天狮集团内部培训：XXXX年成功八部法则课件

培训中心2010年2月成功八步成功八步目录第一步：竖立梦想第二步：承诺第三步：建立顾客档案第四步：邀约第五步：讲计划第六步：服务第七步：检查进度

(咨询与沟通)第八步：复制(教别人)目录第一步：竖立梦想第二步：承诺第三步：建立顾客档案第四建议：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议一成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动建议二热情洋溢积极参与

充满快乐

渴望成功建议三建议：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议一成功八竖立梦想竖立梦想梦想梦想是深藏在人们内心深处的最深渴望梦想梦想梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动梦想就会变成梦幻梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为为什么做？怎样做？做事业的动力做事情的方法梦想技巧为什么做？怎样做？做事业的动力做事情的方法梦想技巧你究竟要什么、要多少、什么时间？房子

（30-50万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？房子你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车

（20-30万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教育

（20-50万元）哪个是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教育哪个是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母

（10-20万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母你究竟要什么、要多少、什么时间？房子

汽车子女教育30-50万元20-30万元20-50万元瞻养父母10-20万元投资或存款30-50万元生活费用3.6万/年*50年=180万元你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育30-一生中的收入3000*12*50=180万一生中的收入3000*12*50=180万你究竟要什么、要多少、什么时间？房子

汽车子女教育30-50万元20-30万元20-50万元瞻养父母10-20万元投资或存款30-50万元生活费用3.6万/年*50年=180万元你一定要拥有个人事业你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育30-个人创业的三种途径创建一个系统购买一个系统加盟一个系统个人创业的三种途径创建一个系统购买一个系统加盟一个系统承诺承诺承诺承诺对自己的梦想下一个具体决心制定一个计划承诺承诺对自己的梦想下一个具体决心制定一个计划承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴学习归零的心态投资的心态每天看15-30分钟的书（10*10）持久的心态每天听30-60分钟录音带（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教学习归零的心态投资的心态每天看15-30分钟的书（10*改变改变从开始改变从开始改变从开始改变从开始观念自身小事现在改变改变从开始改变从开始改变从创业从自用到分享承诺成为100%的产品爱用者老板的心态，积极的心态你必须是你自己最佳的顾客创业从自用到分享承诺成为100%的产品爱用者建立客户档案建立客户档案原则不做判官越大越好不要丢失原则不越不分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点头、微笑、打招呼主动聊天、建立联系让它成为习惯只要你够朋友，

你在世界上任何地方都能够找到朋友结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点邀约邀约邀约的种类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约邀约的种类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上邀约的三个原则高姿态三不谈专业化邀约的三个原则高姿态三不谈专业化邀约中的10个注意事项先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对多三倍二选一别迟疑多推崇勤咨询邀约中的10个注意事项先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对多三倍二为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他为什么你真心希望与他一起合作让他选择什么时间碰面五项电话要素为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个进计划进计划讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会讲计划的三个目的讲计划的三个目的为什么要讲计划为什么要讲计划三个原则原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求重要三个原则原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求服务服务常遇到三种人放弃者载体领导者常遇到三种人放弃者载体领导者服务新顾客24-48小时内跟进做好回答疑义的工作ABC工作法泼冷水借出资料，约时间激励和赞美服务新顾客24-48小时内跟进做好回答疑义的工作ABC服务的关键服务的关键六个相信相信交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功六个相信相信交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展问新顾客四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别人坚持做一年问新顾客四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，启动新人做45天计划搜集你所听到过的每一个故事成为一位讲故事的专家激励造梦一对一沟通教授八步身教与跟随热线联络激励教他说话启动新人做45天计划搜集你所听到过的每一个故事成为一位讲故事检查进度

（咨询与沟通）检查进度

（咨询与沟通）检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的检查进度（咨询与沟通）就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线检查进度（咨询与沟通）就是在这个生意中，不间咨询三个原则定期定时咨询承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰咨询三个原则定期定时咨询承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？先用2分钟检查顾客为什么做？6分钟诊断法对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？6分钟诊断法再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况还有没有名单？6分钟诊咨询中三个重要的指标咨询中三个重要的指标复制

（教别人）复制

（教别人）给领导人三个建议边学、边做、边教别人简单、重复、经常化让推崇成为习惯给领导人三个建议边学、边做、边教别人简单、重复、经常化让推崇三十天行动计划序号工作内容序号工作内容1使用、体验产品10听录音带2认识新朋友11参加地区会议3档案12确定参加会议人数4邀约13确定和领导咨询的日期5讲计划14确定和顾客咨询的日期6一对一讲计划15下月个人业绩7家庭或小组聚会16下月小组业绩8服务17活动地区9阅读书目18组织活动三十天行动计划序号工作内容序号工作内容1使用、体验产品10听成功者的四大要素大梦想愿改变愿付出愿配合成功者的四大要素大梦想愿改变愿付出愿配合回顾第一步：竖立梦想第二步：承诺第三步：建立顾客档案第四步：邀约第五步：讲计划第六步：服务第七步：检查进度

(咨询与沟通)第八步：复制(教别人)回顾第一步：竖立梦想第二步：承诺第三步：建立顾客档案第四成功秘诀每天学八步每天做八步每天教八步成功秘诀每天学八步每天做八步每天让你梦想成真你相信你做得到，没有人能想象你的未来多么辉煌你就一定做得到成功属于下决心做并坚持到底的人让你梦想成真你相信你做得到，没有人能想象你的未来多么辉煌你就演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！培训中心2010年2月成功八步成功八步目录第一步：竖立梦想第二步：承诺第三步：建立顾客档案第四步：邀约第五步：讲计划第六步：服务第七步：检查进度

(咨询与沟通)第八步：复制(教别人)目录第一步：竖立梦想第二步：承诺第三步：建立顾客档案第四建议：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议一成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动建议二热情洋溢积极参与

充满快乐

渴望成功建议三建议：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议一成功八竖立梦想竖立梦想梦想梦想是深藏在人们内心深处的最深渴望梦想梦想梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动梦想就会变成梦幻梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为为什么做？怎样做？做事业的动力做事情的方法梦想技巧为什么做？怎样做？做事业的动力做事情的方法梦想技巧你究竟要什么、要多少、什么时间？房子

（30-50万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？房子你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车

（20-30万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教育

（20-50万元）哪个是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教育哪个是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母

（10-20万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母你究竟要什么、要多少、什么时间？房子

汽车子女教育30-50万元20-30万元20-50万元瞻养父母10-20万元投资或存款30-50万元生活费用3.6万/年*50年=180万元你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育30-一生中的收入3000*12*50=180万一生中的收入3000*12*50=180万你究竟要什么、要多少、什么时间？房子

汽车子女教育30-50万元20-30万元20-50万元瞻养父母10-20万元投资或存款30-50万元生活费用3.6万/年*50年=180万元你一定要拥有个人事业你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育30-个人创业的三种途径创建一个系统购买一个系统加盟一个系统个人创业的三种途径创建一个系统购买一个系统加盟一个系统承诺承诺承诺承诺对自己的梦想下一个具体决心制定一个计划承诺承诺对自己的梦想下一个具体决心制定一个计划承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴学习归零的心态投资的心态每天看15-30分钟的书（10*10）持久的心态每天听30-60分钟录音带（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教学习归零的心态投资的心态每天看15-30分钟的书（10*改变改变从开始改变从开始改变从开始改变从开始观念自身小事现在改变改变从开始改变从开始改变从创业从自用到分享承诺成为100%的产品爱用者老板的心态，积极的心态你必须是你自己最佳的顾客创业从自用到分享承诺成为100%的产品爱用者建立客户档案建立客户档案原则不做判官越大越好不要丢失原则不越不分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点头、微笑、打招呼主动聊天、建立联系让它成为习惯只要你够朋友，

你在世界上任何地方都能够找到朋友结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点邀约邀约邀约的种类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约邀约的种类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上邀约的三个原则高姿态三不谈专业化邀约的三个原则高姿态三不谈专业化邀约中的10个注意事项先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对多三倍二选一别迟疑多推崇勤咨询邀约中的10个注意事项先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对多三倍二为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他为什么你真心希望与他一起合作让他选择什么时间碰面五项电话要素为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个进计划进计划讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会讲计划的三个目的讲计划的三个目的为什么要讲计划为什么要讲计划三个原则原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求重要三个原则原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求服务服务常遇到三种人放弃者载体领导者常遇到三种人放弃者载体领导者服务新顾客24-48小时内跟进做好回答疑义的工作ABC工作法泼冷水借出资料，约时间激励和赞美服务新顾客24-48小时内跟进做好回答疑义的工作ABC服务的关键服务的关键六个相信相信交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功六个相信相信交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展问新顾客四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别人坚持做一年问新顾客四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，启动新人做45天计划搜集你所听到过的每一个故事成为一位讲故事的专家激励造梦一对一沟通教授八步身教与跟随热线联络激励教他说话启动新人做45天计划搜集你所听到过的每一个故事成为一位讲故事检查进度

（咨询与沟通）检查进度

（咨询与沟通）检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的检查进度（咨询与沟通）就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线检查进度（咨询与沟通）就是在这个生意中，不间咨询三个原则定期定时咨询承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰咨询三个原则定期定时咨询承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？先用2分钟检查顾客为什么做？6分钟诊断法对新人问理由：