2010皇马中国行招商方案-很棒的策划

在世界足坛有这样一个俱乐部：他拥有百年以上辉煌历史；他赢得是二十世纪世界最佳俱乐部殊荣；他是一座城市的名片、一个国家的大使、一项运动象征；他因偶像明星、时尚元素和公益形象而超越了足球范畴；他牵动着全世界球迷的心弦；他被称为“银河战舰”；他曾两度在华夏大地掀起绿茵风暴……2010年8月，白银帝国，王者归来！前言项目背景赛事组织球队介绍推广战略价值分析招商支配回报资源套餐方案书目昨日辉煌2003年8月，七大巨星领航的“银河战舰”在“非典”疫情刚刚退却之际毅然来华，轰动昆明，引爆工体，在全国范围内掀起了一股猛烈的“皇马风暴”。2005年7月，为庆祝是北京市与马德里市缔结“友好城市”关系20周年，“银河战舰”再次光临，再战工体，再度引发“皇马热潮”，使“皇马”成为中国球迷的最爱。王者归来2006年，“皇马”主席弗伦蒂诺下野，“银河战舰”解体，“皇马”陷入低迷。2009年，弗伦蒂诺再度出山，重金打造皇马新王朝。“新标王”C罗、“新小贝”卡卡、新“齐达内”本泽马等绿茵偶像强力加盟；佩佩、拉莫斯、伊瓜因等青年才俊如日中天；劳尔、卡西利亚斯、范尼传奇巨星等风采照旧……“皇马”已成功步入“新银河时代”。如今的“皇马”拥有世界上最昂贵、最豪华的球星阵容和最具欣赏性的战术打法，它的一举一动都吸引着全世界球迷的目光，更拨动着拥有“皇马情节”的中国球迷的心弦。2010年8月，在南非世界杯余温未退之际，“新银河战舰”的再度访华必将重现往日辉煌，在华夏大地再卷“皇马狂飙”。项目背景赛事组织组织机构主办单位：中国足球协会北京市体育局承办单位：北京市足球协会北京高德体育文化有限责任公司战略合作：国家体育场有限责任公司中视体育消遣有限公司协办媒体：中心电视台、北京电视台 北京体育广播某主流门户网站体坛周报等多家报刊竞赛支配竞赛时间：2010年8月8日晚8点竞赛场地：“鸟巢”体育场竞赛双方：皇家马德里队VS北京国安队

活动日程

绿茵豪门战绩彪炳西班牙甲级联赛冠军： 31次（1932、1933、1954、1955、1957、1958、1961、1962、1963、1964、1965、

1967、1968、1969、1972、1975、1976、1978、1979、1980、1986、1987、

1988、1989、1990、1995、1997、2001、2003、2007、2008）西班牙国王杯赛冠军： 17次（1905、1906、1907、1908、1917、1934、1936、1946、1947、1962、1970、

1974、1975、1980、1982、1989、1993）欧洲冠军联赛冠军： 9次（1956、1957、1958、1959、1960、1966、1998、2000、2002）欧洲联盟杯赛冠军： 2次（1985、1986）欧洲超级杯赛冠军： 1次（2002）丰田杯赛冠军： 3次（1960、1998、2002）皇家马德里——当值无愧的世界足坛第一俱乐部！球队介绍星光闪烁独领风骚老将雄风不减新锐威震足坛劳尔—皇马精神领袖卡西利亚斯—世界第一门将范尼—禁区之王古蒂—中场金左脚C·罗—世界足球先生卡卡—世界足球先生本泽马—新“齐达内”拉莫斯—世界第一右后卫阿隆索—西班牙铁腰伊瓜因—阿根廷尖刀球队介绍“皇马”主力阵容身价：超过3亿欧元！御林支队永争第一中国职业联赛唯一没有易帜的俱乐部中国足坛最具激情的球队曾经迎战多家世界顶级俱乐部队，创建了“工体不败”的神话赢得中国足协杯赛冠军最多的球队:1996、1997、2003中国超级联赛新科状元：2009球队介绍分阶段递进宣扬推广战略全方位立体宣扬推广战略经典案例工体纪录 2003年的“龙马大战”一票难求，现场观众超过5万，至今保持着“工体”上座率纪录；2005年，暴雨中的“工体”照旧涌入4万多观众，为“皇马”和“国安”呼喊助威。收视奇迹“龙马大战”由CCTV-1和CCTV-5并机直播，收视率分别为5.58%和6.98%，超过同时段平均收视率5倍以上，总收视人口达到1.4亿人，创建了商业竞赛电视收视率的奇迹。超值回报-“龙马大战”冠名商红塔集团在CCTV-5的品牌曝光时间达到6465秒，媒体价值超过1000万元!“山高人为峰”品牌理念深化人心，至今令人难忘！ -赞助商七匹狼的电视品牌曝光时间达到2058秒，媒体价值超过300万元！而皇马集体肖像的充分利用使“七匹狼”快速跃居中国休闲男装第一品牌，其男装夹克的市场份额连续占据全国首位至今。经典活动“2003皇马中国行”被中国公共关系协会评为当年十大公关事务之一。价值分析市场契机顶级品牌相得益彰“皇马”是世界顶级俱乐部品牌，引领世界足坛风骚。赞助“皇马中国行”将使赞助企业品牌与“皇马”品牌实现“强强联合”，使彼此的品牌形象在目标市场中同步提升。无限看点引人入胜 数亿欧元打造的“新银河战舰”将有怎样的风采？C-罗和卡卡谁是当今足坛第一偶像？刚刚夺得联赛冠军的北京国安能否在“鸟巢”创建奇迹？无限看点令亿万中国球迷翘首以待。热点转播事半功倍 以往的阅历证明，“皇马”走到哪里，哪里就成为社会热点，成为媒体和大众关注的核心。众多媒体的争相报道和大众的自发传播将使赞助企业得到超值的宣扬回报。无形资产价值连城 “皇马”自身品牌、其麾下的国际巨星集体肖像运用权、“皇马”球星出席的赞助商独家推广活动以及“鸟巢”形象等巨额无形资产可以被赞助企业在品牌宣扬中充分利用，使赞助回报最大化。广泛受众引领时尚 中国拥有浩大的球迷群体，同时，“皇马”所拥有的独一无二的时尚元素将同时吸引大量的时尚人群。赞助“皇马中国行”将使企业品牌紧密地契合时尚，引领潮流，在时尚人群中得到有效传播。

经典时刻牢记历史 2010年8月8日是北京奥运会两周年纪念日，赞助企业品牌将因这一经典时刻与赛事一起载入史册。价值分析备注：1）赞助企业有权依据自身需求，对本赞助回报方案提出调整看法；2）场地广告商回报套餐见“其他套餐”部分；3）各级赞助商均享受排他权招商支配招商支配1、冠名权活动冠名（限冠名商） 本次活动以赞助企业品牌名称命名，如“2010XX皇马中国行”。联合标识（限冠名商） “皇马”俱乐部标识与赞助企业标识共同组成本次活动联合标识，用于活动宣扬。奖杯冠名、竞赛全称（限冠名商） 竞赛奖杯以赞助企业品牌名称冠名，如“2009XX杯中西足球对 抗赛” 备注：奖杯设计可融入赞助企业品牌元素。“2003皇马中国行”联合标识“2009世界车王争霸赛”联合标识回报资源2、无形资产运用权活动标识 赞助企业有权运用“2010皇马中国行”标识进行品牌宣扬、店面包装、产品设计、产品包装（有效期至2010年底）。集体肖像（限冠名商、赞助商） 赞助企业有权运用“皇马”球员集体肖像（5人以上）进行品牌宣扬、店面包装、产品设计、产品包装（有效期至2010年底）。影像资料 赞助企业有权收集与本次活动相关的影像资料，用于企业宣扬。“2003皇马中国行”集体肖像运用示例回报资源3、推广活动组织权品牌推广活动（限冠名商） 赞助企业有权在活动期间邀请“皇马”球员出席一次企业品牌推广活动。促销活动 赞助企业有权在赛前、赛后、利用本次活动资源组织各种产品促销活动。公关活动 赞助企业有权在赛前、赛后利用本次活动资源组织各种客户公关活动。 备注：赞助企业可以针对幸运顾客、经销商、合作伙伴组团赴马德里参观“皇马”俱乐部和伯纳乌球场，观摩球队训练和竞赛，与“皇马”球星零距离接触。高德公司将为赞助企业供应相应服务。回报资源“2003皇马中国行”赞助商品牌推广活动“2005皇马中国行”赞助商品牌推广活动4、公众活动品牌宣扬赞助签约后，以下活动的背景板都将出现活动冠名全称、联合标识、竞赛冠名全称和赞助企业标识：新闻发布会本次活动过程中将至少召开4次新闻发布会，其中包括： -赛事启动新闻发布会 -赞助签约新闻发布会 -赛前新闻发布会 -赛后新闻发布会球迷见面会“皇马”球员将参与一次球迷见面会。慈善活动“皇马”球员将参与一次慈善活动。“2003皇马中国行”发布会回报资源“2005皇马中国行”球迷见面会5、赛场内广告LED广告屏 围绕赛场三边放置，循环播放企业广告。 冠名商——播放时间不少与20分钟 赞助商——播放时间不少于5分钟/家 合作商——每播放竞赛不少于2分钟/家（供应商广告以广告牌体现，每家不少于两块，位置见附图）产品展示（限冠名商、赞助商）优先汽车赞助企业（位置见附图）。中圈弧地毯（限冠名商） 赛前、中场休息和赛后颁奖时在中圈弧铺设带有联合标识的巨型广告毯（见附图）。教练席顶棚（限冠名商） 主、客队教练席顶棚张贴联合标识。看台横幅（限冠名商、赞助商） 在看台二层、三层平台悬挂横幅（高0.7米），赛事标识与赞助商标识间隔出现。 冠名商：每层不少于200米，位于东西两侧； 赞助商：每层不少于50米/家，位于南北两侧回报资源

看台横幅

教练席顶棚LED广告屏19教练席教练席合作媒体供应商合作媒体供应商合作媒体供应商合作媒体供应商合作媒体供应商合作媒体供应商LED广告屏幕：1米×200米（三边全长）供应商供应商回报资源2009皇马中国行场地广告位供应商供应商供应商广告牌：1米×6米/块供应商广告牌：1米×6米/块1米×6米/块二圈广告牌：1米×6米/块中圈广告毯产品展位产品展位产品展位产品展位5、赛场内广告（续）大屏幕广告片 赛前和中场休息时在现场大屏幕播放企业广告。 冠名商——播放时间不少与10分钟 赞助商——播放时间不少于4分钟/家 合作商——播放竞赛不少于2分钟/家大屏幕计分牌（限冠名商）现场大屏幕记分牌长期出现竞赛冠名全称和联合标识。工作服装（限冠名商、服装赞助商） 赛场工作人员（包括球童、救援人员、摄影记者等）的工作服装或背心印有联合标识和服装品牌标识。颁奖仪式背景板 出现活动冠名全称、竞赛冠名全称、联合标识、企业标识。现场采访背景板 出现活动冠名全称、竞赛冠名全称、联合标识、企业标识。回报资源大屏幕、记分牌颁奖仪式6、赛场内品牌推广纪念产品派发、销售赞助企业供应的纪念产品可在竞赛场内派发、销售。宣扬材料派发（限冠名商、赞助商） 赞助企业有权在竞赛场内派发企业宣扬资料。观众抽奖活动（限冠名商、赞助商） 赞助企业有权在中场休息和赛后组织观众抽奖活动。致辞（限冠名商） 企业代表在竞赛起从前进行致辞。接见 赞助企业代表在赛前接见全体球员并合影。开球（限冠名商） 赞助企业代表为竞赛开球。颁奖（限冠名商、赞助商） 冠名商代表：为获胜球队颁发优胜奖杯 赞助商代表A：为“当场最佳球员”颁发奖杯 赞助商代表B：为“我最宠爱的皇马球星”颁发奖杯 备注：冠名商、赞助商均有权为颁奖对象颁发实物奖品。回报资源合影颁奖7、媒体宣扬电视媒体回报资源7、媒体宣扬广播媒体回报资源7、媒体宣扬平面媒体回报资源7、媒体宣扬网络媒体回报资源7、媒体宣扬手机媒体回报资源8、户外广告回报资源9、印刷品宣扬回报资源10、专项冠名“我最宠爱的皇马球星”评比活动冠名（限赞助商）从赛前两个月起先通过赛事官网和手机短信进行“我最宠爱的皇马球星”评比活动，并以赞助企业品牌名称冠名。赞助企业代表在竞赛结束后现场为入的选皇马球星颁发奖杯和奖品。参与评比的幸运球迷获得竞赛门票。“当场最佳球员”奖杯冠名（限赞助商）竞赛“当场最佳球员”奖杯以赞助企业品牌名称冠名，即“XX当场最佳球员”。赞助企业代表在竞赛结束后为“当场最佳球员”颁发奖杯和奖品。回报资源我最宠爱的球星当场最佳球员11、专项供应指定车辆接待用车：运用赞助企业车辆接待车手和贵宾场内展车：可在赛场产品展位展示赞助企业车辆颁奖用车：赞助企业车辆可作为奖品颁发给“当场最佳球员”或“我最宠爱的皇马球星”指定服装工作服装：赛场工作人员（包括球童、救援人员、摄影记者等）穿着赞助企业供应的服装（带有品牌标识）产品销售：赞助企业供应的服装（带有品牌标识）将在鸟巢售卖厅向观众进行销售礼品赠送：赞助企业供应的服装将作为礼品赠送贵宾指定饮料现场陈设：赞助企业饮料将被摆放在新闻发布、车迷见面会等活动现场贵宾饮料：赞助企业的饮料将陈设并供应贵宾看台、三层贵宾餐饮大厅和和贵宾包房工作饮料：赞助企业的饮料将作为组委会指定工作饮料现场销售：赞助企业的饮料将在鸟巢售卖厅向观众进行销售回报资源工作背心现场销售12、专区赞助贵宾区赞助（限专区赞助商）赞助企业广告（企业标识、广告语等）将布置在以下贵宾区域：-贵宾停车场（1000个车位以上）内；-贵宾包房专用直梯（4部）内和扶梯（1部）两侧；-贵宾包房楼层（4层）走廊墙壁；-贵宾包厢用纸杯（100个包厢以上，3000多位贵宾）；-三层贵宾餐饮大厅（供500人以上用餐）；-贵宾看台座椅靠背布套（500个座椅以上）观众座套赞助（限专区赞助商）赞