如何制定战略规划

如何制定战略规划德隆国际战略投资公司投资管理部2002年8月报告结构制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题战略的定义何谓战略？工作定义：战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方（——目标），而且是用最少的时间、克服最少的困难，通过竞争优势到达目的地。战略不等于目标。为实现目标，可以设计多种战略，每一种战略，都将遇到不同的困难，需要调动不同的资源、运用不同的工具，因此应根据对环境、自身条件的仔细评估，选择一个最佳的战略——战略有多种类型。但是，环境和自身条件会随时发生变化，必须及时对变化进行跟踪、分析、研究，同时在最佳的时机调整战略——在不同的阶段，可以有不同的战略。战略规划的定义何谓战略规划？根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，进行全方位、有机地、系统地设计各方面的策略。特点：战略规划和整个管理体制是不可分割的；战略规划是个系统性工作；规划涉及的是当前决策的未来性，是对企业未来的考虑；战略规划是长期计划体系，但也包括中期、短期规划；战略规划必须是有针对性、实用性和可实施性；战略规划具有很强的指导性。制定战略规划的意义制定战略规划时必须针对公司自身的特点。每一个公司各有其特点，各公司的战略规划就应该有所不同。战略规划是德隆实施战略管理的重要方法和工具。

确定公司目标——明确公司的发展方向，并对公司的未来进行模拟、量化；

确定公司决策制定的框架——系统分析公司及所处的环境，确定公司发展的关键因素，对公司资源进行最优配置；

提供全面的业绩管理标准——除了财务指标，还有许多有利于公司发展的关键因素指标，并为预算和短期计划提供参照系；

提供绝佳的沟通渠道——通过这条途径，整个公司的不同部门、员工可以用共同的语言对公司、部门的发展和个人发展所关注的问题进行交流，有利于上下级、各部门之间的协调。制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题公司董事会（总部执委会）提出要求公司管理层分析环境因素和内部条件公司管理层平衡未来的发展和目前的利益公司管理层制定公司的战略规划公司战略规划文本提交董事会（执委会）审批管理层将目标分解，传达到部门、员工批准不批准战略规划流程说明1、战略规划要求目标明确，战略清晰；2、战略规划应得到董事会（执委会）、公司管理层的认同；3、战略规划的基础是对公司所处环境和自身状况进行分析、研究；4、公司应根据环境变化、自身条件的改变，每季对战略规划中的关键因素评估；5、每年7—9月修订战略规划；6、战略规划的周期3—5年；7、战略规划是年度经营计划制定的依据和参照系。制定战略规划的意义战略规划流程制定战略规划的方法和工具战略规划的内容和格式应注意的问题分析框架关键

步骤：了解和评估当前的业务状况确定企业核心能力制定企业发展的财务目标确定可能实现增长的各种发展机会衡量各个机会对企业发展的影响了解行业/市场发展状况确定行业主要影响因素及关键成功因素结合自身的核心能力，制定战略方案选择标准根据影响的大小来排出战略方案的优先次序能力/差距分析确定企业发展战略确定战略实施的资源及风险制定战略实施计划成果：理由充分的企业发展远景目标实现企业增长的候选方案改进方案的衡量标准企业发展战略实施计划12345制定实施计划企业现状评估和目标制定确定机会与最终确定发展战略确定战略方案选择标准找出发展机会并进行初步筛选制订战略规划的方法——全过程制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定企业的远景目标12345分析框架核心竞争力业务状况财务目标与限制条件评估核心竞争力和可被利用的能力及资源理解当前的业务状况确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限制条件制定实施计划企业评估和制定目标确定机会与最终确定发展战略确定战略方案选择标准找出发展机会并进行初步筛选第二步确定战战略方案的选选择标准12345分析框架行业/市场事实分析企业自身竞争争能力评估对于企业成功功的主要市场场影响因素和和关键成功因因素市场规模市场增长产品生命周期期竞争状况资源需要利润率市场进入的难难易市场份额产品线成本优势公司形象管理能力制定实施计划企业评估和制定目标标确定机会与与最终确定定发展战略略确定战略方方案选择标准准找出发展机机会并进行行初步筛选选第三步是找找出发展机机会，并结结合市场、、企业的能能力和各个个机会对业业务的影响响进行战略略方案的初初步筛选12345分析框架找出发展机机会市场吸引力力/主要成成功因素分分析企业能力分分析初步筛选出出的战略方方案各个机会对对企业业务务的影响制定实施计划企业评估和制定目标标明确机会与与最终确定定发展战略略找出发展机机会并进行行初步筛选选确定战略方方案选择标准准在进一步定定性和定量量地分析战战略方案以以及与发展展目标的差差距之后，，制定出最最终的发展展战略分析方案和和目标的可可行性进一步确定定企业发展展机会分析框架12345根据行业变变化因素和和关键成功功因素分析析能力差距距预测采取战战略选择后后业务状况况，以及与与企业发展展目标之间间存在的差差距收入/利润润/投资风风险/回报进一步改进进业务表现现缩小与企业业发展目标标之间的差差距企业发展机机会的最终终排序发展战略制定实施计划企业评估和制定目标标确定机会与与最终确定定发展战略略确定战略方方案选择标准准找出发展机机会并进行行初步筛选选最后，需要要制定一套套企业战略略的实施计计划战略实施的必要条件件分析框架12345资源准备设计过程与与步骤实施计划下一步制定实施计划企业评估和制定目标标确定机会与与最终确定定发展战略略确定战略方方案选择标准准找出发展机机会并进行行初步筛选选资产与负债债成本与利润润现金流融资能力要制定企业业的战略规规划必须有有以下信息息的支持制定企业发发展战略所所需信息企业外部信息国内国际宏宏观经济趋趋势国家相关产产业政策市场状况企业组织结结构企业财务信信息企业目前战战略目标企业的人力力资源状况况企业目前的的产品战略略及产品信信息企业内部数据行业发展方方向目前市场容容量市场发展趋趋势竞争对手及及其市场份份额战略规划中中的职能责责任关系战略规划是是在高层管管理人员和和各职能部部门等许多多人共同参参与下制定、完成成的；规划划部是组织织、实施部部门。高层管理公司规划部部公司其他职职能部门或子公公司规划活动企业评估和和目标确定定企业整体评评估确定发展目目标组织、协调调规划活动动确定战略方方案选择标标准行业/市场场研究竞争能力评评估确定选择标标准找出发展机机会并设计计战略找出发展机机会设计初步战战略方案明确发展机机会并确定定战略分析战略的的可行性确定最终战战略制定实施计计划制定实施计计划评估、确定定参与执行批准战略规划的的常用工具具工具解释用途差距分析用于评估公司已确立的战略目标与公司现状、竞争对手、行业平均水平等的差距。确定扩张战略目标评估战略实施的差距SWOT分析对被察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面分析。企业评估战略定位PEST分析关键政治（及制度）、经济、社会和形成产业变革的技术因素的综合分析。行业/市场研究确定成功的关键因素发展驱动力分析当前及未来行业/市场发展的主要驱动因素及其影响程度。行业/市场研究分析产品/市场机遇五种竞争力波特设计用于分析公司直接和未来的竞争环境的框架。五种力量是：新进入者、替代产品、供应商、购买者、竞争对手五方面的力量。分析竞争环境产生成功的关键因素波特矩阵以市场吸引力、竞争力为坐标，在行业/市场细分研究的前提下，确定业务定位。行业/市场、细分产品定位评估新的机遇评价业务可能性的移动确定投资需求价值链分析对企业内部产品生产价值和行业产品价值链各环节的全面分析。产品利润的转移判断新的竞争威胁确定新利润的来源战略规划工工具的应用用行业/市场场研究、企企业自身评评估判断企企业的竞争争优势和存存在的问题题确定企业的的发展战略差距分析SWOT分分析发展驱动力力五种竞争力力PEST分分析波特矩阵价值链分析析成功的关键键因素制定战略规规划的意义义战略规划流流程制定战略规规划的方法法和工具战略规划的的内容和格格式应注意的问问题战略规划的的内容从整体的结结构上，应应包括以下下四方面的的内容，所所有的内容容应该是有明确的的子内容、、目的和量量化的指标标。公司发展战战略愿景和目标标业务发展战战略战略的支持持策略核心竞争力力的规划公司管理平平台的建设设财务管理升升级计划财务规划人力资源规规划考核激励制制度的建设设其他需要提提升的方面面战略的实施施计划明确的实施施阶段、内内容、时间间和责任人人战略规划的的附件行业/市场场研究财务模拟其他在制定定战略规划划所必备的的文件战略规划的的建议格式式公司的发展展历程（含含对上年度度战略规划划的评估））愿景和目标标业务发展战战略（现有有业务、拟拟进入的行行业、竞争争策略）核心竞争力力的规划公司管理平平台建设财务管理升升级计划财务规划人力资源规规划其他需要制制定的战略略（如：营营销战略、、新产品研研发等）财务模拟（（各业务的的销售和毛毛利情况、、三张表和和财务指标标分析）附件战略规划的的核心与关关键是业务务发展战略略、核心竞竞争力的规规划。“核心竞争争力规划””说明在战略规划划中，简单单地说，““业务发展展战略”回回答的是做做什么，“核心竞争争力规划””回答的是是怎么做。。任何事的的成功，都都必须以其所具有的的竞争力为为基础。核心竞争力力定义说明是指企业独独特的技能能/知识与与经验，体现了企业业与众不同同的竞争优优势核心竞争力力根植于企企业价值链链各环节的运作之之中核心竞争力力可以是企企业的管理理经验/能力，高效效的业务运运作体系，，技术等具有较强竞竞争力的企企业在其高高效的企业运作背背后往往具具有核心竞竞争力的支撑核心竞争力力可以在企企业运作中中进行有效移植通过核心竞竞争力的识识别和在不不同业务单元之间间的移植，，集团可以以充分利用资源，，推动各业业务单元的的共同提高“核心竞争争力规划””说明核心竞争力力的确定和和规划过程程：行业/市场场研究企业自身评评估确定企业的的核心竞争争力：需要保持的的竞争力需要提高、、培育的竞竞争力核心竞争力力的关键因因素和指标企业的愿景景和目标对核心竞争争力进行规规划：如何从组织织、管理上上保证如何在企业业价值链的的各环节的运作中体体现如何在新企企业中进行行移植如何从制度度、考核和和激励等方面保证制定实施计计划：包括内容、、目标、时时间、责任人人研究工作具体内容进进入战略规规划核心竞争力力规划———示例运营能力：：降低原材材料成本、、提高设备备运转率、、降低库存存等方面；；提高资产的的运营效率率：提高资资产的使用用或生产效效率；新产品研发发：新产品品要达到的的要求、数数量，如何何保持在市市场的领先先地位；服务：如何何提高服务务质量，如如何为客户户提供增值值服务等；；……….要求：1、用图表表、数据进进行详细说说明；2、提出关关键指标体体系——应应达到的目目标；3、具体实实施方法：：内容、目目标、时间间、责任人人等要素。。建议考虑的的方面：“管理平台台建设”说说明公司的愿景景和目标公司发展战战略企业自身管管理能力评估确定企业的的管理模式式：评估管理模模式的标准准组织结构部门职能定定位、权限限设置管理制度建建设、流程程设计建立高级管管理层的业业绩管理系统制定实施计计划：调整组织结结构、部门门职能制度和流程程的修订、、补充调整的内容容、时间、、责任人研究工作具体内容进进入战略规规划管理平台的的评估和确确定过程：：“财务管理理升级规划划”说明与总部财务务管理规划划对接与德勤的财财务管理咨咨询要求对对接，实现现咨询提出出的目标与金蝶软件件的要求对对接，充分分发挥软件件的作用符合国家相相关的法规规、制度的的建设具有先进的的财务管理理能力，如如提高预算算的正确度度、提高资金管管理效率。。规划目标是是：具有使使德隆成为为世界一流流企业所应应具备的财财务管理能力。“财务规划划”说明投资计划利润分配计计划融资计划（（融资组合合、融资成成本、融资资计划、融融资风险控控制措施等等）资产结构调调整计划（（负债率、、资产管理理、资产质质量）调整后用简简单的三张张报表反映映公司未来来财务结构构的趋势确定业务发发展战略、、核心竞争争力规划之之后，就需需要投资、、融资，平衡现金流流。“人力资源源规划”说说明公司