基于系统效率的竞争优势

基于系统效率的竞争优势目录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践----深度营销五、案例解析六、结束语前言现代管理学之父德鲁克：任何组织要想取得成功，就必须拥有一套自己的事业理论一个没有事业理论的企业是一个没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是难以胜出的企业目录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践----深度营销五、案例解析六、结束语扫描企业所处的外部环境，设计出一套清晰、有效的事业理论确定企业的使命、愿景和其核心竞争力。第一组织对其所处环境的假设第二，组织对其特殊使命的假设第三，组织对其完成使命所需的核心竞争力的假设德鲁克的事业理论我们的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧客户需求的个性化趋向企业大多在产品和服务上差异化的能力有限市场营销环境的不确定性市场环境快速变化，难以预测营销环境中的独立变量产业分工进一步专业化、精细化流通业的发展相对滞后舒马赫的理解机会存在于未来变化之中未来并不存在于现实之中事物在变化之前并不变化唯一不变的就是一切都在变在这种环境下，企业赢得竞争的核心能力是什么？

波特的价值链理论价值链是指企业在研发、设计、采购、生产、营销、服务和生产辅助等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合。各活动在增值的过程中的作用并不是平等的，那些创造价值较高的环节、决定性因素称为价值链上的关键环节价值链有三个要点：其一，企业各项活动之间都有密切联系。其二，每项活动都能给企业带来（有形、无形的）价值。其三，不仅包括企业内部各链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部活动，如与供应商之间关系，与顾客之间联系。

内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业基础设施人力资源管理服务研发采购利润利润企业价值链的价值活动基本活动辅助活动产业业价价值值链链系系统统供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链企业业价值值链链供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链渠道道价值值链链供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链买方方价值值链链企业业价价值值链链在在产产业业中中的的延延伸伸关关系系体体现现为为产产业业价价值值链链基于于价价值值链链的的竞竞争争分分析析价值值链链系系统统分分析析包包括括两两项项内内容容:1、、分分析析企企业业价价值值链链与与为为自自己己提提供供前前项项(企业业供供应应商商2、将企业的产业价值链系统与竞争对手的产业价值链系统进行对比分析。竞争不但表现在内部价值链效能的竞争上，还表现在双方在与供应商、渠道和客户等产业价值链连接的效果上企业只有在价值链系统整体价值高于竞争对手时，才能在市场上表现出更高的竞争力

现代代企企业业竞竞争争的的实实质质大多数企业业没有产品品或技术的的核心竞争争力成熟产业中中技术壁垒垒下降，消消费者成熟熟度提高单一的竞争争要素的优优势同样需需要通过整整合获得系系统协同效效率，越来来越不依靠靠单一的要要素获得竞竞争优势专业分工细细化使产业业价值链各各环节联系系更为紧密密现代企业竞竞争的实质质是某种意意义上讲是是各竞争企企业参与其其中的产业业价值链之之间的竞争争目录录一、前言二、现代企企业竞争的的本质三、基于系系统效率的的竞争优势势四、我们的的实践----深度度营销五、案例解解析六、结束语语寻求系统效效率的来源源产业社会的的唯一原则则是效率；；高效率的的实现企业业的使命目目标；泰罗的效率率来源（点点）；福特的效率率来源（线线）；新世界的效效率来源（（面）；结论：90%以上的效率率来源于系系统，总体体优势不仅仅仅从部分分经营活动动中来，更重要的是是从全部经经营活动的的整合中来来。新世界理发发店的启示示挣钱的力量量源于强似似对手的方方式挣钱的方式式是简单的的（理发师+按摩小姐姐）然后不断复复制有效的的方式（合合理的内核核）（复制是生生物进化的的秘密）基于价值链链的竞争优优势来源整合优化企企业内部价价值链运作作效能，获获得企业自自身竞争优优势加强企业价价值链内部部协同和深深化产业价价值链上、、下游关系系，整体、、快速响应应市场需求求改善用户价价值链，获获得有效的的差异性构建管理型型产业价值值链，获得得产业价值值链的系统统协同效率率改善下游渠渠道价值链链运作效能能，获得高高效的分销销效能基于价值链链的核心竞竞争能力获得竞争优优势的企业业不但要关关心对自己己价值链的的整合优化化，而且要要关心对供供应商、渠渠道和客户户价值链的的整合优化化。企业核心竞竞争力的来来源：提高企业价价值链效能能的核心能能力提高产业价价值链系统统效能的整整合协同能能力战略规划不不是一个魔魔术箱，不不是一堆技技术。它是是在理性思思维下把资资源应用于于产生绩效效行动前所所做出的决决策。战略规划不是是预测。战略略规划之所以以需要，正因因为我们不能能预测。战略规划并不不是做未来的的决策，而是是为未来做现现在的决策。。企业决策总总是将现在的的资源投入到到不确定的未未来之中。“Aplanisnothing;planningiseverything.”（（规划书没有有用，规划过过程有用。））怎样规划企业业的战略？为了实现未来来的目标，要要做的第一件件事始终是摆摆脱过去。系系统地摆脱过过去，本身就就是一项规划划。战略规划并不不是消除风险险的企图。任任何成功的战战略规划其结结果必须是提提高我们对风风险的承担能能力战略规划不是是用事实来代代替判断，不不是用科学来来代替管理人人员。西蒙的观点：：组织必须依靠靠内在的统一一决策能力，，依据价值，而不是是事实进行面向未来来的整体决策策怎样规划企业业的战略？1、提高价值值链运作效能能，结构化提提升企业职能能，不断深化化与上、下流流的关系，确确立不可替代代的存在价值值2、发育价值值链关键环节节的核心能力力，以确立在在产业价值链链中的主导地地位3、整合管理理产业价值链链，获得企业业内外价值链链的整体系统统协同的效率率，确立持续续的竞争优势势基于价值链确确定我们的战战略目录录一、前言二、现代企业业竞争的本质质三、基于系统统效率的竞争争优势四、我们的实实践----深度营销五、案例解析析六、结束语基于战略的整整体营销观企业整体竞争战略R&D管理战略运营管理战略深度营销战略内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业基础设施研发采购人力资源管理服务供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链渠道道价值值链链供应应商商价值值链链供应应商商价值值链链买方方价值值链链加强强渠渠道道、、买买方方价价值值链链的的有有效效联联系系，，构构建建营营销销价价值值链链深化化与与渠渠道道和和用用户户的的关关系系，，谋谋求求营营销销价价值值链链的的系系统统协协同同效效率率，，获获得得竞竞争争优优势势各环节节分销销效率率、整整体协协同效效率企业与与渠道道价值值链协协同效效率改善渠渠道价价值链链的增增值性性（与与用户户价值值链的的协同同）提高产产品和和服务务的有有效差差异性性通过企企业与与渠道道和用用户的的协同同，使使产品品力和和品牌牌力发发挥到到及至至，获获得持持续的的竞争争优势势三、深深度营营销基基本思思想三、深深度营营销基基本思思想（续））强调营营销价价值链链的动动态管管理强调集集中和和滚动动、渐渐进和和持续续市场场拓展展方式式强调有有组织织的努努力，，注重重营销销队伍伍培养养强调深深化客客户关关系，，开发发客户户价值值强调市市场的的精耕耕细作作深度营营销的的市场场策略略组合合突破传传统营营销策策略4P组组合结结构深度营营销的的1P+3P组组合模模式深度营营销的的基本本模式式企业区域分销商零售商B零售商C零售商A补货付款付款付款补货派出业务员1，指导2，帮助3，约束4，激励派出理货员1，促销2，理货3，推广4，信息深度分分销模模式基基本要要素目标任任务分销商商零售商商争夺市市场企业战战略业务员员理货员员目录录一、前前言二、现现代企企业竞竞争的的本质质三、基基于系系统效效率的的竞争争优势势四、我我们的的实践践----深度度营销销五、案案例解解析六、结结束语语案例介介绍1、饲饲料企企业的的营销销战略略与实实施2、彩彩电企企业的的营销销战略略与实实施3、灯灯具企企业的的发展展战略略与实实施4、储储运企企业的的竞争争战略略与实实施5、农农资企企业的的协同同战略略与实实施改善用用户价价值链链，获获得有有效的的差异异性（降低低其费费用或或提高高其效效用））1、饲饲料企企业的的营销销战略略与实实施产业环环境的的变化化饲料行行业的的发展展一直直受到到其下下游产产业---养殖殖业的的决定定性影影响，，整个个行业业未来来的竞竞争规规则一一定取取决于于养殖殖产业业的演演进。。通过养殖业业价值链的的分析，我我们要知道道：什么是中国国饲料企业业未来的核核心竞争力力？什么营销模模式才能使使H公司能能基于现实实，面向未未来？牲猪养殖产产业的价值值链种猪场养殖户猪贩子肉联厂种猪繁殖、育肥牲猪流通屠宰加工饲料企业原料商兽医站政府信用社经销商获利为目的服务为目的以农户为核核心的产业业组织形式式养殖户种猪场猪贩子经销商饲料企业原料商兽医站政府信用社良种防疫、技术术资金饲料资金、配送送销售原料资金、信息息养殖业价值值链的核心心价值链的核核心环节是是养殖户的的繁殖育肥肥过程原因是：一、价值链链中最大的的价值生成成环节二、规模经经济性三、资源聚聚集性四、产业瓶瓶颈养殖产业的的演进1、养殖户户的养殖目目的和期望望变化了，，养猪成为为了养殖户户赢利的手手段，其关关心的是养养殖的综合合效率和效效益2、产业效效率的提高高由原有的的饲料环节节“点效率率”的提高高，演进成成养殖相关关各方面““面效率””的提升3、出现分工和和协同产业业化雏形，，从“单户户养殖点””向“多户户养殖联合合体”转变变。饲料企业面面临的问题题饲料企企业在在其中中的存存在价价值是是什么么？对养殖殖户来来说，，最关关键的的是提提高养养殖效效率。。其需需求的的资源源排序序是良良种、、资金金、销销售渠渠道、、防疫疫治疗疗、养养殖技技术、、饲料料和信信息。。这是是由资资源的的稀缺缺性决决定的的。严重供供大于于求的的市场场状况况和产产品的的同质质性，，使饲饲料在在这些些资源源中最最不具具备稀稀缺性性。结论是是：传传统饲饲料企企业在在这种种产业业组织织方式式中基基本上上没有有核心心地位位。我们的的问题题：作作为饲饲料企企业如如何来来主导导这个个产业业？竞争规规则的的变化化养殖业业的演演进和和饲料料行业业本身身的发发展导导致企企业竞竞争规规则发发生了了根本本性的的变化化：单纯纯的的产产品品和和成成本本优优势势不不再再构构成成竞竞争争优优势势简单单的的复复制制式式规规模模扩扩张张不不能能增增加加企企业业主主导导地地位位综合服务的的提供能力力是未来核核心竞争能能力优秀终端和和养殖大户户是核心客客户资源具备服务和和管理功能能的综合型型营销队伍伍成为关键键企业存在价价值的提升升通过养殖业业的价值链链分析，在在现在和将将来，单纯纯的饲料生生产商在价价值链中的的存在价值值是很小的的，不可能能拥有战略略主动的只有转变为为养殖综合服服务供应商商，提升企业业存在价值值，获得拥有对产业业价值链的的强大的影影响力和支支配力同时顺应养养殖业的演演进，积极极组织产业业资源和发发育“养殖殖联合体””，提高养养殖产业价价值链的运运行效率，，获得未来来的竞争优优势，拉起起企业二次次成长曲线线整合产业价价值链整合供应商商价值链整合分销渠渠道价值链链整合养殖户户价值链饲料企业的的战略养殖户合作作社种猪场猪贩子经销商原料商兽医站政府信用社出栏资金、流通通良种防疫、治病病原料资金资金、信息息以信息为纽纽带组织资资源养殖业综合服务提供商服务整合7新营销模式式（一）零售终端零售终端零售终端区域批发商商H公司营销销办事处养殖户现款赊销赊销养殖综合服服务市场维护管管理新营销模式式（二）7零售终端零售终端零售终端H公司营销销办事处现款赊销养殖综合合服务市场维护护管理核心大户养殖户散户散户散户养殖户养殖户新营销模模式（三）H公司办办事处联合体养养殖户防疫治病病服务饲养问题题处理全套饲养养技术系列精制制饲料提供优良良种猪利益共同同体零售终端端饲养信息息提供品改为龙龙头的综合服务务体系优势：品品牌饲饲料种种猪技技术优势：资资金技技术兽兽医出出栏加强企业业价值链链内部协协同和深深化产业业价值链链上下游游关系，，整体、、快速响响应市场场需求2、彩电电企业的的营销战战略与实实施长虹营销销模式的的缺陷以金融运运作/商品品运作打打通流通通领域背离消费费领域缺乏对经经销商的的支配力力过量存货货与排空空力弱化化并存消费领域域流通领域域生产领域域速度是规规模的本本质速度=通通过三大大领域时时间摆脱困境境的逻辑辑控制各环环节成本本主要驱驱动因素素加强渠道道各环节节存货管管理提高市场场预测能能力以整体体协同同应对对外部部环境境动荡荡时间与与空间间转换换TCL经营营方式式的特特点卡西欧欧方式式的应应用变款式式变产量量变价格格以速度度冲击击规模模QTt0t1t2q1q2时间与与空间间的转转换q1<q2=存货货或断断货风风险时间与与空间间转换换生产驱驱动转向市场驱驱动模模式间接经经营转向直接经经营模模式成功的的关键键在于响响应市市场的的速度度（两个个猎人人的故故事））在于争争夺市市场的的能力力（两只只雏鹰鹰的故故事））3、灯灯具企企业的的发展展战略略与实实施在产业业链关关键环环节建建立优优势，，确立立主导导地位位构建管管理型型产业业价值值链，，获得得产业业价值值链的的系统统协同同效率率（专业业分工工的点点效率率和企企业间间协同同的系系统效效率））灯具行行业特特点市场现现有容容量和和潜量量巨大大，前前景美美好（（国内内和外外销））产业不成熟熟、行业集集中度较低低，而行业业竞争正处处在产品竞竞争向品牌牌竞争的过过渡阶段，，行业利润润相对较高高市场需求趋趋向个性化化，但产品品有效差异异不够，相相对同质化化技术、规模模等行业壁壁垒较低、、生产能力力的相对过过剩专业分工细细化，高效效；区域产产业集中，，配套企业业集群国外品牌的的强势抢滩滩登陆流通领域的的业态发展展相对滞后后竞争关键及及机会灯具产业价价值链的核核心环节是是营销领域域供应、生产产和分销渠渠道等产业业价值链有有较大的整整合机会OPPLE相对同行行业对手具具备品牌和和产品上的的优势竞争对手还还未认识和和着手向流流通领域渗渗透OPPLE具备在营营销领域确确立核心地地位的资源源和时间以营销为先先导和龙头头的发展战战略优先发育营营销网络和和建立品牌牌优势，在在流通领域域确立核心心竞争优势势才能获得得主导地位位，从而获获得整合整整个产业的的能力和优优势。向后整合区区域生产能能力，采用用OEM和和总装生产产方式，构构建基于产产业价值链链协同的““虚拟企业业”，获得得规模优势势和差异化化优势，强强化市场竞竞争优势OPPLE发展战略略一方面使企企业获得产产业定位的的主动，另另一方面使使企业拥有有更大的整整合产能的的优势；将将获得战略略自由度的的扩大和进进一步发展展的基础此战略实施施风险较小小，而且见见利见效，，逐步稳健健发展，尤尤其在灯具具市场和产产业现实背背景下，企企业在发展展成长的同同时，能获获得产业的的主导地位位，并且随随着业务的的拓展，能能主动和稳稳步的实现现企业的升升级，有较较大的可行行性OPPLE发展战略略4、储运企企业的竞争争战略与实实施整合优化企企业内部价价值链运作作效能，获获得企业自自身竞争优优势中储的故事事单一仓储结结构/功能能沉重的负担担健全功能配送中心5、农资企企业的协同同战略与实实施产业价值链链间的协同同改善下游渠渠道价值链链运作效能能，获得高高效的分销销效能增加整体的的价值价值链间协协同效率中化国际其他农药化肥丰乐种业分销零售丰乐/中化化国际岛相关资源下游客户目录录一、前言二、现代企企业竞争的的本质三、基于系系统效率的的竞争优势势四、我们的的实践----深度度营销五、案例解解析六、结束语语五、结束语语德鲁克名言言:“观念的改改变并没有有改变事实实的本身,改变的的只是对事事实的认识识”“管理是一一种实践，，其本质不不在于‘知知’而在于于‘行’；；其验证不不在于逻辑辑，而在于于成果；其其唯一权威威就是成就就。”本课内容完完毕9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:43:5605:43:5605:4312/23/20225:43:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:43:5605:43Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:43:5605:43:5605:43Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:43:5605:43:56December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月20225:43:56上午午05:43:5612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:43上上午12月-2205:43December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/235:43:5605:43:5623December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:43:56上午5:43上上午05:43:5612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。05:43:5605:43:5605:4312/23/20225:43:56AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:43:5605:43Dec-2223-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:43:5605:43:5605:43Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2205:43:5605:43:56December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月20225:43:56上午午05:43:5612月-2215