好的归来，贵州大曲，记忆里的味道！邀请茅台、品酒师、媒体、白酒爱好者等和贵州大曲有渊源的相关人员参加“酒别重逢”线下品酒会。以贵州大曲的历史文化为主题，介绍贵州大曲的特点以及受众情感维系，告知贵州大曲在电商平台预售信息。并在平面媒体、微信平台刊发软文，结合当下怀旧风拍摄老照片风格的美图，强化贵州大曲老酒情怀。文化传承：“酒别重逢”线下品酒会酒别重逢，记忆的味道！曾经的51撰写软文“你知道父亲以前喝什么酒吗？”搜集父辈们喝过的酒及现在年轻人常喝的酒，制作场景化对比美图，呼吁年轻人与父亲交流。制作父亲节创意H5，如“你有多久没陪老爸喝一杯了？”，利用情感营销，触发网友分享，引爆朋友圈，并在H5中设置电商平台入口，为电商引流，从而拉动贵州大曲销售。微信平台：软文传播和病毒H5节日营销：父亲节创意微博平台：话题互动和有奖活动官方微博发起话题互动，征集#父亲爱喝的酒#，吸引网友参与话题互动。（可设置一定礼品奖励）父亲节当天发起有奖活动，转发微博并说出你最想对父亲说的话，就有机会获得贵州大曲，或由官网制作的精美卡片作为父亲节送给父亲的最好礼物。撰写软文“你知道父亲以前喝什么酒吗？”搜集父辈们喝过的酒及现52除贵州当地人外，还有其他地区爱好贵州美食或酱香型酒的人群会对贵州大曲产生浓厚兴趣，因此我们可以与生活工具类网站排名第一的大众点评网合作，将贵州大曲植入热门的贵州餐厅，当网友在搜索贵州菜或团购时，可以获得一张购买贵州大曲的优惠券，进一步为电商引流。或可参与点评团的“抽奖”板块，从其他品牌实例来看，几乎每个抽奖活动活跃度都在百万量级，此方式可以迅速曝光贵州大曲，获取知名度和潜在受众。品牌合作：与大众点评网合作除贵州当地人外，还有其他地区爱好贵州美食或酱香型酒的人群会对53在大多数传统白酒品牌还在艰难摸索“触网”之路，追求“代言人+高大上”的时候，洋河的新媒体营销已经悄无声息的走进千家万户，可以说在白酒品牌中具有很好的示范性。通过创意海报、漫画、热点结合、互联网话术文案，以及丰富的有奖活动和热门节目合作，使洋河在消费者心目中建立起年轻、时尚、具有互联网思维的年轻化品牌形象，也让传统白酒行业看到了社会化营销的极佳效果。白酒Social案例分享——洋河创意漫画热点结合节目赞助创意海报有奖活动微博、微信联动妙趣的语言风格在大多数传统白酒品牌还在艰难摸索“触网”之路，追求“代言人+54Thanks!Thanks!55贵州大曲酒电商平台整合营销规划报告课件56贵州大曲酒电商平台整合营销规划报告课件57目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析及消费者洞察目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析58目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析及消费者洞察目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析59品牌产品平台1、深化茅台母品牌形象。2、重拾消费者对贵州大曲子品牌的认知，扩大子品牌知名度。1、唤起消费者对贵州大曲酒的回忆。提高产品美誉度。2、应集团发展转型需求，发力推广茅台中高端产品，提高中高端产品销售量。1、凸显酱香酒公司重要地位，提高关注度与影响力。2、展示电商平台实力，振兴新兴合作模式及销售渠道。贵州大曲营销目标酱香（产品）+电商（平台），强强联手，共迎贵州大曲销售奇迹！品牌产品平台1、深化茅台母品牌形象。1、唤起消费者对贵州大曲60目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析及消费者洞察目录123营销目标营销策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析61收藏纪念版贵州大曲产品分析可靠的产地优良的品质悠久的历史强大的母品牌超高的性价比可信赖的口碑、渠道赤水河畔、白酒之都仁怀酱香、53%vol贵州茅台60年代-90年代2.5L/坛、1199元内供、线上直发、限量版品牌、文化产品、平台结论：老：有群众基础的老酒，有人情味的好酒新：新机遇、新挑战，新渠道卖好酒专业：专业团队打造产品，专业打造营销队伍“酒别重逢.记忆里的味道”贵州大曲带着与生俱来的好品质，就像老朋友一样重新回到了大家的生活中，它让我们闻到了记忆的味道…….收藏纪念版贵州大曲产品分析可靠的产地优良的品质悠久的历史强大62职业职位变化201220132014数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究消费区域分布年龄分布WHO?WHERE?白酒行业消费者洞察华北、西南领先白领为最36-40岁为消费主力职业职位变化201220132014数据来源：新生代市场监测63消费者触媒和消费习惯1、中国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%2、我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达到78.1%

。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5%。3、网民中，收入在3001-5000元的群体占比最高，为20.2%

4、网购人群中，网络购物用户规模达到3.61亿消费者触媒和消费习惯1、中国网民规模达6.49亿，互联网普及64#白金最粉丝#答案是53度白金团圆酒，希望自己是幸运，赢得茅台白金酒给老爸品尝。在这里也衷心的祝愿小编每天笑哈哈！我会一直用心支持[啦啦啦啦][啦啦啦啦]@茅台白金酒官方微博@琳晗好运2014@子一之@凝芸冰澜213；走出去才能更加强大的走回来//@国酒茅台官微:【2014中欧企业家峰会在法国巴黎举行茅台集团与中欧企业共同交流探索国际新合作】；茅台酒消费者触媒习惯微博、微信、网络新闻区是茅台用户最活跃的版块，用户尤其喜欢在新闻评论区、微博、朋友圈讨论关于茅台的话题#白金最粉丝#答案是53度白金团圆酒，希望自己是幸运，赢得茅65什么人有可能喝贵州大曲？什么人有可能买贵州大曲？酱香酒爱好者茅台品牌拥趸者，白酒收藏家为图面子，讲高性价比的送礼者对贵州大曲情有独钟者结婚白酒品鉴者其他尽孝者生日节日聚会贵州当地/经济发达地区中高收入地域消费水平场合男性为主性别25-50年龄中青年：电商中老年：专卖店购买渠道主打感情牌，以“重逢”和“回忆”为情感诉求和传播点。覆盖所有消费群体，面向主流人群中高收入者及贵州当地消费者，结合不同季节、中国人喝酒习气，策划有针对性的营销事件，传递产品核心卖点。机会点：其他贵州大曲消费者洞察什么人有可能喝贵州大曲？什么人有可能买贵州大曲？酱香酒爱好者66抓住中青年消费者、抓住电商平台，得互联网者得天下！结论那么，贵州大曲作为电商平台特供的酱香型白酒，它的前景又如何呢？抓住中青年消费者、抓住电商平台，得互联网者得天下！结论那么，67目录123传播核心目标传播策略规划（站内&站外）贵州大曲产品分析及消费者洞察目录123传播核心目标传播策略规划（站内&站外）贵州大曲产品682014年网络购物市场品牌渗透率来源：中国互联网络发展状况统计调查2014.122014年随着京东、聚美优品、阿里巴巴的上市，网络零售市场格局趋向稳定。淘宝网、天猫、京东的品牌渗透率位居前三位，遥遥领先于同类竞争对手！电商品牌消费数据，淘宝、天猫平台更有说服力2014年网络购物市场品牌渗透率来源：中国互联网络发展状况统69酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据从淘宝指数搜索“酱香酒”，近几天搜索指数明显增高，说明“贵州大曲”的造势可影响酱香酒市场。酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据从淘宝指数搜索“酱香酒”，近70酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据酱香酒消费群体年龄分析茅台酱香酒消费群体年龄分析从淘宝指数搜索看出，茅台酱香酒更受30-34岁以及40-49岁消费群体的亲睐！酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据酱香酒消费群体年龄分析茅台酱71酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据茅台酱香酒的消费层级是中高端。推出合理定位产品，抓住中高端层级消费群体，抢占市场份额！酱香酒消费阶层购买分析茅台酱香酒消费阶层购买分析酱香酒消费群体分析-淘宝指数数据茅台酱香酒的消费层级是中高端72心理分析我们的典型客户是…酱香酒消费群体心理分析消费群体朋友分享敬老送礼节日宴请生活品味品牌收藏酱香酒消费群体分析-消费者心理分析心理分析我们的典型客户是…酱香酒消费群体心理分析消费群体朋友73酱香酒产品分析-线上产品体系常规价：399元/500ml定价：799元度数：51度月销量：3件

总销量：532件Pricesku(11个)此标注表示畅销款销售前三酱香酒常规价：299元/500ml定价：599元度数：53度月销量：2件

总销量：325件常规价：1794元/箱定价：3294元度数：53度总销量：26件常规价：119元/500ml定价：136元度数：53度月销量：75件总销量：1416件常规价：89元/500ml定价：119元度数：43度月销量：54件总销量：2842件常规价：534元/箱定价：654元度数：43度月销量：2件总销量：279件常规价：289元/500ml定价：358元度数：53度月销量：6件总销量：836件常规价：1458元/飞天茅台电商专享版+茅台王子酒酱门经典电商专享版组合定价：1889元度数：53度总销量：78件常规价：289元/500ml定价：358元度数：53度月销量：2件总销量：86件常规价：1734元/500ml定价：2148元度数：53度月销量：1件总销量：24件贵州大曲常规价：1199元/2.5L度数：53度由图表可见，贵州大曲目前在线上销售的产品中坛装酒价格为中高端定位。弥补了酱酒在线上产品体系中缺少的中端产品，根据以上淘宝人群消费分析，符合酱香酒的销售市场。GoodBetterBest酱香酒产品分析-线上产品体系常规价：399元/500ml74潜在场景我们的产品功能是…酱香酒消费群体分析-潜在消费者分析朋友聚会家庭聚餐敬老送礼家有喜事限量首发，具有收藏价值！潜在场景我们的产品功能是…酱香酒消费群体分析-潜在消费者分析75站内推广站内推广76与亲友分享独特的酱香味道暗香隐动的时光源头真味如初酒别重逢记忆里的味道送爸妈回忆当年那熟悉场景为达到营销目的的统一性，主题与线下一致。在副标题中诠释了产品本身的特点、属性、消费群体，在活动文案中一一体现。贵州大曲-活动主题利用产品本身文化特点，吸引酱香酒主力军！带动年轻群体，敬老送礼追回忆！抓大众消费心理，好酒，就要一起分享！与亲友分享独特的酱香味道暗香隐动的时光源头真味如初酒别77推广时间推广目标平台&资源宣传产品，树立酱香酒在网民中的品牌印象，扩大酱香酒公司在电商中的地位刷新品牌形象，以新的面孔打动潜在消费者稳固品牌于类目的领先地位寻找品牌在电商及传播的突破点寻找新消费群体，增加旗舰店流量及到店人数，增加品牌粉丝作为2015年初重点大型活动拉动旗舰店销售额，提升客单价2015年4月茅台商城、天猫、工行、京东等13大茅台电商平台、淘内资源、微博微信等站外推广贵州大曲-活动背景“贵州大曲”首发珍藏版，电商专享整体推广背景：推广时间推广目标平台&资源宣传产品，树立酱香酒在网民中的品牌78贵州大曲-活动策划整体思路品牌宣传茅台品牌：核心竞争力：品质、品牌、工艺、环境、文化茅台酒是由神秘环境铸造、独特工艺酿造、厚重文化积淀、卓越品牌决定、本身具有的高品质，都是消费者所认知的。酱香酒公司：酱香酒公司以“三茅一曲四酱”为战略，以怀念感知为核心，满足消费者的需求，提供更高品质的生活。主题诠释情感维度：以怀旧为切入点，宣传产品历史文化，以重聚、分享为思想宣传品牌；符合产品本身特性，提升品牌好感度销售维度：依靠强大品牌宣传，宣传产品自身特点；电商专享、限量首发、珍藏纪念版等，进一步提升产品销量及行业影响力贵州大曲-活动策划整体思路品牌宣传茅台品牌：酱香酒公司：主题79销售额=流量×转化率×客单价贵州大曲-营销推广计划这不只是简单的产品销售，而是一场真正的市场争夺战！销售额=流量×转化率×客单价贵州大曲-营销推广计划这不只是简80贵州大曲全面上线电商平台，以官网、天猫为主，其余平台为辅。贵州大曲-营销推广计划（全网首发）全网爆发！贵州大曲全面上线电商平台，以官网、天猫为主，其余平台为辅。贵81销售分解茅台电商运营人治电商平台平台工作精力分配法制电商平台工作精力分配4499坛产品企划视觉展现客服管理流量挖掘5500坛人治电商钻展直通车产品介绍页面设计客服响应产品布局爆款选择天猫京东一号店中信招商国美苏宁茅台法制电商平台深耕细作，人治电商平台加深合作交行建行农行万里通工行贵州大曲平台传播-销售分解销售分解茅台电商运营人治电商平台平台工作精力分配法制电商平台82流量提升通过全网流量引流，提升流量，提高销售额产品详情页店铺首页活动老客户流量KA资源流量免费流量付费流量搜索流量全网流量eCRM流量收藏流量首页焦点图类目资源流量聚划算直通车淘宝客开计划优投放优计划抓淘客测佣金比例寻全网合作争取平台资源对接类目资源店铺动态eCRM系统、微淘争取平台资源对接类目资源使用KA资源全网口碑维护定向引流到店淘系站内优化获取自然流量贵州大曲-营销推广计划（平台流量规划）流量提升通过全网流量引流，提升流量，提高销售额产品详情页店铺83品牌线1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平台线假日线99聚划算、酒节双11让年货先回家天猫新风尚双12春节国庆节中秋节圣诞节全年活动规划品牌以平台大活动为主导，假日主线为辅，品牌宣传活动为亮点，进行全年营销活动推广。元旦毕业季年中大促劳动节清明节端午节贵州大曲-营销推广计划（平台活动营销策略）贵州大曲预售、酒节9.9重阳节贵州大曲500ml隆重推出！品牌线1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月84贵州大曲-营销推广计划（平台预热时间）活动推广调性从品牌文化、产品力度、活动方式、消费心理出发……03.1603.1904.1905.19电商公司与酱酒公司初步沟通运营部进行活动指定，营销策划部战略规划时间-2015.03-04产品信息整理素材整合贵州大曲专享预售信息公布根据活动的页面设计、功能布局添加相关文案！核心工作准备阶段（3-4月）预售结束，公布发货时间发货活动期间：1、官方授权，平台首发。

2、茅台为网络买家打造唯一坛装限量版珍藏酒

3、发货日期以官方渠道为准。发货顺利以先后预订为准。

4、限！2坛/人03.24产品预售。定金199元，全平台进行推广，站内站外引流。年中大促贵州大曲500ml借势推出。贵州大曲-营销推广计划（平台预热时间）活动推广调性从品牌文化85“贵州大曲”24日已在电商平台进行了产品活动预热，活动前期提前拉动消费者的期待心理。图片视觉设计包含了产品信息以及活动信息，整体风格都以衬托产品的高端以及怀念为目的。“贵州大曲”24日已在电商平台进行了产品活动预热，活动前期提86店招展示品牌logo，slogan，以及店铺导航。主题活动/系列商品推广区分类楼层，根据酒的属性进行分类。轮播广告区展示店铺主打系列及活动。主页推荐产品区贵州大曲-营销推广计划（店铺设计线框图）店招茅台logo官方旗舰店品牌宣传、收藏首页经典茅台迎宾酒王子酒不老酒汉酱丨仁酒葡萄酒首页Banner（轮播图）2-3块轮播（1、贵州大曲新品上线；2、品牌宣传爆款）活动说明区域活动入口热卖区促销区贵州大曲承接页热销产品陈列区根据活动性质，选择产品曝光。贵州大曲的产品会放在第一个进行展示。所有产品分类区不同公司、不同品类的产品进行货架陈列“贵州大曲”新品会在电商所有平台主Banner宣传位置，给予最全面的曝光,充分给消费者营造新品氛围，增加宝贝关注度。店招展示品牌logo，slogan，以及店铺导航。主题活动/87贵州大曲-营销推广计划（站内资源）“贵州大曲”上线计划，除在各大电商平台进行曝光，在站内推广方面更是争取了各种推广资源.宣传茅台官方品牌，全力以赴打造酱香酒公司在电商平台的影响力!淘宝横向频道淘宝服务主题与特色购物天猫活动促销淘宝网活动促销优惠与活动所有垂直类目贵州大曲-营销推广计划（站内资源）“贵州大曲”上线计划，除在88贵州大曲-营销推广计划（站内资源）天猫横向频道各个类目及其子类目的产品分类表品牌推荐品牌旗舰店入口天猫活动专辑导购品牌特卖推荐天猫活动与促销广告优惠与活动钻展广告“贵州大曲”在预热期间，争取更多的电商平台资源全力推广！贵州大曲-营销推广计划（站内资源）天猫横向频道各个类目及其子89酱香酒，不仅仅是代表茅台品牌的未来，更是电商白酒市场的主力军！结论酱香酒，不仅仅是代表茅台品牌的未来，更是电商白酒市场的主力军90贵州大曲-营销推广计划（站外引流）外围目标消费者潜在目标消费者核心目标消费者关注产品盯准机会购进产品有类似需求，但无具体目标没有明确需求用户层面的媒介策略分析外围大力度精准曝光抢占入口媒体垂直媒体荐引精准影响抢占入口媒体感性层面影响泛媒体曝光差异化抢占入口媒体高曝光+精准媒体不同媒体平台全面覆盖贵州大曲-营销推广计划（站外引流）外围目标消费者潜在目标消费91贵州大曲-营销推广计划（站外引流）展现点转订单常规数据预估：1‰-5‰常规数据预估：1‰-5‰曝光量，用户基数，用户匹配度，曝光精准度广告效果转化模型分析用户质量，网站自身属性，用户匹配度，广告创意，影响因素产品自身因素，用户需求，入口网站属性，除媒体基本的用户覆盖量等维度外，还应关注媒体的用户匹配度，媒体曝光精准度等。贵州大曲-营销推广计划（站外引流）展现点转订单常规数据预估：92贵州大曲-营销推广计划（站外引流）关键词关注形成入口：搜索引擎通过用户主动搜索关键词准确区隔并强效导流至活动页面精准投放，有效对达成目标所需成本进行稀释。精准广告——甄别用户行为，只对“易来电”的人放电对用户行为，关注，收藏，痕迹等信息进行分析，进行精准投放。铺设品牌理念与活动告知：门户媒体&视频贴片大流量展示，高举高打，造势及流量引流必不可少。贵州大曲-营销推广计划（站外引流）关键词关注形成入口：精准投93贵州大曲-营销推广计划（站外引流）小结高曝光精准引流目的告知活动告知品牌信息提高认知促进点转及搜索目标受众精准影响提升转化率洞察及补足需求提高成单率媒体类型应用门户类媒体视频类媒体精准广告SEM参考此次投放目标分解，资源情况以及预算等因素，得出媒体类型应用选择。贵州大曲-营销推广计划（站外引流）小结高曝光精准引流目的告知94站外推广站外推广95酒别重逢，记忆里的味道产品亮点老酒感情传播话题找寻那些年的回忆酒别重逢

梦回60、70、80

回归的贵州大曲传播方式传统公关传播站内推广（站内活动、品牌合作）站外推广（social、线下活动）目标人群对贵州大曲有深厚记忆的传统消费者、对茅台文化品牌认识优良的品牌消费者对酱香型白酒喜好的白酒品类消费者、对电商新品有好奇心的体验型新消费者产品定位茅台酱香酒公司为消费者精心生产，重现经典老酒贵州大曲高性价比名牌名酒专享尊崇便捷购买传播策略分析酒别重逢，记忆里的味道产品亮点老酒感情传播话题找寻那些年的回96传播平台规划视频传播传统公关传播social以传统媒体发声为切入点，配合社会化媒体营销新玩法，打响线上线下联动的贵州大曲上市传播战役！传播平台规划视频传统公关social以传统媒体发声为切入点，97形式：新闻发布会/媒体沟通会目的：向媒体第一时间传送品牌战略及产品上市信息，扩大声量

规模：依据领导意图及预算进行嘉宾邀请，邀请对象一般分为：政府及公司领导、经销商、媒体记者、网络意见领袖

环节：分为主新闻发布会、媒体专访新闻发布会通稿产品信息稿领导发言稿媒体采访意向书媒体车马费至少提前两周准备！每日舆情监测

传播汇总及报告新闻引爆点形式：新闻发布会/媒体沟通会新闻发布会通稿至少98传统公关传播范围内宣+外宣平台重网络，占引擎程度重深度，做专题内容新品上市新闻稿/产品稿+图片国酒茅台报国酒电台国酒电视台国酒诗画国酒诗刊世界之醉官微直营店内刊内宣平面

网络户外

电台外宣网络媒体的通发，占据百度等搜索引擎的重要位置占据各大门户/专业网站重要位置以茅台合作单位为主：新华社、中新社、贵州区域媒体专业媒体领航-深度专题、深度报道专访、座谈糖烟酒周刊、企业家日报、酒业家80家媒体10个位置1-2家专业媒体以产品信息和图片展示为主活动信息告知、预售稿件+活动收官稿件1-2篇主稿1组美图4.18-5.19提前一天发稿告知活动消息

活动结束后一周传播收官稿，告知活动情况户外广告牌、交广、音乐台、高铁门户、专业、行业新浪、搜狐、腾讯、网易、糖烟酒快讯、佳酿网等传统公关传播范围内宣+外宣平台重网络，占引擎程度重深度，做专99传统媒体阵地是我们占领舆论高地的基础，但在社会化媒体（social）强势影响下的今天，玩转以微博、微信为主的新媒体平台，基于双微矩阵发起的社会化营销，将是促成贵州大曲在电商平台销售的必要模式和强大拉力！那么，社会化营销的攻势如何展开呢？传统媒体阵地是我们占领舆论高地的基础，但在社会化媒体（soc100Social传播策略以情感为基础以创意内容为核心以电商引流，拉动销量为导向利用酒别重逢的怀旧主题，引发消费者情感共鸣，打造记忆中的味道，进行情感营销以创意内容为social各平台营销核心，打动目标消费人群，进行品牌强告知和强互动，沉淀品牌印象和品牌粉丝在双微平台打造电商入口，为茅台电商引流，拉动销量Social传播策略以情感为基础以创意内容为核心以电商引流，10160年代，他是备受茅台员工欢迎的红粮窖酒；70年代，他是酒客争相追捧的茅台产品；80年代，他是老百姓餐桌上的贵州民酒；90年代，他成为藏酒者窖底的绝版珍藏。曾经离开，只为更好的归来。2015年，贵州名酒，百姓酱香，为您找回记忆中的味道……酒别重逢，找回记忆里的味道——Social传播规划60年代，他是备受茅台员工欢迎的红粮窖酒；酒别重逢，找回记忆102传播节奏预热期线上4月5月引爆期#找寻那些年的回忆#话题炒作贵州大曲品酒会病毒视频《回归的贵州大曲》线下预售酒别重逢，找回记忆里的味道疯狂猜图H5游戏引流销售深度包装稿件4.19预售开始5.19预售结束6月发货双微平台H5创意Video软文线下沙龙父亲节热点创意大众点评品牌合作品牌合作传播节奏预热期线上4月5月引爆期#找寻那些年的回忆#话题炒作103话题炒作：酒别重逢，找寻那些年的回忆将贵州大曲的潜在应用场景，如家人聚餐、朋友聚会、婚宴、送礼等，用创意海报的形式呈现；收集60-90年代与贵州大曲前身相关的素材，包括人、故事、照片等，配合创意文案制作回忆主题海报；微博和微信平台同时发起#酒别重逢#话题活动，上线创意海报，吸引网友参与晒老酒故事的活动。怀旧主题&海报故事&多平台引爆贵州归来！话题炒作：酒别重逢，找寻那些年的回忆将贵州大曲的潜在应用场景104Social平台KOL资源配合#酒别重逢#它是60年代的红粮窖酒，是70、80年代酒客追捧的贵州民酒，是90年代藏酒者的窖底珍藏。曾经离开，只是为了更好的归来。2015，贵州大曲带你找回记忆中的味道······康剑锋徐林李佳巫考考李成志廖忠罗本详史苑研陈俊良语笑嫣然徐璐KOL名博资源库白酒电商类KOL使用数据序号名称来源粉丝数UrlVip等级总发数1刘旗辉名人堂2196886/liuqihui1101392刘进名人堂127708/fizz