孙子兵法在企业中的应用

孙子兵法在企业中的应用主讲：张利

课程特色以孙子兵法为经，道家和儒家的思想为纬重新诠释现代的管理思想

学----知识，表意识反复练习关于学习的思考（1）

习----技能，潜意识+学习学什么----学规律，找感觉关于学习的思考（2）怎么学----跳出行业，实践，案例

心诚求之，虽不中，不远矣！未有学养子而后嫁者也！——《大学》曾子学习方法与信息吸收

听5%听和读20%演示30%讨论50%互动70%教给他人90%孙子与孙子兵法孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。——《吴越春秋.阖闾内传》

古今中外评《孙子兵法》（一）吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。——曹操朕观诸兵书，无出孙武——李世民前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。——《武备志》.明.茅元仪孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。——毛泽东古今中外评《孙子兵法》（二）世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。——蒙哥马利孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。

——约翰.柯林斯古今中外评《孙子兵法》（三）我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。——大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。——松下幸之助一、孙子子的“道道胜”道者，令令民与上上同意也也，故可可以与之之死。可可以与之之生，而而不畏危危险。善用兵者者，修道道而保法法，故能能为胜败败之政。。——孙子子知道，胜胜；不知知道，不不胜。——孙膑膑夫人之在在道。若若鱼之在在水，得得水而生生，失水水而死——《黄黄石公三三略.下下略》企业文化化是什么么？企业文化化是所有有团队成成员共享享并传承承给新成成员的一一套价值值观、共共同原景景、使命命及思维维方式。。它代表表了组织织中被广广泛接受受的思维维方式、、道德观观念和行行为准则则。——《蒙蒙牛企业业文化手手册》物质资源源终会枯枯竭，只只有精神神力量生生生不息息。建设设企业文文化是为为了实现现蒙牛的的使命，，统一蒙蒙牛人的的思想、、观念、、态度、、行为和和价值观观的导向向。企业文化化的功能能能够使使员工凝凝聚在一一起，引引导大家家认同公公司的目目标，并并把自己己的人生生追求与与公司的的目标相相结合；；培训员员工理解解公司的的政策；；调节个个人与个个人、个个人与团团队、个个人与公公司之间间的相互互利益关关系。——《蒙蒙牛企业业文化手手册》IBM公公司的新新的价值值观在彭明盛盛的领导导下，IBM搜搜集了300位位高管的的意见，，并与1000多名员员工进行行了专题题座谈，，最终确确定了““成就客客户；创创新为要要；诚信信负责””为IBM公司司新的价价值观。。盗亦有道道何适而无无有道邪邪？夫妄意室室中之藏藏，圣也也；入先，勇勇也；后出，义义也；知可否，，知也；；分均，仁仁也。五者不备备而能成成大盗者者，天下下未之有有也！——《庄庄子.祛祛箧》获得结果果的途径径使命战略结构结果要了解一一个企业业，我们们必须从从了解它它的目的的着手。。企业的的目的必必然定位位于企业业的外部部。事实实上，由由于企业业是社会会的一个个器官，，企业的的目的必必然居于于社会之之中。因因此，企企业的目目的只有有一个正正确的定定义：创造顾客客。——彼得.德鲁克克公司的首首要任务务就是““创造顾顾客”组织并不不是为了了自己而而存在它们只是是一种工工具：每每一个组组织都是是用以执执行某种种社会功功能的社社会机构构。对于于组织而而言，光光是求生生存并不不够。这这是它与与生物体体很大的的不同。。组织的的目标，，是对个个人和社社会做某某种贡献献。因此此，对其其功能的的考验，，都来自自外在。。这也是是它与生生物体不不一样的的地方。----彼得.德鲁克克企业的生生存目的的股东投资资求回报报银行注入入图利息息合作伙伴伴需赚钱钱员工参与与为收入入父老乡亲亲盼税收收知止而后后有定定而后能能静静而后能能安安而后能能虑虑而后能能得——《大大学》曾曾子新疆屯河河：年报报显示，，2003年公公司番茄茄制品、、农副产产品果汁汁等四大大产业平平稳发展展，实现现主营业业务收入入21.7亿元元，净利利润1.19亿亿元，分分别同比比增长11.85%和和7.13%，，每股收收益为0.15元。湘火炬：：2003年实实现主营营业务收收入103亿元元，净利利润2.22亿亿元，分分别较上上年增长长162.65%和87%，，每股收收益0.24元元合金投资资：2003年年年报实实现主营营业务收收入11.29亿元，，净利润润7112.58万元元，分别别同比增增长19.12%和82.19%，，每股收收益0.185元。德隆“三三剑客””2003年的的业绩“我认为为我们有有两个大大的问题题要反思思。一个个是经营营上主业业欠缺,德隆有有限的资资源使产产业扩张张速度过过快,这这种情况况下很容容易使风风险和危危机失去去控制,以及放放大。而而且德隆隆扩张的的以研究究型企业业过多,跟自己己的投资资能力不不匹配,能做什什么不能能做什么么,认识识不够；；二是原原来总想想德隆的的股价过过于起起起落落会会伤害形形象,害害怕别人人砸盘,现在看看来,我我们应该该顺应市市场自身身的价值值规律。。"唐万里谈德隆隆的问题“资金的压力力并不在上市市公司这个层层面,而是主主要体现在非非上市公司体体系内。现在在进入德隆合合并报表的公公司总资产是是240多亿亿元,净资产产大约50至至60亿元,而德隆相当当一部分非上上市公司还处处于投入期,投资5亿多多的乳业今年年才形成销售售收入,钾盐盐产业也是投投入好几个亿亿,未到收获获期,还有一一个投资比较较大的农业种种植业利润才才几百万。所所以,近两天天我们一直在在检讨战线过过长的问题””唐万里谈德隆隆的问题案例的启示战略的改变来来源于使命的的改变研究对手要落落实到对手的的经营模式面向未来的竞竞争是基于产产业价值链的的差异化的服务务的来源水平战略是有有效的竞争手手段竞争优势的来来源水平战略水平战略就是是指企业在充充分调查目标标消费者的基基础上，通过过了解目标消消费者的其它它需求，选择择其需求范围围内的某一个个或几个行业业的厂商，并并组成战略联联盟，更好地地满足目标消消费者的需求求的一种企业业行为。这样可以构筑筑对其竞争对对手的更加稳稳固的防线的的同时，大量量吞食竞争对对手的势力范范围。扩大本本企业在本目目标市场的市市场份额。水平战略的实实施确定自己的目目标顾客确定目标顾客客的其它方面面的需求从目标顾客的的其它需求中中，选择出较较为突出的的需求选择水平战略略伙伴与选择对象协协调，共同制制定水平战略略策略并执行行招商银行与中中央电视台的的水平战略2004年10月29日日“中央电视视台——招商商银行战略合合作伙伴签约约仪式”在杭杭州举行。双双方将共同选选择有发展潜潜力的地区、、行业和企业业，针对目标标企业研究支支持策略，进进行重点扶持持和开发，运运用各自的优优势资源帮助助企业提升品品牌和经营发发展。招行将将为重点扶持持企业在中央央电视台投放放广告提供融融资及延期支支付的担保业业务。并在同同等的条件下下，优先为中中央电视台的的客户提供各各种金融服务务。荀子思想的战战略价值吾尝终日而思思矣，不如须须臾之所学也也。吾尝企而而望矣，不如如登高之博见见也。登高而而招，臂非加加长也。而见见者远；顺风风而呼，声非非加疾也，而而闻者彰。假假舆马者，非非利足也，而而致千里；假假舟楫者，非非能水也，而