天津一汽L上市广告整合传播方案

上市广告整合传播方案在以下的提案中我们

将阐述：简短的自我介绍我们运用的分析方法从理解您的目标开始找到问题的核心寻求突破口传播策略关于[威姿][098L]的价格定位目录简短的自我介绍■海润是向客户提供全面服务的广告传媒集团,由5家公司组成。分别是海润国际广告、海润影视公司、中华传媒网、华娱电视中国销售中

心、中国文艺家杂志。

■海润集团的经营范围涉及广告、影视、网络、营销、出版、媒体等。

其中，海润广告是核心企业，是海润集团的母体，海润广告将整合各家

子公司的资源优势为天津一汽提供更全方位的服务。■海润在海外设有5处办事机构，在中国国内设有6家分公司。在国内我们共

有200位富有经验的员工。■我们与客户有着良好的合作记录，到目前为止最长的合作已达10年。■海润广告成立十三年来，一直处在中国广告业的最前沿。我们有极强的专

业能力，学习能力和灵敏的应变能力。在广告专业上，我们具有4A公司

的水准，在媒介运作上，我们拥有本土广告公司的优势。我们坚信您的成功就是我们的成功！简短的自我介绍海润与天津一汽的关系●

多年以来，我们一直关注着天津一汽的发展和变革●海润从2001年起就与当时的天津夏利公司开始接触●海润从1999年至2002年是一汽－大众捷达品牌的广告代理商●在1999－2002年中，我们成功的把捷达品牌打造成为中国经济型轿车的第一品牌。简短的自我介绍艾民海润广告执行董事第一副总裁刘国基海润广告第二副总裁海润广告青岛海润广告成都海润广告广州海润广告哈尔滨海润广告上海海润广告深圳陈俊良海润广告上海媒介总监王光辉海润广告北京媒介副总监媒介计划媒介购买廖朝斌海润传媒艺术总监刘文欣海润广告北京创意副总监美术指导文案美术指导文案向钟海润广告北京客户副总监客户主任海润广告北京客户经理客户主任简短的自我介绍天津一汽专属团队●我们走访了北京的夏利、威姿、雅酷专卖店和经销商；我们也访问了竞品的经销商●上网查取资料●我们购买了中国资讯网的大量汽车市场资料●在北京、上海、广州、青岛、成都、哈尔滨就经济型轿车的消费状况做了总计600份的问卷访问●在北京、上海和广州做了总计60人的深度访谈●邀请了三十位夏利产品的用户座谈，倾听他们的声音●研究了竞品的广告●我们不仅关注098L，也特别注意天津一汽的其他品牌为完成本次提案：简短的自我介绍我们运用的分析方法●首先，我们从了解您的营业目标开始，这是您最终要达到的目的。

●从这个目标，我们将对市场环境做全面的观察，通过这些观察便可以找出

问题的核心所在，这是要实现您的目标必须解决的关键问题。

●随后，我们将从消费者的立场出发，把098L和竞争对手作比较，分析消费者的已有认知，寻找突破口，也就是098L进入市场的机会。

●接下来，我们便可以为098L去寻找定位，这是占领消费者头脑和心灵的机会，是说服他们采取行动的唯一手段。

●最后，我们将选择最合适的策略方式来执行定位传播。我们运用的分析方法从理解您的目标开始098L品牌研究及营营销策划■市场定位/广告定位■SOLOGAN/新产品命名/LOGO/创意表现■品牌策略■媒介策略/投播计划■公关活动■店头SP计划■威姿和098L的品牌整合合策略■价格策略您给我们的任务从理解你的的目标开始始第一次提案案，着重策略部部分，解决决威姿与098L（或雅酷））的整合定定位以及及宣传策略略的问题。。第二次提案案，为执行部分分，包括创创意表现、、媒介计划划以及促销销公关计划划。——提案的策略略及预算方方案将分为为两种走向向：1-效果优先2-成本优先从理解你的的目标开始始您的终极目目标…在中国集约约型轿车市市场中建立天津一一汽的领先先的品牌形形象——这种领先体体现在：：技术领先先和理念领领先最终，实现现天津一汽汽在销售和和市场占有有率上的领领先从理解你的的目标开始始建立起[098L][威姿]更高级的品品牌形象您的近期目目标是：借098L的上市和带带动威姿销销售从理解你的的目标开始始从098L所处的市场场环境开始始…为了实现这这一目标，，我们首先需需要找出问问题的核心。■入世前我国国积累了家家庭轿车消消费潜能500－600万辆，2002年释放110万辆辆，，余量需4年才能释放放完。[国家计委的的分析]■到2020年的时候，，中国将在在整体上全全面进入到到汽车消费费时代。预计到2010年，中国的的汽车产销销总量将会会超过400万辆，到2020年预计年产产量达到1000万辆。〔国家统计局局的分析〕■汽车将作为为小康生活活的重要标标志成为居居民消费结结构升级的的首选。未来3-10年的市场将将有更多机机会。问题的核心心■价格不断降降低是必然然趋势■目前的领导导品牌全部部是国外品品牌，中国国汽车市场场90％的份额由由跨国公司司主导导，国产产品牌不在在技术上领领先而能做做行业领导导者的可能能性微乎其其微。■与国内中高高档轿车不不同，经济济型车竞争争更加激烈烈。无论从从品牌数量量、整体产产量量、技术含含量、市场场容量上看看，经济型型轿车都面面临着更大大的压力。。■尽管国内经经济型轿车车的市场需需求增长很很快，同比比增幅达到到了120%，但但在在各各厂厂家家急急剧剧扩扩大大的的产产能能面面前前，，这这个个增增幅幅仍仍显显不不足足。。经经济济车车产产能能的的扩扩张张步步伐伐已已远远远远快快于于市市场场的的增增长长。。同样样，，竞竞争争将将更更为为激激烈烈。。问题题的的核核心心098L正处处在在一一个个群群雄雄逐逐鹿鹿的的市市场场中中■不断断升升级级的的竞竞争争态态势势近期期，，各各个个中中低低档档轿轿车车品品牌牌均均大大打打降降价价促促销销牌牌，，降降价价少少则则数数千千元元，，多多则上上万万元元，，其其降降价价力力度度之之大大“令人人咋咋舌舌”。■车型型推推陈陈出出新新，，使使用用功功能能面面临临细细化化从3厢车车到到2厢车车，，从从4门到到2门，，从从MPV到SUV，种种类类日日益益繁繁多多。。“现在在，，最最怕怕的的就就是是问问：：‘我现现在在该该买买什什么么车车’。真真真真有有些些眼眼花花缭缭乱乱。。”——购车者者，北北京问题的的核心心好在，，市场场并未未被完完全瓜瓜分！！■目前市市场中中的品品牌并并未满满足消费者者越来来越多多样性性、个个性化化的需需求■各个品品牌的的定位位尚处处于萌萌芽或或培育育期，，分众众市场场的成成熟尚尚需时时日市场细细分将将是激激烈竞竞争的的必然然趋势势问题的的核心心竞品的的情况况问题的的核心心我们认认为所所有价价位在在8万－15万的车车都是我我们的的竞争争对手手售价（（万元元）10151.21.41.6派力奥奥夏利2000千里马马捷达爱丽舍舍赛欧奇瑞丰田威威驰桑塔纳纳威姿高尔POLO西耶那那雅酷菱帅富康羚羊排量——即将上上市的的还有有飞度度等吉利美美日云雀问题的的核心心定位：：都市市时尚尚支持：：同级级车中中最高高性价价比爱丽舍舍西耶那那波罗POLO菱帅威驰千里马马派力奥奥都市型型新颖外外形最具现现代感感动力和和操控控性高性价价比的的经济型型车时尚外外形高档型型定位：：中高高档私私家车车支持：：雪铁铁龙车车型/高性价价比定位：：经典典中档档轿车车支持：：丰田田最新新版本本定位：：最富富驾驶驶乐趣趣支持：：三菱菱动力力技术术优势势定位：：时尚尚型商商务车车支持：：意大大利风风格定位：：“一一见钟钟情””的外外形支持：：全球球同步步技术术定位：：都市市白领领用车车支持：：意大大利风风格主要的的竞品品问题的的核心心■各个品品牌都都不断断的将将配置置的标标准提提高■小而全全的配配置趋趋势调调高了了消费费者的的口味味■在经济济型轿轿车段段位，，各品品牌车车型在在配置置或是是价格格方面面都越越来越越靠近近竞品正正在做做的：：抢占市市场份份额，，尽快快建立立品牌牌。098L的产品品特性性●更适合合城市市使用用●乘坐舒舒适●配置齐齐全●经济性性●丰田技技术在在经济济性方方面有有口皆皆碑●小巧的的外形形●新版车车型利益点点支持点点问题的的核心心■采用了了丰田田的最最新技技术■外形设设计来来自国国外最最流行行的款款式■原型车车在国国外的的销售售已经经过验验证在产品品的功功能方方面098L具有技术最最新优优势问题的的核心心但是，这些些优势势还不不足以以打动动消费费者问题的的核心心车型雅酷菱帅西耶那赛欧千里马爱丽舍桑塔纳派力奥羚羊321272121182124182121品牌315212421242127242121服能2161414121416161416162161614141014161416161666778878817878887878103114108103106111123108117112外形内饰POLO经济性性口碑用途总分安全性性214161614161616141414加权奇瑞2712131478102108816151692115捷达8156由于[098L]是[雅酷]的升级级版，，我们们暂且且用[雅酷]作为样样版，，跟各各竞品品做比比较问题的的核心心●资料来来源：：海润润品牌牌研究究中心心■消费者者对于于质量量的信信赖基基本来来自对对品牌牌的信信赖■大多数数的消消费者者是第第一次次购车车，缺缺乏驾驾驶经经验。。由于于缺乏乏驾驶驶经验验，消消费者者往往无无法体体会到到性能能上的的细小小差别别■消费费者者对对国国外外品品牌牌具具有有高高度度的的信信任任度度和和好好感感度度。。反反之之，，由由于于国国内内汽汽车车发发展展的的滞后后使使消消费费者者对对国国产产品品牌牌的的质质量量持持怀怀疑疑态态度度缺乏乏良良好好的的品品牌牌形形象象弱化化了了098L在技技术术上上的的最最新新优优势势问题题的的核核心心■与同类类型型国国内内品品牌牌如如上上汽汽、、长长春春一一汽汽乃乃至至二二汽汽相相比比，，天天津津一一汽汽的的品品牌牌被被消消费费者者在在心心理理上上感感觉觉为为低低档档次次品品牌牌■[夏利利]在低低价价位位轿轿车车市市场场的的广广泛泛接接受受度度曾曾经经是是天天津津一一汽汽的的优优势势，，但但是是对对于于提提升升天天津津一一汽汽的的品品牌牌形形象象，，建建立立更更高高级级的的[098L]和[威姿姿]品牌牌却却是是巨巨大大的的障障碍碍已成成定定型型的的[夏利利]低档档次次品品牌牌形形象象更更是是098L推广广的的巨巨大大障障碍碍问题题的的核核心心技术术优优势势品牌牌形形象象●技术术优优势势反反过过来来支支持持品品牌牌形形象象的的建建立立问题题的的核核心心是是：：提升升品品牌牌形形象象●提升升品品牌牌形形象象可可以以增增加加消费费者者对对质质量量技技术术的的信信赖赖度度问题题的的核核心心从消消费费者者的的立立场场出出发发！！寻找找突破破口口今天天，，消消费费者者买买车车更更看看重重身身份份象象征征！！■在重重视视价价格格性性能能比比的的同同时时，，消消费费者者越越来来越越看看重重车车的的身身份份象象征征性性“我买买车车除除了了用用来来代代步步以以外外，，我我更更加加希希望望赢赢得得别别人人的的尊尊重重。。”——购车者，北北京■消费者要求求所选的车车有更加明明确的社会会身份定位位“我买了这辆辆车以后，，别人会怎怎样看我呢呢？”——购车者，上上海寻找突破口口消费者越来来越看重车车的身份象象征性我们需要建建立一个有更高心理理附加值的的品牌突破口寻找突破口口个性化爱丽舍西耶那波罗POLO菱帅威驰派力奥千里马时尚化寻找突破口口这种附加值值必须区别别于对手。。代步工具羚羊高尔奇瑞尊贵身份创造并拥有有一个全新新的概念明明晰的细分分市场率先进入并并占领它建立一个全全新的品牌牌定位寻找突破口口我们需要建建立一个有有更高附加加价值的品品牌必须区别于于对手寻找定位定位还是从消费费者的立场场出发！购车者的主主流：文化层次较较高■在购车者中中63％具有大专专以上文化化程度■高文化程度度意味着高高收入以及及高的社会会地位■中国正努力力迈入知识识经济时代代，国家对对知识人群群的重视程程度前所未未有■北京上海广广州等大城城市均对海海外留学人人员购车给给予较大优优惠定位●和消费者自自身身份认认知保持一一致，达成成消费者对对098L品牌的认同同●增加098L品牌的附加加值，用明明确的品牌牌概念使098L超越于竞品品赋予098L主流轿车的的品牌概念念创造全新的的知识阶层层定位定位●具有中高收收入及中高高教育的中中产阶级轿车的主流流消费阶层层轿车的低端端消费阶层层摆脱[夏利]的低档次形象象提升天津一一汽的品牌牌形象建立[098L]及[威姿]更高级的品品牌知识阶层的的主流轿车车定位098L是知识阶层层的主流轿轿车——我为什么选选择[098L]？－更适合城城市使用－乘坐舒适适－配置齐全全－经济性我需要098L－它是帮助助我前进得得更快的代代步工具我喜爱098L－它是一部部体现我身身份的车我信任098L－它有最新新的技术我期望望得到到098L－拥有有它可可以得得到人人们的的仰慕慕－丰田田的最最新技技术－销售售已经经过验验证定位－098L象征着着知识阶层层的身身份地地位－最流行行的款款式－文化化价值值的品品牌专为知知识阶阶层打打造的的智能能型轿轿车定位098L的定位位098L--专为知知识阶阶层打打造的的智能能型轿轿车目标消消费群群：■专业人士（（教师、律律师、艺术术工作者、、运动员、、记者、医医生、工程程师）■自由职业者者■白领上班族族定位30-50岁，中产阶级+中智阶级的代表，大大多数已婚婚，家庭年年收入6-15万元。不事事张扬，成成熟务实，，追求稳重重内敛的时时代感。买买车的用途途在于上下下班，短程程的拜访客客户、周末末郊游以及及探亲访友友。传播策略传播目标：：■达成大众对对098L品牌为知识识阶层打造造的品牌概概念的认知知■运用媒体的的整合传播播在098L上市时制造造轰动效应应■达成目标群群对098L知识阶层智智能轿车的的认知传播计划广告－电视－报纸－杂志－电台－互联网（表现部分分第2次提案）促销（第2次提案）－车展－赠礼－经销商推推广－销售培训训直效行销（第2次提案）－收集名单－DM、专业媒体体－销售工程程师培训公关（第2次提案）－媒体公关－事件行销销目标人群：：中产阶级+中智阶级这决定了我我们的广告风格：：务实/成熟/有内涵/有文化品位位下面我们将将以3种不同切入入方式传达达创意概念念。创意策略创意策略方案A-以车和人的的共同特质质，准确定定位。“远见—远行者必有有远见”《远见—万卷书》篇、《远见—远见杂志》篇方案B-炒作新概念“M世代”“M世代—知识经济的M世代”《移动生活》篇方案C-心理暗示，与与目标人群进进行心灵沟通通“思想者—道生于无，行行成于思”《思想者》篇创意策略——（车名）远见见创意方案A激情推荐！方案A“远见”的创意阐述：：A.消费者层面车名符合知识识阶层人士有有文化、有内内涵、有远见见的心智特质质。易获得心心理认同。且且传达出驾驶驶“远见”行万里路开阔阔人生境界的的气象。B.竞品比较层面面相对竞品多为为强势品牌的的不利格局，，“远见”传达出一种不不光看外在品品牌更看重内内在品质的的富有“远见”的购车观念，，将产品的劣劣势巧妙地转转化为优势。。C.产品技术层面面轿车本身拥有有的前瞻性先先进技术性能能（2002年最新版，丰丰田发动机等等）与车名名“远见”互为呼应，相相得益彰。创意方案A激情推荐“远行者，必有有远见”之标志创意方案A“远见”标志之车尾应应用创意方案A激情推荐广告语：远行者，必有有远见A.双关手法，双双重含义在人生事业道道路上前行得得越远的人，，必然越具有有非同一般人人的远见卓识识。现实中准备远远行，向往远远方的人，必必然要拥有“远见”车才能达到自自己的目的的地。。B.把握知识阶层层心态，提高高产品附加值值生活中，这一一消费群体考考虑的更富有有远见，更务务实，因此走走的道路必然然也更久久远远，更踏实。。情理中，这一一群体依靠专专业知识在致致富路上比常常人走得更远远，因此必然然拥有有购购买"远见"的实力。创意方案A备选标志：M世代方案B创意方案B备选标志：创创意阐述M的含义Master主人、老板、、教师Motion动感、运动Marvel奇才、令人钦钦佩的Machiavellian谋略家Monsieur先生、绅士Motorway高速公路路March三月、发发展MOVE移动、生生活M-zone动感地带带Motel汽车旅馆馆Monday星期一Machine汽车、机机器Modern现代的、、新潮的的Mobile移动的，，汽车的的Majesty庄重、威威严Mature成熟的、、理智的的Middleclass中产阶级级Milestone里程碑Magnetic有魅力的的创意方案案BM世代的意意义■M世代是Mobile世代的简简称。意意即移动动时代，，汽车时时代。世代不仅仅包涵时时代，且且表示同同时代中中具有共共同文化化心理层层次与社社会经济济地位位的消费费人群。。■世代亦即即新的历历史阶段段。随着着中国进进入“汽车元年年”，开启中中国汽车车发展展的新世世纪，也也开启了了中国人人以车代代步的M世代。■M世代利用用中英文文简缩风风格，体体现出一一种与国国际接轨轨的现代代性、开开放性性心态态，符合合知识经经济人群群的文化化品位。。创意方案案B广告语创创意阐述述■知识就是是力量，，科学技技术是第第一生产产力。随随着科科技与社社会的发发展，现现代中国国已掀起起知识经经济的时时代浪潮潮。■而弄潮的的这一批批高知识识层次的的人士不不仅成为为社会发发展的中中坚力量量，且且依依靠专业业知识与与能力成成为又一一批首先先富起来来的知识识新贵。。■这一群体体的社会会地位决决定他们们开始具具备购买买轿车的的经济实实力与消消费意向向。■他们不不仅带带领中中国普普通大大众进进入知知识经经济时时代，，他们们也将将带领领中国国普通通大众众进入入M世代的的知识识经济济。知识经经济的的M世代备选广广告语语：创意方方案B备选标标志：：思想想者方案C创意方方案C备选标标志：：创意意阐述述思想者者的意意义■思想者者，头脑脑中充充满智智慧的的人。。"思想者者"车的"大脑"是拥有有丰田田先进进技术术的发发动机机，充充满科科技智智慧。。■思想者者，法国国雕塑塑家罗罗丹的的代表表作。。无形中中提升升车的的知名名度，，并赢赢得知知识消消费阶阶层的的心理理认同同。■思想者者，车名名让车车本身身散发发出一一种智智性的的光芒芒。增加了了车身身雕塑塑般沉沉静的的金属属感与与力量量。创意方方案C道生于于无，，行成成于思思■道生于于无，，道家家哲学学范畴畴。强强调随随心自自在，，清净净无为为；行行成于于思，，儒家家哲哲学范范畴。。强调调三思思而行行，有有所作作为。。二种种哲学学合一一体现现出“思想者者"车的高度度风范，，提升了了车的附附加值。。■道生于无无，突出出表现“思想者”车一往无无前的开开拓精神神。行成成于思，，着重重表达拥拥有“思想者”车成功出出行，驾驾车行驶驶时的成成功感觉觉来自于于“思想想者"车。■广告语与与车名中中西合璧璧，互相相辉映。。超越国国度的文文化内涵涵，正体体现出接接受受过高等等教育的的现代知知识阶层层的素质质修养。。使他们们与思想想者车互互相相赏赏识，人人以车荣荣，车以以人名。。备选广告告语：创意方案案C媒介目标标■面向知识识阶层传传达098L品牌概念念■建立098L的品牌知知名度■达成目标标群对098L为知识阶阶层打造造的智能能轿车的的认知媒介策略略■采用一对对一的传传播可以以达成直直接高效效的传播播目的——选择电台台广告的的作用在在于制造造一对一一沟通的的传播氛氛围。■我们将着着重选择择针对性性更强的的媒体——基于知识识阶层的的媒体接接触习惯惯，利用用互动网网络以及及选择DM等专业媒媒体体配合直直效行销销和促销销推广，，达成与与目标群群的深度度沟通，，同时又又便于于控制制传播效效果。■常规媒体体则用于于制造上上市的轰轰动效应应——利用大众众媒体实实现传播播的广度度。媒介策略略■1995-1998，2000-2002年，海润润七年被被中央电电视台评评为十佳佳代理公公司，是是

获此此殊荣最最多的广广告公司司。与中中央电视视台有着着非常友友好和密密切的合合作，是是中央电电视台的的战略合合作伙伴伴。■云集业界精英英：原中央台台广告部主任任谭希松，资资深媒介专家家陈俊良，市市场营销专家家刘国基先生生等已加盟海海润，为客户户提供更专业业的服务。兩位都是現任任中央台顾问。■遍及全国各地地主要城市的的分公司网聚聚当地广告精精英，为客户户提供更方便便优质的服务务。媒介服务优势势媒介策略■从广告公司的的角度，我们们总是抱怨电电视台在精品品电视剧的时时候提

高广广告价格而另另一方面，我我们又总是希希望播出收视视率高的电视视作品*海润每年出出品多部优秀秀电视剧如《永不瞑目》、《世纪人生》、《重案六组》、《一江春水》《宰相刘罗锅》等等■我们的客户如如：一汽捷达达、奥妮化妆妆品、哈药六六厂等都在我我们的影影视剧中采用用了置入式广广告投放方式式■电视广告价格格日益飚升的的今天，海润润独具优势的的电视广告投投放策略略已经越来越越受到客户的的青睐海润媒介拥有有置入式电视视广告投放优优势媒介策略[威姿]的主要对手是是同是两厢的的POLO和派力奥产品特性●可爱的外形●经济性●丰田技术的完完美体现●灵活的操控性性关于威姿■目前两厢车已已摆脱了市场场从属者的形形象，开始有有与三厢车各各占一方天地地的势势头了。据估估计，潜在的的家轿市场中中可能有40％属于两厢车车■应把[威姿]视为同等级品品牌，与[098L]各自占领各自自的细分市场场[威姿]必须跟[098L]分别定位关于威姿[098L]－专为知识阶阶层打造的智智能型轿车[威姿]－经典的都都市丽人用车车关于威姿关于[098L]的价格定位[098L]品牌定位：专专为知识阶层层打造的智能能轿车价格定位：9.8万元－11.8万元●与[威姿]形成价格档次次（[威姿]大约在9万元左右）●扩大跟[威驰]的差距（[威驰]常规价格为13万元－19.5万元）●采取经济型车车段位的偏低低的价格策略略，体现经济济性特征。价格定位轿车市场趋势势：－市场细分化化趋势日益明明显显寻找突破口！！销售对象：－今天的消费费者更看重身身份－购车者的的主流具高文文化程度－赋予098L主流轿车的品品牌形象竞品：－098L在产品的功能能方方面的优势势被不良的的品品牌形象弱化化产品：－更适合城市市使用－乘坐舒适－配置齐全－经济性098L定位分析总结结总结098L定位分析总结结可操作，可控控制，有卖点点，有亮点。。●凡是广告定位位明确的品牌牌，上市均获获得极大成功功，对于098L也是一样●重新定位可以以帮助我们摆摆脱[夏利]带来的低档次次阴影●知识阶层是一一个广大的消消费群体，是是集约型车的的最主要的目目标消费群●以理念作先导导，跟进新技技术的功能诉诉求，收放自自如，有很强强的操控性●品牌概念十分分明确，从理理念上提升品品牌，可达到到提升心理价价位的效果●相对于竞品，，不是跟随而而是启用全新新的概念，开开辟新的市场场●定位的延展性性考量：配合合以后的系列列产品在知识识群体中可以以继续细分总结个性化爱丽舍西耶那波罗POLO菱帅威驰派力奥千里马时尚化创造全新的品品牌概念，圈圈定集约型轿轿车市场！羚羊高尔奇瑞为知识阶层打打造098L代步工具尊贵身份总结公司简介谢谢观赏!!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:03:2314:03:2314:0312/23/20222:03:23PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:03:2314:03Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:03:2314:03:2414:03Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:03:2414:03:24December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20222:03:24下下午14:03:2412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:03下下午午12月月-2214:03December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2314:03:2414:03:2423December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:03:24下午2:03下下午14:03:2412月-229、没有有失败败，