进出口商品的价格计算课件

第五章进出口商品的价格教学目标掌握国际货物买卖价格的定价原则和作价方法；掌握对外贸易的效益成本核算、出口价格的构成学会计算及合理运用佣金与折扣；掌握单价条款的内容。

第五章进出口商品的价格1教学重点佣金的计算成本预算、出口价格的构成单价条款的内容教学重点2第一节国际贸易商品价格的掌握一、正确贯彻作价原则1、参照国际市场上同类货物的价格及其走势国际市场的价格水平主要取决于三种形式：(1)世界主要产地的价格；(2)世界主要消费地的价格；(3)国际市场上某种商品的平均价格水平。2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图第一节国际贸易商品价格的掌握3二、考虑影响商品价格的具体因素1、交货地点和交货条件2、运输距离、航线的冷热3、商品的质量和档次4、季节因素5、成交数量6、支付条件和汇率变动的风险二、考虑影响商品价格的具体因素4三、加强成本核算（一）出口总成本指某外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括进货成本和出口前的国内费用。出口总成本并不涉及有关国外的任何费用。而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费与佣金。三、加强成本核算51．进货成本指出口企业向国内生产企业购进货物所付的货款。进货成本一般是含税价，包含了增值税和消费税，同时我国又实施出口退税出口退税是国家为了帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场的竞争能力，鼓励出口创汇所实行的政策。由国内税务机关在出口前的生产和流通的各缓解中已经缴纳的国内增值税或消费税退还给出口企业。1．进货成本6出口退税收入是以不含税为计算依据含税价格＝不含税价格+税额＝不含税价格+不含税价格*税率＝不含税价格*(1+税率)出口退税收入是以不含税为计算依据7例如，某批出口货物的收购总成本为CNY115万(含增值税17%的价格)，国内费用总和为CNY8．5万，出口退税税率为13％。则：①出口退税税额②国内出口总成本＝1150000+85000-127777．78＝CNY1107222．22例如，某批出口货物的收购总成本为CNY115万(含增值税182．国内费用：指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。包括商检费、国内运杂费、银行利息及手续费、单证费、旅差费、出口关税费、通信费、样品及其邮寄费、仓租、交易会费用、出国推销费用、招待费等。2．国内费用：9(二)出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。通常是指FOB价成交所得的外汇净收入。注意1.外汇总收入：指卖方从买方那里获得的货款总数额。2.“净收入”是指在价格里不包含佣金、运费、保险费等项内容。(二)出口外汇净收入10假设某批货物按“CIFC3”价格出口，出口总值为USD15万，其中，国外段运费为USD2300，保险费为USD300，佣金为USD4500。则：本批货物的外汇净收入为：150000．00-(2300+300+4500)＝USD142900(FOB净值)假设某批货物按“CIFC3”价格出口，出口总值为USD15万11（三）出口商品换汇成本是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇净收入所耗费的人民币成本。出口换汇成本=（三）出口商品换汇成本12例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨500美元CIF悉尼，且每公吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣金15美元。假设该公司收购该商品的收购价格为每公吨1800元人民币，且国内直接与间接费用为收购价格的17%。该商品的换汇成本为多少？例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨500美元C13解：每公吨该商品的出口总成本：=1800*（1+17%）=2106元人民币每公吨该商品出口销售外汇净收入=500-（70+6.5+15）=408.5美元该商品的换汇成本=出口总成本/外汇净收入=2106元人民币/408.5美元=5.155元人民币/美元解：14出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标，它与当时银行的外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。换汇成本越低，出口的经济效益越好。出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标，它与当时15（四）出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率＝（四）出口商品盈亏率16某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF纽约,总价为25300美元，其中运费21607美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为6.38元。求：出口商品盈亏率为多少？某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF纽约,总17出口销售人民币净收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币出口总成本=117000+117000*10%-17000/(1+17%)*9%=128700-9000=119700元人民币出口商品盈亏率=(146918.64-119700)/119700=27218.64/119700=0.227=22.7%出口销售人民币净收入=CIF-I-F18(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率用以考核进料加工的经济效益以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率19某来料加工商品，进口原料每吨CIF价3800美元，加工成品出口外汇净收入为每打15美元，每吨进口原料可加工300打，求出口创汇率和出口创汇额。解：成品出口外汇净收入＝300*15＝4500美元出口创汇额＝4500－3800＝700美元出口创汇率＝（4500－3800）/3800＝18.42％某来料加工商品，进口原料每吨CIF价3800美元，加工成品出20五、价格构成和价格换算1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成FOB价＝生产/采购成本+国内费用+预期利润CFR价＝生产/采购成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价＝生产/采购成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润五、价格构成和价格换算21信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺集装箱。包装方式2套／纸箱，纸箱尺码（56cm*32.5cm*49cm）。购货成本每套180元人民币（含税价）。已知上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.8％和0.2％；这批货一个20英尺集装箱的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元：其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%。请按每套报出该商品的CIFC3CAPETOWN价格。(汇率为7.52元/美元，计算过程保留4位小数,结果保留两位小数)信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺集装箱。包装221．20英尺FCL的货物数量25／(0．56*0.325*0.49)＝280箱=560套2．采购成本(每套)＝22.0949美元/套1．20英尺FCL的货物数量233.国内费用（每套）[2000+280*2+100+150+60+1800]/560=9.3036元=1.2372美元/套4.上海至开普敦的20英尺FCL，为2200美元，则海洋运费（每套）2200/（560）=3.9286美元/套3.国内费用（每套）245、保险费（每套）=CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%)=CIFC*（1+10%）*1%6.佣金=CIFC*3%7．预期利润=CIFC*6%5、保险费（每套）258、CIFC的报价CIFC=采购成本+国内费用+运费+保险费+佣金+预期利润CIFC=22.0949+1.2372+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+

CIFC*3%+CIFC*6%[1-（1+10%）*1%-3%-6%]CIFC=27.2627=30.3234美元/套8、CIFC的报价262、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA价＝生产/采购成本+国内费用+预期利润CPT价=生产/采购成本+国内费用+国外运费+预期利润CIP价＝生产/采购成本+国内运费+国外运费+国外保险费+预期利润，2、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成27(四)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算FOB价换算为其它价1)CFR价＝FOB价＋运费2)CIF价＝(四)主要贸易术语的价格换算28CFR价换算为其它价1)FOB价＝CFR价－运费2)CIF价＝CIF价换算为其它价1)FOB价=CIF价×[1－（1+投保加成率）×保险费率]－运费2)CFR价＝CIF价×[1－（1+投保加成率）×保险费率]CFR价换算为其它价292．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价

CPT价＝FCA价+国外运费

CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1－投保加成*保险费率)(2)CPT价换算为其他价

FCA价＝CPT价－国外运费

CIP价＝CPT价／(1－投保加成*保险费率)(3)CIP价换算为其他价

FCA价＝CIP价*(1－投保加成*保险费率)－国外运费

CPT价=CIP价*(1－投保加成*保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算30第二节

作价方法一、固定价格明确地规定具体价格例如：每公吨2000美元CIF大连在合同中规定固定价格是一种常规做法，明确、具体、便于核算。但意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险第二节

作价方法31二、非固定价格习惯上又称“活价”。1.待定价格（1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。（2）只规定作价时间2.暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定价格

二、非固定价格32三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格）33第三节计价货币的选择计价货币(MoneyofAccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币可是出口国的货币，也可以是进口国的货币，甚至为买卖双方协商确定的第三国的货币。第三节计价货币的选择34一、选择计价货币的一般原则1、选择可自由兑换货币2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币。硬货币(HardCurrency)：指某种汇率呈上升趋势的货币软货币(softcurrency)：指某种汇率呈下跌趋势的货币。一、选择计价货币的一般原则35例如：我们假设(1)与美元比较，欧元和人民币都是硬货币；(2)与人民币比较，欧元和美元都是软货币。例如：我们假设36所谓货币的“硬”或“软”，它们都只是一种相对的概念合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。所谓货币的“硬”或“软”，它们都只是一种相对的概念37第四节佣金和折扣的运用一、佣金(Commission)（重点）（一）含义中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金在买卖合同中明确订明“佣金”及其比例的叫“明佣”；不标明，而由双方当事人另行约定的佣金则叫“暗佣”。第四节佣金和折扣的运用38（二）表示方法1、以文字来说明。例如USD200PerM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission。2、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如USD200perM／TCIFC2SanFrancisco。包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价(NetPrice)。（二）表示方法39（三）计算（三）计算40某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%NewOrleans，客户要求改报CFRC5%NewOrleans价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%NewOrleans价。某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%41①CIF净价=2000*（1-3%）

=2000*0.97=1940美元②CFR净价=CIF-I

I=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）

=1940*1.1*0.012=25.61美元

则CFR净价=1940-25.61=1914.39美元③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）

=1914.39÷0.95

=2015.15美元应报价：USD2015.15perM/TCFRC5NewOrleans。①CIF净价=2000*（1-3%）

=2000*0.97=42（四）支付佣金的时间在交易达成时就向中间商支付佣金卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。（四）支付佣金的时间43二、折扣(Discount)是卖方给予买方的一种价格减让。USD280.00perM／TCIFLondon1ess3％Discount。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算折扣额＝成交额或发票金额*折扣率

二、折扣(Discount)44第五节合同中的价格条款一、单价条款的内容计价货币单位价格金额计量单位贸易术语USD58.50perDozenCIFLondon第五节合同中的价格条款45下面是我方出口的报价，其写法是否正确3.68$CIFCHONGKONG$300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBNewYorkFr98.50Perdoz.FOBD2%DM28.85CIFC2%ShangHaiUSD300PerSetCFRC3%NewYork下面是我方出口的报价，其写法是否正确46二、总值TotalValue单价*数量二、总值TotalValue47出口报价作业：渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购34公吨冷冻水产（计两个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的CFR神户的美元出口单价。成本：采购价格为每公吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%.费用：出口包装费每公吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2100美元.利润：预期利润率是成交价格的10%.人民币对美元汇率为7.25比1出口报价作业：48一、实际成本:5600-5600×3%/(1+17%)=5456.4103元=752.6083美元/公吨二、费用：1、国内费用：500+(1200+400+950+1000+500)÷34=500+119.1176元=85.3955美元/公吨2、客户佣金：CFRC报价×3%3、海洋运费：4200÷34=123.5294美元/公吨一、实际成本:49三、预期利润：CFRC报价×10%CFRC报价=实际采购成本+国内费用+国外运费+佣金+利润CFRC报价=752.6083+85.3955+123.5294+CFRC报价×3%(佣金)+CFRC报价×10%(利润)752.6083+85.3955+123.5294CFRC=------------------------------------------ 1-3%-10%=961.5332/0.87=1105.2106美元/公吨三、预期利润：CFRC报价×10%50第五章进出口商品的价格教学目标掌握国际货物买卖价格的定价原则和作价方法；掌握对外贸易的效益成本核算、出口价格的构成学会计算及合理运用佣金与折扣；掌握单价条款的内容。

第五章进出口商品的价格51教学重点佣金的计算成本预算、出口价格的构成单价条款的内容教学重点52第一节国际贸易商品价格的掌握一、正确贯彻作价原则1、参照国际市场上同类货物的价格及其走势国际市场的价格水平主要取决于三种形式：(1)世界主要产地的价格；(2)世界主要消费地的价格；(3)国际市场上某种商品的平均价格水平。2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图第一节国际贸易商品价格的掌握53二、考虑影响商品价格的具体因素1、交货地点和交货条件2、运输距离、航线的冷热3、商品的质量和档次4、季节因素5、成交数量6、支付条件和汇率变动的风险二、考虑影响商品价格的具体因素54三、加强成本核算（一）出口总成本指某外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括进货成本和出口前的国内费用。出口总成本并不涉及有关国外的任何费用。而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费与佣金。三、加强成本核算551．进货成本指出口企业向国内生产企业购进货物所付的货款。进货成本一般是含税价，包含了增值税和消费税，同时我国又实施出口退税出口退税是国家为了帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场的竞争能力，鼓励出口创汇所实行的政策。由国内税务机关在出口前的生产和流通的各缓解中已经缴纳的国内增值税或消费税退还给出口企业。1．进货成本56出口退税收入是以不含税为计算依据含税价格＝不含税价格+税额＝不含税价格+不含税价格*税率＝不含税价格*(1+税率)出口退税收入是以不含税为计算依据57例如，某批出口货物的收购总成本为CNY115万(含增值税17%的价格)，国内费用总和为CNY8．5万，出口退税税率为13％。则：①出口退税税额②国内出口总成本＝1150000+85000-127777．78＝CNY1107222．22例如，某批出口货物的收购总成本为CNY115万(含增值税1582．国内费用：指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。包括商检费、国内运杂费、银行利息及手续费、单证费、旅差费、出口关税费、通信费、样品及其邮寄费、仓租、交易会费用、出国推销费用、招待费等。2．国内费用：59(二)出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。通常是指FOB价成交所得的外汇净收入。注意1.外汇总收入：指卖方从买方那里获得的货款总数额。2.“净收入”是指在价格里不包含佣金、运费、保险费等项内容。(二)出口外汇净收入60假设某批货物按“CIFC3”价格出口，出口总值为USD15万，其中，国外段运费为USD2300，保险费为USD300，佣金为USD4500。则：本批货物的外汇净收入为：150000．00-(2300+300+4500)＝USD142900(FOB净值)假设某批货物按“CIFC3”价格出口，出口总值为USD15万61（三）出口商品换汇成本是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇净收入所耗费的人民币成本。出口换汇成本=（三）出口商品换汇成本62例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨500美元CIF悉尼，且每公吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣金15美元。假设该公司收购该商品的收购价格为每公吨1800元人民币，且国内直接与间接费用为收购价格的17%。该商品的换汇成本为多少？例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨500美元C63解：每公吨该商品的出口总成本：=1800*（1+17%）=2106元人民币每公吨该商品出口销售外汇净收入=500-（70+6.5+15）=408.5美元该商品的换汇成本=出口总成本/外汇净收入=2106元人民币/408.5美元=5.155元人民币/美元解：64出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标，它与当时银行的外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。换汇成本越低，出口的经济效益越好。出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标，它与当时65（四）出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率＝（四）出口商品盈亏率66某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF纽约,总价为25300美元，其中运费21607美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为6.38元。求：出口商品盈亏率为多少？某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF纽约,总67出口销售人民币净收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币出口总成本=117000+117000*10%-17000/(1+17%)*9%=128700-9000=119700元人民币出口商品盈亏率=(146918.64-119700)/119700=27218.64/119700=0.227=22.7%出口销售人民币净收入=CIF-I-F68(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率用以考核进料加工的经济效益以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率69某来料加工商品，进口原料每吨CIF价3800美元，加工成品出口外汇净收入为每打15美元，每吨进口原料可加工300打，求出口创汇率和出口创汇额。解：成品出口外汇净收入＝300*15＝4500美元出口创汇额＝4500－3800＝700美元出口创汇率＝（4500－3800）/3800＝18.42％某来料加工商品，进口原料每吨CIF价3800美元，加工成品出70五、价格构成和价格换算1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成FOB价＝生产/采购成本+国内费用+预期利润CFR价＝生产/采购成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价＝生产/采购成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润五、价格构成和价格换算71信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺集装箱。包装方式2套／纸箱，纸箱尺码（56cm*32.5cm*49cm）。购货成本每套180元人民币（含税价）。已知上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.8％和0.2％；这批货一个20英尺集装箱的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元：其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%。请按每套报出该商品的CIFC3CAPETOWN价格。(汇率为7.52元/美元，计算过程保留4位小数,结果保留两位小数)信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺集装箱。包装721．20英尺FCL的货物数量25／(0．56*0.325*0.49)＝280箱=560套2．采购成本(每套)＝22.0949美元/套1．20英尺FCL的货物数量733.国内费用（每套）[2000+280*2+100+150+60+1800]/560=9.3036元=1.2372美元/套4.上海至开普敦的20英尺FCL，为2200美元，则海洋运费（每套）2200/（560）=3.9286美元/套3.国内费用（每套）745、保险费（每套）=CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%)=CIFC*（1+10%）*1%6.佣金=CIFC*3%7．预期利润=CIFC*6%5、保险费（每套）758、CIFC的报价CIFC=采购成本+国内费用+运费+保险费+佣金+预期利润CIFC=22.0949+1.2372+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+

CIFC*3%+CIFC*6%[1-（1+10%）*1%-3%-6%]CIFC=27.2627=30.3234美元/套8、CIFC的报价762、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA价＝生产/采购成本+国内费用+预期利润CPT价=生产/采购成本+国内费用+国外运费+预期利润CIP价＝生产/采购成本+国内运费+国外运费+国外保险费+预期利润，2、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成77(四)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算FOB价换算为其它价1)CFR价＝FOB价＋运费2)CIF价＝(四)主要贸易术语的价格换算78CFR价换算为其它价1)FOB价＝CFR价－运费2)CIF价＝CIF价换算为其它价1)FOB价=CIF价×[1－（1+投保加成率）×保险费率]－运费2)CFR价＝CIF价×[1－（1+投保加成率）×保险费率]CFR价换算为其它价792．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价

CPT价＝FCA价+国外运费

CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1－投保加成*保险费率)(2)CPT价换算为其他价

FCA价＝CPT价－国外运费

CIP价＝CPT价／(1－投保加成*保险费率)(3)CIP价换算为其他价

FCA价＝CIP价*(1－投保加成*保险费率)－国外运费

CPT价=CIP价*(1－投保加成*保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算80第二节

作价方法一、固定价格明确地规定具体价格例如：每公吨2000美元CIF大连在合同中规定固定价格是一种常规做法，明确、具体、便于核算。但意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险第二节

作价方法81二、非固定价格习惯上又称“活价”。1.待定价格（1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。（2）只规定作价时间2.暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定价格

二、非固定价格82三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格）83第三节计价货币的选择计价货币(MoneyofAccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币可是出口国的货币，也可以是进口国的货币，甚至为买卖双方协商确定的第三国的货币。第三节计价货币的选择84一、选择计价货币的一般原则1、选择可自由兑换货币2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币。硬货币(HardCurrency)：指某种汇率呈上升趋势的货币软货币(softcurrency)：指某种汇率呈下跌趋势的货币。一、选择计价货币的一般原则85例如：我们假设(1)与美元比较，欧元和人民币都是硬货币；(2)与人民币比较，欧元和美元都是软货币。例如：我们假设86所谓货币的“硬”或“软”，它们都只是一种相对的概念合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。所谓货币的“硬”或“软”，它们都只是一种相对的概念87第四节佣金和折扣的运用一、佣金(Commission)（重点）（一）含义中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金在买卖合同中明确订明“佣金”及其比例的叫“明佣”；不标明，而由双方当事人另行约定的佣金则叫“暗佣”。第四节佣金和折扣的运用88（二）表示方法1、以文字来说明。例如USD200PerM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission。2、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如USD200perM／TCIFC2SanFrancisco。包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价(NetPrice)。（二）表示方法89（三）计算（三）计算90某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%NewOrleans，客户要求改报CFRC5%NewOrleans价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%NewOrleans价。某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%91①CIF净价=2000*（1-3%）

=2000*0.97=1940美元②CFR净价=CIF-I

I=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）

=1940*1.1*0.012=25.61美元

则CFR净价=1940-25.61=1914.39美元③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）

=1914.39÷0