市场营销的行动方案范文

—市场营销的行动方案范文市场营销是个人和集体通过制造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。今日在这给大家整理了一些市场营销的行动方案范文，我们一起来看看吧!市场营销的行动方案范文1第一章、策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让来宾暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅行局、政府的支持与帮助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占据新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅行客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应当把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上效劳工程开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又活力勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的缺乏的劣势转化为竞争的强势。酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不便利等问题，可以通过细心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势缺乏形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣扬出去，到达受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经营效益提升和社会效益攀顶峰的良好局面打下扎实的根底。第二章、策划内容依据酒店独特的地理位置及本地区（苏州市）市场及周边（上海、杭州、南京、扬州）市场的客源结构分析，加上充足发挥酒店优势：高档的客房设备、特色的餐饮，优良的会议设备，丰富的消遣休闲设备，可以把我们酒店定位为华东地区精品会务度假型酒店，休闲度假会所。客源结构可分为：1）华东地区中小型高端会务团；2）全国高档旅行度假团；3）来苏州的商务散客；4）本地区的尖端消费群体；5）本地区企业高层会议；6）区政府机关的高层次会议，及高规格的接待布置。第三章、市场形势分析一、市区老三星、四星酒店长处：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通便利，客房品种全，餐饮、会务设备全。缺点：除在本地区享有肯定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设备装备虽经翻新，但与新开的四周酒店相比还是有差距的，在效劳品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与效劳品质方面都较欠缺。二、市区新开的三星、四星酒店长处：这些新开酒店的设备装备比拟新，地理位置好，交通便利，客房品种全，餐饮、会务设备一般。缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与效劳品质方面都比拟欠缺。三、旅行景区的三星、四星酒店长处：本地区旅行资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅行为目的的旅行客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。缺点：因政府政策的限定，其在景区不行以随便开会，特别是XX景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅行、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比拟局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。第四章、市场客源结构细分依据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区档的品牌国际五酒店，加上充足发挥酒店优势：高档的客房设备、特色的餐饮，优良的会议设备，丰富的消遣休闲设备，可以把我们酒店定位为华东地区档的精品五会务度假型酒店，休闲度假会所。客源结构可分为：1）华东地区中小型高端会务团；2）全国高档旅行度假团；3）来舟山的高档商务散客；4）本地区上层社会的尖端消费群体；5）本地区企业高层会议；6）本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待布置第五章、促销方式一、开业前促销方式1、网络促销1）酒店订房网：携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，依据酒店规模及提供效劳种类分为元/年。2）旅行中介网：同程网，此网站是中国的旅行中介网，平台上主要是全国各地旅行中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅行中介商便利快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）2、展会促销1）4.144.15：上海20XX春季城乡互动大型旅行询问展现会展位费：餐旅费：由市旅行局统一布置，详细费用等通知，我酒店3人参与2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅行交易会展位费：由市旅行局布置，免费餐旅费：由市旅行局统一布置，详细费用等通知，我酒店3人参与3、媒体（广告）促销1）确定形象广告语和定位广告语：广告语的设定要给来宾提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉快和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增加客人对酒店的忠诚度。市场营销的行动方案范文2产品概要（一）产品根本情况被保险人范围：30天—16周岁投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日保险期间：至60周岁本保险保险责任的保险金额均由根本保额和累积红利保额两部分构成。（二）购置须知保险责任：根本生存保险金1.压岁金：迟疑期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2.高校教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%2.进修金：22周岁，给付保险金额的60%立业金：30周岁，给付保险金额的90%身故保险金18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：（根本保险金额+累积红利保额）X5倍+终了红利投保人保费豁免投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费（三）方案搭配根本和可选生存保险金的设计为客户提供敏捷的选择空间。通过搭配，可以形成四款搭配方案。1.根本生存保险金2.根本生存保险金+高中教育金3.根本生存保险金+进修金、立业金4.根本生存保险金+高中教育金+进修金、立业金（四）案例演示一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄予对珍宝永远的爱，他们想购置“成长欢乐”产品，希望它像天使一样守护孩子顺当地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障方案欢乐成长方案（0岁男孩为例）保险利益：成长账户压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元；高校教育金：18-21周岁领取（5万元+累积红利保额）X30%X4年，至少6万元；婚嫁金：25周岁领取（5万元+累积红利保额）X60%，至少3万元；养老金：60周岁领取（5万元+累积红利保额）X200%+终了红利，至少10万元。生命保障18周岁前若不幸身故返还所交保费与根本保额现价较大者+累积红利保额现价+终了红利；18周岁后不幸身故，返还（5万元+累积红利保额）X500%+终了红利，至少25万元。特别关爱投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全残，并介于20至60周岁之间，免交续期保费。（五）风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采纳增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。（六）策划原因伴着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的进展，更要关怀下一代的健康成长。他们是祖国将来繁华的基石，是希望的花朵，可是他们如今并不够强盛，他们如今处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要赐予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。（七）策划任务让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购置此类险种意义与作用，对保险有一个正确的熟悉。二SWOT分析S（优势）：1.具有保障功能2.可以年年领取，直到十七岁3.产品搭配较多，有更多的选择4.月月复利，可以使利益得到化。W（劣势）：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。O（时机）：1.符合保险市场中消费者的心理分红保险和投资类寿险产品的重要区分在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比拟安全的投资方式，买保险在正常的经营情况下，消费者还可以获得肯定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高。2.具有投资和保障的双重功能分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在肯定程度上满意了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比拟高，满意了投保者对保障和投资的双重需求。3.父母对孩子的投资少儿两全保险就可以帮忙千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美妙的将来是每个父母的心声。T（威逼）：伴着市场的拓展，保险行业的队伍越来越壮大，在不久的将来，保险行业讲面临极大的竞争。市场营销的行动方案范文3企业进展和企业的生存永远是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的进展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内布置：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出按时补充另一款。3）在专柜旁建立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作XXX张）。4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；XXX%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝X公司7月出口行业第一”；“祝X消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1）在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2）必需是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进行信息互动，进行敏捷调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：a主题：新时髦的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般布置在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时辰感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、活泼性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次：a）社区宣扬点；要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间布置等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、强化沟通。b）次宣扬区视社区情况一般布置1—3个点，用宣扬小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。c）活动反应；活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。d）宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面布置形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时髦。促销人员统一形象。e）宣扬内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f）宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g）宣扬层次：低层——活动宣扬、关系营销高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的现实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。试用时间；三天至十天，运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试；促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品爱惜内容试用户档案：试用户根本信息表；试用户反应表3）与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，答应在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。企业新产品推广营销策划方案4）消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并答复问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表搜集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点：在社区附近，在社区内，看详细情况。时间；在体验试用后，一般布置社区试用半月后进行。参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动沟通、说明拉动6）社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。7）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通；而且新产品在运用过程中会显现各种没有想象到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨按时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？时机点；如今有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际情况确定。在今后的企业进展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销策划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是进展的最根本，这样的进展才可以成为胜利!市场营销的行动方案范文4一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往显现发送报纸或杂志不按时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析推销对象：X工业高校20X级本科新生对象总人数：估计本科新生在X人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上从前的课本或者资料，因此这也是X英语推销的有利切入点。（3）如今英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想明白的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。三、推销市场实地与人员（1）推销市场实地分析：X工业高校地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!（3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要X人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志大约需要X人。四、宣扬与推销宣扬主题：读新东方英语，做将来的主人!推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意!前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和好友，特别是从前有过推销经验的同学和好友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为X个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。（2）人员培训及经验沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取经验并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气!六、宣扬推销阶段（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件答应可以过量地提供免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的机遇，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交好友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销方案进行阶段（1）每天从各队特长搜集整理最新征订情况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力!九、后期杂志的发送（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行按时地发送，给新生以满意的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要按时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数布置该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不按时、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，防止显现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的长处和缺点，有利于报纸的改进和进展。市场营销的行动方案范文5再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢？除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应当撒得更广更远一些。一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱