土地一级开发成本测算

土地一级开发项目成本测算

北京京投土地项目管理咨询股份有限公司

二零零六年五月

前言《北京市土地一级开发及管理培训教材》作为对当前北京市土地一级开发模式和体系的系统梳理、归纳和总结，目的是推动土地开发和城市建设更加科学、规范和有序，进而推动北京城市化和城市现代化的进程。本次交流学习主要是从土地一级开发成本的概念、成本的构成、其测算依据和测算报告的编制等方面进行归纳和阐述，旨在对土地一级开发成本测算进行系统化、规范化梳理。土地一级开发项目的成本测算一、土地一级开发项目成本的概念二、土地一级开发项目成本的构成三、土地一级开发项目成本的测算依据四、土地一级开发项目成本的测算报告编制一、土地一级开发项目成本的概念

◆土地一级开发成本是指在政府规划的土地一级开发区域红线内实施土地一级开发全过程的费用。由项目前期费用、征地拆迁补偿费用、公共区域市政基础设施建设费用、公共配套设施建设费用、工程建设其他费用、管理费、财务费用、土地招拍挂中的交易费用、公共市政配套设施移交前的管理费用等构成。

二、土地一级开发项目的成本构成（一）项目前期费用（二）征地、拆迁费用

（三）公共区域市政基础设施建设费用

（四）区域内公共环境景观建设费用

（五）区域内公共配套设施建设费用

（六）工程建设其他费用

（七）管理费

（八）财务费用

（九）销售费用

（十）应纳税费

（十一）不可预见费

三、土地一级开发项目的成本测算依据

（一）项目前期费用包括：项目建议书、可研报告、土地一级开发实施方案等的编制费及项目前期的各种工程咨询费委托编制修建性详细规划和区域内的管线综合等规划方案费用工程勘察、测绘等费用环境影响评价分析费用交通影响评价分析费用地震影响评价分析费用地价评估费用工程设计费及施工图审查费招标代理服务费工程保险费（一）项目前期费用项目建议书、可研报告、土地一级开发实施方案等的编制费及项目前期的各种工程咨询费→

测算标准可参考1999年9月10日国家计委制定的计价格［1999］1283号《建设项目前期工作咨询收费暂行规定》及北京市物价局、北京市计划委员会京价（房）字［1999］第487号文《关于建设项目前期工作咨询收费的补充通知》中的有关计价标准。

◆项目建议书、可研报告的编制费◆土地一级开发实施方案的编制费◆项目前期的各种工程咨询费（一）项目前期费用委托编制修建性详细规划和区域内的管线综合等规划方案费用→

2001年国家计委《关于放开和下放部分商品和服务价格的通知》（计价格[2001]1218号）中取消了1993年由建设部、国家物价局联合颁布的《城市规划设计计费标准》，放开了规划设计市场。→2004年6月，为了规范规划设计市场计费，中国城市规划协会在全国范围内进行调查研究，制定并发布了《城市规划设计计费指导意见》[2004]中规协秘字第022号，作为城市规划设计计费的参考依据。

（一）项目前期费用3.工程勘察、测绘等费用→

2002年1月7日国家计委、建设部以计价格[2002]10号文发布了《工程勘察设计收费管理规定》，从2002年3月1日起执行。根据该文件的相关规定核算工程勘察、测绘等费用。（一）项目前期费用4.环境影响评价分析费用→2002年10月28日全国人大通过了《中华人民共和国环境影响评价法》，规定：在中华人民共和国领域和中华人民共和国管辖的其他海域内建设对环境有影响的项目，应当进行环境影响评价。随后，国家计委、国家环境保护总局发布了《关于规范环境影响咨询收费有关问题的通知》计价格[2002]125号文。该通知中规定了项目前期进行建设项目环境影响评价分析，包括编制环境影响报告书（含大纲）、环境影响报告表和对环境影响报告书（含大纲）、环境影响报告表进行技术评估的费用标准，可以作为核算环境影响评价分析费用的依据。（一）项目目前期费用用5.交通影响评评价分析费费用→北京市规划划建设委员员会早在2001年年就发布了了《关于对部部分新建项项目进行交交通影响评评价的通知知》市规发发[2001]1001号。规定需要要进行交通通影响评价价的项目需需由项目业业主方委托托符合资质质的设计或或咨询机构构进行交通通影响评价价，并按照照《北京市市建设项目目交通影响响评价准则则和要求》》编制咨询询报告。进进行建设项项目交通影影响评价咨咨询工作的的机构应具具有城市规规划和交通通咨询甲级级资质。但但对委托编编制交通影影响评价报报告的取费费标准没有有明确规定定，实践中中可以参照照委托规划划设计咨询询的标准及及市场行情情协商（目目前收费标标准通常在在0.5～2元/平平米不等）。（一）项目目前期费用用6.地震影响评评价分析费费用→2002年年1月1日日起施行、中中华人民共共和国国务务院令第323号公布的《《地震安全全性评价管管理条例》》规定：新新建、扩建建、改建建建设工程，，依照《中中华人民共共和国防震震减灾法》》和本条例例的规定，，需要进行行地震安全全性评价的的，必须严严格执行国国家地震安安全性评价价的技术规规范，确保保地震安全全性评价的的质量。建建设单位应应当将建设设工程的地地震安全性性评价业务务委托给具具有相应资资质的地震震安全性评评价单位。。地震安全全性评价单单位对建设设工程进行行地震安全全性评价后后，应当编编制该建设设工程的地地震安全性性评价报告告。目前，，全国各省省市对地震震安全性评评价收费标标准都有不不同的规定定，北京市市的工程可可依据原北京市物价价局2002年9月月18日京京价(收)字[2002]361号文文件《关于于地震安全全性评价收收费标准的的函》的有关规定定进行核算算。（一）项目目前期费用用7.地价评估费费用→1994年年12月12日，国国家计委和和国家土地地管理局联联合发布了了“关于土土地价格评评估收费的的通知”，，通知规定定：“土地地价格评估估收费是房房地产市场场重要的经经营性中介介服务收费费行为，评评估机构要要按照‘自自愿委托、、有偿服务务’的原则则与委托方方签订合同同，开展评评估服务工工作，收取取合理费用用。凡具备备土地估价价资格并经经土地、物物价部门确确认的单位位，可接受受土地所有有者或使用用者的委托托，对土地地价格进行行评估，并并按本通知知的规定收收取土地评评估费。””1997年12月月1日北京京市物价局局发布了京价(房)字字[1997]第398号文件《关关于房地产中中介服务收费费的通知》，对我市房地地产中介服务务收费的有关关规定进行了了修订，规定定“房地产价价格评估收费费、土地价格格评估收费标标准实行政府府定价，其收收费标准按照照标的总额采采取差额定率率分档累进制制。（一）项目前前期费用8.工程设计费及及施工图审查查费→工程设计费的的测算可依据据2002年年1月7日国国家计委、建建设部以计价格[2002]10号文发布的的《工程勘察察设计收费管管理规定》中的有关标准准结合项目实实际情况测定定。→施工图审查是是目前基本建建设程序中必必须的环节。。2004年年8月23日日，建设部134号令发发布的《房屋屋建筑和市政政基础设施工工程施工图设设计文件审查查管理办法》》中再次明确确规定“施工工图未经审查查合格的不得得使用”。但但相应的图纸纸审查收费标标准，国家没没有统一规定定。北京市可可执行市规发[2001]761号《关于于开展施工图图设计文件审审查工作的通通知》中第五条“审审查收费：在在国家正式下下达施工图审审查收费标准准前，北京市市的施工图审审查单位暂按按国家发展计计划委员会计价格[1999]1283号文件件中《工程咨咨询人员工日日费用标准》》执行。”（一）项目前前期费用9.招标代理服务务费→原国家计委关于于印发《招标标代理服务收收费管理暂行行办法》的通通知计价格格[2002]1980号文中明确了招招标代理服务务收费标准。。→我们据此编制制了招标代理服务务收费速查表表，可以方便快快捷地查取收收费金额。（一）项目前前期费用10.工程保险费→建设部和中国国保险监督管管理委员会于于2005年年8月出台了了《关于推进进建设工程质质量保险工作作的意见》建建质[2005]133号

，指出出：“建设工工程质量保险险是一种转移移在工程建设设和使用期间间由可能的质质量缺陷引起起的经济责任任的方式，它它由能够转移移工程技术风风险、落实质质量责任的一一系列保险产产品组成，包包括建筑工程程一切险、安安装工程一切切险、工程质质量保证保险险和相关职业业责任保险等等。其中，工工程质量保证证保险主要为为工程竣工后后一定期限内内出现的主体体结构问题和和渗漏问题等等提供风险保保障。”。可可见，工程建建设领域涉及及到的保险品品种主要有职职工意外伤害害险（雇主责责任险）、设设计责任险、、工程质量保保修保险和建建筑（安装））工程一切险险。但具体费费率，市场浮浮动较大，建建设工程一切切险一般为投投保金额的1%左右，第第三者责任险险按比例投保保。但2004年11月月中旬进行的的北京地铁4、5、10号线建安险险及第三者责责任险合同费费率却是5‰‰左右。2005年深圳圳地铁项目中中，工程质量量险和运营初初期的运营险险合计也低至至投保金额的的5‰，可见见目前保险业业竞争是相当当激烈的。因因此在项目前前期阶段，要要准确估算工工程质量保险险费是很困难难的，可以暂暂按建安工程程造价的1%-2%估算算。（二））征地地、拆拆迁费费用包括：：征地补补偿费费用拆迁补补偿费费用房屋拆拆迁评评估费费拆除工工程费费用古树保保护及及文物物古建建修护护、还还建费费用其它（二））征地地、拆拆迁费费用1.征地补补偿费费用→根据土土地所所属的的不同同区域域及其其被征征用前前的不不同用用地性性质相相应发发生不不同的的征地地费用用。→本市行行政区区域内内依法法征用用农民民集体体所有有土地地的，，根据据2004年年5月月21日北北京市市人民民政府府令第第148号号公布布的《《北京京市建建设征征地补补偿安安置办办法》》进行补偿安置置。征地补偿偿费包括土地地补偿费和安安置补助费。。涉及青苗和和其他土地附附着物的，还还应当向所有有权人支付青青苗补偿费和和其他土地附附着物补偿费费。青苗是指指尚未收获的的农作物。其其他土地附着着物包括房屋屋、水井、道道路、管线、、水渠等建筑筑物、构筑物物以及林木和和其他经济作作物等。→本市征地补偿偿费实行最低低保护标准制制度。征地补补偿费最低保保护标准由市市土地行政主主管部门以乡乡镇为单位结结合被征地农农村村民的生生活水平、农农业产值、土土地区位以及及本办法规定定的人员安置置费用等综合合因素确定，，报市人民政政府批准后公公布执行。征征地补偿费最最低保护标准准应当根据社社会、经济发发展水平适时时调整。（二）征地、、拆迁费用2.拆迁补偿费用用◆根据房屋所属属的不同区域域及其不同属属性相应发生生不同的拆迁迁补偿费用，，补偿原则及及依据亦不同同。→集体土地房屋屋拆迁：根据据2003年6月6日北京市人民政政府令第124号公布的《北北京市集体土土地房屋拆迁迁管理办法》》的相关规定进进行拆迁补偿偿费计算。→城市房屋拆迁迁：根据2001年11月1日北京市政府令令第87号公公布的《北京京市城市房屋屋拆迁管理办办法》的相关规定进进行拆迁补偿偿费计算。→按照上述管理理办法进行房房屋拆迁时，，需要对被拆拆迁房屋重置置成新价进行行评估的，应应当按照关于发布《北北京市房屋重重置成新价评评估技术标准准》的通知京京国土房管拆拆[2003]808号号文的标准执行。。（二）征地、、拆迁费用2.拆迁补偿费用用◆根据房屋的不不同用途相应应发生不同的的拆迁补偿费费用，补偿原原则及计算依依据亦不同。。→房屋拆迁评估估：根据《北京市房屋拆拆迁评估规则则（暂行）》》京国土房屋屋拆字[2001]1234号文进行房屋拆迁迁补偿价计算算。◆此外，拆迁补补偿费用还包包括搬家补偿偿、停产停业业损失、设备备（家电）移移装费补偿等等，因此需对对被拆迁区域域进行详实的的现况调查、、费用评估，，才能最终确确定。在不具具备详实调查查的前提下，，通过各种渠渠道获取基础础资料和对该该区域拆迁补补偿经验值也也是该部分费费用估算的重重要依据之一一。（二二））征征地地、、拆拆迁迁费费用用2.拆迁迁补补偿偿费费用用→住宅宅房房屋屋：：《北京京市市房房屋屋拆拆迁迁评评估估规规则则（（暂暂行行））》》京京国国土土房房屋屋拆拆字字[2001]1234号号文文进行拆拆迁补补偿费费计算算。房屋拆拆迁补补偿价价=（（基准准地价价×ＫＫ＋基基准房房价））×被被拆迁迁房屋屋建筑筑面积积＋被被拆迁迁房屋屋重置置成新新价→非住宅宅房屋屋：根根据1234号号文及及关于印印发《《北京京市非非住宅宅房屋屋拆迁迁评估估技术术标准准》的的通知知京房房地评评字[1999]656号文文进行拆拆迁补补偿费费计算算。非住宅宅房屋屋拆迁迁补偿偿价=区位位价格格×K1××K2×K3××建筑筑面积积+地地上物物补偿偿价（二））征地地、拆拆迁费费用3.房屋拆拆迁评评估费费→1997年年12月1日，，北京京市物物价局局发布布了《关于于房地地产中中介服服务收收费的的通知知》京京价(房)字[1997]第第398号号文，对我我市房房地产产中介介服务务收费费的有有关规规定进进行了了修订订，规规定““因征征用拆拆迁对对房屋屋进行行价格格评估估的，，按补补偿价价款金金额的的1～1.5%向向征用用拆迁迁单位位收取取评估估费。。”（二））征地地、拆拆迁费费用4.拆除工工程费费用→拆除工工程费费用应应按照照工程程实际际需要要估算算拆除除工程程量，，并套套用相相关估估算指指标或或概算算定额额，充充分考考虑渣渣土运运输、、消纳纳等因因素进进行测测算。。（二））征地地、拆拆迁费费用5.古树保保护及及文物物古建建修护护、还还建费费用→根据古古树保保护方方案和和文物物古建建的修修护、、还建建方案案，套套用相相关估估算指指标或或概算算定额额，充充分考考虑修修缮、、保护护、还还原等等因素素进行行费用用测算算。（二））征地地、拆拆迁费费用6.其它→指根据据国家家或地地方政政府要要求在在征地地、拆拆迁过过程中中还需需发生生的各各种费费用，，如：：新增增城市市用地地费、、耕地地开垦垦费、、耕地地占用用税、、菜田田基金金、防防洪费费、提提前搬搬家奖奖励、、支援援重点点工程程费等等，根根据相相关文文件或或地方方规定定的标标准执执行。。（三））公共共区域域市政政基础础设施施建设设费用用包括：：场地平平整费费用及为各各二级级开发发单位位提供供施工工临时时供水水、供供电设设施、、临时时道路路的铺铺设及及维护护费用用区域内永久久性道路、、桥梁建设设费用市政管线建建设费用(包括雨水水、污水、、中水、上上水、电力力、天然气气、电信、、热力等)市政场站建建设费用(包括雨水水泵房、燃燃气调压站站、热力站站、开闭站站、区域中中水站、区区域管理中中央监控室室及涉及城城市安全的的公共设施施等，其建建设费用视视规划情况况而定)配套公共设设施建设费费用(区域内的的交通智能能化系统、、公共标标识指示系系统、安防防监控系统统、公共卫卫生间、垃垃圾收集转转运站、、消防站、、派出所、、邮局等)（三）公共共区域市政政基础设施施建设费用用◆本部分费用用是指在土土地一级开开发区域内内，各二级级开发地块块红线范围外外的公共区区域的市政政基础设施施建设费用用。这是土土地一级开发发成本中的的另一重要要组成部分分。→应在不同阶阶段根据控控制性详细细规划，或或修建性详详细规划，，或初步设计计图纸，或或施工图纸纸，参考相相应工程的的估算指标，或概算算定额，或或预算定额额测定。（四）区域域内公共环环境景观建建设费用包括：绿化化（花草、、树木的种种植）、微微地形、艺艺术小品、、喷泉、地地下出入口口的处理、、休息座椅椅等。→本部分费用用是指在土土地一级开开发区域内内，各二级级开发地块块红线范围围外的公共共区域的环环境景观建建设费用。。这是土地地一级开发发成本中的的一项重要要组成部分分，应在不不同阶段根根据控制性性详细规划划，或修建建性详细规规划，或初初步设计图图纸，或施施工图纸，，参考相应应工程的估估算指标，，或概算定定额，或预预算定额测测定。（五）区域域内公共配配套设施建建设费用包括：市政政管理用房房建设费用用；机动车车停车场（（库）、非非机动车停停车设施建建设费用；；规划中其其它须纳入入土地一级级开发成本本的公共配配套设施建建设费用。。→在不同阶段段根据控制制性详细规规划，或修修建性详细细规划，或或初步设计计图纸，或或施工图纸纸，参考相相应工程的的估算指标标，或概算算定额，或或预算定额额测定。（六）工程程建设其他他费用包括：工程监理费费竣工图编制制费建设期区域域管理费用用项目竣工后后移交管理理单位前的的维护管理理费用项目后评价价费用其他（六）工程程建设其他他费用工程监理理费→1996年1月月16日日，北京京市建委委发布了了《北京市市工程建建设监理理费收费费标准实实施办法法》(京京价收1996第043号)，规定：：实行监监理的工工程，监监理费按按工程的的总造价价百分比比计取，，用插入入法计算算。建设设前期阶阶段按工工程概预预算的0.1-0.2％计取取。（六）工工程建设设其他费费用2.竣工图编编制费→2002年国家家发展计计划委员员会和建建设部联联合发布布的《工程勘勘察设计计收费标标准》[2002]中《工程程设计收收费标准准》1.0.16条规规定：编编制工程程施工图图预算的的，按照照该建设设项目基基本设计计收费的的10%收取施施工图预预算编制制费；编编制工程程竣工图图的，按按照该建建设项目目基本设设计收费费的8%收取竣竣工图编编制费。。（六）工工程建设设其他费费用3.建设期区区域管理理费用→包括安保保、环境境保洁、、临时绿绿化、美美化等费费用。这这部分费费用在项项目建设设初期很很难估算算。不同同的土地地一级开开发项目目建设区区域的面面积、基基本状况况、区域域周边的的环境一一定后，，即基本本明确每每年需要要多少保保安、保保洁人员员进行公公共区域域的管理理，需要要做多少少面积的的临时绿绿化，整整个区域域的建设设期几年年等，再再据以测测算相应应费用。。（六）工工程建设设其他费费用4.项目竣工工后移交交管理单单位前的的维护管管理费用用→这部分费费用主要要是由于于目前土土地一级级开发项项目完成成后，形形成了大大量的资资产，而而这些资资产的管管理主体体比较复复杂，例例如：道道路、水水、电、、（天然然）气、、热、交交通设施施、园林林景观绿绿化设施施等都分分别归属属不同的的管理单单位，产产权移交交尚未有有规范的的模式和和程序。。这就造造成在土土地一级级开发任任务基本本完成后后，可能能还会对对资产进进行一段段时间的的照管，，对有些些项目还还要从社社会利益益角度出出发，进进行运营营。为此此，土地地一级开开发主体体还要支支出一笔笔管理费费和运营营费。这这笔费用用根据不不同一级级开发项项目的情情况，千千差万别别，不一一而足，，须慎重重对待，，认真估估算。（六）工程程建设其他他费用5.项目后评价价费用→指在土地一一级开发工工作完成后后，由土地地一级开发发主体组织织，委托专专业咨询公公司从经济济效益、社社会效益、、环境效益益出发对整整个土地一一级开发项项目和开发发过程进行行公正、客客观的评价价。该费用用可参考国国家有关工工程咨询的的收费标准准（计价格格1283号文）进进行测算。（六）工程程建设其他他费用6.其他→指其他和工工程建设相相关但未归归属前述项项目的其他他相关费用用，按预计计发生的项项及相关文文件估算。。例如：委委托代建的的项目还会会发生“代代建工程管管理费”，，参京发改[2004]298号号文关于印印发《北京京市政府投投资建设项项目代建制制管理办法法（试行））》的通知知执行。（七）管理理费指土地一级级开发主体体在土地一一级开发全全过程中所所发生的管管理费，包包括土地一一级开发的的建设期和和代政府进进行土地出出让的销售售期。该费费用应根据据项目的具具体情况和和土地一级级开企业的的管理水平平、资源投投入情况等等进行核算算。→2005年年8月3日日，市国土土局发布了了关于印发《《北京市土土地储备和和一级开发发暂行办法法》的通知知京国土土市[2005]540号文文，其中第十十三条规定定：土地储储备机构负负责实施土土地开发的的，由土地地储备机构构负责筹措措资金、办办理规划、、项目核准准、征地拆拆迁及大市市政建设等等手续并组组织实施。。其中通过过招标方式式选择开发发企业负责责土地开发发具体管理理的，开发发企业的管管理费用不不高于土地地储备开发发成本的2%。以招招标方式确确定开发企企业后，土土地储备机机构应当与与中标开发发企业签订订土地一级级开发管理理委托协议议。（八））财务务费用用指一级级开发发过程程中所所发生生的相相关财财务费费用。。→其测算算依企企业（（或项项目））的资资本结结构和和融资资能力力不同同而有有不同同的融融资方方案，，因此此融资资渠道道、金金额和和期限限完全全不同同，其其融资资成本本应视视具体体情况况分别别测算算。→根据项目开开发实施方方案中开发发进度、时时序的安排排，相应地地做出投资资计划，绘绘出资金流流入流出的的现金流量量图，并据据此相应地地计算预计计发生的财财务费用。。（九）销售售费用包括土地一一级开发主主体为提升升开发区域域的土地价价值，吸引引二级开发发商和最终终用户，完完成土地出出让任务，，尽快收回回开发成本本而进行的的策划、推推广活动，，和因此发发生的各种种广告、宣宣传费用等等。→目前政府对对土地一级级开发的销销售费用提提取比例没没有专门规规定，而且且市场中二二级开发的的销售经验验不适用于于土地一级级开发的销销售，已实实施完成的的土地一级级开发项目目尚不多，，因此没有有太多的经经验数据可可供借鉴。。这就需要要企业根据据自己项目目的土地出出让计划结结合市场需需求分别测测算。（十）应纳纳税费土地一级开开发涉及的的应纳税种种主要有：：营业税、、城市建设设维护税、、教育费附附加、所得得税、印花花税、进口口设备关税税等。→具体纳税额额计算方法法详见国家家相关税收收政策的规规定。（十一）不不可预见费费包括基本预预备费和涨涨价预备费费。→视不同阶段段的测算精精度以及项项目不可预预见因素多多少的不同同，以开发发成本为基基数，以一一定比例适适当计取，，通常为1％～5％％。四、土地一一级开发项项目成本测测算报告的的编制以上阐述的的是土地一一级开发项项目的成本本构成及其其测算的相相关依据。。我公司据据此编制了了土地一级开开发项目成成本测算通通用模板，作为成本本测算的基基本模板，，结合具体体项目的具具体情况逐逐项测算，，并编制该该项目土地地一级开发发的成本测测算报告。。→成本测算报告编编制包括：：1.编制测算表格；；2.编制制测算说明明；3.编制制测算分析析。四、土地一一级开发项项目成本测测算报告的的编制编制流程如如下：基础数据收收集、整理理根据通用模模板测算成成本测算编制说明测算依据：：原始资料料、数据，，政策文件件需说明的问问题：测算算方法、取取值、原由由测算分析及及结论汇总编制出出测算报告告结束语语总之，土地地一级开发发成本测算算是在培训训教材定义义的土地一一级开发范范围、工作作内容、品品质目标的的基础上，，根据相应应的项目土土地一级开开发实施方方案，对具具体项目的的成本进行行测算。不不同的土地地一级开发发项目，开开发范畴及及具体建设设内容不同同，现况及及周边条件件亦可能千千差万别，，因此，项项目的开发发成本往往往不尽相同同，甚至会会相差很大大。从某种种意义上说说，每一个个开发项目目都有其特特殊性，都都是不可复复制的。因因此，我们们今天只是是阐述了一一些成本构构成及测算算方面的普普遍规律。。在具体项项目成本测测算时还要要具体问题题具体分析析，在获得得准确、详详实的基础础资料的前前提下，认认真分析研研究相关政政策、法规规、文件，，结合目前前市场行情情，使成本本测算结果果更合理，，更贴近操操作实际，，这才是我我们进行测测算的最终终目的。谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:20:5901:20:5901:2012/23/20221:20:59AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2201:20:5901:20Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:20:5901:20:5901:20Friday,December23,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2201:20:5901:20:59December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20221:20:59上午01:20:5912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:20上上午12月-2201:20December23,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/231:20:5901:20:5923December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:20:59上上午1:20上上午01:20:5912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:20:5901:20:5901:2012/23/20221:20:59AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。