展会总结报告怎么写

【替换名言】【替换名言】展会总结报告怎么写展会总结报告怎么写展会总结报告【1】展会总结报告【1】在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举产品、推销产品、购买商品的场所。产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。一，展前的准备：精心策划。一，展前的准备：精心策划。期工作。首先就是：首先就是：客户的邀请。客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。会议期间正确的引导客户。会议期间正确的引导客户。针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。有的应用等。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：作的'信心。观迎进来参观。观迎进来参观。的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。机会中，建立后续行业信息 的渠道。户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。三，展后总结：整理资料，及时跟进。三，展后总结：整理资料，及时跟进。时跟进。这时我们需要做到的是：这时我们需要做到的是：为正式客户，潜在客户，无效客户。为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。跟进，确定一些细节即可订货的客户。是收集一些资料的客户。一步的沟通接洽。联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。以便我们确定此客户后续合作的可能性。中，看到自己的不足，不断完善自己。多的订单。多的订单。的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。展会总结报告【2】展会总结报告【2】20xx果。接触使我对展会的认识更全面更深刻。接触使我对展会的认识更全面更深刻。的组织协调能力。暴露了一些问题。暴露了一些问题。展进度。布展期间，施工现场环境混乱，身为组织者，有很多细节处考虑不到，幸好有参展经验的同事提醒，互相帮助，没有耽误布展进度。大家分工合作，有条不紊，在较短的时间内完成了拆箱、实验台组装以及展品部署的工作。大家分工合作，有条不紊，在较短的时间内完成了拆箱、实验台组装以及展品部署的工作。借用展馆其它参展公司螺钉，才得以固定桌面。但是中间也遇到一些问题，拆包装箱时发现模块轻微破碎、PLC混合型实验台未发货;组装桌腿时，发现螺钉尺寸过短，后借用展馆其它参展公司螺钉，才得以固定桌面。的人士讲解我公司的展品，应答客人提出的问题。展览期间，参观人员流动较大，宣传资料全部外发，透明实验台及一体化过程控制实验台得到诸多老师的关注。展览期间，参观人员流动较大，宣传资料全部外发，透明实验台及一体化过程控制实验台得到诸多老师的关注。更好的宣传效果。更好的宣传效果。次组织展会，经验不足是一方面，另外，展会前的准备做的不够PLC次组织展会，经验不足是一方面，另外，展会前的准备做的不够PLC览，本人深感自责。落实每个环节。(上述发货问题物流组李秋爽已做检讨)(上述发货问题物流组李秋爽已做检讨)展会心得：展会心得：要满腔热情。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。不要见人就发资料。这种做法可能会使成本很高的宣传资料白白流失在人海中。册和竞争对手，要找准客户。册和竞争对手，要找准客户。不要坐着。扰，显得不够热情，容易被顾客忽略!扰，显得不够热情，容易被顾客忽略!4.不要以貌取人。4.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。5.了解信息5.了解信息的市场潜力。的市场潜力。6.分辨意向买家6.分辨意向买家作为参展企业要有意识地寻找目标买家。画册就走人的也就没必要与其深入沟通。的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨