服装商品的组合策划课件

目录CONTENTS1234我国服装产业现状分析服装商品设计企划要素服装商品企划的基础知识服装企业产品开发流程目录CONTENTS1234我国服装产业现状分析服装商品设计1服装商品企划案例目录CONTENTS5678服装商品的组合策划服装品牌的传播策略市场细分及品牌定位服装商品的营销策略9服装商品企划案例服装商品企划案例目录CONTENTS5678服装商品的组合策2服装商品企划案例教学目标12了解服装商品组合的基本概念3掌握服装商品组合策略熟练掌握服装商品组合的实施流程服装商品企划案例教学目标12了解服装商品组合的基本概念3掌握31PARTONE服装商品组合的基本概念1PARTONE服装商品组合的基本概念4一、服装商品组合的内容

服装商品组合内容包含商品组合的深度、宽度、量度和关联度四个方面。一、服装商品组合的内容服装商品组合内容包含商品5分子间力：分子与分子间的相互作用力。类型：范德华力、氢键、π-π作用等

化学键：离子键共价键类金属键分类：分子中相邻原子间强力的直接的相互作用力。分子间力：分子与分子间的相互作用力。类型：范德华力、氢键、6四、不等性杂化1对孤对电子四、不等性杂化1对孤对电子7

2对孤对电子2对孤对电子8服装商品的组合策划课件9小结：杂化轨道的类型与分子的空间构型中心原子Be(ⅡA)B(ⅢA)C,Si(ⅣA)N,P(ⅤA)O,S(ⅥA)Hg(ⅡB)直线形三角形四面体三角锥V型杂化轨道类型s+ps+(3)ps+(2)ps+(3)p参加杂化的轨道2443杂化轨道数成键轨道夹角分子空间构型实例spsp2sp3

不等性sp3

小结：杂化轨道的类型与分子的空间构型中心原子Be(ⅡA)B(10（1）确定中心原子的杂化类型3、具体应用—判断分子结构a.画出路易斯结构式，例：b.计算电子对数:

（1）确定中心原子的杂化类型3、具体应用—判断分子结构a.11（2）确定分子结构找出所有孤电子对，请记住，孤电子对总是需要比成键电子对更大的空间。（2）确定分子结构找出所有孤电子对，请记住，孤电子对总是12CHCl3是什么样的结构?C原子是什么样的杂化类型？Question：CHCl3是什么样的结构?C原子是什么样的杂化类型？Ques135-2-3分子轨道理论

1930年美国R.S.Mulliken和德国的Hund提出。强调：分子中的电子在整个分子的势场中运动（非定域键）而VB法的共价键局限于成键两原子间，是“定域键”。问题的提出：

氧分子的顺磁性5-2-3分子轨道理论1930年美国R.S.Mu14一、理论要点：1.分子轨道由原子轨道线性组合而成分子轨道由原子轨道线性组合而成分子轨道数=参与组合的原子轨道数目H2中的两个H，有两个1s，可组合成两个分子轨道：

MO=c11+c2

*

MO=c11－c222.电子的排布遵从原子轨道电子排布的原则一、理论要点：1.分子轨道由原子轨道线性组合而成15（1）

原子轨道线性组合的类型s-s重叠、s-p重叠、p-p重叠、p-d重叠、d-d重叠（2）线性组合的三大原则：

①对称性匹配；

②能量相近；

③轨道最大重叠。3.每一个分子轨道都有一相应的能量和图象（1）原子轨道线性组合的类型（2）线性组合的三大原则：316（一）组合宽度

商品组合宽度也被称为组合广度，表现为服装企业经营的产品类别，即生产或销售有多少条不同类别的产品线。（一）组合宽度商品组合宽度也被称为组合广度，表17（二）组合深度

组合深度是指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目，也就是我们常听说的款量，单款单色为一款。（二）组合深度组合深度是指每一类别产品线上有多18（三）组合量度

组合量度是指对每一品类下的每个款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度的组合。（三）组合量度组合量度是指对每一品类下的每个款19（四）组合关联度

商品组合的关联性是指企业品类组合中的各类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式以及其他方面相关联系的程度。（四）组合关联度商品组合的关联性是指企业品类组20二、服装商品组合的内容品类是满足消费者在某一场合穿着的可以相互联系或替代的产品。（一）品类品类组合，指一个特定销售者授予购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。服装品类产品项目及品类名称二、服装商品组合的内容品类是满足消费者在某一场合穿着的可以相21二、服装商品组合的内容（二）我国品类组合的发展我国服装品类组合的发展第一阶段品牌组合孕育期第二阶段品类组合形成期第三阶段品类组合发展期第四阶段品类组合兴盛期二、服装商品组合的内容（二）我国品类组合的发展我国服装品类组223421三、服装商品组合的原则体现产品设计构思满足市场消费者的多元化需求便于终端卖场的陈列展示维护品牌整体形象3421三、服装商品组合的原则体现产品设计构思满足市场消费者23某品牌2018年的春夏产品系列其时装主要卖点是桑蚕丝的材质与现今流行的睡衣式款式造型相结合（一）体现产品设计构思某品牌2018年的春夏产品系列其时装主要卖点是桑蚕丝的材质24XIIBASKET零售店铺XIIBASKET零售店铺25服装商品组合策略2PARTTWO服装商品组合策略2PARTTWO26一、款式廓形组合

企业通常用单款单色来表示一个款式，产品的编码由年份号、季度号、产品大类号、款型号、颜色号来构成。服装款式是服装的外在形态特征，款式组合就是将不同品类下不同廓形、材料、图案、颜色及细部结构设计的服装款式按照形态特征进行组合，形成各种不同的风格类型。一、款式廓形组合企业通常用单款单色来表示一个款27楚和听香品牌-款式组合大美不言，服饰无声。以形得体，以色悦目，以文达意，以衣载道。丝缕缠绵中可见传统的荣光，设计匠心中蕴涵文化的滋养。寻迹丝路敦煌，问道东方西方；既倾情于汉唐的矞矞皇皇，又醉心于大宋的雅逸倜傥。带你穿越几千年的时光，探索新东方的时尚，这就是楚艳和她的楚和听香。楚和听香品牌-款式组合大美不言，服饰无声。以形得体，以色悦目28楚和听香品牌-款式组合楚和听香品牌-款式组合29楚和听香品牌-款式组合楚和听香品牌-款式组合30二、价格组合

产品价格决定了品牌的基本调性，价格与产品品质之间具有一定关联性，价格也是衡量生产与消费的风向标。服装价格是服装市场营销组合的重要变量，该平台的市场占有量与价格定位有相关关系。（一）设定价格带及价格档

举例来说，海澜之家品牌的男士POLO衫的价格带是78～258元，价格档是78元、98元、128元、158元、258元；短袖衬衫的价格带是98～338元，价格档是98元、138元、158元、168元、258元、278元、298元、338元。二、价格组合产品价格决定了品牌的基本调性，价格31（二）确定价格比例构成某品牌价格带及主推价格某品牌T恤各价格档的构成比例（二）确定价格比例构成某品牌价格带及主推价格某品牌T恤各价32三、色系组合

色彩是消费者对服装的第一印象，色彩组合是将不同视觉感受的色彩通过和谐、统一、概念式的手法组合到一起，对消费者形成不一样的视觉冲击，促进商品销售。第一层次，商品系列主题色彩组合，即确定个主题系列商品的主题色、基调色和点缀色。某品牌2018年春夏产品色彩——极乐园系列三、色系组合色彩是消费者对服装的第一印象，色彩组33三、色系组合第二层次，服装款式色彩搭配组合。它不但包括上下装、内外装的色彩组合，还包括许多细节方面的呼应，如印花图案间的拼色组合、面里子间的色彩对比、款式部位的色彩呼应、服装边缘线及明线色彩变化等。某品牌2018年秋冬产品色彩——无常系列三、色系组合第二层次，服装款式色彩搭配组合。它不但包括上下装34三、色系组合苏州某刺绣工作室服装新品设计三、色系组合苏州某刺绣工作室服装新品设计35四、上市波段组合品类上市时间组合即服装各大类商品上市时间计划和组合。一般情况都是依据各大类服装商品的季节考虑上市时间。在确定服装各大类商品上市时间之后，需要在每个销售季度根据季节气候和款式数量进行波段划分。设计和投产的数量越多，可划分的波段就相应增加。品类上市时间组合各销售波段品类款式上市组合四、上市波段组合品类上市时间组合即服装各大类商品上市时间计划363PARTTHREE服装商品组合的必要性及意义3PARTTHREE服装商品组合的必要性及意义37一、服装商品组合的必要性打造概念性视觉形象，迎合消费者购买心理满足消费者的多元需求312商品组合的优势驱动一、服装商品组合的必要性打造概念性视觉形象，迎合消费者购买心38二、服装商品组合的意义意义

在个性化消费时代背景下，服装品牌竞争加剧、产品同质化问题日渐严重，我们应从商品本身及零售终端的产品输出方面寻找问题及对策。对服装行业来说，商品组合既非多品种、多元化搭配的概念，也不是商品本身的简单组合，它是将某一概念进行组合，表达着某种强烈的商业目的。二、服装商品组合的意义意义在个性化消费时代背景39服装商品组合的实施流程4PARTFOUR服装商品组合的实施流程4PARTFOUR40服装商品组合的实施流程1.针对上季度销售情况进行数据分析，搜集流行信息2.各类资讯整合阶段3.提炼产品构成要素4.预测提案4.预测提案服装商品组合的实施流程1.针对上季度销售情况进行数据分析，415.确定款式与细节组合6.确定商品及价格组合7.制订订货计划表8.产品订货会9.确定生产款式、数量和规格尺寸组合，确定商品上市组合服装商品组合的实施流程5.确定款式与细节组合6.确定商品及价格组合7.制订订42服装商品企划流程服装商品组合的实施流程服装商品组合在服装商品企划中扮演着承上启下的作用，基于顾客的需求将设计概念具体化、清晰化，将服装商品层次化、有序化、组合化，成为品牌竞争的重要环节。服装商品组合主要是由商品企划部门和设计部门共同完成的，它建立在严谨的市场销售数据及消费者反馈基础上，包含流行信息、行业竞争品牌的产品结构以及消费者具体销售数据等，再综合考虑商品组合要素，从而进行科学合理的商品组合企划。服装商品企划流程服装商品组合的实施流程服装商品43第六章服装商品的组合企划第六章服装商品的组合企划44THANKYOU服装商品企划实务与案例THANK服装商品企划实务与案例45目录CONTENTS1234我国服装产业现状分析服装商品设计企划要素服装商品企划的基础知识服装企业产品开发流程目录CONTENTS1234我国服装产业现状分析服装商品设计46服装商品企划案例目录CONTENTS5678服装商品的组合策划服装品牌的传播策略市场细分及品牌定位服装商品的营销策略9服装商品企划案例服装商品企划案例目录CONTENTS5678服装商品的组合策47服装商品企划案例教学目标12了解服装商品组合的基本概念3掌握服装商品组合策略熟练掌握服装商品组合的实施流程服装商品企划案例教学目标12了解服装商品组合的基本概念3掌握481PARTONE服装商品组合的基本概念1PARTONE服装商品组合的基本概念49一、服装商品组合的内容

服装商品组合内容包含商品组合的深度、宽度、量度和关联度四个方面。一、服装商品组合的内容服装商品组合内容包含商品50分子间力：分子与分子间的相互作用力。类型：范德华力、氢键、π-π作用等

化学键：离子键共价键类金属键分类：分子中相邻原子间强力的直接的相互作用力。分子间力：分子与分子间的相互作用力。类型：范德华力、氢键、51四、不等性杂化1对孤对电子四、不等性杂化1对孤对电子52

2对孤对电子2对孤对电子53服装商品的组合策划课件54小结：杂化轨道的类型与分子的空间构型中心原子Be(ⅡA)B(ⅢA)C,Si(ⅣA)N,P(ⅤA)O,S(ⅥA)Hg(ⅡB)直线形三角形四面体三角锥V型杂化轨道类型s+ps+(3)ps+(2)ps+(3)p参加杂化的轨道2443杂化轨道数成键轨道夹角分子空间构型实例spsp2sp3

不等性sp3

小结：杂化轨道的类型与分子的空间构型中心原子Be(ⅡA)B(55（1）确定中心原子的杂化类型3、具体应用—判断分子结构a.画出路易斯结构式，例：b.计算电子对数:

（1）确定中心原子的杂化类型3、具体应用—判断分子结构a.56（2）确定分子结构找出所有孤电子对，请记住，孤电子对总是需要比成键电子对更大的空间。（2）确定分子结构找出所有孤电子对，请记住，孤电子对总是57CHCl3是什么样的结构?C原子是什么样的杂化类型？Question：CHCl3是什么样的结构?C原子是什么样的杂化类型？Ques585-2-3分子轨道理论

1930年美国R.S.Mulliken和德国的Hund提出。强调：分子中的电子在整个分子的势场中运动（非定域键）而VB法的共价键局限于成键两原子间，是“定域键”。问题的提出：

氧分子的顺磁性5-2-3分子轨道理论1930年美国R.S.Mu59一、理论要点：1.分子轨道由原子轨道线性组合而成分子轨道由原子轨道线性组合而成分子轨道数=参与组合的原子轨道数目H2中的两个H，有两个1s，可组合成两个分子轨道：

MO=c11+c2

*

MO=c11－c222.电子的排布遵从原子轨道电子排布的原则一、理论要点：1.分子轨道由原子轨道线性组合而成60（1）

原子轨道线性组合的类型s-s重叠、s-p重叠、p-p重叠、p-d重叠、d-d重叠（2）线性组合的三大原则：

①对称性匹配；

②能量相近；

③轨道最大重叠。3.每一个分子轨道都有一相应的能量和图象（1）原子轨道线性组合的类型（2）线性组合的三大原则：361（一）组合宽度

商品组合宽度也被称为组合广度，表现为服装企业经营的产品类别，即生产或销售有多少条不同类别的产品线。（一）组合宽度商品组合宽度也被称为组合广度，表62（二）组合深度

组合深度是指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目，也就是我们常听说的款量，单款单色为一款。（二）组合深度组合深度是指每一类别产品线上有多63（三）组合量度

组合量度是指对每一品类下的每个款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度的组合。（三）组合量度组合量度是指对每一品类下的每个款64（四）组合关联度

商品组合的关联性是指企业品类组合中的各类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式以及其他方面相关联系的程度。（四）组合关联度商品组合的关联性是指企业品类组65二、服装商品组合的内容品类是满足消费者在某一场合穿着的可以相互联系或替代的产品。（一）品类品类组合，指一个特定销售者授予购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。服装品类产品项目及品类名称二、服装商品组合的内容品类是满足消费者在某一场合穿着的可以相66二、服装商品组合的内容（二）我国品类组合的发展我国服装品类组合的发展第一阶段品牌组合孕育期第二阶段品类组合形成期第三阶段品类组合发展期第四阶段品类组合兴盛期二、服装商品组合的内容（二）我国品类组合的发展我国服装品类组673421三、服装商品组合的原则体现产品设计构思满足市场消费者的多元化需求便于终端卖场的陈列展示维护品牌整体形象3421三、服装商品组合的原则体现产品设计构思满足市场消费者68某品牌2018年的春夏产品系列其时装主要卖点是桑蚕丝的材质与现今流行的睡衣式款式造型相结合（一）体现产品设计构思某品牌2018年的春夏产品系列其时装主要卖点是桑蚕丝的材质69XIIBASKET零售店铺XIIBASKET零售店铺70服装商品组合策略2PARTTWO服装商品组合策略2PARTTWO71一、款式廓形组合

企业通常用单款单色来表示一个款式，产品的编码由年份号、季度号、产品大类号、款型号、颜色号来构成。服装款式是服装的外在形态特征，款式组合就是将不同品类下不同廓形、材料、图案、颜色及细部结构设计的服装款式按照形态特征进行组合，形成各种不同的风格类型。一、款式廓形组合企业通常用单款单色来表示一个款72楚和听香品牌-款式组合大美不言，服饰无声。以形得体，以色悦目，以文达意，以衣载道。丝缕缠绵中可见传统的荣光，设计匠心中蕴涵文化的滋养。寻迹丝路敦煌，问道东方西方；既倾情于汉唐的矞矞皇皇，又醉心于大宋的雅逸倜傥。带你穿越几千年的时光，探索新东方的时尚，这就是楚艳和她的楚和听香。楚和听香品牌-款式组合大美不言，服饰无声。以形得体，以色悦目73楚和听香品牌-款式组合楚和听香品牌-款式组合74楚和听香品牌-款式组合楚和听香品牌-款式组合75二、价格组合

产品价格决定了品牌的基本调性，价格与产品品质之间具有一定关联性，价格也是衡量生产与消费的风向标。服装价格是服装市场营销组合的重要变量，该平台的市场占有量与价格定位有相关关系。（一）设定价格带及价格档

举例来说，海澜之家品牌的男士POLO衫的价格带是78～258元，价格档是78元、98元、128元、158元、258元；短袖衬衫的价格带是98～338元，价格档是98元、138元、158元、168元、258元、278元、298元、338元。二、价格组合产品价格决定了品牌的基本调性，价格76（二）确定价格比例构成某品牌价格带及主推价格某品牌T恤各价格档的构成比例（二）确定价格比例构成某品牌价格带及主推价格某品牌T恤各价77三、色系组合

色彩是消费者对服装的第一印象，色彩组合是将不同视觉感受的色彩通过和谐、统一、概念式的手法组合到一起，对消费者形成不一样的视觉冲击，促进商品销售。第一层次，商品系列主题色彩组合，即确定个主题系列商品的主题色、基调色和点缀色。某品牌2018年春夏产品色彩——极乐园系列三、色系组合色彩是消费者对服装的第一印象，色彩组78三、色系组合第二层次，服装款式色彩搭配组合。它不但包括上下装、内外装的色彩组合，还包括许多细节方面的呼应，如印花图案间的拼色组合、面里子间的色彩对比、款式部位的色彩呼应、服装边缘线及明线色彩变化等。某品牌2018年秋冬产品色彩——无常系列三、色系组合第二层次，服装款式色彩搭配组合。它不但包括上下装79三、色系组合苏州某刺绣工作室服装新品设计三、色系组合苏州某刺绣工作室服装新品设计80四、上市波段组合品类上市时间组合即服装各大类商品上市时间计划和组合。一般情况都是依据各大类服装商品的季节考虑上市时间。在确定服装各大类商品上市时间之后，需要在每个销售季度根据季节气候和款式数量进行波段划分。设计和投产的数量越多，可划分的波段就相应增加。品类上市时