如何评估与初选供应商

讲师：梅昌刚日期：2007年11月28日

如何评估与初选供应商Appraising&ShortlistingSuppliers2022/12/311本模块内容结构Unit1单元1绪论概述Unit2单元2供应商评价框架Unit3单元3潜在供应商评价标准Unit4单元4供应商积极性评价模型Unit5单元5供应商识别筛选与调查Unit6单元6设定权重与评定等级Unit7单元7供应商财务状况评价Unit8单元8下步工作内容2022/12/312了解供应商评价和选择的主要目的描述在何种情况下需要进行供应商评价

单元1：导论学习目标2022/12/3131.1供应商评价的重要性与时机选择 本模块研究的是:

如何确定与企业特殊要求相适应的供应商评价标准如何辨别出最有能力满足企业供应要求的供应商如何在已确定的评价标准基础上,利用企业可获得的信息来评价供应商,并选择出企业认为最合适的供应商2022/12/314

企业进行供应商评价就是要确定是否存在与供应商建立业务合作关系的基础2022/12/315

1.确定供应商是否能按照企业愿望完成供应任务的有效方法

2.得到企业认可供应商名单的基础

3.制定供应商改革计划的基础

4.建立卖方评价体系的基础

5.与供应商建立合作关系开始供应商评价的意义2022/12/316请想一下在多供应商的市场上你是如何做出购买决策的？

2022/12/317内部用户确定规格选择供应商签订合同订购发货和评估进度检查和评估供应商采购职能及其一般流程战术采购订购职能采购战略供应采购过程模型供应链战略和供应链关系2022/12/318列举供应商评价7个主要步骤描述成功供应商评价所需前期工作确定建立SPM过程中应考虑的主要问题介绍SPM如何指导企业确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别,并确定进行供应商评价的采购重点项目描述企业能够与供应商建立的关系类型以及这些关系将如何影响企业进行的供应商评价确定供应商评价所包含的2个主要因素

学习目标单元2：供应商评价框架2022/12/319确定供应目标及优先级别2.识别潜在供应商出现新的与企业进行接触的供应商3.潜在供应商的筛选采购项目定位8.对供应商选择的结果进行研究7.将结果录入企业的供应商数据库2.2供应商评价过程确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型供应市场分析1.确定供应商评价标准4.对筛选出的供应商的更多信息进行调查出现新的与企业进行接触的供应商5.评价标准的权重并评定供应商等级6.对选定供应商进行SWOT分析9.确定供应商发展策略重新评价总体供应风险2022/12/3110确定供应应目标和和优先级级别企业采购购商品或或服务时时所需实实现的目目标及该该目标的的重要性性。确立立的供应应目标一一般包括括在质量量、可获获得性、、供应商商支持和和总成本本等范围围内。供应市场场分析了解供应应市场的的总体风风险水平平，帮助助企业识识别和选选择最适适合自己己供应要要求的市市场部分分（如：：国家、、技术和和供应渠渠道等））。没有前期期的基础础工作，，

供应应商评价价的对企企业就缺缺乏价值值2022/12/2311采购项目目定位根据采购购项目的的支出水水平和风风险，并并利用供供应定位位模型，，确定公公司将要要采购的的项目类类型，有有助于确确定某一一特定采采购项目目在供应应商评价价工作中中的优先先级别。。确定不同同采购项项目的特特定供应应策略及及期望与与供应商商建立的的关系类类型采购项目目的类型型不同，，供应策策略和与与供应商商建立的的关系也也不同。。没有前期期的基础础工作，，

供应应商评价价的对企企业就缺缺乏价值值2022/12/2312确定供应应目标及及优先级级别2.识识别潜在在供应商商出现新的的与企业业进行接接触的供供应商3.潜潜在供应应商的筛筛选采购项目目定位8.对对供应商商选择的的结果进进行研究究7.将将结果录录入企业业的供应应商数据据库确定不同同采购项项目的特特定供应应策略及及期望与与供应商商建立的的关系类类型供应市场场分析1.确确定供应应商评价价标准4.对对筛选出出的供应应商的更更多信息息进行调调查出现新的与企业进行接触的供应商5.评评价标准准的权重重并评定定供应商商等级6.对对选定供供应商进进行SWOT分析9.确确定供应应商发展展策略重新评价价总体供应应风险2.3采采购购项目定定位2022/12/2313SPM供应定位模模型1.SPM基于两个因因素权衡采采购项目的的相对重要要性采购项目的的年支出水水平－帕累托20/80法则或或ABC法供应给企业业带来的影影响、机会会和风险2.SPM使用四个层层级权衡采采购项目的的影响/机机会/风险险H=高影响/机会/风风险M=中等影响/机会/风风险L=低影响/机会/风风险N=可忽略影响响/机会/风风险2022/12/2314优先级2022/12/2315供应定位模模型：设设立优先的的基本原则则80%物品=20%价值20%物品=80%价值MHN支出影响力L会议室租金金电动机电子管焊接材料晶体管-螺钉扬声器包装物清洁用品HMLN将你最高的的优先权给给予支出和和影响力均均处于高水水平的物品品调谐器微型电子管$2022/12/2316影响供应机会风险级别支出水平供应定位模模型：采购购项目的四四种类型80％项目目＝20％％价值MHNL瓶颈型日常型关键型杠杆型20％项目目＝80％％价值2022/12/2317日常型采购购项目特征影响/机会会/风险（（IOR）级别和支出出水平都很很低基本属性拥有大量供供应源，总总支出相对对很低。比比如：办公公文具、清清洁服务，，或者一般般生产投入入等。供应商评价价的重点判断哪个潜潜在供应商商能够帮助助企业将管管理费用降降至最低。。2022/12/2318杠杆型采购购项目特征IOR级别低但支支出水平高高基本属性多供应商，，年支出水水平较高，，降低价格格和其他交交货成本是是采购者的的主要目标标。供应商评价重重点确定哪个供应应商能够通过过降低价格及及总成本为企企业做出最大大贡献。2022/12/2319瓶颈型采购项项目特征风险级别高但但年支出水平平低，基本属性专业化，供应应商少；或者者供应短缺；；支出水平低低对供应商没没有特别的吸吸引力，无法法对其施加影影响或控制，，可能会给企企业带来很大大风险。供应商评价重重点集中在以降低低供应风险为为目标的问题题上。2022/12/2320关键型型采购购项目目特征IOR级别高高，支支出水水平也也高基本属属性供应商商少，，对供供应的的影响响能力力较强强，风风险大大。是是产品品差异异化和和成本本优势势的基基础，，对企企业的的盈利利性贡贡献最最大。。供应商商评价价重点点在降低低成本本的同同时确确保供供应的的质量量和连连续性性。所所有能能够确确定供供应商商降低低供应应风险险和成成本（（尤其其是通通过与与企业业建立立合伙伙关系系来实实现这这一目目的））的能能力和和意愿愿的因因素都都可能能包含含在内内。2022/12/23212.4供供应应商关关系类类型现货采购定期采购无定额额合同内部供应合资企业定额合同合伙关系现货采采购：：供应应商竞竞争，，低供供应风风险；；定期期采采购购：：独立立采采购购，，供供应应商商关关系系紧紧密密，，有有权权在在任任意意时时间间更更换换供供应应商商。。无定定额额合合同同：：有有特特定定价价格格条条款款的的定定期期协协议议，，但但未未承承诺诺购购买买数数量量。。定额额合合同同：：定定期期协协议议，，包包含含价价格格条条款款和和在在一一定定期期间间内内购购买买数数量量的的条条款款。。合伙关系系：与供供应商关关系密切切，共同同商定采采购计划划、交换换相关信信息并共同分分担风险险。合资企业业：共同同组建并并拥有另另一个企企业，可可以更好好地控制制供应关关系。内部供应应：外部部采购的的供应风风险大时时，从公公司内部部进行采采购。2022/12/23222.5供供应应商评价价的基本本模型绩效方程业绩能力积极性＝X评价供应商的的兴趣和完成供应任任务的可能性评价供应商为企业供应产产品和服务的能力力2022/12/2323潜在供应商的的绩效能力高低高积极性应回避有能力但缺乏积极性一般有积极性但能力不够理想2022/12/2324列举从供应质质量,可获得性,供应商反应和和成本目标等等方面进行供供应商评价的的主要标准概述进行供应应商评价时需需考虑的另外外一些综合因因素确认在供应商商评价标准中中哪些标准与与常规、杠杆、瓶颈和关键型型等各采购项项目相关性最最高。单元3：潜潜在供应商商评价标准学习目标2022/12/23253.2理理想的供供应商资料料表（QARC）所有的供应应商评价标标准最终都都要与以下下四个供应应目标中的的某一个相相联系。2022/12/2326标准产品供供应商的质质量能力评评价标准规格定制生产的的灵活性和和能力（柔性）废品率保修期一年年内的产品品退货率保养间隔期期（TBM）可更换部件件的消耗水水平平均故障时时间（MTBF））以及运转中中断率耐用性保修的全面面性性能的可靠靠性和耐久久性等2022/12/2327非标准产品品供应商的的质量能力力评价标准准研究与发展展（R&D）投资知识产权供应商的员员工是否具具备产品设设计及生产产管理方面面的资质和和经验合适的设计计工具的可可获得性生产能力和和技术供应商的质质量和/或或环境管理理体系的全全面性及其其执行以往类似产产品或服务务的生产经经验与企业文化化、组织、、战略等相相关的特质质要素合适的设计计工具的可可获得性2022/12/2328关于质量的的评价评价供应商商的未来质质量能力业业绩评价的重点点是供应商商的发展趋趋势。评价供应商商的积极性性表现在提供供为评价其其能力所需需的资料的的意愿上，，其次表现现在采取企企业要求的的特殊措施施的意愿上上。通过VA/VE等参与企业业的产品设设计产品规格的的灵活性特别的质量量控制检验验，或所需需的监测服服务。参与企业的的产品设计计等。赋予企业转转让技术及及知识产权权的权利2022/12/2329供应可获得得性的能力力评价标准准1.供应应商提供服服务的细分分市场2.不为为企业的竞竞争者提供供服务3.能力力4.分包包人5.库存存水平6.采购购项目在供供应商标准准产品范围围中所占的的百分比7.前20个采购购项目属于于供应商标标准产品范范围的百分分比8.出口口经验9.供应应前景2022/12/233010.一一般提前期期11.交交货可靠性性12.订单跟踪系系统13.劳劳资关系14.接接近性和物物流15.供供应保障（（受到财务务稳定性、、市场地位位持续性、、采购项目目对于供应应商的重要要性、供应应商获得原原材料和其其它所需投投入的保障障程度的影影响）供应应可可获获得得性性的的能能力力评评价价标标准准2022/12/2331评价未来供应应可获得性的的能力业绩供应商的产品品范围的变化化采购项目是否否属于它的核核心业务采购产品其生生命周期的哪哪一个阶段导入期成长期成熟期衰退期问题？市场快速渗透现金流量大市场份额增长明星利润丰厚市场份额稳定竞争激烈替代产品现金牛市场萎缩负利润瘦狗停止生产带来的风险停止生产带来的风险2022/12/2332评价供应商满满足企业采购购可获得性要要求的积极性性是否有兴趣提提供所需的有有关供应可获获得性的资料料是否准备采取取企业要求的的措施，如：：根据企业的采采购要求，投投资开发产品品线。与企业共享与与所需进行的的预测相关的的信息。愿意采取提高高供应效率和和降低提前期期的措施在产品数量和和提前期方面面更灵活性，，包括对紧急急需求的响应应。提供长期供应应保障。国际货运安排排。2022/12/2333供应商的响应应能力评价标标准在供应商的战战略中是否特特别强调客户户支持或反应应？供应商的客户户服务方针和和客户服务计计划顾客投诉及及过失纠正正报告制度度，对问题题的反应和和处理速度度客户服务团团队的专业业水平和流流动率使用培训和和/或现场场指导支持持对不同文化化和语言背背景的客户户的要求做做出反应的的能力有效的信息息系统和诊诊断工具是否按照服服务水平协协议衡量其其业绩？是否在改进进产品支持持方面进行行投资？供应商是否否有持续改改进客户服服务的策略略和体系？？……Promptonsitesuppliersupportmaybecriticalforsomeoftheitemsthatyoupurchase及时即使的的供应商现现场支持对对企业的某某些采购项项目很很关关键。.按照采购要要求的属性性不同，企企业必须考考虑如下因因素：¨在供应商的的任务陈述述或业务目目标中是否否特别提到到了客户支支持或反应应？¨供应商是否否制定了客客户服务方方针？是否否制定了能能够满足企企业要求的的客户服务务计划？¨¨供应商是否否拥有一支支在工作时时间内能提提供服务的的、有献身身精神的、、训练有素素的、经验验丰富的客客户服务团团队？这些些员工的流流动率有多多高，是否否会影响团团队的专业业水平？¨供应商是否否有顾客投投诉及过失失纠正报告告制度？供供应商对问问题的反应应和处理速速度如何？？供应商是否否拥有一支支现场服务务的员工团团队，包括括后援员工工，能够快快速到达现现场进行调调查并解决决问题。对对于像设备备这样的重重要采购项项目，供应应商是否在在企业所在在国家配备备了这样一一个团队？？是否包括括零部件和和维修的安安排？¨供应商是否否提供所售售产品（例例如设备））的使用培培训和/或或现场指导导、支持？？¨供应商是否否有能力对对不同文化化和语言背背景（如企企业或所属属国家）的的客户的要要求做出反反应？¨供应商是否否拥有有效效的信息系系统和诊断断工具用以以帮助其客客户支持员员工快速处处理客户的的疑问和问问题？¨供应商是否否按照服务务水平协议议衡量其业业绩？¨供应商是否否在改进产产品支持方方面进行投投资，如：：新信息系系统，新的的诊断设备备，或者增增加（靠近近企业所在在地的）现现场服务点点？¨供应商征求求客户对其其产品质量量和服务方方面的意见见反馈的频频率如何？？¨供应商是否否有持续改改进客户服服务的策略略和体系？？……Promptonsitesuppliersupportmaybecriticalforsomeoftheitemsthatyoupurchase及时即使的的供应商现现场支持对对企业的某某些采购项项目很很关关键。.按照采购要要求的属性性不同，企企业必须考考虑如下因因素：¨在供应商的的任务陈述述或业务目目标中是否否特别提到到了客户支支持或反应应？¨供应商是否否制定了客客户服务方方针？是否否制定了能能够满足企企业要求的的客户服务务计划？¨¨供应商是否拥拥有一支在工工作时间内能能提供服务的的、有献身精精神的、训练练有素的、经经验丰富的客客户服务团队队？这些员工工的流动率有有多高，是否否会影响团队队的专业水平平？¨供应商是否有有顾客投诉及及过失纠正报报告制度？供供应商对问题题的反应和处处理速度如何何？供应商是否拥拥有一支现场场服务的员工工团队，包括括后援员工，，能够快速到到达现场进行行调查并解决决问题。对于于像设备这样样的重要采购购项目，供应应商是否在企企业所在国家家配备了这样样一个团队？？是否包括零零部件和维修修的安排？¨供应商是否提提供所售产品品（例如设备备）的使用培培训和/或现现场指导、支支持？¨供应应商商是是否否有有能能力力对对不不同同文文化化和和语语言言背背景景（（如如企企业业或或所所属属国国家家））的的客客户户的的要要求求做做出出反反应应？？¨供应应商商是是否否拥拥有有有有效效的的信信息息系系统统和和诊诊断断工工具具用用以以帮帮助助其其客客户户支支持持员员工工快快速速处处理理客客户户的的疑疑问问和和问问题题？？¨供应应商商是是否否按按照照服服务务水水平平协协议议衡衡量量其其业业绩绩？？¨供应商商是否否在改改进产产品支支持方方面进进行投投资，，如：：新信信息系系统，，新的的诊断断设备备，或或者增增加（（靠近近企业业所在在地的的）现现场服服务点点？¨供应商商征求求客户户对其其产品品质量量和服服务方方面的的意见见反馈馈的频频率如如何？？¨供应商商是否否有持持续改改进客客户服服务的的策略略和体体系？？2022/12/2334评价供供应商商满足足在支支持和和响应应方面面要求求的积积极性性供应商商是否否提供供有关关供应应商对对不同同客户户的支支持服服务和和反应应水平平的资资料供应商商是否否准备备采取取企业业要求求的措措施，，如：：当企业业需要要紧急急支持持时是是否给给予优优先权权。给企业业提供供员工工所需需的特特殊培培训。。指派客客户经经理专专门处处理企企业的的业务务。准备参参与联联合应应变计计划。。2022/12/2335供应成成本的的能力力评价价标准准价格或或收费费率或或标准准折扣水水平支付时时间表表（对对服务务而言言）支付条条件。。融资成成本（（供应应商赊赊销））价格修修正公公式的的运用用。报价币币种（（与企企业的的汇率率风险险和成成本有有关））。装卸和和运输输总费费用。。设备类类采购购项目目的产产品生生命周周期成成本2022/12/2336评价供供应成成本的的未来来能力力业绩绩直接原原材料料成本本及其其影响响因素素供应商商的采采购和和供应应部门门的能能力供应商商的进进货物物流成成本由购买买能力力导致致的供供应商商与供供应链链成员员的议议价能能力供应商商与供供应链链成员员之间间的长长期供供应协协议、、合伙伙关系系或其其他合合作协协议供应商商是否否有降降低供供应链链成本本的方方案。。供应商商的主主要原原材料料的市市场价价格和和其他他成本本在未未来的的变化化供应商商提高高议价价能力力的手手段2022/12/2337直接劳劳动力力成本本企业管管理成成本生产效效率出厂物物流成成本融资能能力支付条条件企业管理费用x100%企业经营成本负担＝（%）

直接劳动力成本+直接原材料成本

评价供供应成成本的的未来来能力力业绩绩2022/12/2338评价供供应商商满足足降低低成本本要求求的积积极性性当企业业需要要各种种成本本和相相关影影响因因素的的资料料时，，供应应商是是否积积极配配合供应商商是否否准备备采取取企业业要求求的成成本降降低措措施，，如：：参与联联合成成本评评价和和成本本降低低行动动提供特特殊的的价格格折扣扣、支支付条条件和和其他他优惠惠按优惠惠条件件给企企业提提供供供应商商信用用。2022/12/2339供应商的综合合能力和商业业态度供应商的总体体信誉供应商与企业业在文化、业业务、规模和和政策方面的的一致性2022/12/23403.3不同类型的采采购项目的评评价标准日常型采购项项目需要长期采购购的日常型采采购项目的供供应策略供应商数量：1与供应商关系系类型：最最小干涉合约类型：长长期合约供应商类型能够尽可能多多地满足企业业的采购需求求反应积极，因因此可以最大大程度地降低低企业进行干干涉的需要。。将在长期内连连续供应企业业所需产品2022/12/2341杠杆型采购项项目需要长期采购的杠杆型采购项目的供应策略供应战略要素例1:转换成本极高例2:价格变化小转换成本低例3:价格变化小转换成本高例4:价格变化大转换成本低例5:价格变化大转换成本高供应商数量1个很多1个很多2-3个合约类型定期合约（长期）即期合约定期合约即期合约定期合约（框架式）（中期）需要的供应商类型合同期内成本最低当前成本最低合同期内成本最低当前成本最低合同期内成本最低期望的供应商关系类型合作型（“锁定”合作关系后就不再强调其主导地位市场交易型市场型（采购商主导）市场交易型合作型3.3不同类型的采采购项目的评评价标准2022/12/2342瓶颈型采购项项目3.3不同类型的采采购项目的评评价标准需要长期采购购的瓶颈型采采购项目的供供应策略供应商数量：：1个（也可可能2个）供应商关系类类型：作一个个“好客户合约类型：定定期合约（可可能持续相当当长时间）供应商类型在可能给采购购企业带来很很大风险的领领域具备特殊殊的才能。不会对企业使使用其强有力力的谈判地位位。将在长期内持持续供应企业业所需的产品品。2022/12/2343关键型采购项项目3.3不同类型的采采购项目的评评价标准需要长期采购购的关键型采采购项目的供供应策略供应商数量：：1个供应商关系类类型：合伙关关系合约类型：长长期“合伙””合约供应商类型必须在可能给给企业带来最最高风险的领领域具备特殊殊能力。必须在长期内内具备提供低低成本和/或或技术领先产产品的能力企业所需的产产品和服务必必须属于供应应商的核心业业务范围。.供应商的业务务策略必须与与企业的业务务策略一致。。供应商必须有有稳定的财务务状况和持久久的市场地位位。供应商必须不不能未与企业业的竞争者建建立任何优待待关系。供应商不能试试图利用其支支配地位。2022/12/2344单元4：：积极性评价价模型¨描述供应商看看法模型包含含的两个因素素，以及这两两个因素的衡衡量方法。描述供应商看看法模型包含含的两个因素素，以及这两两个因素的衡衡量方法。解释如何利用用供应商看法法模型将与企企业进行业务务往来的供应应商对企业的的看法划分为为四种类型。。描述不同的供供应商看法如如何能够影响响企业将与特特定供应商建建立的关系类类型。评定供应商商的总体积积极性。¨描述不同的的供应商看看法如何能能够影响企企业将与特特定供应商商建立的关关系类型。。¨评定供应商商的总体积积极性。学习目标2022/12/23454.2供供应商感感知模型的的维度企业的业务务在供应商商心目中的的价值企业的采购购项目支出出x100%企业的份额额（%）＝＝供应商营业业额高(H)按照在供应商营业额中所占比例对企业的采购支出进行分类类别比例高于15%中高（M）5%-15%低（L）0.8%-5%极低（N）低于0.8%高（H）2022/12/23464.2供供应商感感知模型的的维度采购业务对对供应商的的吸引力水水平与供应商业业务策略的的一致性与企业进行行业务往来来的方便性性企业的财务务状况和付付款记录利用著名客客户的商誉誉业务发展潜潜力其他能够表表明供应商商兴趣的迹迹象2022/12/23474.3供应应商商的的总总体体积积极极性性水水平平MHN吸引引力力LHMLN业务务价价值值MLNHMULTICHOICE对企企业业的的看看法法2022/12/23484.4供供应应商商在在感感知知模模型型中中所所处处位位置置的的含含义义MHN吸引力LHMLN业务价值核心发展盘剥维持将最最高高的的优优先先权权给予予业业务务价价值值和吸吸引引力力均均处处于于高水水平平的的采采购购商商2022/12/2349不同同种种类类采采购购项项目目所所需需的的供供应应商商积积极极性性可能与供应商建立的关系：采购项目类型与供应商看法之间的联系

采购项目类型供应商对企业业务的不同看法维持型盘剥型发展型核心型常规型低优先级现货采购长期合同杠杆型现货定期合同定期合同瓶颈型长期合同关键型合伙关系2022/12/2350单元元5：：供供应应商商识识别别、、筛筛选选和和调调查查列举举企企业业识识别别供供应应商商的的不不同同方方法法，，并并说说明明每每种种方方法法的的优优点点和和缺缺点点。。列举举企企业业识识别别供供应应商商时时能能够够使使用用的的主主要要信信息息源源。。列举企业业在评价价供应商商之前进进行供应应商筛选选时能够够使用的的主要筛筛选标准准。描述企业业为了获获得进行行成熟的的供应商商评价所所需的信信息而进进行供应应商调查查时能够够使用的的主要信信息源。。学习目标标2022/12/23515.2供供应应商识别别的方法法“等待与观观望”法法“诱惑与与观望””法“寻找与与发现””法被动寻找找主动寻找找2022/12/23525.3供应商筛筛选供应商筛筛选的目目的：快速确定定供应商商是否值值得被全全面评价价，以免免在根本本不可能能被选中中的供应应商身上上浪费时时间。在适当的的情况下下，将被被评价的的供应商商数量降降低到便便于管理理的数量量。2022/12/23535.4供应商调调查1.供供应商识识别所使使用的信信息源贸易与工工业目录录以及采采购指南南区域性贸贸易和行行业期刊刊专业行业业交易会会和展览览会商会，贸贸易和行行业协会会和出口口国的出出口贸易易促进会会位于某某些国国家的的采购购协会会官方贸贸易代代表互联网网上的的信息息企业自自己的的商务务接触触2022/12/23545.4供应商商调查查2.评评价价供应应商能能力和和积极极性的的信息息源已公开开的信信息源源供应商商调查查问卷卷拜访供供应商商供应商商的客客户证证明人人¨¨供应商商调查查问卷卷¨拜访供供应商商供应商商的客客户证证明人人已公开开的信信息源源2022/12/2355单元6：：设定定权重重和评评定等等级就企业业关心心的采采购策策略及及希望望与供供应商商建立立的关关系等等主要要问题题，赋赋予评评价潜潜在供供应商商能力力的评评价标标准不不同的的权重重建立一一个体体系，，并运运用该该体系系根据据加权权评价价标准准给潜潜在供供应商商打分分。将对供供应商商的能能力和和积极极性评评定等等级结结合起起来得得到潜潜在供供应商商的综综合等等级，，并挑挑选出出企业业认为为最有有可能能与之之进行行合作作的供供应商商。学习目目标2022/12/23566.2&6.3设设定定权重重和评评定潜潜在供供应商商能力力的等等级供应目目标———设设定评评价标标准的的权重重的基基础确定权权重———设设定评评价标标准的的权重重的技技术确定评评价类类别的的值域域和分分值利用评评价标标准和和分值值来评评定供供应商商的能能力等等级案例：：P69测量设设备ITCMODULE5chapter6case.doc2022/12/23576.4将能力等级级与积极性性等级结合合在一起评定供应应商的等等级能力与积积极性...能力力积极性100%50%100%50%NLMHNLMHABC44HMLN2022/12/2358单元7：供供应商财财务状况况评价在公司的的资产负负债表和和损益表表的基础础上计算算企业主主要的利利润比率率和偿债债比率学习目标标2022/12/23597.2财财务报报表资产负债债表用以说明明公司在在一个特特定时点的资产、、负债情情况。损益表（（利润表表）用以说明明公司在在一个特特定时段的收入、、支出情情况。现金流量量表用以说明明公司在在一个特特定时段的货币性性现金收收入、支支出情况况2022/12/2360资产负债债表和损损益表资产=负债+股东权益益=（流动负负债+长期负债债）+（股本+准备金））流动资产产=现金+应收帐款款+存货流动负债债=应付帐款款+应付税款款+应付股息息+银行透支支净利润=税后净利利润-股息=（税前净利利润-应付税款款）-股息=（息税前净净利润-利息收支支）-应付税款款-股息=（营业利润润-营业费用用）-利息收支支-应付税款款-