四季沐歌招商技巧

招商技巧主讲人：刘兵课程大纲1、确立招商目标及意义2、招商的前提准备3、招商工具包

4、招商技巧

确立招商目标甄别原则有实力有方法有关系有执行力世有伯乐然后有千里马甄别客户的真正意义1、快速发展市场2、利用新商规划市场招商的前提准备手：上网眼：示范图册身：自身形象法：笔记（新、老）步：地图知己知彼百战不殆序号分类名称1人员着装工具类1、西装(深西装,统一)2、领带3、公文包4、电脑5、手机6、名片7、地图2资料类1、资料类:⑴企业形象画册⑵工程画册⑶招商手册⑷各种型号宣传资料⑸招商报纸⑹VI手册⑺企业宣传片⑻产品质检报告（航天管）⑼市场快讯2、文件夹(资质类)⑴企业营业执照(彩)⑵税务登记(彩)⑶法人组织代码证⑷公司帐号招商工具包工欲善其事，必先利其器序号分类名称3名誉证书⑴中国航天事业合作伙伴⑵中国航天事业合作专用产品⑶高新企业证书⑷ISO9001证书⑸ISO14001证书⑹金太阳证书⑺中华预防医学会⑻3C认证⑼欧盟CEN—KEYMARK认证4政策、文件⑴10年销售、招商、广告政策等⑵合同⑶产品价格表⑷物料价格表⑸各类表格⑹邀请函招商工具包工欲善其事，必先利其器商业模式兵者诡道招商技巧进门三板斧1、发现亮点真诚赞美店面大经营项目多店面整洁进门三板斧2、准备切入点寻找共同点上网提前打听察言观色进门门三三板板斧斧3、、整整合合对对方方与与公公司司结结合合的的优优势势进进行行阐阐述述通过过方方法法指指导导通过过利利益益牵牵引引优质质资资源源竞品品商商水暖暖商商家电电商商竞品品HMLNSL打击直接竞竞品的技巧巧踩着老大的的肩膀做老老大HM:无高端媒体体广告支持持，品牌影影响力坐吃吃山空；业业务员收入入下降积极极性不高；；报销欺欺诈，捆绑绑销售（只只有高端机机有广告费费用，但高高端机与中中端机产品品线利润设设计不合理理，出现卖卖高端无利利润，卖中中端无广告告的情况，，每次提货货均需与高高端捆绑才才能进货））；反水现现象比比皆皆是LN:许多工程以以超低的价价格安装，，并且跳过过代理商，，代理商只只赚取少量量安装费。。售后无人人过问，用用户找不到到公司只能能找代理商商而代理商商没有赚取取利润导致致无法售后后，破坏了了在当地的的品牌形象象。SL:家电下乡前前打破自己己固有的价价格体系，，以超低的的价格抢占占市场，造造成分销商商利润奇低低，乡镇分分销商与村村代相互抢抢占市场，，形同一镇镇N多代理理，窜货严严重，既无无法实现区区域保护也也无法实现现价格保护护，使品牌牌成为鸡肋肋。家电下乡后后分销商利利润恢复，，但因前期期价格过低低，使消费费者即使补补贴后拿到到的价格还还比原来高高ZAPAI:无品牌，无无卖点，无无售后保障障，靠价格格冲击市场场，陷入价价格战，价价格低，利利润更低。。1、先扬后后抑2、恭维竞竞品树树立自己3、列举漠漠视招商技巧一一打打击击竞品树树立品牌牌招商技巧二二发现现利益点整整合资源源1、家电2、水暖3、五金4、铝合金金5、家装招商技巧三三身身份转转换1、做专家家太阳能的发发展厂商的博弈弈竞争纷繁厂厂家割割据招商技巧三三身身份转转换2、做老师师产品市场售后招商技巧三三身身份转转换3、做朋友友同仇敌忾，，制造心理理认同亿佳制造关联，，消除心理理防线曹王招商技巧四四角角色扮演演团团队配合省长市市长县县长业务员业业务经理大大区经经理招商技巧五五连连锁介绍绍游游而不击1、连锁介介绍2、游而不不击招商技巧六六利利用政策策1、政策升升级逐逐步释放2、政策转转移招商技巧七七倒倒做终端1、以活动动促招商2、以客户户促招商招商人员的的“四会””Eg：身装装化妆盒，，手拿玫瑰瑰花，故事大王做做暗号，去去约会一个个会计。会包装自己己，会推销销自己，会会将故事，，会算账。。课程总结世有伯乐而而后有千千里马知己知彼百百战不殆殆工欲善其事事，必先先利其器重剑无锋大大巧不不工谢谢大家9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:13:4714:13:4714:1312/22/20222:13:47PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:13:4714:13Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:13:4714:13:4714:13Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:13:4714:13:48December22,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。22十二月月20222:13:48下午14:13:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2214:13:4814:13:4822December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:13:48下下午2:13下下午午14:13:4812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:13:4814:13:4814:1312/22/20222:13:48PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:13:4814:13Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:13:4814:13:4814:13Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:13:4814:13:48December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月20222:13:48下下午14:13:4812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December22,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2214:13:4814:13:4822December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:13:48下午2:13下下午14:13:4812月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。14:13:4814:13:4814:1312/22/20222:13:48PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2214:13:4814:13Dec-2222-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。14:13:4814:13:4814:13Thursday,December22,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2214:13:4814:13:48December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十十二二月月20222:13:48下下午午14:13:4812月月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:13下下午午12月月-2214:13December22,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/2214:13:4814:13:4822December202217、一个人即使