年轻人如何规划保单课件

年轻人如何规划保单泉盛八组张晓莲中国特色的保险现状现状背后的原因如何扭转观念规划保单专题导引中国特色的保险现状“作为一个在全球多个市场从事过近20年保险业务的外国人，我发现中国的市场非常有特点。一方面是中国已经成为世界最强经济体，另一方面，保险的密度和深度远远低于世界平均水平。这固然说明了中国市场的潜力很大，同时，我也在思考，这一现象是否跟中国社会的情况以及文化有一定的关系。[据我了解，中国的年轻人很多都不爱买保险。]而在欧洲，很多人在年轻的时候就有了第一份保险。”

——摘自<钱生钱网>根据对各大城市已购买保险者的统计显示，目前买保险的人群主要为30~45岁年龄段的背后的原因？？？资金有限保险无用保险是骗人的为什么很多年轻人不爱买保险？2008年，针对该问题，对国内12个城市进行了调查，结果如下：对保险的不了解&对保险的不信任保险是复杂的金融产品中国保险业发展初期过于看重投资收益保险营销员的信任危机背后的原因？？？如何扭转观念——案例

2004年10月17日，北京交通大学学生刘红斌在2004年首都高校马拉松挑战赛中猝死。

在事件后的赔偿问题上，学校开出的条件是“一共赔偿四五万元，而这些钱中间还包括刘红斌的10位家属在京期间吃、住、行等所有花费，如果扣除掉这些，可能到我们手上也就剩1万多元钱了。”

但是这样的条件刘父首先不答应，刘父说：“我们是农民，家境又不好，把一个孩子养大并送他上大学并不容易，家里就想着以后靠娃儿来支撑，现在孩子没了，我们以后的日子包括养老等各方面的窟窿谁来补？”

如何扭转观念——案例

2004年9月，在中国农业大学进行的首届世界大学生橄榄球锦标赛上，体能一向很好的人文与发展学院法学系2002级学生牛坚渐感体力不支。回到石家庄的家里休息时，通过在河北省第二人民医院检查，才发现患上被称为“血癌”的急性粒细胞白血病。

主治医师告诉牛坚的父母，目前治疗白血病最有效方法是进行造血干细胞移植，医生在牛坚的母亲身上测出和牛坚的基因有5/6的吻合点，可以进行造血干细胞移植手术，而且手术要尽快做。牛坚的体形较大，最保守的估计要50多万元。而这笔费用对于父母都是普通工人的牛坚说，无异于是天文数字。只能靠队友、同学和老师纷纷伸出援助的双手，现虽已为他筹得5万元人民币，但离手术需要的50万元还只是杯水车薪。

如何扭转观念——话术

人的一生会面临许许多多的风险和财务问题，作为刚刚走上工作岗位的年轻朋友，你应该想到之所以有今天，离不开父母的养育。从拿到第一笔收入开始，你一定计划要如何回报你的父母。建议你为自己购买一份定期的人寿保险———感恩单，父母作为收益人，那么在这段期间内万一你遇到风险，将由保险公司来替你回报亲恩，使父母今后的生活有保，完成你心愿。

现在的多数职场新人都是独生子女。虽然在家庭中的财务地位未必立刻显现，但随着年龄增长，结婚成家，最终将成为家庭支柱。所以投保时，他们应侧重于保障。一般来说，在初进职场阶段，应着重选择消费型保险。如果收入较高，也可适量购买投资或储蓄保险

如何扭转观念——话术

积蓄少，年轻，有干劲，单身，想创业，想筹备资金以购房、结婚、子女教育等做准备，需大量资金，抗风险能力较弱等等成为职场新人身上特有的标签，万一遇到意外，可能面临“倾家荡产”后果，而且无法照顾养育自己的双亲等。

光禹理财机构理财规划师黄禹表示，年轻人很有必要未雨绸缪，为自己买一份保险。而且，同样的险种、同样的保额，保费会随被保险人年龄增长而增加，如果等到年龄较大、身体状况较差时再买保险，很可能因年龄和健康原因被拒保，即使通过核保，也要支付较年轻时更多的保费。因此，人身保险需趁早打算。

拒绝处理误区之二：社保足够了

社会医疗保险的自费部分需要商业医疗保险进行必要的补充；如果购买住院补贴类商业医疗保险，可用一定金额的住院补贴来弥补社会医疗保险费用报销的不足部分。一般重大疾病的治疗费用少则几万、多达几十万，而社会医疗保险在统筹基金的应用上通常规定了最高支付限额，在药品的应用等方面也有一定的限制。我们公司推出的重大疾病保险是确诊即给付保险金额，让被保险人在不幸患上重大疾病的同时，可以得到一笔可观的医疗费用作为救命资金。

拒绝处理误区之三：现在还年轻，不用急

年轻不等于不得病，现代社会在充满机遇的同时，也给年轻白领带来了巨大的挑战和压力。有些白领在专心工作时忘了缓解脑力疲劳；有些年轻白领繁忙的工作之余养成了不良的生活习惯，如暴饮暴食、嗜烟酗酒等，这些将直接造成神经内分泌功能混乱、新陈代谢功能下降及自身免疫功能下降，从而减低机体抵御癌细胞生长繁殖的能力，容易患上癌症。有资料显示，我国约有70%的人呈亚健康状态，从事研究工作的脑力劳动者是最易进入亚健康状态的人群之一。年轻白领承受工作压力的同时，尽早地购买一份适合自己的疾病医疗类商业保险无疑是明智之举，因为年纪越轻费率越低，越早拥有保障。

拒绝处理误区之四：得上大病，买了保险也治不好，没意思

就现有的医疗技术水平来说，有些重大疾病确实还不能根治，但是有效、积极的治疗至少可以延续患者的生命，特别是早发现早治疗。以癌症为例，早发现早治疗可降低三分之一的死亡率。况且，每一个患者都有一种求生的本能，每一个患者的家人都不会见死不救，有了重大疾病险保障，风险将由保险公司承担，家人不必再为筹措治病的资金去动用银行存款或去举债。在某种程度上说，保险就是让自己获得一次重获健康的机会。

拒绝处理误区之五：买保险，不如投资挣钱

有些年轻人喜好激进的投资方式，只要是现金投资总喜欢和收益率挂钩。可是保险的优势不在于投资收益率的高低，而在于它的保障功能。它好比理财金字塔的地基，年轻白领只有为自己准备好充足的保障，其他的理财计划才可能一一实现；如果没有打好这个地基，所有的风险投资都将是空中阁楼，一旦坍塌，后果将不堪设想。只要每年缴纳的保费是在合理的收入比例范围内，它对你的整体投资计划是不会有什么影响的，相反，它还能为风险投资保驾护航。在风险投资失败的时候，完全有能力跌倒了再爬起；在意外和疾病等风险来临的时候，因为购买了足够的保险也不必影响风险投资的继续。

年轻人如何规划保单意外险健康险投资收益险没有保险保障的投资如同空中楼阁，经不起风吹雨打健康险——重大疾病据有关部门统计，人一生中患重大疾病的几率高达72.17%，虽然发生重疾后的死亡率较高，但随着医疗技术的进步，越来越多的重大疾病的治愈率和存活率在不断提高。世界卫生组织的一项调查显示，各类重大疾病的存活率5年跟踪，男性为60%，女性为76%，存活10年以上的占患者人数的20%左右。不过巨额的医疗费对于普通家庭而言无疑是巨大的冲击，因而重大疾病险必不可少。随着社会的快速发展和生存竞争的压力的加大，重大疾病发病率在逐年上升，并且趋于年轻化。健康险——重大疾病

空气污染、食品污染、环境污染压力太大农药灌出的毒韭菜