大猪场开发流程讲义

大猪场开发流程王立栋做猪场的感觉如履薄冰细节决定成败没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石头过河大猪场开发流程图我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大种猪场饲料畜牧局抗体检测全面的营养专家全面的技术服务影响品牌肥猪出售管理利润的不断提高大猪场开发流程——管理开发流程培养忠实稳定的客户群体提高猪场生产成绩提高饲养人员技能全面的服务目标客户筛选客户定位50头母猪以上的猪场通过专销商或直销全程客户筛选合适的客户定期的针对性培训必备基本能力数据收集、统计兽医服务数据分析妊娠诊断销售途径猪场进场检查培训项目目标客户筛选筛选步骤筛选工具怎样获得更多有用的客户信息数据的收集、统计记录过程记录范围案例数据分析猪场生产成绩的衡量指标生产目标案例猪场进场检查检查项目定期针对性的培训设计第一章目标客户筛选目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状1徐艳和大同80良杂40

2刘河彭冲养殖基地彭冲80三元、良杂40

3南门畈养殖基地南门畈50良杂25

4赤东养殖基地赤东100计划三元50

准备引种5二里湖养殖基地二里湖200三元100

6南征寒婆岭养殖基地管窑南征寒婆岭100三元50

7横车孙锦知养殖基地横车80三元40

目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状8余少华横车40三元20

9桂花湾游红星养殖基地株林桂花湾80三元、良杂40

10刘河振农种猪场刘河500（经产300、后备200）三元150欠缺稳定11蕲州詹劲樟猪场蕲春100三元50

12赤东童光斌赤东100

50

13砌石村养殖基地武穴余川500三元250

14灵山养殖场武穴梅川300三元150

15阮廊养殖场武穴梅川200

欠缺变更16花桥陈胜斌花桥100四元50一般稳定目标客户筛选类型比率观念财源态度特点发展模式创新追求型2.5危机的感知者，想象力丰富，适应新趋势可以充分消化损失追求更多的情报，对抽象的事情也做交易或炒作，投资果断投资、发展、尝试、探索（会逐渐趋于稳定）早期尝试型11开放，好奇心强，想象力丰富健全，充分重视交流与沟通，对抽象的事物也交流，慎重下决定投资、发展、摸索（会逐渐趋于稳定）早期多数型34开放但慎重适当等待观望别人经历的结果滚雪球式发展后期多数型34疑虑，谨慎局限，脆弱具体实证和同事对变化的压力而赋予动力滚雪球式发展保守固执型16疑心，拒绝贫乏把传统作为指南滚雪球式发展股权分散性2.5争论、抵制缺乏很难达成一致意见收购、合资对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类目标客户筛选信息购买者的价值取向划分关系个人关系导向的建议与推荐了解客户、公司发现与解决问题高度信任关系交易导向的价格便利产品质量产品知识 伙伴关系导向的长期互利的伙伴关系关系(深厚的关系和良好的信息沟通)信息导向的产品及其趋势方面的培训关于公司的信息综合复杂的信息 目标标客客户户筛筛选选每个个人人都都有有自自己己的的长长处处将猪猪场场根根据据以以上上表表格格分分类类之之后后，，结结合合自自己己的的优优势势进进行行优优先先排排序序，，根根据据先先易易后后难难的的原原则则进进行行计计划划、、接接触触、、交交流流、、总总结结。。。。。。不不断断的的更更新新猪猪场场信信息息，，重重新新排排序序，，每每个个月月保保证证至至少少三三个个近近期期目目标标客客户户和和五五个个长长期期跟跟踪踪客客户户目标客户筛选选目标客户筛选选的工具介绍绍目标客户筛选标准权重(1.0)目标客户甲乙丙级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积饲料使用潜力0.8

赢利1

支付能力0.7

到销售点距离0.5

价格价值理念0.4

产品期望0.7

服务期望0.7

时间期望0.3

忠诚度-不愿改变0.7

改变意向0.1

影响力0.4

总计

目标客户筛选选目标客户筛选选是大猪场开开发流程中的的第一步目标客户筛选选的质量直接接决定了大猪猪场开发能否否顺利进行请大家设想一一下，如果我我们选择了不不适合我们开开发的大客户户，而又花了了很长的时间间，很大的精精力，很大的的资金感情投投入，等做到到中途或最后后才发现，这这个猪场我们们不适合做，，那么我们失失去的有多少少？得到的却却只有失败的的教训。请大家在开发发大猪场之前前一定要做好好目标客户筛筛选第二章数据的收集、、统计猪场数据收集集、统计猪场生产记录过程A.确定记录方案B.选择记录猪场C.收集信息D.汇总信息,统一记录E.相关信息的补充和更正-确定分析程序-100头以上存栏规模-配种,分娩,断奶记录-母猪,公猪,配种,分娩,断奶记录-耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正猪场数据收集集、统计猪场生产记录进行过程F.相关信息的最终确定G.定期的信息收集H.对已有信息进行统计I.每月分析生产成绩/生产目标G.坚持记录生产成绩-母猪档案,确认配种/分娩/断奶头数-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录-现状分析-生产成绩的诊断分析,设定生产目标数据收集、统统计配种分娩断奶配种记录配种日期/母猪号/公猪号妊娠母猪事故记录日期/母猪号(妊娠诊断结果/流产/返情/淘汰)分娩记录分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数哺乳期间的事故记录事故日期/母猪号(提前断奶/淘汰)断奶记录断奶日期/母猪号/断奶头数断奶事故记录(转入养子/转出养子/哺乳阶段死亡)记录范围猪场数据收集集、统计每个猪场都有有自己的记录录系统和记录录习惯根据猪场的记记录习惯制定定统计计划（（能计算出哪哪些关键指标标）一定要有原始始数据以便及及时修正你觉得这个猪猪场还缺少什什么记录？对猪场提出你你的建议和这这些记录的重重要性。不断的完善猪猪场记录系统统市场上真正记记录比较完善善的猪场很少少，但一般都都会有产子记记录、配种记记录和分娩记记录猪场数据的收收集、统计是是一个长期的的过程，是不不断循环的过过程，也是我我们做全程大大客户的基础础。猪场数据的收收集、统计也也是猪场用料料之后能否稳稳定的保障猪场数据收集集、统计（案案例）蕲春振振农猪猪场数数据记记录猪场数数据收收集、、统计计（案案例））根据猪猪场的的记录录习惯惯设计计统计计方案案月份2010.12010.22010.32010.42010.5母猪头数329339320327341后备母猪139138142158177公猪55876后备公猪33

产子窝数5672565462配种头数7361798185返情头数66362总产健子数461592490490531弱子46114585355淘汰母猪4942

死亡母猪2

淘汰公猪

11

记录表表格记录表表格第三章章数据分分析猪场数数据分分析猪场生生产成成绩的的衡量量指标标PSY：平平均每每年每每头母母猪提提供的的断奶奶活子子数MSY：平平均每每年每每头母母猪提提供的的育肥肥猪数数周转率率：平平均每每年每每头母母猪所所产胎胎数返情率率：返返情母母猪占占总数数的百百分比比配准率率：配配种成成功母母猪数数占总总数的的百分分比分娩率率：分分娩母母猪占占配种种母猪猪总数数的百百分比比全场母母猪的的胎次次结构构：不不同胎胎次母母猪数数量占占总数数的比比率母猪的的非生生产日日（NPD）：：除去去母猪猪妊娠娠和哺哺乳天天数之之外的的天数数母猪生生产日日：母母猪妊妊娠期期和哺哺乳期期天数数之和和断奶到到发情情的时时间间间隔：：从断断奶到到母猪猪再次次发情情的时时间间间隔平均窝窝产仔仔数：：平均均每头头母猪猪每窝窝的产产子数数平均窝窝产健健仔数数：平平均每每头母母猪每每窝所所产健健仔数数死胎率率：平平均每每头母母猪所所产死死胎占占总数数的百百分比比平均初初生重重：所所有初初生小小猪的的平均均体重重平均断断奶重重：所所有断断奶仔仔猪的的平均均体重重数据分分析猪场利润出售肥猪个数猪场成本肥猪出售收入＝－×均重×毛猪单价MSY母猪基数×PSY×育肥期成活率保育成活率×（全场全部育肥）数据分分析非生产日周转率哺乳期妊娠期断奶到淘汰发现空怀到配种成功发情到配种配种到发现空怀断奶到发情断奶头数/窝活子数/窝断奶前死亡率总产子数死胎死产数/窝均匀度活力低环境初生重疾病饥饿外伤PSY数据分分析NPD的计计算周转率NPD（日）1.9100.92.0872.173.12.259.22.345.32.431.4数据分分析猪场数据统计猪场数据分析了解现在生产状况提出改进建议设定更高的目标提高饲养成绩饲料进场数据分分析母猪繁繁殖目目标断奶7天内内发情情率>90%返情率率<5%母猪假假妊娠娠率<1%仔猪死死产率率<1%数据分分析母猪分分娩目目标窝产子子数>11.5头窝产活活子数数>11.0头头窝产死死子数数<0.5头平均出出生体体重>1.5公公斤数据分分析母猪生生产目目标周转率率3周龄龄断奶奶>2.454周龄龄断奶奶>2.35分娩间间隔3周龄龄断奶奶<147天天4周龄龄断奶奶>154天PSY>25头头数据分分析猪群生生产目目标母猪年年淘汰汰率<40%母猪死死亡率率<3%母猪终终身产产子窝窝数>4公母猪猪比例例（本本交））1：20数据分析仔猪断奶目标标窝断奶数>10头头断奶前死亡率率<5%21日龄断奶奶体重>6.0公斤斤28日龄断奶奶体重>8.0公斤斤数据分析———案例蕲春振农猪场场现状分析第四章进场检查进场检查珍惜每一次进进场机会在细微中发现现猪场问题为什么有的人人进场转一圈圈就能够发现现很多问题，，而有的人走走一圈之后的的结论却是猪猪场很脏或猪猪养的很好。。。。请大家跟我一一起学习进猪猪场之后应该该关注哪些内内容和细节进场检查10项猪场环环境检查健康状况行为活动全进全出猪舍结构地面结构料槽管理饮水管理粪便管理温度湿度环境通风进场检查健康状况：毛发、皮肤、、眼屎生长率、均匀匀度腹泻、呼吸道道疾病外伤、疥癣和和虱子疥癣的损伤：：降低生长速速度(5-12%)武穴陈胜斌猪猪场进场检查行为活动：冷/热应激、、咬尾(耳、脐脐带、腹部、、肋部)，休息区和粪便便区情况，侵侵犯行为和其其它活动进场检查高温应激的表表现：--减少活动动性--靠墙周边边趴卧--猪舍不清清洁--腹部贴地趴趴卧--增加饮水水量--争水增多--采饲量减减少--生长速度度下降--呼吸快(每分钟50次以上)低温应激的表表现:相互挤推采食时间长采饲量增加\饲料效率低颤抖腹泻体重差异大进场检查引发猪只撕咬咬的因素影响猪舒适的的因素舍饲系统未知因素环境(通风差差等)营养管理进场检查猪只撕咬的治治疗盐增加到0.5-0.7%粗纤维增加到到7%绿草、干草或或粉碎的稻草草最佳的通风避免过度拥挤挤避免非同窝小小猪混养消除贼风挂吊链、轮胎胎、塑料容器器（能被啃咬咬的物品比只只能玩的好））当圈舍中没有有人工作时要要关灯.检查电路电压压进场检查猪舍结构隔离区热源区料槽位置、便便于饮水、每个栏中猪的的数量、每个个小猪占有的的区域进场检查建议饲养面积积（40％漏漏缝地面）体重每头面积m2头数/栏<18kg*0.210<23kg*0.310-2018-45kg0.4510-2045-72kg0.6515-2572-100kg0.815-25100kg以上0.915-25妊娠母猪1.42-25哺乳母猪2.86公猪3.71进场检查猪舍的大小和和形状同样重重要，猪舍的的设计不好，，猪没有很好好的休息和排排粪便的地方方，影响生长长，也使猪舍舍容易变脏。。建议猪舍的的长宽比为为2：1。。小于建议饲养面积超过建议饲养头数生长率下降延长出栏日生长率下降延长出栏日断奶仔猪10%4日8%32天育成猪5%2日3%12天育肥猪4%3日2%15天断奶-出栏6%9日4%32天进场检查地面结构地面类型干和湿倾斜程度乳头和腿的的受伤情况况进场检查全进全出阻断疾病的的循环清洁（没有有粪便等脏脏物）完全空栏彻底消毒进场检查料槽：类型、位置置、大小、每个个猪占有的的料槽面积积、自动料槽的的运行情况况、饲料浪浪费、抢食饲料、、饲料流动动蕲春振农猪猪场进场检查饮水：饮水器类型型、每个栏中饮水水器的数量.饮水器的高度度：比猪的肩肩头略高一些些.饮水器的间距距：仔猪(30cm)，，生长猪(45cm)，，生长育肥猪猪(60cm)，母猪(75cm)蕲春振农猪场场进场检查体重高度头数/个流速ml/分<11kg-10240<22kg30cm12480<56kg45cm12720<113kg60cm12960妊娠母猪75cm121440哺乳母猪75cm121920饮水器与猪肩肩同高。饮水器间距60cm以上上。饲喂湿料也必必须补充饮水水，夏季尤其其如此。进场检查粪便管理：猪舍的空气质质量粪便清理次数数蕲春振农猪场场进场检查猪舍内建议湿湿度及有害气气体:相对湿度（RH）：65-75%。。氨气(NH3)：100ppm以下下。50ppm以上时生生长率下降12%，100ppm以以上时生长率率下降30%及饲料效率率下降9％。。一氧化碳（CO）：5ppm以下。。硫化氢(SH2)：0ppm（猪舍舍内特别注意意）。空气中灰尘：：2mg/m3以下。4—10mg/m3影响响呼吸道功能能，10-20mg/m3增加感染染机会。进场检查通风管理：排风口进风口(大小小、位置、速速度)自然通风武穴陈胜斌猪猪场进场检查通风不良的表表现:低温或高温呼吸道感染猪舍内温度不不均冬季维持指定定温度困难春、秋猪舍内内外温差3℃℃以上有害气体浓度度高，气味恶恶臭冬季湿度高建筑物和设备备容易腐蚀进场检查室内空气温度℃佳舒适温度℃昼夜温差℃空气流速m/s湿度%NH3浓度ppm哺乳母猪16-2421±2±2.80.157510乳猪32-4035±1±1.10.02575104周龄仔猪27-3827±1±2.80.0257510-11kg27-3526±2±2.80.0257510-22kg25-3223±2±2.80.167510-45kg23-2920±2±2.80.177510-68kg20-2718±2±5.60.187510-91kg19-2417±2±5.60.197510-113kg18-2116±2±8.0.27510妊娠母猪*18-2116±2±8.30.257510养猪环境管理理标准表进场检查分娩舍检查项项目母猪料槽中的的饲料添加量量（料槽内部是是否干净？或或剩余太多、、疾病、热应应激、饲料酸酸败等）。母猪料槽高度度（太低，小小猪吃母猪料料产生消化不不良）母猪和乳猪的的粪便情况无乳综合症母猪采食量。。武穴陈胜斌猪猪场蕲春振农猪场场进场检查分娩舍检查项项目防止小猪被母母猪挤压。保温灯离母猪猪的距离（太太近，烧乳房房，产奶量低低）。分娩舍的地面面情况.保温箱与贼风风.进场检查分娩舍检查项项目分娩时，检查断尾、、断脐、断齿齿、注射铁剂剂、消毒。乳猪体重的均均匀度（如果均匀度度不好，检查查1)出生体体重；2)为为增加产仔数数造成出生体体重低；3)母猪泌乳量量低；4)母母猪老龄；5)补饲料；；6)寄养））.进场检查分娩舍乳猪的健康状状况:健康的小猪眼眼睛发亮而有有活力.皮肤粉红色且且富有弹性，，毛发密集.患病小猪眼睛睛很脏,皮肤肤干燥，腹部部紧缩，腹泻泻，饥饿，张张着嘴呼吸，，能听到呼吸吸声，睡在母母猪的肚子上上或附近.围绕母猪的乳乳头周围叫乳猪眼睛周围围很脏肛门周围很脏脏大部分时间呆呆在保温箱中中乳猪扎堆进场检查妊娠舍和公猪猪舍检查地面情况(太太光滑或太粗粗糙)单体栏为65x210x100cm，如果宽度度超过70cm，母猪可可能掉头(造造成流产或死死产)，如果果过于狭窄(低于60cm)，母猪猪站卧不方便便.检查母猪腹部部，如果母猪猪腹部潮湿，，可由于腹部部寒冷而导致致流产或死产产.进场检查妊娠舍和公猪猪舍检查项目目尽管母猪很年年轻但过大(1-2胎)：后备母猪猪或妊娠期管管理的不好.检查采食和站站立情况（腰腰腿强健的母母猪在采食过过程中一动不不动直到完毕毕，弱的母猪猪频繁的挪动动，不能静立立）.进场检查妊娠舍和公猪猪舍检查项目目及时检查返情情鼻子出血或流流清鼻涕甚至至扭曲变形（（呼吸系统疾疾病和萎鼻））检查实际的饲饲料量=自自动喂料器器中的刻度（（饲料比重变变化）.公猪过肥(性性欲差)公猪使用频率率 .进场检查断奶小猪扎堆堆保温系统料槽喂料孔的的数量料槽中的饲料料残留量饮水器的数量量和高度小猪聚集在饮饮水器周围断奶小猪均匀匀度,健康状状况脚关节和膝关关节肿胀毛发状况