多组织集中管控方案

支持多种渠道结构模式扁平渠道多层渠道多层渠道区域分公司零售门店区域办事处一级批发商二级批发商零售商最终顾客扁平渠道扁平渠道企业层经销层零售层消费层销售总部1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执行力2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴的销售能力商流物流资金流分离，实现网状管理销售总部(营运组织)销售大区（营运组织）省级分公司(营运组织)地区级办事处（营运组织）工厂（工厂组织）总公司财务（核算组织）分公司财务（核算组织）区域周转仓（物流组织）企业总仓（物流组织）财务体系金流储运体系物流销售体系商流（法人组织）总公司（法人组织）分公司1、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传递4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压区域库存管理渠道库存企业库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。。。分销补货关系区域库存从属关系区域库存渠道库存企业库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。。。分销补货关系区域库存从属关系区域库存远离牛鞭效应支持多层级多结构复合渠道体系渠道节点管理库存调剂产品滞销计算沈阳分店哈尔滨分店东北区域吉林分店重庆成都西部银川北京分店华北区域天津分店河北分店经销商分布支持区域库存最优化的多组织DRP道区域库存从属关系分销补货关系渠道库存内部库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。。。工厂渠道总体净需求渠库存内部库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。。。工厂广州区域净需求北京区域净需求DRP客户间调剂多组织分段拉式库存规划以组织间调拨方式驱动补货以组织间内部采购–销售的方式驱动补货补货净需求自动完成组织间内部交易往来结算补货净需求补货净需求补货净需求总部全国区域物流中心仓地区/分公司物流中心仓分支机构办事处仓净需求的生产与传递销售返利、销售价保返利/价保计算并录入销售返还记录销售返点记录返利额度记录订单出货应收发票赠品转返还赠品其他返点使用处理返点使用处理转返还返利/价保计算并录入销售返还记录销售返点记录返利额度记录订单出货应收发票赠品转返还赠品其他返点使用处理返点使用处理转返还可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币种范围等可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额系统自动保存返还使用明细记录，供渠道伙伴对账查询对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还支持销售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销售返还，可指定委托其上级节点（直接客户）代为支付，自动将该笔销售返还转到该代付节点的名下多组织多维度信用管控多管控内容多管控内容多管控内容1、多控制点2、多币种控制3、多物料管控1、临时额度申请2、专项额度申请3、信用评估临时增加的在特定时段内有效的信用额度，一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。针对某一订单专门申请的信用额度，仅对该订单有效。可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据评估结果调整对应的信用策略订单环节、出货环节、不同的环节可以设定不同的控制严紧程度，以及不同的超限处理规则不同币种可以设定不同的信用策略不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不同的信用策略，分别管控信用额度账期天数：未结应收账款中，允许的最大账期天数逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额坏账：如果存在坏账，允许的最大金额出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例保证金：信用对象必须事先支付的履约保证金额订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额押单：未结应收帐款的最大笔数多组织价格管控多管控模式：总部集中管控分支机构自行定价总部定价+分支机构在授权范围内适当调整多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、计量单位多定价策略：价目表、折扣单、相依定价支持调价过程全程管控支持提前制定调价策略，到期自动生效销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价格是否合理可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的参考依据异地营销机机构的收支支2条线管理费用支付业业务销售收款业业务集团结算中中心集中资金管管理销售订单销售收款存入收款帐户网银自动上收资金上收费用预算资金下拨费用申请费用审批借款现金收入计计划现金支出计计划银行日记账账拨至费用帐户报销银行对账单单对账费用支付业业务主动式渠道道窜货预警警数量匹配法法序列号匹配配法流入流流出钩钩稽流向异异常检检查验证与与查处处与3PL的业务务协同同U9业务单据Portal3PLU9运输计划运输计划任务单任务单对账AP发货通知签收Portal客户/经销商直控零零售终终端直营店加盟店直营专柜代销专柜U9ERP零售后台管理交换服务器前台管理开票应用收款应用连锁零售企业多组织织财务务集中中管控控多组织织分销销与渠渠道管管控多组织织供应应链协协同多组织织计划划与生生产协协同多组织织办公公协同同多组织织按需需部署署U9多组织织集中中管控控解决决方案案多组织织协同同供应应链业业务模模式原料供供应商商第三方方物流流外协厂厂供应商商协同同企业多多组织织运营营业务务协同同客户协协同经销商商、代代理商商企业、、直接接客户户机加工工厂装配厂厂结算中中心计划中中心物流中中心销售中中心采购中中心下游上游U9用户U9多组织协协同供应应链方案案多工厂制制造供应商门户协同供应商第三方物物流协同物流流协同客户客户门户销售中心心销售办事事处物流中心心采购中心分销中心心外协工厂厂计划中心心U9供应链经销商门门户U9多组织协协同供应应链产品品方案Excel集成Word集成Outlook集成客户门户、经销商门户供应商门户、物流公司门户多组织集中采购协同多组织集中、分散接单协同内部往来业务协同，财务协同料品资料集中下发供应商、客户资料集中下发价格，信用管控数据集中下发下发参数控制料品资料集中下发供应商、客户资料集中下发价格，信用管控数据集中下发下发参数控制多组织间业务协同上下游产业链协同office协同U9多组织协协同供应应链--销售计划划协同生产厂销售公司分公司分支机构部门办事处计划分解实际发出量实际发出量按预测公式预测全年出库量逐级上报汇总逐级分解下达对后期计划进行滚动修正U9多组织协协同供应应链--集中采购购分散收收货计划需求求=100计划需求求=200计划需求求=300采购申请请80库存=20库存=0库存=50采购申请请200采购申请请250物流信息流集采分收收（统签签直送式式）出货=530直送=80直送=200直送=250采购订单a.80b.200c.250∑.530机加事业部产品事业部其它事业部采购中心库存=0供应商U9多组织协协同供应应链--集中采购购集中收收货∑申请总需需求=530计划需求求=100计划需求求=200计划需求求=300采购申请请80库存=20库存=0库存=50采购申请请200采购申请请250净需求=430入库=430出货=430配送（内内部调拨拨）出库=530物流信息流集采集收收（物流流中心式式）采购订单430库存=100机加事业部产品事业部其它事业部采购中心供应商物流信息流集中代购购（统谈谈分签式式）计划需求求=100计划需求求=200计划需求求=300采购订单单80库存=20库存=0库存=50采购订单单200采购订单单250出货=530直送=80直送=200直送=250框架合同价格付款提前期……框架合同同下发年初U9多组织协协同供应应链--集中代购购采购中心供应商机加事业部产品事业部其它事业部分公司出货集中式出货分散式生产三角貿易母子公司交易集中接单分散生产经营模式独立采购销售公司出給客戶苏州厂东莞厂香港公司其他厂华北华中华南经销商集中式采购分散式生产出货出货集中式接单分散式请购分散式生产多经销点点库存管管理场景景组织间单单据协同同是指一一个组织织的采购购单可协协同为另另一个组组织的销销售单，，同样，，销售单单也可协协同为采采购单。。组织间单单据协同同的另一一层意思思是指，，一个组组织的出出货单可可协同为为另一个个组织的的收货单单。组织间单单据协同同与第三方方物流整整合，是是指企业业将货物物的仓储储、配送送外包给给了第三三方物流流伙伴。。企业根根据订单单向第三三方物流流下达出出货、调调拨指令令，第三三方物流流按指令令安排车车辆、拣拣货、运运输、抵抵达目的的地后签签收货物物。企业定期期与第三三方物流流核对物物流费用用，并进进行结算算。与物流公公司协同同整合U9业务单据Portal3PLU9运输计划运输计划任务单任务单对账AP发货通知签收Portal客户/经销商产业链协协同门户户供应商利利用门户户采集需需求信息息需求讯息息转入销销售或生生产计划划供应商利利用门户户输入出出货讯息息供应商利利用门户户输入询询价讯息息供应商利用门门户输入采购购单供应商利用门门户查看库存存,请款/付款信息客户利用门户户生成销售订订单客户利用门户户直接签收客户利用门户户查询销售订订单执行情况况经销商利用门户填写写渠道流向单单经销商利用门户查看看库存,付款信息供应商门户（物流公公司门户）客户门户（经销商商门户）多组织财务集集中管控多组织分销与与渠道管控多组织供应链链协同多组织计划与与生产协同多组织办公协协同多组织按需部部署U9多组织集中管管控解决方案案制造型集团企企业面临管理理问题总部如何搜集集各个分子公公司的需求，，并进行整合合总部如何根据据各个分子公公司的产能和和资源情况设设定生产计划划总部制定的的生产计划划如何有效效的下达到到各个分子子公司总部如何对对分子公司司执行的生生产计划进进行控制总部的工程程数据如何何有效的下下达到各个个分子公司司面向集中管管控企业的的最佳实践践——U9集团计划管控分销商销售公司2物流中心分厂一分厂二零件1生产计划零件2生产计划材料1采购计划工厂1部件1生产计划部件2生产计划材料2采购计划工厂2成品组装计划外购件采购计划工厂3采购中心跨工厂的生产组织模式集中采购

集团负责规划各个销售

公司的订单和生产计划计划要随时反应客户需求各分厂与总厂要确保生产进度的协同总厂要随时掌握分厂的

产能和生产进度对特殊规格的订单的关键件要进行专项规划与

控管管控重点多组织工序序协同U9多组织计划划与生产协协同方案价值通过U9集团管控解解决方案可可以有效的的根据需求求集中制定定计划。通过U9集团管控解解决方案可可以有效的的利用各个个分子公司司的产能和和资源。通过U9集团管控解解决方案可可以有效的的监控各个个分子公司司的生产进进度。通过U9集团管控解解决方案，，总部可以以有效的对对分子公司司的工程数数据进行管管控。多组织工程数数据管控总部如何实实现对分子子公司的BOM和工艺路线线的管控总部如何控控制由于BOM和工艺路线线的变化而而对计划产产生的变动动总部对不同同分子公司司对于同种种产品的不不同加工路路线总部对不同同分子公司司的标准生生产成本进进行管控编码规则管控期量数据管控参数修改管控

版本控制效期控制数据控制工程数据变更参数控制变更规则控制现场变更管控档案编码工程变更工程数据据集中管管控集团研发中心心分厂一分厂二分厂三工程数据据下发工程数据据复制关键特性料品集中与分散管制BOM集中与分散管制工艺集中与分散管制ECN的集中与分散管制替代规则的集中与分散管制标准成本的集中与分散管制产能规划划进度协同同计划划管管控控Textinhere集团团负负责责规规划划各各个个销销售售公公司司的的订订单单和和各各个个分分厂厂的的生生产产计计划划各分分厂厂与与总总厂厂，，各各个个分分厂厂之之间间要要确确保保生生产产进度度的一致致总厂厂要要随随时时掌掌握握各各个个分分厂厂的的产产能能以以及及生生产产的的进度度对特特殊殊的的订订单单的的关关键键件件要要进进行行专专项项规规划划与与控控管管专项项控控制制计划划与与生生产产管管控控计划划与与生生产产管管控控销售协同设计协同计划协同物流协同生产协同销售订单销售预测工程数据工程变更产能规划MRP计划MPS计划集中采购分散采购跨组织调拨跨组织领料工序派工有限排产生产订单销售中心研发中心计划中心采购中心生产中心工序序协协同同进度度协协同同资源源共共享享Textinhere有效效的的利利用用各各个个分分子子公公司司之之间间的的产产能能和和物物资资，，使使资资源源得得到到最最大大化化的的利利用用各分分厂厂与与总总厂厂，，各各个个分分厂厂之之间间要要确确保保生生产产进度度保保证证有有效效的的衔衔接接各个个分分厂厂之之间间的的工工序序进进行行协协同同有效效的的实实现现对对企企业业内内部部工工厂厂的的有有效效考考核核内部部考考核核多组组织织生生产产协协同同———应用用价价值值多组织织生生产产协同同应应用用一一：：多多工工厂厂制制造造类型一：总装厂与零件厂（一分厂）

为内部协同工厂类型二：总装厂与零件厂（二分厂）

为内部关系工厂生产订单MO1甲产品1000PCSA母厂生产B一分厂生产C二分厂生产领料单内部结算单生产订单MO2B产品1000PCS D原材料E原材料生产订单MO3C产品1000PCS F原材料G原材料领用领用一分厂仓二分厂仓内部一分厂内部二分厂领料单总装厂所需的零部件由零件厂生产供应多组织织生生产产协同同应应用用二二：：多多工工厂厂供供应应类型型一一：：总总装装厂厂与与零零件件厂厂（（一一分分厂厂））为为内内部部协协同同工工厂厂类型二：总装装厂与零件厂厂（二分厂））为内部关系系工厂生产订单MO1甲产品1000PCSA一分厂原料B原材料C二分厂原料内部结算单关系工厂领用一分厂材料仓库二分厂材料仓库二分厂原料仓库领用领用领料单领料单2#领料单1#总装厂从不同同仓库领料多组织生产协同应用三：：多工厂工序序原料仓工艺1内部一分厂工艺3成品仓工艺2领料单转移单1转移单2转移单3转移单1生产订单MO1甲产品1000PCS10工艺一20工艺二

(分厂加工)30工艺三协同生产订单MO1甲产品1000PCS20工序二一分厂总装厂某MO的某一道多道道工序在一分分厂执行3种结算模式不结算外部结算内部结算多组织生产协同应用四：：关系工厂委委外原料仓工艺1关系一分厂工艺3成品仓工艺2领料单转移单1转移单2转移单3转移单1生产订单MO1甲产品1000PCS10工艺一20工艺二

(分厂委外)30工艺三协同生产订单MO1甲产品1000PCS20工序二一分厂内部结算单总装厂某MO的某一道工序序委托给二分分厂执行9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:19:4509:19:4509:1912/23/20229:19:45AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:19:4509:19Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:19:4509:19:4509:19Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:19:4509:19:45December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20229:19:45上午09:19:4512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:19上上午午12月-2209:19December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/239:19:4609:19:4623December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:19:46上上午9:19上上午09:19:4612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。09:19:4609:19:4609:1912/23/20229:19:46AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:19:4609:19Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:19:4609:19:4609:19Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:19:4609:19:46December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20229:19:46上上午午09:19:4612月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:19上上午12月-2209:19December23,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/239:19:4609