如何写好商业计划

商业计划书什么是商业计划书商业计划书(BusinessPlan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。什么是商业计划书商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。写好商业计划的前提好的题材和内容深入的前期准备扎实的专业基础协调的团队合作规范的表述形式成功商业计划的要点巨大的市场需求独特的技术产品新颖可行的设计强大的竞争优势透明的实施流程有力的管理团队合理的融资方案认真的合作态度失败商业计划的特点

计划目标界定不明经营困难预计不足表述结构零乱、缺乏重点不重视细节无有力的数据支持缺乏定期评审考核的约束机制缺乏变通、不能学习和总结经验商业计划主要内容

主要内容a．执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。b．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。c．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。d．策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。e．管理团队：描述主要的团队成员。f．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。（1）摘要摘要列在商业计划的最前面，它是浓缩了的商业计划的精华。摘要涵盖了商业计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审商业计划并做出判断。摘要一般要包括以下内容：

O公司介绍；O主要产品和业务范围；O市场概貌；O营销策略；O销售计划；O生产管理计划；O管理者及其组织；O财务计划；O资金需求状况等。（2）公公司介绍绍在介绍企企业时，，要说明明创办新新企业的的思路、、新思想想的形成成过程以以及企业业的目标标和发展展战略。。要交待待企业现现状、过过去的背背景和企企业的经经营范围围。该部分内内容包括括：O企业历历史的客客观评述述O创业者者自己的的背景、、经历、、经验和和特长O企业所所处的行行业，企企业经营营的性质质和范围围；O企业主主要产品品的内容容；O企业的的市场在在哪里，，谁是企企业的顾顾客，他他们有哪哪些需求求；O企业的的合伙人人、投资资人是谁谁；O企业的的竞争对对手是谁谁，竞争争对手对对企业的的发展有有何影响响。（3）产产品（服服务）介介绍在进行投投资项目目评估时时，投资资人最关关心的问问题之一一就是，，风险企企业的产产品、技技术或服服务能否否以及在在多大程程度上解解决现实实生活中中的问题题，或者者，风险险企业的的产品（（服务））能否帮帮助顾客客节约开开支，增增加收入入。因此此，产品品介绍是是商业计计划中必必不可少少的一项项内容。。通常，产品介介绍应包括以以下内容：O产品的概念念、性能及特特性；O主要产品介介绍；O产品的市场场竞争力；O产品的研究究和开发过程程；O发展新产品品的计划和成成本分析；O产品的市场场前景预测；；O产品的品牌牌和专利。产品介绍还必必须要回答以以下问题：O顾客希望企企业的产品能能解决什么问问题？O顾客能从企企业的产品中中获得什么好好处？O企业的产品品与竞争对手手的产品相比比有哪些优缺缺点？O顾客为什么么会选择本企企业的产品？？O企业为自己己的产品采取取了何种保护护措施，企业业拥有哪些专专利、许可证证，或与已申申请专利的厂厂家达成了哪哪些协议？O为什么企业业的产品定价价可以使企业业产生足够的的利润，为什什么用户会大大批量地购买买企业的产品品？O企业采用何何种方式去改改进产品的质质量、性能，，企业对发展展新产品有哪哪些计划等等等。（4）人员及及组织结构有了产品之后后，创业的第第二步要做的的，就是组织织一支有战斗斗力的管理队队伍。企业管管理的好坏，，直接决定了了企业经营风风险的大小，，而高素质的的管理人员和和良好的组织织结构则是管管理好企业的的重要保证。。管理部分，还还需对公司结结构做简要介介绍，如：O公司的组织织机构图；O各部门的功功能与责任；；O主要管理人人员背景、特特长及将担任任的职务和责责任；O公司的报酬酬体系；O公司的股东东名单，包括括从股权、比比例和特权；；O公司的董事事会成员；O各位董事的的背景资料。。（5）市场预预测当企业要开发发一种新产品品或向新的市市场扩展时，，首先就要进进行市场预测测。因为投资资者承担着市市场风险，如如果这个风险险不确定，多多数风险投资资家一般都无无法接受。应应当牢记的是是，市场预测测不是凭空想想象出来的，，对市场错误误的认识是企企业经营失败败的最主要原原因之一。市场预测首先先要对需求进进行预测：市场是否存在在对这种产品品的需求？需求程度是否否可以给企业业带来所期望望的利益？新的市场规模模有多大？需求发展的未未来趋向及其其状态如何？？影响需求都有有哪些因素？？其次，市场预预测还需要对对企业所面对对的市场竞争争情况进行分分析：市场中主要的的竞争者有哪哪些？是否存在有利利于本企业产产品的市场空空档？本企业业预计的市场场占有率是多多少？本企业进入市市场会引起竞竞争者怎样的的反应？这些反应对企企业会有什么么影响？等等等。在商业计划中中，市场预测测应包括以下下内容：O市场现状综综述；O竞争厂商概概览；O目标顾客和和目标市场；；O本企业产品品的市场地位位；O市场细分和和特征等等。。（6）营销策策略营销是企业经经营中最富挑挑战性的环节节，影响营销销策略的主要要因素有：O消费者的特特点；O产品的特性性；O企业自身的的状况；O市场环境方方面的因素；；O营销成本和和营销效益因因素。在商业计划中中，营销策略略应包括以下下内容：O市场机构和和营销渠道的的选择；O营销队伍和和管理；O促销计划和和广告策略；；O价格决策。。（7）生产产制造计划划为了增大企企业在投资资前的评估估价值，应应尽量使生生产制造计计划更加详详细、可靠靠。它包括括以下内容容：O产品制造造和技术设设备现状；；O新产品投投产计划；；O技术提升升和设备更更新的要求求；O质量控制制和质量改改进计划。。一般地，生生产制造计计划还应回回答以下问问题：O企业生产产制适所需需的厂房、、设备情况况如何；O怎样保证证新产品在在进入规模模生产时的的稳定性和和可靠性；；O设备的引引进和安装装情况，谁谁是供应商商；O生产线的的设计与产产品组装是是怎样的；；O供货者的的前置期和和资源的需需求量；O生产周期期标准的制制定以及生生产作业计计划的编制制；O物料需求求计划及其其保证措施施；O质量控制制的方法是是怎样的；；O相关的其其他问题。。（8）财务务规划财务规划反反映了创业业企业对所所融通资金金的使用和和管理设想想，是对商商业计划的的支持和说说明。一份份好的财务务规划对评评估创业企企业所需的的资金数量量，提高创创业企业取取得资金的的可能性十十分关键，，因此需要要花费较多多的精力来来做具体分分析。财务规划一一般要包括括以下内容容：O商业计划划的条件假假设；O预计的资资产负债表表；O预计的损损益表；O现金收支支分析；O资金的来来源和使用用。第一阶段：：商业计划划构想细化化判断项目的的价值（为为什么要做做？）确定项目的的可行性（（为什么能能做？）明确项目的的专有性（（为什么要要你做？））理顺项目的的操作流程程（你将怎怎么做？））第二阶段：：客户调查查与至少3个个本产品/服务的潜潜在客户建建立联系。。其中至少少有一个是是你将选作作自己销售售渠道的客客户。准备备一份一到到两页的客客户调查纲纲要。提供一份对对已进行过过的调查所所采用调查查方法的描描述。保证证获取了足足够大量的的信息：包包括潜在客客户的数量量、他们愿愿意付的价价钱产品/服务对于于客户的经经济价值。。还应当收集集定性的信信息：如购购买周期，，对于购买买决策者来来说可能导导致他们拒拒绝本产品品/服务的的可能障碍碍，你的产产品为什么么能够在你你的目标用用户和客户户的应用环环境之中起起作用。专题之一：：竞争者调调查确定你的潜潜在竞争对对手并分析析本行业的的竞争问题题。分销问问题如何解解决，形成成战略伙伴伴的可能性性？谁是你你的潜在盟盟友？准备备一份一到到两页的竞竞争者调查查小结。第三阶段：：文档制作作专题之二：：市场、目目标和战略略这是你团队队的商业计计划的第一一个主要部部分。它是是你所进行行的客户调调查和竞争争者调查的的继续。在在考虑市场场和战略方方面的细节节问题时，，完成一份份3到5页页的文档，，量化市场场机会、把把握市场机机会、细化化目标战略略。附上一一些市场预预测、客户户证明、调调查数据、、从各种出出版物上剪剪下来的材材料、产品品描述或者者市场营销销材料。专题之三：：运作针对新公司司的运作，，准备一份份3到5页页的文档。。分析哪些些是你成功功达到目标标最关键的的因素？你你如何在建建立这家公公司时体现现这些优势势？你如何何开发你的的产品，建建立一支销销售队伍，，建立分销销伙伴关系系，选择合合适的定位位，创造正正面的舆论论，保护知知识产权以以及生产产产品？在这这个过程中中关键的风风险是什么么？这家新公司司如何在长长时间里大大量生产？？描述这家家公司从今今天到两年年后、五年年后以及将将来的运作作方式。仔仔细进行财财务估算，，以透彻把把握这家公公司如何从从收入、销销售量、客客户以及其其他推动因因素上取得得长足发展展。专题之四：：团队完成上两到到三页的小小结，说明明团队中具具备在创造造这家公司司中所需能能力。说明明公司发展展过程中所所需的主要要人员的分分工情况。。人们常说说风险投资资家们其实实并不是在在向idea投资，，而是向““人”投资资。用单独独的一页纸纸说明公司司的创立团团队中每个个成员在公公司中所拥拥有的资产产。说明股股权分配和和出让的计计划。专题之五：：财务完成上一份份对公司的的完整财务务分析，包包括对公司司的价值评评估。必须须保证所有有的可能性性都考虑到到了。财务务分析量化化本公司的的收入目标标和公司战战略。要求求你详细而而精确地考考虑实现公公司所需的的资金。专题之六：：商业计划划的整合完整的商业业计划，需需要封面和和一份最终终的执行总总结。一份份下一步的的运作方案案和一份简简短的对关关键风险的的估计。完完整的商业业计划包括括上述主要要部分：市市场和战略略、操作、、团队以及及财务分析析，还应包包括其他对对本计划面面向的对象象有用的信信息和展示示：创业者者、潜在的的投资人、、顾问、潜潜在的客户户和伙伴、、雇员甚至至配偶和家家庭成员。。商业计划写写作的要点点总结（1）明确确目的和主主题（2）从关关键概念开开始（3）简洁洁的结构和和流畅的语语言（4）避免免纠缠细节节（5）不要要过分挑剔剔自己（6）反复复修改，不不断改进完完善（7）专人人统稿，保保持风格一一致（8）出色色的计划摘摘要9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:36:4721:36:4721:3612/23/20229:36:47PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:36:4721:36Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:36:4721:36:4721:36Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:36:4721:36:47December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20229:36:47下下午21:36:4712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:36下午午12月-2221:36December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2321:36:4721:36:4723December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:36:47下午午9:36下午午21:36:4712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:36:4721:36:4721:3612/23/20229:36:47PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2221:36:4721:36Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:36:4721:36:4721:36Friday,December23,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2221:36:4721:36:47December23,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。23十十二二月20229:36:47下下午21:36:4712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2321:36:4721:36:4723December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:36:47下午午9:36下午午21:36:4712月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一切好好书如同和过过去