国际城市综合体项目整合推广策略方案

珈鼎国际项目整合推广策略案达观整合推广机构2008.10知识产权敬请保护在湘春路这条长沙历史最厚重的土地上在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上)投资600亿的长沙金融城正式确立以此为中心长沙第一个真正意义上的现代城市综合体将诞生于此我们认为本项目与之比肩的是纽约的曼哈顿东京的六本目法国的拉德方斯英国伦敦的金融城北京的国贸广州的天河北因为珈鼎国际长沙第一次有了与世界比肩的高度正式进入入本案这是一块块上天厚厚爱的土土地，在城市的的中心，，金融、商商务、居居住、购购物、文文化娱乐乐一应俱俱全时尚潮流流与历史史文化完完美交融融！地段给我我们的灵灵感这是7栋绝对高高档的建建筑，地段赋予予它成为为高档建建筑的环环境，而集5A甲级写字字楼、商商业、商商务公寓寓、高档档住宅于于一体的的规划设计计赋予它它生命与与灵魂！！产品给我我们的灵灵感A硬件分析析：外围环境境//自身产品品CBD中央商务务区——高端位于芙蓉蓉CBD核心圈北北侧，长沙金融融街上，，紧邻CBD核心，商商务氛围围浓郁。。B硬件分析析：外围环境境//自身产品品CGD中央政务务区——高档临近省委委、省政政协、省省卫生厅厅、省体育局局等政务务机构，，是长沙的的权力中中心；B硬件分析析：外围环境境//自身产品品CCD中央文化化区——高知占据湘春春路千年年文脉，，紧依湖南南日报、、省新闻闻出版局局、湘雅雅医学院院、长沙沙市电子子工业学学校、长长沙市一一中、周周南中学学、明德德中学等等十多个教教育机构构，人文氛围围浓郁；；B硬件分析析：外围环境境//自身产品品CLD中央居住住区——高成熟度度瞰烈士公公园，眺眺沿江风风光，观观省体育育场，更近金色色大帝KTV、钱柜等等三十多多家餐饮饮娱乐机机构；喜来登、、南方明明珠、留留芳宾馆馆等二十十三家酒酒店；湘雅一医医院、长长沙市第第一医院院、湖南南省妇幼幼保健院院等十一一所医疗疗机构；；家乐福、、东方百百联、美美美百货货、国美美电器等等大型购购物商场场，共同构成成10分钟生活活圈；B硬件分析析：外围环境境//自身产品品交通核心心区——高速位于长沙沙中轴芙芙蓉中路路上，将于2015年投入运运营的长长沙地铁铁1号线，分站距离离项目仅仅400米，将为项目目所在区区域的发发展带来来新一轮轮的提速速。B硬件分析析：外围环境境//自身产品品区域未来来规划——高发展按照长沙沙市政府府战略构构想，未未来5－10年，芙蓉CBD将成为长长沙的金金融中心心、商务务管理中中心、数数字化中中心、购物中心心与文化化娱乐中中心。而新河三三角洲也也将成为为以居住住及文化化娱乐用用地为主主、融合配套套商业金金融等服服务设施施的文化化居住片片区。随着新区区陆续建建成，芙芙蓉CBD影响力北北扩，项目地段段具备巨巨大升值值潜力。。B硬件分析析：外围环境境//自身产品品B硬件分析析：外围围环境//自身产品品B硬件分析析：外围围环境//自身产品品整体规划划——高端复合合型项目业态态丰富，，规划有超超高层写写字楼、、高层商商务公寓寓、高层层住宅、、临街商商业、裙楼商业、地地下超市、地地下商铺等多多种业态；整体规划设计计为点式错落落式布局；产品分类——与国际高度接接轨写字楼及酒店店：长沙商务务，第一次比比肩世界之巅巅三湘第一高楼楼，即将鼎立立于此住宅：长沙人人居，第一次次占据世界之之心央区高尚住宅宅，现正筑巢巢于此商业：长沙商商业，第一次次迈向世界之之林园林式商业街街，现正聚能能于此商务公寓：长长沙人文，第第一次领跑世世界之先创意文化区，，现正孕育于于此B硬件分析：外外围环境//自身产品建筑设计——超高建筑群7栋建筑均为超超高层设计，，写字楼设计218M，为长沙最高高写字楼；高层公寓设计计31层，5栋住宅均为32层，超高的建筑群群，现代的立立面设计，为长沙CBD核心圈树立又又一形象标杆杆。B硬件分析：外外围环境//自身产品硬件分析B硬件分析：外外围环境//自身产品外围环境自身产品6高成就项目2高成就项目高档次高格调结论B硬件分析：外外围环境//自身产品本项目完全具具备成为长沙CBD，首席城市综合合体定论：目标客客户群定位//项目定位A目标客户群定定位：群体划划分//共性B目标客户群定定位：群体划分//共性私私营企业主主、个体工商商户、党政机机关干部、公公务员、企业业中高层管理理人员是区域域的中高档洋洋房的购房活活跃群体。在中高档洋房房中，其楼王王单位的购买买者绝大部分分为私营企业业主及个体工工商户。因城市配套及及交通比较完完善，长沙及及周边高端客客户呈现置业业城市化的趋趋势。目标客户群推推导从目前市场上上在售项目的的客户群来看看，一般而言言：B目标客户群定定位：群体划分//共性目标客户群定定位就项目所处区区位、档次定定位，以及目目前市场在售售中高端项目目的客户群范范围进行推导导，我们认为为，我们的目目标客户群是是：核心群体公务员、企业中高层管理人员、高端投资客户机构投资者、长沙市内私营企业主、个体工商户补充群体B目标客户群定定位：群体划分//共性周边城市的私营企业主、政府官员、以及高端投资客户辐射群体B目标客户群定定位：群体划分//共性目标客户群——身份特征私私营企业主主个个体工商户户机机构投资者者外外来资本政政府高级官官员外外来投资客客户社社会知名人人士等他们处于社会会金字塔的高高端，主要是是：B目标客户群定定位：群体划分//共性B目标客户群定定位：群体划分//共性目标客户群——娱乐消遣职业的专业性性令他们倾向向于圈层交际际，同时追求求同质而居的的社区氛围，，他们既会进进行高尔夫球球等高雅的娱娱乐，亦会进进行品茶、家家庭聚乐等大大众的消遣。。他们具有比较较传统的家庭庭观念，重视视子女的教育育，虽然拥有有多套住所，，但仍希望可可以到具有完完善教育配套套的区域置业业，使子女教教育得到保障障。B目标客户群定定位：群体划分//共性目标客户群——家庭教育他们大都拥有有小汽车，甚甚至多辆。置置业受区域限限制性因素少少，置业半径径大，对住宅宅可承受的路路程约30分钟车程。B目标客客户群群定位位：群体划划分//共性目标客客户群群——区域交交通他们关关注时时事变变化，，关注注经济济形势势；他们获获知行行业外外信息息主要要通过过电视视、报报纸、、户外外广告告，行业业内内信信息息则则主主要要通通过过内内部部刊刊物物而接接触触房房产产途途径径除除电电视视、、报报纸纸及及户户外外之之外外，，更多多的的是是依依靠靠口口碑碑传传播播：：B目标标客客户户群群定定位位：：群体体划划分分//共性性目标标客客户户群群———信息息渠渠道道他们们有有两两次次或或以以上上的的购购房房行行为为，，因因此此购购房房更更为为理理性性，，很很难难被被花花俏俏的的手手段段所所迷迷惑惑，，对对产产品品有有自自己己独独特特的的认认知知；；他们们拥拥有有不不只只一一套套物物业业，，购购房房需需求求不不会会很很迫迫切切，，因因此此项项目目的的品品质质和和档档次次给给予予的的地地位位提提升升往往往往更更容容易易打打动动他他们们；；他们们希希望望所所购购买买的的物物业业不不但但具具有有良良好好的的居居住住性性及及档档次次感感，，也也希希望望能能够够达达到到保保值值增增值值的的需需求求；；他们们希希望望项项目目能能够够给给予予更更尊尊贵贵的的配配套套服服务务，，以以充充分分体体现现他他们们的的地地位位。。B目标客户群定定位：群体划分//共性目标客户群——购房特征他们实际就是是一群：社会上峰人士居住与事业同步，身份与享受兼备他们追求：B目标客户群定定位：群体划分//共性目标客户群定定义他们善于：经营形象地位财富人际关系B目标客户群定定位：群体划分//共性目标客户群定定义C形象定位：物物理定位//形象定位C形象定位：物理定位//形象定位要令项目成为为高端项目，，就必须：“打破度量衡，，改变参照物物”——强调“以我为为主”，进入入无竞争状态态订立世界级城市综合体样板，以领跑者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式物理定位推导导C形象定位：物理定位//形象定位芙蓉CBD核心圈北侧，长沙金融街上，紧邻CBD核心瞰烈士公园，眺沿江风光，观省体育场长沙首席革命性超高层创新产品，注重舒适性，全城瞩目占据湘春路千年文脉，紧依湖南日报、长沙市一中、周南中学等十多个教育机构三十多家餐饮娱乐机构，二十三家酒店，十一所医疗机构，多家大型购物商场位于中央商务区、中央政务区、中央文化区、中央居住区，高端形象呼之欲出区位景观产品人文配套形象新都市豪宅六大标杆C形象定位：物理定位//形象定位物理定位推导导树立长沙“第一城市地标”打造长沙CBD首席城市综合体建立标杆项目目标物理定位推导导C形象定位：物理定位//形象定位CBD核心·

烈士公园旁·

首席城市综合体区位起点角度度奠定物业形形象高度芙蓉CBD核心圈身份象征，形形象标签临近省委、省省政协打造都市豪宅宅新标准，确确立市场领导导地位新标杆自身拥有5A级甲级写字楼楼、高级公寓寓、高级住宅宅、商业广场场等专享配套套复合型豪宅物理定位C形象定位：物理定位//形象定位项目产品特点点高端定位珈鼎品牌命名建议珈鼎•世界城主推：C形象定位：物理定位//形象定位珈鼎鼎•228珈鼎鼎•御天天城城珈鼎鼎•盘古古天天地地珈珈鼎鼎•万和和中中心心珈鼎鼎•凯悦悦国国际际珈珈鼎鼎•九门门红红街街珈鼎鼎•兴汉汉时时代代珈珈鼎鼎•傲城城备选选：：辅推推：：珈鼎鼎•第一一国国际际CBD•首府府命名名建建议议C形象象定定位位：物物理理定定位位//形象象定定位位长沙CBD尖峰价值聚合体形象定位位C形象定位位：物理定定位//形象定位位主推：鉴赏世界的高度广告语C形象定位位：物理定定位//形象定位位扼据中央央，问鼎鼎巅峰最长沙的的长沙，，最世界界的视界界以世界级级地标，，代言长长沙备选：执行：推推广策略略//媒体策略略A推广策略略：推广广阶段划划分//各阶段推推广部署署A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署借政府打打造芙蓉蓉CBD及新河三三角洲商商圈的契契机，联联合并协协助政府府有关部部门宣传传、炒作作市政建建设事件件迅速提升升珈鼎置置业的品品牌形象象，短时时间让长长沙人知知道了解解珈鼎置置业通过点面面结合的的整合营营销推广广，塑造造项目城城市地标标顶峰领领域的超超高端形形象通过较长时间间全城聚焦造造势，分批滚滚动式推货，，拉升楼价，，进一步提升升项目形象的的高端性，促促进阶段销售售总体思路A推广策略：推广阶段划分分//各阶段推广部部署原则一：整合合营销、立体体宣传利用项目CBD核心圈的区位位嫁接城市标标志，引起市市场关注。由于项目集5A级甲级写字楼楼、高档住宅宅、高档公寓寓、商业广场场等于一体，，建议多方结结合，复合推推广，产生联联动效应。推广原则A推广策略：推广阶段划分分//各阶段推广部部署原则二：点面面结合、重点点突破全城瞩目的效效应有助于影影响窄众的决决定。所以在在大众推广的的铺垫下，进进行活动式窄窄众传播，整整体塑造提升升项目巅峰形形象。根据长沙消费费者市场特点点，推广本土土式营销推广广手法，促使使客户自发形形成群购的购购买冲动。推广原则A推广策略：推广阶段划分分//各阶段推广部部署原则三：概念念先行、硬件件支撑本案综合质素素及高定位须须赋予项目超超高端概念，，引起金领阶阶层的回应和和共鸣，吸引引其产生购买买行为。因应长沙富豪豪、金领等上上流阶层拥有有物实的特性性，产品开售售时需要超一一流硬件支撑撑，这将关系系到目标客户户群购买项目目行为的发生生时间。推广原则A推广策略：推广阶段划分分//各阶段推广部部署传播重点住宅公寓写字楼商业传播核心项目形象推动动开发商品牌建建立传播次重点项目、规划、、配套等具体利益点目标客户群行业背景“共赢·并进”行业刊物承印争取战2009行业发展年会“CEO国际公寓”示范层开放目标客户群生活喜好世界城高尔夫球赛“衣香鬓影”LV时装发布会“名仕之翼”名车汇展立体传播架构构树A推广策略：推广阶段划分分//各阶段推广部部署区位及项目品牌传播城市CBD及新河三角洲规划高峰论坛“世界城元旦千灯会”“璀璨烟花夜，珈鼎世界城”“财富动力”商业广场系列签约仪式世界500强企业入驻国际中心欢庆仪式世界城新春酒会整体推广思路路阐述：“地段、地段，，还是地段”。地段是房地地产项目营销销推广的关键键。珈鼎国际际项目从一开开始就围绕“区位发展”进行推广阐述述，确立其在在长沙的中心心豪宅概念。。既而围绕我我们所面对的的客户群进行行描绘。在第三、四阶阶段，借助项项目价值的建建立，公寓、、写字楼、商商业广场的投投入使用，附附加其复合增增值概念，为为项目注入源源源不断的生生命力。到了了尾期，运用用最后绽放的的成熟之美为为项目划上完完美的句号！！！推广思路A推广策略：推广阶段划分分//各阶段推广部部署高度·中心·第一地标名仕·专属·财智阶层中轴·复合·投资典范珍稀·成熟·尚层生活商业·商务·城市引擎2010年1月-4月2010年10月-12月09年10月-12月2010年5月-9月2011年1月-4月09年12月持续强销期Ⅱ区加推提升期期形象导入期Ⅰ区开盘引爆期期Ⅲ区加推提升升期尾货促销期期推广主线：：鉴赏世界界的高度推广阶段划划分A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署概念导入名仕·专属·财智阶层品牌升华阶段推广目目的阶段推广主主题亮点活动概念深化概念延展高度·中心·第一地标中轴·复合·投资典范商业·商务·城市引擎项目形象导导入炒作主主题地标建筑震撼世界名仕社区财智比邻地标升值典典范超越居住价价值财富聚会会聚财富成就高峰居住上峰品牌升华珍贵席位最后专享城市CBD及新河三角角洲规划高高峰论坛璀璨烟花夜夜，珈鼎世世界城“衣香鬓影”LV时装发布会会“名仕之翼”名车汇展世界城新春春酒会“CEO国际样板房房”倾情呈现珍稀·成熟·尚层生活世界城高尔尔夫球赛“共赢·并进”行业刊物承承印争取战战2009行业发展年年会“财富动力”商业广场系系列签约仪仪式世界500强企业入驻驻国际中心心欢庆仪式式世界城元旦旦千灯会各阶段推广广部署A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署2010年1月-4月2010年10月-12月09年10月-12月2010年5月-9月2011年1月-4月09年12月持续续强强销销期期Ⅱ区加加推推提提升升期期形象象导导入入期期Ⅰ区开开盘盘引引爆爆期期Ⅲ区加加推推提提升升期期尾货货促促销销期期目的的：：通过过项项目目区区位位炒炒作作，，配配合合公公关关活活动动，，建建立立项项目目都都市市豪豪宅宅标标杆杆的的市市场场地地位，，使使全全城城关关注注项项目目动动态态及及区区位位发发展展，，同同时时提提升升开开发发商商知知名名度度。。时间间：09年10月-12月推广诉求点点：项目区位、、形象、景景观、配套套、设计、、人文、产产品等优势势，宣扬长长沙首席城市市综合体的的定位以及及长沙地标标的行业高高度。活动配合：：1、城市CBD及新河三角角洲规划高高峰论坛2、“珈鼎国际项项目外立面面”海选活动4、世界城高高尔夫球赛赛6、联系行业业商会，争争取刊物承承印及广告告发布权媒体配合：：报纸、户户外、电台台、网络、、宣传单张张形象导入期期：A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署形象炒作：：对项目品牌牌进行炒作作，树立项项目长沙首首席城市综综合体的形形象，同时时提升开发发商品牌形形象。报广主题：：记住这个地地标，不久久将震撼世世界注视这片空空白，不久久将改写历历史新闻炒作：：通过媒体对对城市规划划、区域政政策、板块块、交通等等外因的炒炒作，带出出本项目，，间接地塑塑造项目形形象。活动炒作：：配合活动开开展进行炒炒作。形象导入期期：A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署形象导入期期平面表现主主推方案硬广风格参参考记记住篇1硬广风格参参考记记住篇2户外表现户外风格参参考物料表现刀旗风格参参考指示系统风风格参考指示系统风风格参考其他物料风风格参考城市CBD及新河三角角洲规划高高峰论坛珈鼎置业以以赞助商形形式与长沙沙规划局合合办；邀请政政府相相关领领导、、城市市规划划专家家学者者、行行业协协会领领导及及名企企领导导等参参与；；共同同探讨讨城市市规划划及如如何建建设都都市高高端住住宅。借助政政府力力量召召集行行业协协会及及各大大企业业领导导；借助“城市标标志性性建筑筑物”话题对对项目进进行嫁嫁接，，快速速提升升项目目形象象，并并在探探讨过过程中中渗透透项目目信息息，令令其成成为代代言长长沙的的城市市标志志；在论坛坛举行行期间间，进进行项项目外外立面面的海海选活活动，，借助助专家家、政政府、、媒体体的共共同关关注，，提升升项目目形象象。形式：：活动时时间：：09年10月目的：A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署在参与探讨讨人员的资资料中附带带有珈鼎•世界城的宣宣传资料；；宣传渗透方方式：在讲座现场场布置珈鼎鼎·世界城的模模型与咨询询点；现场以横幅幅、海报等等形式展示示珈鼎·世界城对活活动的冠名名，同时宣宣传珈鼎形象；每位参与讲讲座人士都都要留下自自己的名片片，以此获获得庞大的的目标客户户资源。邀请各大媒媒体参与，，进行新闻闻炒作。A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署“珈鼎·世界城外立立面”海选活动珈鼎地产以以主办方形形式，联动动各媒体（（电视台、、电台、报报纸、互联联网）面向向全社会进进行外立面面海选活动动，建立客客户信心；；邀请长沙沙规划局局、政府府相关领领导、城城市规划划专家学学者、行行业协会会领导共共同对市市民的意意见进行行点评，，并选出出“热心市民民奖”及“最具创意意奖”，并举办办相关的的颁奖仪仪式，提提升项目目品牌；利用媒体体力量，，发动全全社会对对项目进进行关注注；通过媒体体的大力力宣传，，联合政政府力量量，和建建筑界、、学者一一起进行行外立面面评选活活动，为为项目在在前期铺铺垫已经经引起不不断的话话题；形式：活动时间间：09年10月目的：A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署在海选评评选过程程中渗透透珈鼎•世界城的的项目资资料；宣传渗透透方式：：每位参与与海选的的人士均均需留下下个人资资料，以以储备更更大量的的客户资资源；联合各媒媒体，以以滚动式式进行对对品牌、、项目渗渗透宣传传，并在在城市规规划高峰峰论坛会会上进行行外立面面的探讨讨，并引引发社会会话题，，进行全全社会的的海选活活动；在海选结结果颁布布后，在在贺龙体体育馆或或其他高高档酒店店举办颁颁奖仪式式，邀请请政府领领导、专专业界人人士及部部分参与与评选的的市民参参加，现现场配合合横幅及及宣传短短片；A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署珈鼎·世界城高高尔夫球球赛活动时间间：09年11月高端端，，是是项项目目一一再再强强调调的的主主题题，，通通过过高高尔尔夫夫球球赛赛进进一一步步锁锁定定目目标标消消费费群群，，强强化化项项目目的的高高端端形形象象；；高尔夫球球赛的方方式不但但符合项项目的高高端形象象，更能能与目标标消费群群互动，，富于参参与性和和趣味性性。活动地点点（初步步建议））：青竹湖高高尔夫球球场龙湖高尔尔夫球场场A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署通过前期期储备资资料点对对点邀请请诚意客客户及媒媒体记者者；邀请国内内高尔夫夫运动员员与长沙沙市内商商会人员员、前期期积累的的诚意客客户一起起切磋技技艺，分分享推杆杆技巧；；在大酒店店会议厅厅举办颁颁奖典礼礼；颁奖结束束后举办办鸡尾酒酒会。媒体配合合：邀请记者者进行活活动及项项目形象象炒作。。在高高尔尔夫夫球球场场入入口口侧侧放放置置项项目目模模型型，，会会议议厅厅内内悬悬挂挂大大幅幅形形象象广广告告、、展展架架、、楼楼书书等等资资料料。。活动动流流程程：：A推广广策策略略：：推广广阶阶段段划划分分//各阶阶段段推推广广部部署署“共赢赢·并进进”行业业刊刊物物承承印印争争取取战战活动动时时间间：：09年10月起起与各各大大行行业业商商会会负负责责人人直直接接联联系系，，争争取取以以承承印印行行业业内内刊刊物物，，获获得得广广告告发发布布权权的的方方式式，，全全面面渗渗透透到到各各大大行行业业中中形式式：：目的的：：与行行业业建建立立良良好好关关系系，，通通过过行行业业领领导导层层力力量量影影响响更更多多消消费费者者；；高度度集集中中的的针针对对目目标标消消费费群群传传播播无无干干扰扰广广告告信信息息，，达达到到广广告告效效率率最最大大化化；在行行业业内内形形成成一一定定影影响响力力，，促促进进人人脉脉传传播播方方式式的的形形成成。。A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署目的的：通过楼盘盘高度与与中心区区位的炒炒作，树树立“高度”与“中心”是城市地标的标标准的观观点，确确立项目目长沙首首席城市市综合体体形象；；配合轰轰动性公关活活动，充充分聚集集人气，，达到人人声鼎沸沸、全城城关注的的轰动效效果。时间间：09年12月阶段推广广主题：：高度·中心·第一地标标报广主题题：长沙，终终于有了了世界的的标杆长沙，终终于被世世界仰望望的高度度一个世界界的高度度，一个个城市的的名片开盘引爆爆期：高度·中心·首席豪宅宅A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署活动配合合：“璀璨烟花花夜，珈珈鼎世界界城”媒体配合合：电视视、报纸纸、电台台、网络络、杂志志、行业业内刊、、户外、、楼书、、宣传单单张形象炒作作：配合平面面广告，，进行深深入传播播，树立立项目高高度形象象。炒作作主题如如：思想已与与国际接接轨，居居住呢？？事业已与与国际接接轨，居居住呢？？成就已与与国际接接轨，居居住呢？？成就在世世界，居居住在长长沙！新闻炒作作：通过媒体体对城市市规划、、区域政政策、板板块、交交通等外外因的炒炒作，带带出本项项目及珈珈鼎置业业，间接接地塑造造项目及及开发商商形象。。活动炒作作：配合活动动开展进进行炒作作。A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署开盘引爆爆期平面表现现第一方方案硬广风格格参考标杆篇硬广风格格参考仰望篇硬广风格格参考名片篇目的：“珈鼎会”的成立，，将成为为长沙名名仕阶层层的身份份标签，，不但能能将项目目形象进进一步提升，更能能够发挥圈层层效应，使之之渴求加入，，从而提高销销售。通过论坛、讲讲座、酒会等等活动拢聚业业主，通过口口碑传播或人人脉传播提升升销售，同时提升升项目及珈鼎鼎的品牌形象象，对以后的的发展和项目目开展提供帮帮助。形式：凡购买珈鼎·世界城的业主主自动成为“珈鼎会”会员。“珈鼎会”定期组织论坛坛、讲座、酒酒会等各种活活动，实实在在在为业主之之间提供交流学习的平平台，提供更更多商机，让让他们喜欢并并重视“珈鼎会”。特别营销手段段：成立名仕阶层层交流会——“珈鼎会”A推广策略：推广阶段划分分//各阶段推广部部署目的：建议在开盘前前一晚，在湘湘江边举办大大型的烟花盛盛放活动，其其大场面和热热烈效果必定定能够轰动全全城，引起全全城瞩目。在达到大众传传播目的的同同时，通过设设置贵宾席邀邀请目标消费费群及家人参参与，既能够够体贴到他们们追求尊荣的的心理需求，，也能够渗透透到他们家庭庭，开辟情感感营销的新途途径。将参与者吸引引到售楼部和和湘江边，完完美嫁接项目目临近湘江的的优势资源，，让参与者亲亲临感受项目目的区位、景景观、形象等等优势，以及及项目的升值值潜力；大型烟花活动动本身极具新新闻炒作性，，邀请各媒体体记者参与，，在短期内进进行立体报道道，最大限度度引爆市场。璀璨烟花夜，，珈鼎世界城城活动时间：09年12月A推广策略：推广阶段划分分//各阶段推广部部署活动流程：全城张贴海报报，发布活动动的灯箱广告告，派发活动动宣传单张，，同时配合报报纸、电视等等媒体宣传，，预告活动信信息；邀请市政领导导、私企业主主、媒体记者者等参与，参参观者在售楼楼部现场领取取门票；布置置湘湘江江边边烟烟花花场场地地，，附附近近路路段段广广告告路路牌牌、、活活动动现现场场项项目目形形象象广广告告、、售售楼楼部部现现场场、、围围墙墙的的包包装装，，安安全全设设施施等等设设置置；；入场场，，烟烟花花活活动动正正式式开开始始。。出出场场时时在在出出场场口口派派发发项项目目宣宣传传资资料料。。媒体体配配合合：：在媒媒体体上上报报道道珈珈鼎鼎·世界界城城举举办办“璀璨璨烟烟花花夜夜，，珈珈鼎鼎世世界界城城”的活活动动，，并并预预先先在在报报纸纸上上输输出出在在销销售售现现场场领领取取欣欣赏赏烟烟花花门门票票的的信信息息。。A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署目的的：树立“名仕专属属”的尚层人人居形象象，让目目标消费费群感受受到其高高端的定位与纯纯粹的居居住环境境，在目目标消费费群心中中形成不不可替代代的“专属”形象，让让“财智阶层层”对号入座座，其他他阶层热热切向往往。时间间：2010年1月-4月阶段推广广主题：：名仕·专属·财智阶层层推广诉求求点：名仕生活活圈层文文化。持续强销销期：名仕·专属·财智阶层层A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署活动配合合：2009行业发展展年会“霓裳丽影影”LV春装发布布会“名仕之翼翼”名车汇展展媒体配合合：报纸、电电台、网网络、杂杂志、行行业内刊刊、户外外、楼书书、宣传传单张、、海报形象炒作作：配合平面面广告，，以人物物访谈形形式进行行深入传传播，树树立项目目高度形形象。炒炒作主题题如：名仕社区区，财智智比邻新闻炒作作：通过媒体体对城市市规划、、区域政政策、板板块、景景观、交交通等外外因的炒炒作，带带出本项项目和珈珈鼎置业业，间接接地塑造造项目及及开发商商形象。。活动炒作作：配合活动动开展进进行炒作作。A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署2009行业发展展年会以赞助行行业年会会的形式式渗透到到各行业业内部，，在维系系与行业业间良好好关系的的同时，，进一步步升华项项目形象象；行业年会会是行业业内的盛盛事，赞赞助年会会能让项项目最大大范围的的接触到到目标消消费群；；无干扰的的项目信信息传播播，能将将广告效效果扩大大到最大大限度。。A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署珈鼎置业业以赞助助商形式式与行会会合办；；邀请行会会领导及及各大企企业领导导参与，，邀请媒媒体记者者参与。。借助行会会力量召召集行业业内各大大企业领领导参与与；在现场包包装上渗渗透项目目信息；；邀请媒体体进行相相关新闻闻炒作，，渗透项项目信息息。形式：活动时间间：2010年2月目的：A推广策略略：推广阶段段划分//各阶段推推广部署署目的：在长沙发发布国际际名牌时时装SHOW，不但能能够提升升项目国国际豪宅宅的形象象，更能能够提升升城市的的时尚文文化品位位；名模靓衫衫的活动动模式最最具煽动动性，能能够充分分调动目目标消费费群的猎猎奇心理理，聚集集人气；；通过LV的品牌地地位，界界定目标标消费群群，传达达项目名名仕专属属的高端端定位。。国际品牌牌在长沙沙召开夏夏装发布布会本身身极具新新闻炒作作性，邀邀请各媒媒体记者者参与，，在短期期内进行行立体报报道，炒炒热市场场。“霓裳丽影影”LV夏装发布会会活动时间：：2010年3月A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署全城张贴海海报，发布布活动的灯灯箱广告，，派发活动动宣传单张张，同时配配合报纸、、电视等媒媒体宣传，，预告活动动信息；预留1000张贵宾票，，邀请市政政领导、私私企业主、、媒体记者者等参与，，参观者在在售楼部现现场领取门门票；布置场地，，国际名模模走秀；出场时在出出场口派发发项目宣传传资料。媒体配合：：在媒体上报报道珈鼎·世界城举办办“霓裳丽影”LV夏装发布会会活动，并并预先在报报纸上输出出在销售现现场领取门门票的信息息。活动流程：：A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署目的：举办顶级名名车展，不不但能够提提升项目国国际豪宅的的形象，更更能够提升升城市地位位；名车展非常常吻合目标标消费群的的地位和喜喜好，能够够聚集有效效客户群体体；通过名车的的品牌地位位，界定目目标消费群群，传达项项目名仕专专属的高端端定位。大型名车展展极具新闻闻炒作性，，邀请各媒媒体记者参参与，在短短期内进行行立体报道道，炒热市市场。“名仕之翼”名车展活动时间：：2010年4月珈鼎置业以以赞助商形形式与车行行合办；邀请行会领领导及各大大企业领导导参与并试试驾，邀请请媒体记者者参与。形式：A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署全城张贴海海报，发布布活动的灯灯箱广告，，派发活动动宣传单张张，同时配配合报纸、、电视等媒媒体宣传，，预告活动动信息；预留1000张贵宾票，，邀请市政政领导、私私企业主、、媒体记者者等参与，，其余参观观者在售楼楼部现场领领取门票；；布置展览场场地，在展展台旁布置置楼盘模型型；出场时在出出场口派发发项目宣传传资料。媒体配合：：在媒体上报报道珈鼎·世界城举办办“名仕之翼”名车展活动动的信息，，并预先在在报纸上输输出在销售售现场领取取参观门票票的信息。。活动流程：：A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署目的的：通过对5A级甲级写字字楼、商业业广场的宣宣传，以及及“CEO城”的炒作，将将项目的的的升值潜力力展现出来来，体现项项目的区位位优势和居居住优势，，提升项目目地位及价价值。时间间：2010年5月-9月阶段推广主主题：价值·提升·投资典范推广诉求点点：项目的升值值潜力。加推拉升期期：中轴·复合·投资典范A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署活动配合：：“CEO”国际样板房房开放仪式式媒体配合：：电视、报报纸、电台台、网络、、杂志、行行业内刊、、户外、楼楼书、宣传传单张形象炒作：：配合平面广广告，进行行深入传播播，树立项项目高度形形象。新闻炒作：：通过媒体对对高级公寓寓、写字楼楼和商业广广场等的炒炒作，突出出项目高端端复合型物物业的价值值感。活动炒作：：配合“CEO”国际样板房房开放仪式式的开展进进行炒作。。A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署目的：推出“为CEO度身打造的的城市国际际样板房”。以CEO概念进行炒炒作，进一一步提升项项目档次及及价值。加快快销销售售速速度度，，同同时时进进行行价价格格拉拉升升。。活动动时时间间：：2010年5月形式式：：选取取高高级级公公寓寓顶顶部部单单位位整整层层包包装装，，定定位位为为“CEO国际际样样板板房房”；以以国国际际顶顶尖尖牌牌进行行打打造造，，并并邀邀请请知知名名外外企企CEO进行行剪剪彩彩试试住住，，强强调调区区位位升升值值及及国国际际尖尖端端典典范，，并并通通过过新新闻闻发发布布会会的的召召开开进进行行新新闻闻炒炒作作。。“CEO国际际样样板板房房”开放放仪仪式式A推广广策策略略：：推广广阶阶段段划划分分//各阶阶段段推推广广部部署署媒体体配配合合：：电台、报纸、、互联网活动内容：炒作长沙都市市型经济的发发展及对长沙沙CEO进行采访，引引出CEO居住话题。邀请政府有有关官员、、长沙旅游游局、长沙沙房管局/房协等嘉宾宾，会同珈珈鼎置业、、驻长沙外外企高级官官员，外国国媒体等召召开对外新新闻发布会会邀请CEO及国际知名名人士进行行国际样板板房试住，，并由媒体体撰写居住住心得，将将国际化生生活感受推推向高潮。。A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署目的的：凭借5A级甲级写字字楼的高档档地位，以以及商业广广场的凝聚聚力，将项项目地位提提升到城市市向心力的的引擎地位位，充分展展示出项目目的区位和和环境优势势，传达出出珈鼎·世界城既是是财富阶层层的聚会，，更能汇聚聚财富的观观点。时间间：2010年10月-12月阶段推广主主题：商业·商务·城市引擎推广诉求点点：住宅、公寓寓、写字楼楼、商业广广场四合一一式的复合合产业群对对城市的凝凝聚力，项项目对城市市格局的转转变及地位位提升的作作用。稳定销售期：商业·商务·城市引擎A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署活动配合：：皇冠假日酒酒店开幕仪仪式“财富动力”商业广场系系列签约仪仪式媒体配合：：电视、报纸纸、杂志、、电台、网网络、行业业内刊、户户外、楼书书、宣传单单张形象炒作：：配合平面广广告，进行行深入传播播，树立项项目高度形形象。炒作主题如如：珈鼎·世界城：财财富聚会，，会聚财富富新闻炒作：：通过媒体对对写字楼及及商业广场场动态的炒炒作，进一一步提升项项目高档形形象。活动炒作：：配合活动开开展进行炒炒作。A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署目的：通过对各大大品牌入驻驻商业广场场的新闻炒炒作，提升升项目区位位价值和市市场热度；；短时间密集集型签约仪仪式形成脉脉动式冲击击波，将项项目的市场场关注度步步步提升，，达到最高高点；各大品牌在在市场上的的高端地位位，能够提提升项目高高尚社区的的形象；大品牌入驻驻商业广场场的签约仪仪式极具新新闻炒作性性，邀请各各媒体记者者参与，在在短期内进进行立体报报道，炒热热市场。“财富动力”商业广场系系列签约仪仪式活动时间：：2010年10月A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署珈鼎置业与与政府、入入驻品牌合合办；邀请行会领领导及各大大企业领导导参与，邀邀请媒体记记者参与。形式：电视：地区区新闻重点点播放签约约仪式；报纸：晨报报、晚报跟跟踪报道商商业广场所所有签约活活动，在所所有签约仪仪式结束后后，报道“珈鼎·世界城商业业广场签约约大事记”，同时对项项目进行炒炒作；媒体宣传：：A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署目的：通过邀请国国内、市内内有影响的的各界人士士任仪式特特邀嘉宾的的方式，在在各行业内内造成轰动动效应，体体现项目对对城市凝聚聚力提升的的重要作用用；通过世界500强企业签约约入驻这一一时间将项项目地位提提升到最高高点；利用特邀嘉嘉宾在行业业内的影响响力提升项项目形象，，并对其它它到场人群群产生趋优优影响；世界500强企业落户户珈鼎国际际中心这一一事件本身身极具新闻闻炒作性，，邀请各媒媒体记者参参与，在短短期内进行行立体报道道，炒热市市场。世界500强企业入驻珈鼎国国际中心欢欢庆仪式活动时间：：2010年11月A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署世界500强企业与珈珈鼎置业联联合主办；；邀请市政府府领导、各各大企业领领导、媒体体记者参与与。形式：电视：地区区新闻重点点播放签约约仪式；报纸：各大大报纸集中中炒作活动动情况。媒体宣传：：A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署目的：以烈士公园园作背景，，再次凸显显项目特殊殊区位优势势。大型业主社社区文化生生活，通过过口碑传播播推售余货货。世界同欢，，元旦千灯灯会活动时间：：2010年12月31日形式：借元旦佳节节，在项目目销售接近近尾声的时时段，通过过邀请珈鼎鼎·世界城全体体业主、政府有关部部门代表、、珈鼎置业业代表、各各新闻媒体体、以及入入场客户等等嘉宾参与活动，维维系与业主主的良好关关系，并借借助大量老老业主的关关系及口碑碑，推动项目销售。。A推广策略：：推广阶段划划分//各阶段推广广部署媒体配合：：用软文和新新闻在媒体体上报道珈珈鼎·世界界城城举举办办千千灯灯会会的活活动动，，并并预预先先在在报报纸上上输输出出在在销销售售现现场场领领取取欣欣赏赏灯灯会会门门票票的的信信息息。。目的的：：营造造成成熟熟、、尊尊贵贵的的高高尚尚氛氛围围，，以以情情感感人人；；以以酬酬谢谢社社会会的的方方式式宣宣告告货货稀稀品品珍珍，，带带出出尾尾货货促促销销的的信信息息。。时间间：：2011年1月-4月阶段段推推广广主主题题：：珍稀稀·成熟熟·尚层层尊尊品品推广广诉诉求求点点：：成熟熟尊尊贵贵的的高高尚尚氛氛围围，，珍珍稀稀席席位位，，最最后后专专享享。。尾货货促促销销期：珍稀稀·成熟熟·尚层层尊尊品品A推广广策策略略：：推广广阶阶段段划划分分//各阶阶段段推推广广部部署署活动动配配合合：：世界界城城业业主主回回馈馈新新春春酒酒会会媒体体配配合合：：报纸纸、、网网络络、、电电台台、、行行业业内内刊刊、、户户外外、、楼楼书书、、宣宣传传单单张张形象象炒炒作作：：配合合平平面面广广告告，，以以业业主主访访谈谈的的形形式式进进行行深深入入传传播播，，树树立立项项目目高高度度形形象象。。活动动炒炒作作：：配合合活活动动开开展展进进行行炒炒作作。。平面面表表现现备备选选方方案案形象象导导入入期期硬广广风风格格参参考考话语语权权篇篇硬广广风风格格参参考考高度度篇篇硬广广风风格格参参考考改写写篇篇正式式开开盘盘期期硬广广风风格格参参考考定义义篇篇硬广广风风格格参参考考问鼎鼎篇篇强化化推推进进期期硬广广风风格格参参考考巅峰峰篇篇硬广广风风格格参参考考缔创创篇篇硬广广风风格格参参考考植根根篇篇B媒体体策策略略双线并行的传播策略方式式：：报纸纸：：项项目目形形象象及及销销售售信信息息分分阶阶段段投投放放，，形形象象硬硬广广与与软软性性文文章章交交替替投投放放；；电视：：分阶阶段投投放项项目标标版广广告；；DM及行会会杂志志：通通过点点对点点的线线下宣宣传推推广；；户外：：在周周边高高速公公路、、主干干道及及加油油站长长期投投放广广告，，并分分阶段段更换换主题题。目标：：利用持持久型型大众众宣传传与聚聚焦型型分众众宣传传，全全方位位造势势，以以期达达到品品牌传传播的的广度度与深深度。。B媒体策策略立体化化的宣宣传网网络活动营营销户外宣宣传利用区区位优优势，，增强强户外外广告告牌的的宣传传作用用树立楼楼盘独独特形形象，，达到到为项项目品品牌加加分的的目的的线下宣宣传为项目目品牌牌加分分扩大市市场认认知度度树项目目高端端形象象线上宣宣传电视广告告报纸广告告人脉宣传传以口碑传传播促进进项目销销售，节节约推广广成本立体化的宣传网络B媒体策略略主要的线线上媒体主力媒体体：潇湘电影影潇湘晨报报高速、主主干道、、加油站站户外广告告针对性的的线上媒媒体组合合B媒体策略略辅助媒体体：0731、搜房网网交通电台台、经济济电台DM时段媒体比例公关活动30%电视广告20%报纸广告20%电台广告5%网络5%户外广告15%其他线下5%合计100%总体媒体体组合及及费用预预算备注：营营销费用