国际市场合作战略课件

Chap6国际市场合作战略学习目标：知识目标：了解合作战略的概念及类型，认识合谋战略的条件以及欺骗问题，了解战略联盟的概念、类型以及战略联盟的成功因素技能目标：学会运用合作战略来实现企业的国际战略目标，能够根据具体情况制定和实施合适的战略联盟，维持战略伙伴关系。能力目标：具有熟练分析国际市场营销环境的能力，并能据此拟定出企业的合作战略规划。谷歌的安卓系统Android是一种基于Linux的自由及开放源代码的操作系统，主要使用于移动设备，如智能手机和平板电脑，由Google公司和开放手机联盟领导及开发。Android操作系统最初由AndyRubin开发，主要支持手机。2005年8月由Google收购注资。2007年11月，Google与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟共同研发改良Android系统。随后Google以Apache开源许可证的授权方式，发布了Android的源代码。第一部Android智能手机发布于2008年10月。Android逐渐扩展到平板电脑及其他领域上，如电视、数码相机、游戏机等。2011年第一季度，Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。2012年11月数据显示，Android占据全球智能手机操作系统市场76%的份额，中国市场占有率为90%。开放手机联盟

（OpenHandsetAlliance）是Google公司与2007年11月5日宣布组建的一个全球性的联盟组织。这一联盟将会支持Google可能发布的手机操作系统或者应用软件，共同开发名为Android的开放源代码的移动系统。开放手机联盟包括手机制造商、手机芯片厂商和移动运营商几类。创始成员：埃森德（Ascender）、AudienceCorp（听众）、Aplix、Broadcom、中国移动（CMCC）、eBay、Esmertec、谷歌（Google）、宏达电子（HTC)、英特尔(Intel)、KDDI、LG、LivingImage、Marvell、摩托罗拉(Motorola)、NMS、NTTDoCoMo、Nuance、英伟达（Nvidia）、PacketVideo、高通、SiRF、SkyPop、SONiVOX、SprintNextel、Synaptics、意大利电信、西班牙电信、德州仪器(TexasInstruments)、三星（Samsung)、T-Mobile、TAT、Telefónica和WindRiver。新加入成员：沃达丰（Vodafone）、日本软件银行（Softbank）、Borqs、OmronSoftware、Teleca、AKMSemiconductor、ARM、AtherosCommunications、EMP、华硕电脑（ASUS）、日本电气股份有限公司（NEC）、泛泰（Pantech）、台湾国际航电股份有限公司（Garmin）、夏普（Sharp）、索尼爱立信（SonyEricsson）、爱立信（Ericsson）、东芝（TOSHIBA）、中国联通（ChinaUnicom）、SVOX、宏碁（acer)、MIPS科技公司、中国电信(ChinaTelecom)、SaskenCommunicationTechnologies、联发科技(MediaTek)。成员的类型：移动运营商、半导体公司、手机和其他终端制造商、软件供应商、6.1合作战略的概念4.1.1定义合作战略（合作协议、战略联盟、全球战略伙伴等）：指两个或两个以上的企业为了各自所需要的利益而进行的协作战略。国际合作战略：跨越国境的合作战略。合作战略类别:合谋战略、战略联盟合谋战略：一个行业的几个公司联合起来把行业的产出降到竞争水平之下，从而把价格提高到竞争水平之上。通常是同一个行业的企业之间的合作。战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出。他们认为，战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业和职业部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。战略联盟的形式价格联盟。一般被认为是战略联盟的初级形式，目标单一、合作简单。在产品差异度小，市场集中度相对较高的产业中价格联盟很容易被采用。但这种联盟被认为是以共谋来获取垄断的手段，违背市场竞争中的公平原则。研究开发战略联盟。这是契约式合作联盟最主要的一种方式，是指契约规范下的共同研究与开发合作，是无资产投资的战略联盟。这是世界各国企业为了研究开发新技术、新产品、新材料、新能源而采取的一种联盟形式。联合生产战略联盟。这种形式将合作领域向下转移到产品的共同生产方面。联合销售战略联盟。通过制定协议，共同销售某一种或多种产品，合作双方在销售之外的各个领域保持独立。合资企业战略联盟。这种形式是股权式战略联盟，多发生在发达国家与发展中国家的企业之间。无论是个人、企业还是国家，无论是应对危机还是成就事业，合作都是我们最佳的战略选择。没有哪一家企业的成功不是得益于成功的合作，也没有哪一家企业的失败不是源于失败的合作。从竞争走向合作是企业战略发展的趋势。案例

20世纪90年代中期，韩国以LG为主的家电企业凭借其成本优势异军突起，在微波炉国际市场上大幅降价，夺取市场份额，把市场价打压到欧美日企业的成本价一线，使欧美日企业几乎无利可赚，陷入困境。格兰仕人洞察并准确分析国际微波炉市场竞争战略态势，果断出招，与欧美日三大跨国公司合作结成战略联盟。格兰仕不花钱将其微波炉制造工厂的全部搬到格兰仕工业区，按照协议优势互补、互惠互利，合作生产微波炉关键配件。战略联盟使双方在国际市场实现了双赢，这种双赢合作方式吸引了200多家跨国公司来与格兰仕结成战略联盟。格兰仕大规模整合全球的微波炉关键核心元器件和零部件的生产、制造、研发环节，生产和市场规模不断扩大，专业化、集约化程度和生产力不断提高，生产成本也大幅度下降，利用国际资源实现自身低成本扩张。格兰仕合作方式是中国企业在当今市场中独创的一种市场竞争模式，可以称为“格兰仕竞合模式”。这证明了，格兰仕并非是只靠“价格战”，还精彩地运用了“格兰仕竞合模式”，才创造了“全球微波炉制造第一”的业绩。彩电价格同盟盟遭遇新麻烦烦

2000年06月15日13:33光明日报6月9日，康佳集团团、TCL集团等九家彩彩电企业在深深圳举行“中中国彩电企业业峰会”。会会上，九家彩彩电企业签署署了“彩电同同盟”协议，，协议的内容容主要是以下下方面：其一一，同盟企业业将加强行业业自律，并制制定了一个时时期各类彩电电产品的最低价限制(逾期库存机及及返修机除外外)，共同遵守，，相互监督；；其二，同盟盟企业将加强合作，首先将推动动国内数字广广播电视技术术标准的制订订，开发前端端产品，共同同促进彩电技术与网网络技术的融融合；其次将合力力开发国际市场场，将国内产大大于求的彩电电生产能力转转移到国际市市场，扩大出出口。会后，相关家家电企业便将将降价通知送送达各地商场场家电部、家家电专营店。。然而，出现现的却是另外外一种尴尬情情形，除个别别商家销售的的个别厂家的的个别型号的的彩电进行了了价格调整外外，绝大多数数的商家依然然我行我素。。沸沸扬扬的的彩电涨价雷雷声大雨点小小。尴尬的场场面凸现了此此次价格同盟盟的先天不足足和遭遇的重重重阻力。业内人士认为为，此次价格格同盟的先天不足之处在于并非非所有的家电电巨头都对此此次价格同盟盟感兴趣。据据悉，在筹备备此次会议时时，曾经向长长虹集团两次次发出邀请，，但长虹置之之不理。尽管有人认为为长虹现在的的市场影响力力大不如前，，预计2000年其龙头地位位将被康佳集集团取代，但但是瘦死的骆骆驼比马大，，长虹在今后后的市场营销销方面所采取取的措施仍然然会对彩电市市场形成强烈烈冲击。记者者从有关渠道道了解到，长长虹最近正在在就出售股权权的合作加紧紧与飞利浦接接触，而对方方提出的最主主要的条件就就是要求长虹虹消化掉400多万台的库存存。早在此次次会议召开期期间，长虹方方面就已透露露不排除采取取激烈动作的的可能。据有关专家分分析，此次价价格同盟的重重要目的之一就是要迫使彩管生产产商降低彩管管售价，同时时认为为彩管管降价价的可可能性性不大大。彩彩管企企业在在1998年“资资源战战”及及1999年的““停产产保价价”之之后，，已经经从中中尝到到了联联盟保保价限限产的的甜头头，煮煮熟的的鸭子子岂能能白白白拱手手让出出，加加之目目前纯纯平、、超平平等彩彩管销销势十十分看看好，，部分分产品品甚至至供不不应求求，要要想让让彩管管企业业被迫迫降低低彩管管价格格难于于上青青天。。最好好的结结果也也只能能是双双方达达成某某种妥妥协，，双方方互不不吃亏亏。而更麻麻烦的的是，，与消消费者者直接接打交交道的的是商商家，，他们们对消消费者者的消消费意意识、、消费费倾向向最为为了解解。在在目前前我国国的家家电消消费市市场上上，价格依然是是广大大消费费者在在购买买家电电产品品时所所考虑虑的最重要要的购购买因因素，否则则也不不会有有如此此众多多的家家电企企业屡屡屡发发动价价格战战，否否则也也不会会有如如此众众多的的家电电企业业被迫迫紧跟跟降价价风。。消费费者是是上帝帝，商商家决决不会会因为为所谓谓的价价格同同盟就就贸然然提高高销售售价格格，况况且如如今各各商家家之间间的竞竞争也也是十十分惨惨烈的的，很很少有有商家家愿意意得罪罪消费费者而而在同同行的的竞争争中处处于劣劣势。。南京京商家家不理理降价价通知知继续续低价价争夺夺市场场的事事实也也说明明了这这一点点。俗话说说，同同行是是冤家家。九九大彩彩电厂厂家达达成价价格同同盟主主要是是一种种短期期行为为，是是在整整个行行业供供大于于求的的状况况下求求自保保的一一种权权宜之之计，，因而而这种种同盟盟的基基础是是脆弱弱的。。有关关专家家认为为，尽尽管我我国家家电企企业结结盟是是大势势所趋趋，但但是目目前所所谓的的结盟盟并不不是真真正意意义上上的结结盟，，因而而常常常流于于形式式。各各个同同盟厂厂家之之间本本身也也是激激烈竞竞争的的关系系，彼彼此心心存戒戒心，，惟恐恐被对对方吃吃掉。。在此此情况况下，，价格格同盟盟只能能是同同床异异梦，，难以以发挥挥其本本来的的作用用。价格是是企业业竞争争的唯唯一法法宝吗吗《中华工工商时时报》2000年07月18日陈炳才才（曾曾任国国家外外汇管管理局局资本本司副副司长长，多多年供供职于于国家家发展展改革革委员员会宏宏观经经济研研究院院，，现任任国家家行政政学院院决策策咨询询部副副主任任，研研究员员））：：应该该说解解决企企业亏亏损和和利润润的首首要问问题是是价格格，但但是，，解决决问题题的途途径或或企业业联合合如何何走是是值得得研究究的。。如如果果我们们把价价格联联盟作作为主主要的的是是可以以的。。但是是，这这个联联盟是是最不不牢靠靠也也最脆脆弱的的，有有位企企业老老总说说过，，没有有永远远的朋朋友，，只有有永远远的利利益。。但是是如果果我们们能够够把““利益益”的的内容容调整整一下下，““利益益”和和“朋朋友””可以以一致致和兼兼顾起起来。。这样样，利利益就就一致致了，，目标标也一一致了了。利利益益本身身就成成为朋朋友，，合作作就是是利益益。这这种合合作在在国际际上是是有先先例的的。一是是限限产产同同盟盟。。欧欧佩佩克克石石油油价价格格曾曾经经下下跌跌到到10美元元/桶以以下下，，后后来来采采取取的的是是限限产产，，价价格格因因此此上上升升和和稳稳定定，，我我国国的的钢钢铁铁等等行行业业1998年以以来来实实现现的的也也是是限限产产保保持持价价格格稳稳定定。。在在市市场场供供给给过过剩剩竞竞争争激激烈烈的的情情况况下下，，如如其其选选择择价价格格同同盟盟，，不不如如选选择择限限产产同同盟盟，，这这更更有有效效果果，，也也符符合合国国家家法法律律和和政政策策。。二是是从从产产品品竞竞争争走走向向差差别别技技术术和和差差别别需需求求的的市市场场分分工工和和市市场场分分割割。。这这可可以以通通过过竞竞争争来来实实现现，，也也可可以以通通过过同同盟盟来来实实现现。。例如汽车车，国际际市场竞竞争很激激烈，但但是，很很多牌子子的汽车车虽然价价格很昂昂贵，仍仍然保留留了。原原因在哪哪里呢？？就是因因为产品品的技术术和款式式等不同同，所选选择的消消费者群群体不同同，企业业制造了了长期忠忠实于自自己品牌牌和产品品的购买买者。其其实，在在特定价价格水平平、特定定发展阶阶段、特特定收入入水平阶阶段，消消费者因因为收入入、地区区、个人人偏好等等差异，，一个企企业是不不可能形形成长期期高比例例的市场场份额的的。由于于技术特特色和消消费差异异而产生生的生产产分工和和市场分分割是必必然的。。这种分分工和分分割，可可以是竞竞争自然然形成（（国内彩彩电和某某些家电电），也也可以通通过企业业合作和和同盟形形成，后后者的代代价更小小，对一一个追赶赶国际水水平的国国家来说说，有利利于缩短短时间差差距。从这个个意义义上来来说，，企业业可以以研究究市场场分工工或联联合后后的内内部分分工，，在这这个方方面合合作和和同盟盟。比比如彩彩电（（仅仅仅是假假设，，实际际需要要企业业具体体研究究），，长虹虹主要要是国国内市市场的的开发发，把把其他他企业业的国国内市市场联联合起起来，，康佳佳主要要是国国外市市场，，把国国外的的市场场统一一起来来，而而TCL可以主要专专门研究技技术开发，，把这个集集中起来。。或者在市市场的产品品主攻上做做分工，比比如，21－25英寸的几种种款式和功功能给2－5家，29－34英寸给几家家。各企业业有所得，，也有所失失，有所分分工，在市市场也不会会产生价格格垄断（因因为还面临临其他竞争争者和关税税降低等）），对企业业、消费者者和国家都都有利。三是现代方方式的竞争——合作竞争或或同盟竞争争。这是中中国企业最最不擅长的的。要说与与外资合作作同盟好办办，国内企企业之间就就难了。但但是，企业业必须走收收购、兼并并、控股或或股权互换换或共同合合作的同盟盟。国外企企业同盟后后首先是裁裁员（合作作的重要背背景就是利利润很低、、竞争很激激烈），中中国不具备备这个条件件。但是，，企业发展展空间很大大，可以发发展其他产产业解决裁裁员问题。。与国内企企业之间合合作不能解解决关键技技术，但是是，联合国国内、国外外进行合作作，解决技技术问题还还是可以有有办法的。。因此，关关键是企业业要具有国国内合作的的意识和价价值评价标标准。企业合作作的一个个中心问问题是合合作机制制问题，，核心是是如何处处理合作作中可能能存在的的欺骗问问题。一种是TomasHobbes提出的在在社会中中如何建建立、解解决合作作问题的的最传统统方法。。Hobbes认为，只只有当中中央权威威（一个个领导或或统治机机构）强强制其它它个人或或企业不不欺骗合合作协议议时，合合作才能能建立。。由中央央权威执执行严厉厉的惩罚罚，使得得欺骗的的代价非非常之高高。Grannovetter提出的用用社会标标准去约约束合作作中的欺欺骗行为为。他认认为，大大多数的的的经济济交易是是发生在在一种社社会关系系背景之之下的，，在这种种企业共共同面对对的社会会关系中中隐含着着一种关关于合作作的期望望行为标标准，大大家一致致认为应应该按照照这个标标准去参参与合作作。当这这种社会会行为标标准明确确表示会会严厉惩惩罚合作作中的欺欺骗行为为，使得得欺骗行行为代价价高昂时时，合作作问题就就有可能能得到解解决。在在Grannovetter的解决方案案中，实际际上是将中中央权威中中个人或机机构改变成成了期望合合作行为的的社会标准准。Axelrod(1984)提出互动式式的“以牙牙还牙”合合作战略。。他所提办办法的根本本思想是只只要个别企企业进行合合作的收益益和进行欺欺骗的机会会成本都很很高，或者者合作收益益大于欺骗骗成本时，，那现实条条件就会对对该企业形形成很强的的行为约束束，企业很很可能会选选择继续合合作。他认为只要企企业预期中是是和一定数量量的合作企业业发生互动的的，而这几个个合作博弈者者会共同实施施“以牙还牙牙”战略（即即一位博弈者者合作，直到到另一位搏弈弈者出现欺骗骗协议的行为为时。被骗的的博弈者就对对欺骗者采取取对抗的行为为）时，合作作战略会产生生最佳的效果果。而当其它它的合作者采采取非合作战战略时，又会会使损失降到到最小。Axelrod因此认为，““以牙还牙””合作战略导导致的高收益益、低成本的的合作结果有有效地解决了了合作问题。。合作战略的理理论解释（略略）经济理论博弈论组织间理论6.2合谋战略合谋战略中的的欺骗伯特兰德欺骗骗考察合谋的一一方通过把价价格降到合作作价格之下对对公司利润的的影响。库诺欺骗考察合谋的一一方通过把产产量提高到合合作产量之上上对公司利润润的影响。公开合谋和暗暗中合谋公开合谋：指指的是同行业业的企业通过过直接交流和和集中谈判来来共同决定产产品的产量和和定价决策。。如中国彩电电业曾发生过过的全国彩电电价格峰会就就是这类行为为的典型。OPEC组织也是一个个很好的例子子。但这种共共谋在大多数数发达经济体体制中是不合合法的。暗中合谋：则则不是通过直直接交流和谈谈判来进行的的，它指的是是企业间的通通过信号传递递和种种暗示示而形成一种种合作默契来来共同决定产产量和价格的的行为。暗中合谋的条条件：行业公司数量量少产品同质化成本同质化价格领导者行业社会结构构行业进入壁垒垒国际市场企业业合谋的新动动向针对竞争对手手的合谋针对东道国政政府的合谋6.3战战略联盟战略联盟的含含义战略略联联盟盟：：战战略略联联盟盟的的概概念念最最早早由由美美国国DEC公司司总总裁裁简简·霍普普兰兰德德和和管管理理学学家家罗罗杰杰·奈格格尔尔提提出出。。两两个个或或两两个个以以上上的的企企业业为为了了一一定定的的目目的的或或实实现现战战略略目目标标，，通通过过一一定定方方式式组组成成的的优优势势互互补补、、风风险险共共担担、、要要素素双双向向或或多多向向流流动动的的松松散散型型网网络络组组织织。。战战略略联联盟盟是是自自发发的的，，联联盟盟各各方方保保持持着着经经营营的的独独立立性性，，具具有有边边界界模模糊糊、、运运作作高高效效、、机机动动灵灵活活等等特特点点。。国际际战战略略联联盟盟：：指指跨跨越越国国境境的的战战略略联联盟盟，，其其中中至至少少有有两两个个伙伙伴伴企企业业不不在在同同一一国国境境范范围围内内。。战略略联联盟盟特特点点：：由两两个个或或两两个个以以上上联联合合起起来来寻寻求求共共同同认认可可的的目目标标的的公公司司组组成成，，这这些些公公司司在在联联盟盟成成立立之之后后仍仍然然保保持持法法律律的的独独立立性性。。在联联盟盟期期间间，，联联盟盟的的伙伙伴伴企企业业分分享享联联盟盟的的利利益益和和控控制制联盟伙伴在在一个或多多个重要的的战略领域域不断作出出贡献战略联盟以以契约为基基础的，并并且成员企企业是独立立的法律实实体。因此此，并购活活动和国际际合资不属属于战略联联盟。战略联盟组组建的动因分析增强企业实实力扩大市场份份额迅速获取新新技术进入国外市市场降低风险战略联盟的的种类根据联盟是是否存在股股权关系：股权式联盟盟契约式联盟盟（1）非股权战略略联盟（契契约式战略略联盟）在契契约约式式战战略略联联盟盟中中，，企企业业虽虽然然达达成成共共同同进进行行战战略略合合作作的的协协议议，，但但它它们们的的联联系系不不是是以以资资产产（（股股权权））为为纽纽带带的的，，而而是是依依据据更更为为灵灵活活、、松松散散的的契契约约来来进进行行合合作作管管理理的的。。即即不不交交叉叉持持股股和和建建立立独独立立的的企企业业。。最常常见见的的形形式式包包括括：：技术术性性协协议议：：联联盟盟成成员员间间相相互互交交流流技技术术资资料料，，通通过过““知知识识””的的学学习习来来增增强强竞竞争争实实力力。。研究究开开发发合合作作协协议议：分分享享现现成成的的科科研研成成果果、、共共同同使使用用科科研研设设施施和和生生产产能能力力，，在在联联盟盟内内注注入入各各种种优优势势，，共共同同开开发发新新产产品品。。生产营销协议议：通过制定定协议，共同同生产和销售售某一产品，，这种协议并并不给联盟内内各成员带来来资产、组织织结构和管理理方式的变化化，仅仅通过过协议规定合合作项目、完完成时间等内内容。成员之之间仍然保持持着各自的独独立性，甚至至在协议之外外仍然相互竞竞争。产业协调协议议：建立全面面协作与分工工的产业联盟盟体系，多见见于高科技产产业中。共同研发福特汽车公司司与马自达公公司从1979年以来共同研研制10种新车型，福福特负责大部部分汽车式样样设计，马自自达奉献关键键部件。福特特擅长市场营营销和资金筹筹措，马自达达善于开发制制造，彼此吸吸引，相互合合作，实现共共赢。合作销售IBM与理光合作，，销售个人电电脑，与日本本制铁合作销销售操作系统统，与富士银银行合作销售售金融软件等等。（2）股权联联盟股权式式战略略联盟盟是由由各成成员作作为股股东共共同创创立的的，其其拥有有独立立的资资产、、人事事和管管理权权限。。股权权式联联盟的的合作作契约约中增增加了了对联联盟伙伙伴进进行股股权投投资的的内容容，但但一般般不包包括各各成员员的核核心业业务。。分为：：对等等占有有型战战略联联盟、、相互互持股股型战战略联联盟。。对等型型联盟盟是指指合资资生产产和经经营的的项目目分属属联盟盟成员员的局局部功功能，，双方方母公司各各拥有有50%股权，以保保持相相对独独立性性。相互持持股联联盟，，各成成员为为了巩巩固良良好的的合作作关系系，长长期地地互持合合作方方少量量的股股份。与合合资、、兼并并略有有不同同，这这种方方式仅仅限于于股权权联系系而不不涉及及其它它企业业资产产的互互动。。而且且有时时也采采取单单向持持股的的情况况，旨旨在与与这些些公司司建立立战略略关系系。IBM公司就就在1990年1991年间，，大约约购买买了200家西欧欧国家家的软软件和和电脑脑服务务公司司的少少量股股份，，籍此此与当当地的的经销销商建建立了了良好好的联联盟关关系，，从而而借助助联盟盟中的的中间间商占占领了了这片片市场场。股权联联盟的的价值值在于于它强强调了了合作作人之之间的的重要要责任任与义义务，，使盟盟友间间联系系更加加紧密密，为为双方方建立立长期期合作作关系系奠定定基础础，它它的不不利之之处在在于公公司的的经济济成本本和风风险较较大，，甚至至有时时会影影响公公司的的经营营的独独立性性。契约式式战略略联盟盟的优优越性性相对于于股权权式战战略联联盟而而言，，契约约式战战略联联盟在在经营营的灵灵活性性、自自主性性和经经济效效益等等方面面具有有更大大的优优越性性，更更具有有国际际战略略联盟盟的本本质特特征。。股权式式战略略联盟盟要求求具有有法人人地位位的经经济实实体，，对资资源配配置、、出资资比例例、管管理结结构和和利益益分配配均有有严格格规定定；而而契约约式战战略联联盟无无需组组成经经济实实体，，也无无需建建立常常设机机构，，结构构比较较松散散。股权式式战略略联盟盟按股股权大大小决决定发发言权权大小小，而而在契契约式式战略略联盟盟中，，各方方一般般都处处于平平等和和相互互依赖赖的地地位，，并在在经营营中保保持相相对独独立性性。在利益益分配配上，，股权权式战战略联联盟要要求按按出资资比例例分配配利益益，而而契约约式战战略联联盟各各方可可根据据各自自的情情况，，在各各自承承担的的工作作环节节上从从事的的经营营活动动，获获取各各自的的收益益。股权式式战略略联盟盟的初初始投投入较较大，，转置成成本较高，，投资资难度度较大大，灵灵活性性差，，政府府的政政策限限制严严格；；而契契约式式战略略联盟盟则不不存在在且可可避开开这些些问题题转置置成成本本也也叫叫转转换换成成本本，，指指企企业业转转移移生生产产方方向向的的时时候候，，这这些些对对企企业业未未来来的的发发展展有有作作用用的的成成本本。。2.根据据战战略略联联盟盟在在价价值值链链环环节节的的不不同同位位置置：：联合合研研制制型型：：这这是是在在生生产产和和研研究究开开发发领领域域展展开开的的合合作作，，参参与与联联盟盟的的企企业业充充分分利利用用联联盟盟的的综综合合优优势势，，共共享享经经营营资资源源，，相相互互协协调调，，共共同同开开发发新新产产品品、、新新材材料料和和新新技技术术。。日日本本松松下下公公司司与与美美国国英英特特尔尔公公司司合合作作，，共共同同开开发发DRAM技术。资源补缺型型拥有独特技技术的跨国国公司，为为接近海外外市场或利利用对方的的销售网络络而结成的的联盟厂家与用户户的联合型型战略联盟盟市场营销型型2005年蒙牛与超超级女声的的合作。蒙蒙牛花费1600万对超级女女声进行赞赞助，最终终赢得了新新品蒙牛酸酸酸乳27个亿的销售售收入，湖湖南卫视则则获得了近近10亿的广告收收益。但在在这27个亿和1600万的背后，，蒙牛在全全国各地围围绕超级女女声主题进进行的促销销、宣传，，发放的各各式各样的的海报、奖奖品，甚至至网站建设设花费了它它4个多亿，是是其前期赞赞助费用的的25倍。宣传工工具上看，，蒙牛除了了对报纸、、电视等传传统媒体的的应用，连连网络、手手机短信等等新兴媒体体也使用得得淋漓尽致致。人员参参与上看，，上到企业业下到销售售终端，前前到市场宣宣传后到产产品物流，，都做到了了最大限度度的整合。。这在蒙牛牛为超级女女声的宣传传创建了一一个巨大的的舞台，可可以说除了了湖南卫视视对自身节节目的市场场运作，超超级女声的的成功跟蒙蒙牛的巨大大投入也是是密不可分分的。3.根据联盟成成员所处行行业横向联盟：：处于同一一行业的企企业组成的的联盟纵向联盟：：由不同行行业的企业业组成的联联盟4.根据联盟成成员企业所所共享的资资产和能力力：互补联盟共享供应联联盟（共同同进行研发发活动）半融合联盟盟空中客车的的“主人””欧洲空中客客车作为世世界飞机制制造业第二二大品牌，，但它的产产品不是一一家企业生生产的，它它是由德国国、法国、、英国、荷荷兰和西班班牙5个国家共同同生产的，，并且每个个国家占有有的份额不不同，德国国有39%的股份，其其他4国占有的股股份与德国国相比则相相对较少。。占有股份份的多少是是根据各成成员的能力力水平、业业务专长，，在企业中中承担开发发的飞机技技术，在产产品的生产产过程中承承担任务的的重要程度度，或者比比例大小来来决定的。。虽然5国各自占有有的股份不不一样，但但是空中客客车毕竟是是5方联合，大大家互相需需要，缺一一不可。其他的分类类

按照联联盟结构的的对称性来来划分（1）对称联盟合作各方具具有相似的的战略目标标，都从联联盟中寻求求同样优势势的战略联联盟叫做对对称联盟（（Hennart,1988），对称联联盟的价值值表现在企企业通常通通过它来获获取规模经经济和建立立默契共谋谋。（2）不对称联盟盟某些联盟的动动机，如低成成本进入新市市场、或新行行业，向合作作者学习等，，要求合作者者具有不同的的战略目标时时才能够实现现。这类战略略联盟称之为为不对称战略略联盟。如合合作者要向另另一方学习，，如果双方不不在某些战略略方面所有不不同，则该企企业就很难向向合作企业学学习。（3）混合联盟企业的战略目目标有可能相相似，也有可可能不同的联联盟叫做混合合联盟。混合联盟的价价值主要是用用来管理不确确定性，以及及进行风险和和成本分担作作用的。如在在现在技术创创新步伐加快快，经济环境境不稳定的时时代背景下，，企业常建立立R&D联盟来分担成成本及风险。。按照联盟合作作的内容来划划分（1）产品联盟早期的联盟主主要围绕产品品进行，通常常称为产品联联盟。其目的的是为了降低低投资费用和和投资风险，，或是为了减减少产品竞争争对手的威胁胁。产品联盟盟以短期利益益为主，是较较低级的合作作形式，得到到某一产品或或广泛销售现现存产品是联联盟的主要内内容。我国合资企业业的“真面目目”20世纪80年代初，进入入我国的合资资企业就是产产品联盟经营营，合资企业业实际是外国国出技术、出出资本、出设设备，利用中中国的人力和和市场组成的的联盟。这个个产品联盟的的实质是单向向的知识流动动，跨国公司司属于知识流流动的提供方方。产品联盟就是是以产品为纽纽带进行市场场运作，不存存在两家共同同开发的问题题，尽管它有有新产品，但但新产品实际际上是发达国国家已经定位位的产品，对对被投资方来来说是生产出出新产品，但但是对于投资资方也许只是是对产品的某某种改良。产产品联盟主要要是跨国公司司利用既有的的知识和发展展中国家廉价价的劳动力来来投资。（2）知识联盟知识联盟是从从企业的知识识管理和组织织学习的角度度对战略联盟盟进行的一种种阐释。可定定义为“以学学习和创造知知识作为联盟盟的中心目标标，有助于两两个公司的专专业能力优势势互补，促进进企业之间知知识资源共享享、知识流动动和知识创新新的立体网络络组织。”建建立知识联盟盟对企业的直直接意义就是是提高企业““内部的积累累性学识”，，从而为增强强企业的核心心能力，获得得持续竞争优优势予以战略略支持。知识联盟是以以开发新技术术，控制新的的国际标准，，维持市场实实力为目标的的联盟。在开发新技术术、控制新的的国际标准、、维持市场实实力3个方面，联盟盟间彼此经营营实力和经营营资源都差不不多，所以企企业间的知识识流动是双向向的。双方提提供自己的专专长，大家共共同开发新的的技术。知识联盟是产产品联盟发展展的更高层次，它是通过产产品实现的，，但是它不是是体现在产品品上，而是体体现在知识上上。由于有了了新的推动学学习和创新的的功能，通过过企业之间的的相互推动、、相互协调，，从而达到开开拓创新。所所以知识联盟盟对于发展核核心技术专长长，打造企业业核心能力是是非常关键的的步骤。通用汽汽车公公司的的“土土星计计划””通用汽汽车在在20世纪80年代曾曾被日日本丰丰田、、本田田超过过。通通用公公司吸吸取了了经验验教训训，制制定了了“土星计计划”，即即战略略规划划，又又称战战略联联盟，，是最最典型型的知知识联联盟。。通过过与电电子数数据系系统公公司，，美国国的一一些汽汽车公公司，，一些些飞机机制造造企业业，以以及一一个农农业机机械工工人联联合会会的合合作，，共同同开发发专长长，实实现了了一场场汽车车工业业的革革命。。后来来“土土星计计划””还扩扩大到到供应应商、、销售售商。。因此此企业业通过过建立立知识识联盟盟，可可以增增强自自身的的市场场竞争争力。。相对于于产品品联盟盟，知知识联联盟具具有以以下三三个主主要特特征：：①知识识联盟盟中，，联盟盟各方方的合合作关关系更更加紧紧密、、更为为稳定定、持持久，，相互互信任任程度度更高高。两两个公公司要要相互互学习习、创创造和和加强强专业业能力力，每每个公公司的的员工工必须须在一一起进进行紧紧密合合作。。如果果两个个公司司间只只是简简单地地转移移知识识，那那么就就谈不不上知知识联联盟。。②知识识联联盟盟的的参参与与者者范范围围更更加加广广泛泛，，形形式式从从以以往往的的线线性性联联盟盟发发展展为为立立体体的的联联盟盟网网络络。。知识联联盟参参与者者能够够和其其它任任何组组织合合作，，只要要这个个组织织拥有有有益益于参参与者者的专专业能能力。。企业业与员员工、、工会会、经经销商商、供供应商商、大大学、、科研研机构构等都都可以以形成成知识识联盟盟。③知识联联盟比比产品品联盟盟具有有更大大的战战略潜潜能。。知识识联盟盟可以以帮助助一个个公司司扩展展和改改善它它的基基本能能力，，有助助于从从战略略上更更新或或创建建新的的核心心能力力。战略联联盟的的推动动力20世纪纪70年代代，，战战略略联联盟盟的的主主要要推推动动力力是是产产品品绩绩效效20世纪纪80年代代，，推推动动力力是是行行业业地地位位20世纪纪90年代代之之后后，，主主要要推推动动力力是是核核心心能能力力了了战略联联盟的的成功功因素素战略联联盟的的生命命周期期：接接触期期、谈谈判期期、建建立期期、维维持期期和结结束期期战略联联盟存存在的的问题题：竞争无法克克服的的风险险战略转转换经营运运作的的有效效期战略联联盟的的成功功因素素联盟的的特征征沟通行行为冲突解解决正确的的联盟盟选择择过程程9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:13:4323:13:4323:1312/22/202211:13:43PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2223:13:4323:13Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:13:4323:13:4323:13Thursday,Decembe