第三章世界市场与国际经济贸易方式课件

第三章世界市场与国际经济贸易方式​第三章世界市场与国际经济贸易方式​1第一节世界市场一、世界市场的形成与构成（一）世界市场的含义

世界各国之间进行商品和劳务交换的场所。他是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。（二）世界市场的形成世界市场是伴随着社会生产力的提高和国际分工的发展形成和发展期来哦的，它与资本主义的产生与发展紧密联系在一起。从国际市场的形成看，大致可以分为三个阶段：P40第一阶段：世界市场萌芽阶段（15世纪末到16世纪初）第二阶段：世界市场的扩展时期（18世纪中叶到19世纪60年代）第三阶段：世界市场确立时期（19世纪70年代到20世纪初）​第一节世界市场一、世界市场的形成与构成​2第一节世界市场（三）世界市场形成的标志1、帝国主义列强已把世界瓜分完毕2、多边贸易、多边支付体系的形成其一，西欧大陆和北美从经济不发达地区进口初级产品，出现大量贸易逆差其二，英国继续实行自由贸易政策，一方面从西欧大陆和北美的新兴工业国输入工业品持续增长，出现贸易逆差；另一方面又向经济不发达地区出口工业品，出现贸易顺差。其三，经济不发达地区对西欧大陆和北美出现贸易顺差英国处于多边支付体系的中心，该体系既为贸易参加国提供购买货物的支付手段，又使国际之间的债权、债务的清偿、利息与红利的支付得以顺利完成3、国际金本位制度的建立和世界货币的形成​第一节世界市场（三）世界市场形成的标志​3第一节世界市场国际金本位制度的作用：一是他给世界市场上各种货物的价值提供了一个互相比较的尺度，并使各国货币间的比价（汇率）保持稳定二是他给世界市场上各国的商品价格提供了一个互相比较的尺度，从而使各国同一商品的价格保持一致，把各国的价格结构联系在一起。4、各国共同受世界市场行情变化的影响二、当代世界市场的特征（一）市场规模大大增加（二）贸易方式多样化（三）商品结构发生重大变化（四）市场垄断与竞争更为激烈（五）服务贸易发展迅速（六）区域经济一体化和跨国公司给世界市场带来巨大影响​第一节世界市场国际金本位制度的作用：​4第一节世界市场三、世界市场价格（一）世界市场价格的种类1、世界“封闭市场”价格：指买卖双方在一定的约束关系下形成的价格1）调拨价格（转移价格）如跨国公司2）垄断价格（垄断组织利用其经济力量和市场控制力决定的价格3）协定价格4）区域性经贸集团内的价格2、世界“自由市场”价格：完全由国际市场供求规律确定，反映国际市场供求关系，有独立经营的买者和卖者进行交易的价格。（二）世界市场价格的形成1、国际价值是世界市场价格的基础2、世界市场的供求关系决定商品国际价格的形成​第一节世界市场三、世界市场价格​5第一节世界市场（三）影响世界市场价格变动的因素1、商品的国际供求状态2、垄断3、经济周期4、各国政府采取的政策措施5、商品销售中的各种因素6、自然灾害、战争、政治动乱等非经济因素四、世界市场的进入（一）世界市场的交易程序1、交易前的准备工作出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：​第一节世界市场（三）影响世界市场价格变动的因素​6第一节世界市场（1）组织经贸洽谈人员：国际贸易的竞争，是技术的竞争、资本的竞争，更是人才的竞争。(复合型人才：基础理论、谈判技巧、应变能力）（2）进行市场调研，选择目标市场：同一种商品在不同市场上销售情况不一样；同一市场不同商品销售情况不一样。A、企业自身条件：经营能力、竞争条件、产品特点、产品寿命周期。B、国外市场：市场规模、风险程度、相对优势。（3）选择交易对象：支付能力、背景、经营范围、经营能力、经营作风。对客户排队：基本客户、一般客户、可来往客户、停止往来客户。（4）制定出口商品经营方案：出口商品（花色品种求新、质量档次求高、商业信誉求好、服务质量求优）、出口市场、出口数量、出口渠道、贸易方式、收汇方式、盈亏核算。​第一节世界市场（1）组织经贸洽谈人员：国际贸易的竞争，是7第一节世界市场进口交易前的准备工作包括：（1）进行市场调研，选择采购市场与供货商（2）进口成本核算（3）制订进口商品经营方案：进口商品、进口数量、进口市场、进口价格、贸易方式、结汇方式、交易条件。​第一节世界市场进口交易前的准备工作包括：​8第一节世界市场2、国际货物贸易洽商1）国际货物贸易洽商的形式贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为合适。书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI等通讯方式进行业务洽商。​第一节世界市场2、国际货物贸易洽商​9第一节世界市场2）国际货物贸易洽商的内容贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、价格、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。​第一节世界市场2）国际货物贸易洽商的内容​10第一节世界市场3）国际货物贸易洽商程序（1）询盘（inquiry）

询盘是交易的一方向另一方通过口头或函电发出的想购买或销售某种货物的一种表示。询盘通常由买方发出。也可以由卖方发出。A、发出询盘的目的：a）、探询对方的意图（买方）：例：请报大米八月份装船一百公吨CIF伦敦。b）、邀请对方发盘（卖方）：例：可供大米八、九月份装船FOB广州，请递盘。B、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。​第一节世界市场3）国际货物贸易洽商程序​11第一节世界市场C、询盘函的内容：a）开头部分：（1）说明如何取得对方资料。（2）说明去函目的。b）介绍部分：

（1）公司基本情况（性质、业务范围、宗旨、相对优势）

（2）产品情况（质量、价格、销路）c）结尾部分：（1）盼对方尽快回音，下定单（2）告知意见并表示敬意等语句​第一节世界市场C、询盘函的内容：​12第一节世界市场（2）发盘（offer）是交易的一方向另一方通过口头或函电提出就某项商品的出售或购买愿意按一定的交易条件和贸易方式达成交易、签定合同的肯定表示

发盘又叫发价、报盘、报价，。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。A、内容：商品品质、规格、数量、包装、交货期或装运期、单价、支付方式、保险种类。B、发盘函内容：

（1）对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍一下产品优点。（2）明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明交易条件，供对方考虑。（3）声明此发盘的有效期及其其他约束条件和事项。（4）鼓励对方尽早订货，并保证供货质量。C、形式：a）实盘：在法律上属于一项要约，它是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘人不得随意撤消或修改发盘的内容。​第一节世界市场（2）发盘（offer）是交易的一方向另13第一节世界市场（a）构成实盘的条件其一、实盘的内容必须是明确的、肯定的、完整的。其二、实盘的内容必须是无保留的。其三、实盘必须有有效期。（b）实盘的撤回与撤消

撤消：指发盘送达受盘人，但受盘人还未接受，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。

撤回：指发盘人对其发实盘的通知在它送达受盘人之前，取消该发盘。前提条件：发盘人要以更快的通讯方式使撤回的通知在原发盘到达受盘人之前到达受盘人或起码与之同时到达。（c）实盘的失效A、过期B、拒绝C、还盘D、当事人失去行为能力、或死亡、或破产E、不可抗力的意外事故（自然灾害、政府禁令或限制措施）b）虚盘：在法律上不受约束力的发盘（a）内容不明确或不肯定（b）主要交易条件不完备（c）有保留条件​第一节世界市场（a）构成实盘的条件​14第一节世界市场（3）还盘（counter-offer）还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而通过口头或函电对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。

还盘函的内容：a、感谢对方来函，并简要说明我方对来函的态度b、表明我方对对方还价的态度，并列举理由c、提出我方条件，并催促对方早日下订单​第一节世界市场（3）还盘（counter-offer）​15第一节世界市场（4）接受（acceptance）接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。A、构成接受的条件：（a）接受必须由合法的受盘人作出（b）接受必须是无条件的（c）接受必须在有效期内作出（d）接受方式按照发盘人要求B、逾期接受（a）传递不正常。（b）接受期限的最后一日是受盘人的法定假日或非营业日。（c）发盘人对逾期接受表示同意，并立即通知受盘人。C、接受的撤回​第一节世界市场（4）接受（acceptance）​16案例1：某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时，以自动电传向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是当天下午发现问题，应如何处理？（2）如果是第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？案例2：我出口企业根据某法商询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。法商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午送到我公司。此时，我方鉴于市场价格上升，当即回电拒绝。但法商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效，而我方不同意达成交易，于是诉讼法院。你认为法官应如何判决？案例3：北京一家公司向巴黎一家公司发盘，规定有效期到3月10日止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？为什么？​案例1：某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午117案例4：某年我国某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。小组离美时向对方表示，回京后膳制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤回进口委托。合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则在美起诉中方公司。试分析中方公司应如何处理此事？案例5：中方某公司从美国某厂进口某型号汽车1000辆，交货期是2006年12月底，该厂无存货。8月份工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材和发动机，9月份工厂工人要求增加工资，随后罢工2个月。该厂无法按时交货。问（1）美方应负什么责任？（2）中方应如何处理？案例6：我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复报价为CFR价，每箱2美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电……接受。”请问：本例中，乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理甲？​案例4：某年我国某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽18第一节世界市场3、国际货物贸易合同签订1）国际货物贸易合同有效成立的条件（a）当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同（b）当事人必须具有订立合同的行为能力（c）合同必须具有对价和合法的约因（d）合同的标的和内容必须合法（e）合同的形式必须符合法律规定的要求​第一节世界市场3、国际货物贸易合同签订​19第一节世界市场2）书面合同的签订（1）签定书面合同的意义

A、合同成立的证据B、履行合同的依据C、某类合同生效的条件​第一节世界市场2）书面合同的签订​20第一节世界市场（2）书面合同的形式

国际上对货物买卖合同的形式没有特定的限制。从进出口贸易的买卖双方，可采用正式的合同、确认书、协议，也可采用备忘录等形式。此外，还有意向书、订单等。​第一节世界市场（2）书面合同的形式​21第一节世界市场（3）书面合同的内容A、约首

约首（heading）是合同双方的序言部分，包括：（a）合同名称（买卖合同、销售确认书、补偿贸易）。（2b）合同编号[年份、公司代码、部门代码（DA、DB、DC）、序号）（c）订约日期和订约地点（d）双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码、1买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等。​第一节世界市场（3）书面合同的内容​22第一节世界市场（3）书面合同的内容B、正文

正文（body）是合同的主体，它包括下列下列各项交易条件：商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运、保险、付款条件、单据、装船通知、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁C、约尾约尾（closing）即合同的尾部，一般包括合同的份数、使用的文字、生效日期及双方的签字。​第一节世界市场（3）书面合同的内容​23第一节世界市场（4）合同中的变更和终止a、合同的变更合同的变更是指在合同签订之后，尚未完全履行之前，双方当事人就合同的内容进行修改、增加或减少所达成的协议。b、合同的终止合同的终止是依照法律规定，合同双方当事人的权利义务归于消失。合同的终止的情况有：自然终止、判决终止和协议终止。自然终止是指合同履行完毕的终止。判决终止是指因法院判决或总裁机构裁决的终止。协议终止是指合同当事人双方协商一致同意的终止。​第一节世界市场（4）合同中的变更和终止​24第一节世界市场4、合同的履行1）出口合同的履行（1）备货、报验A、备货：备货是履行出口合同的重要环节，是指出口合同订立后，卖方根据出口合同的规定，按质、按量履行合同的交货义务，根据合同所规定的品质、数量、包装和交货期等条款，进行准备货物的工作过程。注意：（a）货物的品种规格（b）货物的数量（c）货物的包装与标志

（d）备货时间​第一节世界市场4、合同的履行​25第一节世界市场B、报验：凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经中国进出口商品检验检疫局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关才准放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。

填写“出口报验申请单”​第一节世界市场B、报验：凡属国家规定法检的商品，或合同规26第一节世界市场（2）催证、审证和改证A、催证：买方按规定按时开立信用证B、审证：依据合同开立的信用证应与合同条款一致审核的内容：（1）开证银行（政治背景、资信情况、保证条款）（2）信用证性质（不可撤消的）（3）信用证金额（4）货物描述（名称、货号、规格、包装、合同号码）（5）开证人、受益人的名称、地址（6）信用证有效期、交单期、交货期（7）运输条款（8）保险条款C、改证​第一节世界市场（2）催证、审证和改证​27第一节世界市场（3）租船、定舱

A、出口商在货证齐全后，填写“托运单”，作为租船、定舱的依据。B、承运部门接受托运单后，发给托运人“装货单”（即下货单）装货单的作用：（1）通知托运人货物已配妥XX航次XX船，装货日期，让其备货装船（2）托运人凭其向海关办理出口申报（报关单）（3）作为命令船长接受改批货物装船的通知C、签发收货单：货物装船后，即由船长或大副签发收货单（大副收据）收货单作用：（1）表明货物已装船的临时收据；（2）托运人凭收货单向承运方换取“已装船提单”。​第一节世界市场（3）租船、定舱

A、出口商在货证齐全后，28第一节世界市场（4）报关和投保报关：货物出境前，出口方如实向海关申报货物情况，交验规定的单据文件，办理接受海关监管事宜。投保：​第一节世界市场（4）报关和投保​29第一节世界市场（5）信用证项下制单结汇在信用证付款条件下，我国目前出口商在银行可以办理出口结汇的做法主要有三种：

收妥结汇

押汇（买单结汇）

定期结汇​第一节世界市场（5）信用证项下制单结汇​30第一节世界市场（6）外汇核销与出口退税（a）外汇核销出口外汇核销是指对每笔出口收汇进行跟踪，直到收回外汇为止。（b）出口退税出口退税是指国家为帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场上的竞争力，鼓励出口创汇而实行的由国内税务机关退回出口商品国内环节增值税的措施​第一节世界市场（6）外汇核销与出口退税​31第一节世界市场（7）索赔与理赔在出口合同的履行过程中，有可能会发生进口商未按合同规定履行相应的义务，致使出口企业因此蒙受损失。如果进口商违约，如无理拒收货物或延迟交付货款等，出口方可根据不同对象、不同原因以及损失程度，实事求是地向买方提出索赔​第一节世界市场（7）索赔与理赔​32第一节世界市场案例1：我某公司向韩国出口一批大豆，双方签订的合同中规定：数量1000公吨，单价200美元/公吨，允许10%的数量机动幅度。对方如期开来信用证，证中规定：总金额200000美元，数量1000公吨。我方未要求改证，直接发货1050公吨。问我方能否安全收汇？案例2：我某公司与国外客户签订合同出口某货物3000公吨，对方开来信用证要求7/8/9月分三批等量装运。我公司于7月28日发运第一批1000公吨货物并顺利结算了货款。当8月29日准备装运第二批货物时，由于台风登陆港口不能作业，台风过后已是9月1日。装完货后，公司持9月1日的提单和其他单据到银行议付时，遭到银行拒绝。但公司认为不能如期装运是不可抗力，因而坚决要求银行付款。问，银行是否应该付款？为什么？​第一节世界市场案例1：我某公司向韩国出口一批大豆，双方签33第一节世界市场2）进口合同履行（1）信用证的申请与开立进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书（ApplicationforLetterofCredit）向银行办理开证手续。该开证申请书是开证银行开立信用证的依据。进口商申请开立信用证，应向开证银行交付一定比率的押金（Margin）或抵押品，开证人还应按规定向开证银行支付开证手续费。（2）派船接货、催装（3）办理保险：FOB或CFR交货条件下的进口合同，保险由买方办理。进口商（或收货人）在向保险公司办理进口运输货物保险时，有两种做法，一种是逐笔投保方式，另一种是预约保险方式。​第一节世界市场2）进口合同履行​34第一节世界市场（4）审单付汇：银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，即由银行对国外付款。（5）报关、纳税及检验检疫进口货物到货后，由进口公司或委托货运代理公司或报关行根据进口单据填具“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单、装箱单、保险单、进口许可证及审批文件、进口合同、产地证和所需的其他证件。货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税等。（6）索赔与理赔在进口业务中，如果进口方没有收到货物，或者发现收到的货物在品质、数量和包装等方面与合同规定的不符或有残损，可向有关方面提出索赔。​第一节世界市场（4）审单付汇：​35第一节世界市场（二）世界市场的进入途径1、间接进入战略：指跨国经营企业基于对国际经营环境的分析和国际市场的细分，确立目标进入市场，综合运用产品出口、营销策略、市场渗透、国际公共关系等手段和途径，实现市场进入战略。1）产品出口进入战略（委托代理出口）：投资少、风险小。2）直接进入战略：细分市场，准确把握市场特性，综合运用营销手段。前提是：准确分析市场特性关键是：营销方式核心是：营销策略（产品、价格、渠道、促销“4P”策略）3）产品渗透进入战略：通过产品开发、产品创新、完善产品服务体系、实现市场扩张。​第一节世界市场（二）世界市场的进入途径​36第一节世界市场其基本途径有：其一，产品深度发展：指产品系列完善。形成产品高级化、系列化、多功能化。其二，产品宽度发展：指增加产品的品种。形成多品种、多规格、多型号。其三，产品质量发展4）渠道渗透进入战略一是渠道或网络介入：指借助于当地市场或某些其他公司的现有营销网络，有计划的“借船登陆”二是建立分销体系2、直接进入战略：指跨国经营企业基于对国际经营环境的分析和国际市场的细分，确立目标进入市场，以直接方式进入目标市场并展开全方位经营的基本战略。​第一节世界市场其基本途径有：​37第一节世界市场1）生产进入战略（1）直接投资兴建：一是采用直接投资形式；二是合资经营。（2）授权生产或许可生产（3）控制进入（并购）2）产品进入战略：从市场条件、生产条件、技术条件角度考虑（1）产品直接扩散（2）产品适应（3）产品创新​第一节世界市场1）生产进入战略​38第一节世界市场3）价格进入战略（1）竟高价格进入条件：其一，企业市场地位优势其二，产品本身特性其三，市场需求情况（2）竟低价格进入条件：其一，企业的生产成本其二，产品的技术性能其三，长期和短期利益​第一节世界市场3）价格进入战略​39第二节生产要素的国际流动（选学）一、国际劳动力流动（一）劳动力的国际流动：指劳动者可以自由跨越国界在不同国家寻找合适的工作机会。1、条件（1）劳动者必须可以在国内外劳动力市场上自由选择（2）流动的目的是经济目的，即寻找工作机会2、形式（1）移民：不是因为战争或其他原因的移民，而是通过办理一定的合法手续移民到其他国家。（2）劳务输出（外籍劳务）：通过签订劳动合同，以一定形式的组织机构派遣到国外工作。3、原因（主要是移民）​第二节生产要素的国际流动（选学）一、国际劳动力流动​40第二节生产要素的国际流动（1）拉的因素：较高的生活水平、良好的教育设施等（2）推的因素：人口过多、就业机会相对过少等（二）移民的外在成本与收益1、外在成本（1）对流入国的成本：大量低技能劳动力的流入，会给流入国尤其是高福利发达国家造成额外的成本=》因为流入移民所缴纳的税费无法弥补他们所享受的福利开支=》增加政府福利开支，加重政府财政负担。（2）对流出国的成本：高技能人才的流出意味着人才损失。2、外在收益（1）对流入国的收益：年轻、有技能的移民，其收入水平较高，一般是流入国国家税收的净贡献者（2）对流出国的收益：大量移民流出以后，并没有隔绝与流出国的联系，他们还会通过各种途径给流出国带来收益。​第二节生产要素的国际流动（1）拉的因素：较高的生活水平、良41第二节生产要素的国际流动二、国际资本流动（一）国际资本流动的形式1、资产组合投资（1）国际借贷：许多国家和企业不愿意国外资本控制本国经济，但又缺乏资本，通常采用从国外借款的方式获得资本。（2）国际证券投资A、国际股票投资：让境外投资者购买本国上市或境外上市公司的股票，以及本国投资者利用海外存托凭证获得对非本国公司股票的所有权。B、国际债券投资：投资者在国际债权市场购买外国企业或政府发行的债券，并按期获取债息收入和到期收回本金而进行的投资活动。国际债券的基本类别有外国债券和欧洲债券​第二节生产要素的国际流动二、国际资本流动​42第二节生产要素的国际流动（二）国际资本流动的原因1、从资本输出国角度看：不仅使外流资本受益增加，也是留在国内的资本变得相对稀缺，平均收益上升。2、从资本输入国角度看：一方面使就业水平和劳动生产率得到提高，另一方面使国内原有资本的收益率下降。三、跨国公司与国际经济贸易（一）跨国公司的概念1、含义跨国公司就是指具有全球性经营动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。主要特征：（1）一般都有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过对外​第二节生产要素的国际流动（二）国际资本流动的原因​43第二节生产要素的国际流动直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立有子公司或分公司；（2）一般都有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各子公司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心；

（3）一般都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界范围内寻求市场和合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润；

（4）一般都因有强大的经济和技术实力，有快速的信息传递，以及资金快速跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力；

（5）许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产品生产上的优势，或对某些产品、或在某些地区，都带有不同程度的垄断性。

​第二节生产要素的国际流动直接投资或收购当地企业的方式，在许44第二节生产要素的国际流动2、经营特点（1）跨国公司的战略目标是以国际市场为导向的，目的是实现全球利润最大化

（2）跨国公司是通过控股的方式对国外的企业实行控制

（3）跨国公司对其分支机构必然实行高度集中的统一管理（二）跨国公司的转移定价1、国际转移价格的含义国际转移价格（调拨价格、转让价格）：指跨国公司内部母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行商品和劳务交换时所执行的内部交易价格。它是跨国公司内部贸易发展的产物它是跨国公司组织管理控制形式变化的产物它是跨国公司实现全球战略、谋求最大利润的重要手段2、国际转让价格的表现形式

​第二节生产要素的国际流动2、经营特点​45第二节生产要素的国际流动（1）实物价格（2）服务费用（3）特许权使用费用（4）贷款利息（5）租赁费3、目的（1）调节子公司的利润水平其一，避免东道国分享其利其二，减少东道国合资方分红额其三，缓和与东道国工会之间的关系（2）规避税收，使公司纳税最小化（所得税与关税）（3）规避各种风险（外汇风险、东道国外汇管制、东道国价格管制）​第二节生产要素的国际流动（1）实物价格​46第二节生产要素的国际流动（4）争夺与控制市场4、对东道国的影响（1）东道国合资、合作者的利润被侵蚀（2）减少东道国税收收入（3）使东道国国际收支恶化（4）在东道国市场进行变相倾销（5）降低外商直接投资的关联效应​第二节生产要素的国际流动（4）争夺与控制市场​47第三节国际经济贸易方式​第三节国际经济贸易方式​48一、包销

（一）包销的含义和类型

包销（Distribution）是指指卖方在特定地区和一定期限内给予国外客户独家经销指定商品的一种一种贸易方式。

特点：售定性质买卖关系1、三定：商品、地区、时间2、三自：自行购买、自行销售、自负盈亏3、一专：专营权​一、包销（一）包销的含义和类型​49一、包销

（二）包销协议1.包销协议的名称，双方当事人的名称，签约日期和地点。2.有关给予包销人专营权利的规定。3.包销商品种类。4.包销地区5.包销期限。6.包销数量或金额的最低限额。7.包销商品作价办法。8、其他权利与义务：出口人提供资料、样品；报销人广告宣传​一、包销（二）包销协议​50一、包销

（三）采用包销方式应注意的问题1、对包销方式的选用。2、对包销商的选用。3、对包销商品的种类、包销地区和数量或金额的确定。4、对中止或索赔的规定。​一、包销（三）采用包销方式应注意的问题​51二、代理

（一）代理的含义

代理（Agency）是指卖方在特定地区和一定期限内给予国外客户代销指定商品的一种贸易方式。代理商和出口商之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。

代理具有以下基本特点：1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。​二、代理（一）代理的含义​52二、代理

（二）代理的种类1、总代理（GeneralAgency）2、独家代理（TheExclusiveAgencyorSoleAgency）3、一般代理（Agent）。​二、代理（二）代理的种类​53二、代理

（三）代理协议代理协议内容主要有：1.协议名称的双方当事人。2.指定代理的商品、地区和期限。3.代理的权限。4.佣金条款。5.最低成交额。6.宣传推广、商情报告和保护商标。7.其他规定。​二、代理（三）代理协议​54二、代理

（四）采用代理方式应注意的问题1、对代理方式的选用。2、对代理商品的选用，对代理商的资信能力和自己的经营能力及其在代理地区的商业地位做好市场调查。3、对代理商品的种类、代理地区和代销数量或金额的确定。4、

对中止或索赔条款的规定。为了防止独家代理商垄断市场或经营不力等现象的出现，最好在协议中有中止或索赔条款的规定​二、代理（四）采用代理方式应注意的问题​55三、寄售（一）寄售的含义和特点“寄售”是指出口人（委托人）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替委托人进行销售，货物出售后，由代销人向委托人结算货款的一种贸易方式。1.寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。2.寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。3.寄售货物的售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。​三、寄售（一）寄售的含义和特点​56三、寄售（二）寄售方式的优缺点

采用寄售方式可以在当地市场出售现货，有利于卖方根据市场的供求情况掌握销售时机、提高商品的竞争能力并使商品卖得好价。货物与买主直接见面，买主可以看货成交，随时采购，对开辟市场、推销新产品有一定作用。代销商不负担风险和费用，一般不需垫付资金，多销多得，有利于促进其经营积极性。

出口商承担一定的风险和费用。货物未售出之前发运，售后才能收回货款，收汇一般较缓慢，资金负担较重，货物已出口不能直接控制，一旦代销人不履行协议，可能遭到货款两空的危险。货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和货款，都将给出口商带来损失。如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。​三、寄售（二）寄售方式的优缺点​57三、寄售（三）寄售应注意的问题1.在调查研究的基础上选好寄售地点。2.审慎选择合适的代销人。3.要选择适销对路商品作为寄售的商品。4.适当掌握寄售商品的数量。5.要注意收汇安全。6.订好寄售协议。​三、寄售（三）寄售应注意的问题​58四、展卖（一）展卖的含义及特点

展卖（FairsandSales）是指利用博览会和展览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。其特点是：能展示产品的特性，把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销；能充分发挥广告宣传的效果；能够成为各国彼此交流技术和了解国际市场上竞争产品的窗口。

​四、展卖（一）展卖的含义及特点​59四、展卖（二）展卖的形式及做法

1、国际博览会和展览会（1）国际博览会（2）展览会2．中国出口商品交易会（l）广州交易会（2）其他各地的交易会（3）支持外商举办或与外商联合举办展卖会。​四、展卖（二）展卖的形式及做法​60四、展卖（三）开展展卖应注意的问题开展展卖业务，需要注意以下几方面的问题：1．选择适当的展卖商品2．选择合适的展销地点3．选择适当的展卖时机4．做好参展组织工作5．选择好合作的客户​四、展卖（三）开展展卖应注意的问题​61五、招标（一）招标和投标的含义与特点1、招标是指招标人在规定的时间、地点，以某种方式发布招标公告，说明对特定商品或工程项目的具体内容，同时邀请投标人在规定的时间和地点参加投票并按照程序从中选择交易对象的一种交易行为。投标是指由卖方或承包人在指定时间内按照招标的要求和条件,报出价格和其他必要的条件,争取中标和达成交易的行为.参加投标的一方成为投标人.投标也是指投标人接到招标通知后,根据招标通知和要求填写招标文件,并将其送交给招标人的行为.2、招标和投标方式的特点（1）招标和投标是一种为复杂的贸易方式，包括的环节多，工作量大，成交金额也很大，一般是即期付款。（2）双方当事人之间的买卖关系（3）招标和投标属于竞卖和竞包性质。

​五、招标（一）招标和投标的含义与特点​62五、招标（二）招标和投标的种类1.竞争性招标。2.谈判招标。3.两段招标。

​五、招标（二）招标和投标的种类​63五、招标（三）招标的程序1、招标2、投标3、开标（公开与不公开）4、中标​五、招标（三）招标的程序​64五、招标（四）使用招标、投标应注意的问题1.在招标规定须通过代理人进行投标时，必须事先在招标人所在国家选定代理人，并签好代理协议，订明我方投标的具体条件，代理人的报酬和不中标时应付的手续费等；2.认真审阅招标文件，避免遗漏，对标单的填写要慎重。3.投标前要了解招标国关于招标的规定和习惯，同时要落实货源，因为投标要支付一定的保证金，而且投标的商品，一般数量较大，交货比较集中。​五、招标（四）使用招标、投标应注意的问题​65六、拍卖（一）拍卖的含义和特点

拍卖（Auction），是由拍卖人或拍卖机构接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，由买主相互出价竞买，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。2、拍卖具有自己独特的法律和规章。3、拍卖是一种公开竞买的现货交易。4、参与拍卖的买主，通常须向拍卖机构缴存一定数额的履约保证金。5、拍卖机构为交易达成提供了服务，它要收取一定的报酬，作为佣金。​六、拍卖（一）拍卖的含义和特点​66六、拍卖（二）商品拍卖的形式1、增价拍卖2、减价拍卖3、密封递价拍卖​六、拍卖（二）商品拍卖的形式​67六、拍卖（三）拍卖的基本程序

1.准备阶段。2.察看货物。3.正式拍卖。4.付款和交货。​六、拍卖（三）拍卖的基本程序​68六、拍卖（四）采用拍卖方式时应注意的事项

1、要选择适合拍卖方式的商品。2、要恰当地确定拍卖商品的基价。3、对于拍卖方式要能出现的不利因素，如拍卖费用较高，买主压价，拍卖人违背卖方的意愿等，要有预防和补救措施。4、要了解各个拍卖中心的章程规则和习惯做法，调查市场供货和价格水平，最后才能决定参加拍卖的商品种类、数量及拍卖基价，以争取扩大销路，卖得好价的效果。​六、拍卖（四）采用拍卖方式时应注意的事项​69七、易货贸易（一）易货贸易含义与特点易货贸易（BatterTrade）是指在换货的基础上，把出口和进口直接结合起来，以商品的出口换取等值商品进口的一种贸易方式，它是最古老的一种贸易方式。易货贸易的特点是：只有进口商与出口商两个当事人，不涉及其他的第三者；双方只签订一个进口合同，包括双方交易的货物；双方交换的货物均须明确地载明在合同上。​七、易货贸易（一）易货贸易含义与特点​70七、易货贸易（二）易货贸易的形式

1、直接易货2、协定记账易货​七、易货贸易（二）易货贸易的形式​71七、易货贸易（三）易货贸易的作用和局限性

易货贸易的积极作用有：采用易货贸易有利于节约外汇，有利于外汇紧缺的国家和企业开展对外贸易。易货贸易的特点是进出口结合，贸易平衡，有利于以进带出，开拓新市场。易货贸易不受外汇管制和贸易壁垒的约束，可以扩大成交量。易货贸易可以避免外汇价格波动带来的负面影响。易货贸易的局限性主要有：易货贸易不利于协调进出口业务。因为易货贸易必须是双方都能保证提供对方所需要的商品，但在实际当中很难找到合适的易货对手。易货采取计帐方式时，不可能双方同时出口，这样先出口方不能得到现汇，只是对方对未来交货的承诺，这样逆差方就无偿占有了顺差方的资金，因此会出现双方都不愿意先交化而影响履约速度。易货贸易的方式的最大的风险是运交货的一方可以收不到第一方应交付的货易。易货贸易受买卖双方国家互补性的制约。​七、易货贸易（三）易货贸易的作用和局限性​72八、互购贸易互购贸易（Counterpurchase）是指贸易双方互相购买对方贸易商品的贸易方式。

互购贸易与易货贸易的区别（1）互购贸易是现汇交易。互购中的出口和进口都有实际的支付.。易货贸易中有的虽然有标价,但实际上只起衡量交易货物价值的作用,没有实际的支付。（2）在互购贸易中,出口额和进口额一般不要求等值,只要大致相当即可.（3）在互购贸易中,先出口方在签订出口合同时,要承诺签订另一份进口合同,具体进口商品的品名、数量、价格等不在出口合同中写明,一般只规定回购的金额,详细的规定是在另一份进口合同中加以订明，而在易货贸易合同中,既要订明出口货物的细节,也要订明进口货物的细节。（4）互购贸易中有时要涉及两个以上的当事人.在征得对方同意的前提下的出口方的回购义务或进口方的供货义务可分别改由其他第三方来完成。​八、互购贸易互购贸易（Counterpurcha73九、补偿贸易（一）补偿贸易的含义和特点

补偿贸易（CompensationTrade）是指在信贷的基础上，从国外企业购进机器、设备、技术和各种服务等，约定在一定期限内，等项目投产后，以该项目生产的产品或其他货物或劳务或双方约定的其他办法偿还货款的做法。由于进出口机器设备的企业偿还货款本息是采用补偿办法，故称补偿贸易。这种交易方式的期限往往较长，一般在5～10年或更长。这种方式比较灵活，可以全额以货物相抵，也可以部分以货物相抵，部分以现汇偿付。​九、补偿贸易（一）补偿贸易的含义和特点​74九、补偿贸易（二）补偿贸易的形式直接补偿间接补偿劳务补偿综合补偿​九、补偿贸易（二）补偿贸易的形式​75九、补偿贸易（二）采取补偿贸易方式时应注意的问题1．要注意把购买机器设备同反销产品密切结合起来。2．要注意购买机器设备的同时，引进专利或专有技术，提高我国科学技术水平。3．要争取以制品补偿。如果以原料必须是资源丰富与自用有余的。4．补偿贸易的客户对象，要选择信用好、经营能力强，特别是具有推销补偿产品能力的客户。5．签约时要妥善规定返销产品的作价原则，明确返销的时间。6．实行多边补偿时，如承担回购义务的第三方未能履行其回购义务，或承担提供间接补偿产品的第三方未能如约提供，那么原设备出口方或进口方仍应分别承担相应的责任。7．要注意使用对双方都有利的支付方式。8．选择补偿贸易项目切实可行，注意经济效益。9.在补偿贸易合同中要明确双方的权利、义务和责任。​九、补偿贸易（二）采取补偿贸易方式时应注意的问题​76十、加工贸易

（一）来料加工：在我国，来料加工又称对外加工装配业务。广义的来料加工包括加工和来件装配两个方面，是指由外商（委托方）提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方（承接方）按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。​十、加工贸易（一）来料加工：在我国，来料加工又称对77十、加工贸易1.来料加工的性质来料加工与一般进出口不同。一般进出口贸易属于货物买卖；来料加工虽然有原材料、零部件的进口和成品的出口，但却不属于货物买卖。因为原料和成品的所有权始终属于委托方，并未发生转移，我方只提供劳务，并收取约定的工缴费。因此可以说，来料加工这种委托加工方式属于劳务贸易的范畴，是以商品为载体的劳务出口。​十、加工贸易1.来料加工的性质​78十、加工贸易2.来料加工的作用对我方的有作用有：（1）可以发挥本国的生产潜力，补充国内原材料不足，为国家增加外汇收入。（2）引进国外的先进技术和管理经验，有利于提高生产、技术和管理水平。（3）有利于发挥我国劳动力众多的优势，增加就业机会，发展地方经济。​十、加工贸易2.来料加工的作用​79十、加工贸易3.来料加工合同签定时需注意的问题（1）对来料来件的规定。（2）对成品质量的规定。（3）关于耗料率和残次品率的规定。（4）

关于工缴费标准的规定：工缴费是直接涉及到合同双方利害关系的核心问题。（5）对工缴费结算方式的规定。（6）对运输和保险的规定。​十、加工贸易3.来料加工合同签定时需注意的问题​80十、加工贸易(二）进料加工1．进料加工的含义进料加工一般是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，所以，进料加工又可称为“以进养出”。我国开展的以进养出业务，除了包括进口轻工、纺织、机械、电子行业的原材料、零部件、原器件，加工、制迈到装配成成品再出口外，还包括从国外引进农、牧、渔业的优良品种，经过种植或繁育出成品再出口。​十、加工贸易(二）进料加工​81十、加工贸易

2．进料加工的做法（1）先签订进口原料的合同，加工出成品后，再寻找市场和买主。（2）先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求，从国外进原料，加工生产，然后交货。（3）对口合同方式。即与对方签订进口原料合同的同时，签订出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的购买者。​十、加工贸易2．进料加工的做法​82十、加工贸易

3．开展进料加工的意义（1）有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用国外提供的资源，发展出口商品生产，为国家创造外汇收入。有些不能出口的产品，还可以满足国内市场的需要。（2）开展进料加工可以更好地根据国际市场的需要和客户的要求，组织原料进口和加工生产，特别是来样进料加工方式，有利于做到产销对路，避免盲目生产，减少库存积压。（3）进料加工是将国外的资源和市场与国内生产能力相结合的国际大循环方式，也是国际分工的一种形式。通过开展进料加工，可以充分发挥我国劳动力价格相对低廉的优势，并有效利用相对过剩的加工能力。扬长避短，促进我国外向型经济的发展。​十、加工贸易3．开展进料加工的意义​83十、加工贸易（三）境外加工贸易：是指我国企业在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。​十、加工贸易（三）境外加工贸易：是指我国企业在国外84十一、期货贸易（一）期货贸易的含义与特点期货贸易是指在期货交易所内，按照严格的程序和规则，通过公开叫价的方式，买进或卖出期货标准化合约的一种贸易方式。（1）期货交易不规定双方提供或者接受实际货物，期货交易买卖是标准化期货合约。（2）交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额（3）在期货交易所参加交易所的会员单位，非会员单位只能通过作为经纪人的会员单位来进行交易。（4）期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易。（5）期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的。不同商品，交货期不同。（6）期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。

​十一、期货贸易（一）期货贸易的含义与特点​85十一、期货贸易

（二）期货贸易的功能1、套期保值（对冲、套头）在期货市场买进（卖出）与现货市场数量相当、但交易方向相反的商品期货合约，以期在未来某一时间，通过卖出（买进）期货合约而补偿现货市场价格变动所带来的实际价格风险。

原理：1）现货市场与期货市场的价格通常受相同经济因素制约其发展变化趋势一般是相同的2）同一种商品的期货合约可能会高于或低于现货市场，但随着交割日期临近，二者趋于一致。种类：卖期保值与买期保值例如：以储运商为例，由于生产与消费的时间差的存在，某些商品生产出来以后，要经过储运环节才能进入消费领域；如果货物在运输期间价格下跌幅度较大，储运商就要遭受严重损失，为了避免风险，做了该货物的套期保值。​十一、期货贸易

（二）期货贸易的功能​86十一、期货贸易

现货市场期货市场购进100吨铜卖出100吨铜4月12日每吨22000元每吨22500元

5月18日卖出100吨铜买进100吨铜每吨21000元每吨21300元分析：从现货市场看：吨亏=22000-21000=1000元，共亏10万元从期货市场看：吨盈=22500-21300=1200元，共赢12万元最终结果：盈=12-10=2万元2、投机交易：交易者利用期货交易场内所产生的价格波动，预测将来某个时期某种产品盈利的可能，并在当前的商品合约买卖交易中为这种可能开展业务。如4月12日每吨22000元卖出100吨铜，5月18日以每吨21000元买进100吨铜，平仓后盈利10万元。​十一、期货贸易

现87生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。12月-2212月-22Friday,December30,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。16:47:5016:47:5016:4712/30/20224:47:50PM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。12月-2216:47:5016:47Dec-2230-Dec-22日复一日的努力只为成就美好的明天。16:47:5016:47:5016:47Friday,December30,2022安全放在第一位，防微杜渐。12月-2212月-2216:47:5016:47:50December30,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年12月30日4:47下午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。30十二月20224:47:50下午16:47:5012月-22让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。十二月224:47下午12月-2216:47December30,2022这些年的努力就为了得到相应的回报。2022/12/3016:47:5016:47:5030December2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。4:47:50下午4:47下午16:47:5012月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。12月-2212月-2216:4716:47:5016:47:50Dec-22相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022/12/3016:47:50Friday,December30,2022爱情，亲情，友情，让人无法割舍。12月-222022/12/3016:47:5012月-22谢谢大家！生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。12月-2212月-2288第三章世界市场与国际经济贸易方式​第三章世界市场与国际经济贸易方式​89第一节世界市场一、世界市场的形成与构成（一）世界市场的含义

世界各国之间进行商品和劳务交换的场所。他是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。（二）世界市场的形成世界市场是伴随着社会生产力的提高和国际分工的发展形成和发展期来哦的，它与资本主义的产生与发展紧密联系在一起。从国际市场的形成看，大致可以分为三个阶段：P40第一阶段：世界市场萌芽阶段（15世纪末到16世纪初）第二阶段：世界市场的扩展时期（18世纪中叶到19世纪60年代）第三阶段：世界市场确立时期（19世纪70年代到20世纪初）​第一节世界市场一、世界市场的形成与构成​90第一节世界市场（三）世界市场形成的标志1、帝国主义列强已把世界瓜分完毕2、多边贸易、多边支付体系的形成其一，西欧大陆和北美从经济不发达地区进口初级产品，出现大量贸易逆差其二，英国继续实行自由贸易政策，一方面从西欧大陆和北美的新兴工业国输入工业品持续增长，出现贸易逆差；另一方面又向经济不发达地区出口工业品，出现贸易顺差。其三，经济不发达地区对西欧大陆和北美出现贸易顺差英国处于多边支付体系的中心，该体系既为贸易参加国提供购买货物的支付手段，又使国际之间的债权、债务的清偿、利息与红利的支付得以顺利完成3、国际金本位制度的建立和世界货币的形成​第一节世界市场（三）世界市场形成的标志​91第一节世界市场国际金本位制度的作用：一是他给世界市场上各种货物的价值提供了一个互相比较的尺度，并使各国货币间的比价（汇率）保持稳定二是他给世界市场上各国的商品价格提供了一个互相比较的尺度，从而使各国同一商品的价格保持一致，把各国的价格结构联系在一起。4、各国共同受世界市场行情变化的影响二、当代世界市场的特征（一）市场规模大大增加（二）贸易方式多样化（三）商品结构发生重大变化（四）市场垄断与竞争更为激烈（五）服务贸易发展迅速（六）区域经济一体化和跨国公司给世界市场带来巨大影响​第一节世界市场国际金本位制度的作用：​92第一节世界市场三、世界市场价格（一）世界市场价格的种类1、世界“封闭市场”价格：指买卖双方在一定的约束关系下形成的价格1）调拨价格（转移价格）如跨国公司2）垄断价格（垄断组织利用其经济力量和市场控制力决定的价格3）协定价格4）区域性经贸集团内的价格2、世界“自由市场”价格：完全由国际市场供求规律确定，反映国际市场供求关系，有独立经营的买者和卖者进行交易的价格。（二）世界市场价格的形成1、国际价值是世界市场价格的基础2、世界市场的供求关系决定商品国际价格的形成​第一节世界市场三、世界市场价格​93第一节世界市场（三）影响世界市场价格变动的因素1、商品的国际供求状态2、垄断3、经济周期4、各国政府采取的政策措施5、商品销售中的各种因素6、自然灾害、战争、政治动乱等非经济因素四、世界市场的进入（一）世界市场的交易程序1、交易前的准备工作出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：​第一节世界市场（三）影响世界市场价格变动的因素​94第一节世界市场（1）组织经贸洽谈人员：国际贸易的竞争，是技术的竞争、资本的竞争，更是人才的竞争。(复合型人才：基础理论、谈判技巧、应变能力）（2）进行市场调研，选择目标市场：同一种商品在不同市场上销售情况不一样；同一市场不同商品销售情况不一样。A、企业自身条件：经营能力、竞争条件、产品特点、产品寿命周期。B、国外市场：市场规模、风险程度、相对优势。（3）选择交易对象：支付能力、背景、经营范围、经营能力、经营作风。对客户排队：基本客户、一般客户、可来往客户、停止往来客户。（4）制定出口商品经营方案：出口商品（花色品种求新、质量档次求高、商业信誉求好、服务质量求优）、出口市场、出口数量、出口渠道、贸易方式、收汇方式、盈亏核算。​第一节世界市场（1）组织经贸洽谈人员：国际贸易的竞争，是95第一节世界市场进口交易前的准备工作包括：（1）进行市场调研，选择采购市场与供货商（2）进口成本核算（3）制订进口商品经营方案：进口商品、进口数量、进口市场、进口价格、贸易方式、结汇方式、交易条件。​第一节世界市场进口交易前的准备工作包括：​96第一节世界市场2、国际货物贸易洽商1）国际货物贸易洽商的形式贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为合适。书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI等通讯方式进行业务洽商。​第一节世界市场2、国际货物贸易洽商​97第一节世界市场2）国际货物贸易洽商的内容贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、价格、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。​第一节世界市场2）国际货物贸易洽商的内容​98第一节世界市场3）国际货物贸易洽商程序（1）询盘（inquiry）

询盘是交易的一方向另一方通过口头或函电发出的想购买或销售某种货物的一种表示。询盘通常由买方发出。也可以由卖方发出。A、发出询盘的目的：a）、探询对方的意图（买方）：例：请报大米八月份装船一百公吨CIF伦敦。b）、邀请对方发盘（卖方）：例：可供大米八、九月份装船FOB广州，请递盘。B、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。​第一节世界市场3）国际货物贸易洽商程序​99第一节世界市场C、询盘函的内容：a）开头部分：（1）说明如何取得对方资料。（2）说明去函目的。b）介绍部分：

（1）公司基本情况（性质、业务范围、宗旨、相对优势）

（2）产品情况（质量、价格、销路）c）结尾部分：（1）盼对方尽快回音，下定单（2）告知意见并表示敬意等语句​第一节世界市场C、询盘函的内容：​100第一节世界市场（2）发盘（offer）是交易的一方向另一方通过口头或函电提出就某项商品的出售或购买愿意按一定的交易条件和贸易方式达成交易、签定合同的肯定表示

发盘又叫发价、报盘、报价，。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。A、内容：商品品质、规格、数量、包装、交货期或装运期、单价、支付方式、保险种类。B、发盘函内容：

（1）对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍一下产品优点。（2）明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明交易条件，供对方考虑。（3）声明此发盘的有效期及其其他约束条件和事项。（4）鼓励对方尽早订货，并保证供货质量。C、形式：a）实盘：在法律上属于一项要约，它是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘人不得随意撤消或修改发盘的内容。​第一节世界市场（2）发盘（offer）是交易的一方向另101第一节世界市场（a）构成实盘的条件其一、实盘的内容必须是明确的、肯定的、完整的。其二、实盘的内容必须是无保留的。其三、实盘必须有有效期。（b）实盘的撤回与撤消

撤消：指发盘送达受盘人，但受盘人还未接受，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。

撤回：指发盘人对其发实盘的通知在它送达受盘人之前，取消该发盘。前提条件：发盘人要以更快的通讯方式使撤回的通知在原发盘到达受盘人之前到达受盘人或起码与之同时到达。（c）实盘的失效A、过期B、拒绝C、还盘D、当事人失去行为能力、或死亡、或破产E、不可抗力的意外事故（自然灾害、政府禁令或限制措施）b）虚盘：在法律上不受约束力的发盘（a）内容不明确或不肯定（b）主要交易条件不完备（c）有保留条件​第一节世界市场（a）构成实盘的条件​102第一节世界市场（3）还盘（counter-offer）还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而通过口头或函电对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。

还盘函的内容：a、感谢对方来函，并简要说明我方对来函的态度b、表明我方对对方还价的态度，并列举理由c、提出我方条件，并催促对方早日下订单​第一节世界市场（3）还盘（counter-offer）​103第一节世界市场（4）接受（acceptance）接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。A、构成接受的条件：（a）接受必须由合法的受盘人作出（b）接受必须是无条件的（c）接受必须在有效期内作出（d）接受方式按照发盘人要求B、逾期接受（a）传递不正常。（b）接受期限的最后一日是受盘人的法定假日或非营业日。（c）发盘人对逾期接受表示同意，并立即通知受盘人。C、接受的撤回​第一节世界市场（4）接受（acceptance）​104案例1：某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时，以自动电传向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是当天下午发现问题，应如何处理？（2）如果是第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？案例2：我出口企业根据某法商询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。法商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午送到我公司。此时，我方鉴于市场价格上升，当即回电拒绝。但法商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效，而我方不同意达成交易，于是诉讼法院。你认为法官应如何判决？案例3：北京一家公司向巴黎一家公司发盘，规定有效期到3月10日止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？为什么？​案例1：某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午1105案例4：某年我国某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。小组离美时向对方表示，回京后膳制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤回进口委托。合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履